保险理财产品电话话术（如何和客户交流理财保险）

保险理财产品电话话术【一】

1 . 当生意更上一层楼的时候，绝不可有贪心，更不能贪得无厌。——李嘉诚

2 . 让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会

3 . 借钱不一定是坏事，一个不会借钱的人一定不是投资理财的高手;只要通过借钱能赚更多的钱，不管付多少利息都是对的，否则就是错的。

4 . 善治财者，养其所自来，而收其所有余，故用之不竭，而上下交足也。——(宋司马光

5 . 蓄积者，天下之大命也。贾谊

6 . 理财市场是有经验的人获得更多金钱，有金钱的人获得更多经验的地方！朱尔

7 . 夫天下财虽有限，散之则如沙，而机关滞;聚之则成团，而魄力雄。——黄兴(汉

8 . 善理财者，不加赋而国用足。——王安石

9 . 因天下之力，以生天下之财;取天下之财，以供天下之费。——(宋王安石

10 . 推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。

保险理财产品电话话术【二】

1 . 如果未能成交，销售人员要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下一次时间，以后要想与这个客户见面就难上加难了，你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售。

2 . 眼睛仅盯在自己小口袋的是小商人，眼光放在世界大市场的是大商人。同样是商人，眼光不同，境界不同，结果也不同。

3 . 用于国有节，取于民有制。——苏轼(宋

4 . (善治财者，养其所自来，而收其所有余，故用之不竭，而上下交足也。——(宋司马光

5 . (富其家者资之国，富其国者资之天下，欲富天下，则资之天地。——(宋王安石

6 . (所谓有‘转机’的企业，最后很少有成功的案例，与其把时间和精力花在购买价廉的烂企业上，还不如以公道的价格投资一些物美的企业。

7 . (如果操作过量，即使对市场判断正确，仍会一败涂地。

8 . 选择一个行业股票时，要选两家，但不是随便找两家，应选一家最好和一家最差的!

9 . 有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略

10 . 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。

保险理财产品电话话术【三】

1 . (一个人一生能积累多少钱，不是取决于他能够赚多少钱，而是取决于他如何投资理财，人找钱不如钱找钱，要知道让钱为你工作，而不是你为钱工作。——(美沃伦·巴菲特

2 . 解读：财富源于机会与眼光，作为一个优秀的理财之人，要独具慧眼去发现经济生活中的每一个投资机会，以成就财富。

3 . 量入以为出。——《礼记•王制》

4 . 夫天下财虽有限，散之则如沙，而机关滞；聚之则成团，而魄力雄。黄兴

5 . (如果你的投资运行良好，那么，跟着感觉走，并且把你所有的资产投入进去。

6 . (承认错误是件值得骄傲的事情。我能承认错误，只有知错不改才是耻辱。

8 . 一个人一生能积累多少钱，不是取决于他能够赚多少钱，而是取决于他如何投资理财，人找钱不如钱找钱，要知道让钱为你工作，而不是你为钱工作。沃伦巴菲特

9 . 一个人除了赚钱满足自己的成就感之外，就是为了让自己生活得更好一点，如果只顾赚钱，并赔上自己的健康，那是很不值得的。李嘉诚

10 . 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客销售人员就不再有成功之源。

保险理财产品电话话术【四】

1 . 精明的商家可以将商业意识渗透到生活中的每一件事，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在无时不在。李嘉诚

2 . 财富是指你生活品质的程度，而不是你赚钱的多与少，要富有的滋味，并不需要标明自己有上亿的财产，而是去过去想过适于你的生活。——洛克菲勒

3 . (人们的生产超过自己的消费越多，他们对国家越有益。——(法魁奈

4 . 对与公司有关的资料说明书广告等，均必须努力研讨熟记。同时要收集竞争对手的广告宣传资料说明书等加以研讨分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

5 . 很多年我都拒绝把它(投资作为我的职业。它是达到目的的手段。现在，我很乐意去接受——事实上，这就是我一辈子的事业。

6 . 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。

7 . 有人曾经说过，当寻找受雇的职员时，你要从中寻找三种品质正直勤奋活力。而且，如果他们不拥有第一品质，其余两个将毁灭你。对此你要深思，这一点是千真万确的。如果你雇用了没有第二种品质的某些人，你实际上想要他们既哑又懒。

8 . 解读：投资不能过于贪心，否则将有“%的贪婪毁坏了%的努力”。

9 . 如果你没有做好承受痛苦的准备，那就离开吧，别指望会成为常胜将军，要想成功，必须冷酷!

10 . (世界上并非每一件事情，都是金钱可以解决的，但是确实有很多事情需要金钱才能解决。——李嘉诚

保险理财产品电话话术【五】

1 . 投资不仅仅是一种行为，更是一种带有哲学意味的东西!——(美国约翰•坎贝尔

2 . 用数字找出你的成功方式――判定你完成一件推销需要多少个线索，多少个电话，多少名潜在客户，多少次会谈，多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

3 . (如果一点钱也没有，生活不会快乐;如果有很多钱，也不一定会很快乐。钱是一个必要条件，而不是一个充分条件。——(中曾子墨

4 . (除了丰富的知识和可靠的判断外，勇气是你所拥有的最宝贵的财富。

5 . 成交时要说服顾客现在就采取行动，拖延成交就可能失去成交机会，一句推销的格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。

6 . 不要将失败归咎于他人――承担责任是完成事业的支柱点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报。

7 . 销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。

8 . 人们认为我不会出错，这完全是一种误解。我坦率他说，对任何事情，我和其他人犯同样多的错误。不过，我的超人之处在于我能认识自己的错误。这便是成功的秘密。我的洞察力关键是在于，认识到了人类思想内在的错误。

9 . (精明的商家可以将商业意识渗透到生活中的每一件事，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在无时不在。

10 . 炒作就像动物世界的森林法则，专门攻击弱者，这种做法往往能够百发百中。

保险理财产品电话话术【六】

1 . 俭则伤事，侈则伤货。——《管子•乘马》(战国

2 . 富其家者资之国，富其国者资之天下，欲富天下，则资之天地。王安石

3 . 不务天时则财不生，不务地利则仓廪不盈。——《管子•牧民》(战国

4 . 一个人除了赚钱满足自己的成就感之外，就是为了让自己生活得更好一点，如果只顾赚钱，并赔上自己的健康，那是很不值得的。——李嘉诚

5 . (一个人除了赚钱满足自己的成就感之外，就是为了让自己生活得更好一点，如果只顾赚钱，并赔上自己的健康，那是很不值得的。——李嘉诚

6 . 我认为我不是一名商人，我投资别人经营的商业，因此我是一位名符其实的评论家，在某种程度上你们可称我是世界上薪水最高的评论家。

7 . (市场就像上帝一样，帮助那些自己帮助自己的人，但与上帝不一样的地方是，他不会原谅那些不知道自己在做什么的人。

8 . 天下不患无财，患无人以分之。《管子牧民》

9 . 销售人员与顾客的关系不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀，天气呀等话题。因此切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

10 . 任何一种行业，如有一窝蜂的趋势，过度发展，就会造成摧残。