销售人员的自我介绍注意事项

销售人员的自我介绍注意事项

　　不同的自我介绍方式有不同的效果。但无论采取何种方式，在作自我介绍的时候，销售人员都应该注意以下几点：

　　1、注意时机

　　这要求销售人员学会察言观色，懂得在什么时机作自我介绍最合适。销售人员一定要在适当的时机进行自我介绍，比如在对方有空闲，而且情绪较好，又有兴趣时，这样就不会打扰对方。

　　2、讲究态度

　　自我介绍的态度一定要真诚、认真。态度是最重要的，自然、友善、亲切、随和的态度自然能够赢得顾客的认可。介绍时要注意：

　　应镇定自若、潇洒大方，有助于给人以好感；

　　应镇定自信、落落大方、彬彬有礼；

　　语气要自然、语速要适中、语音要清晰；

　　不要流露出畏怯和紧张的情绪，这样会为他人所轻视；

　　不要唯唯诺诺，或虚张声势、轻浮夸张；

　　不要有气无力、轻声细语。

　　3、注意时间

　　自我介绍的时间把握也很重要。自我介绍一定要简洁，言简意赅，尽可能节省时间，以半分钟左右为佳。话说多了，不仅显得啰嗦，而且交往对象也未必记得住。此外，为了节省大家的时间，作自我介绍时，还可以利用名片、介绍信作辅助。

　　4、注意内容

　　自我介绍的主要内容包括三项基本要素：本人姓名、供职单位以及具体部门、担任的职务和所从事的.具体工作。

　　这三项要素，在作自我介绍的时候最好是说得具体到位，这样既能给人以完整的印象，又可以节省时间。需要提醒的一点是：自我介绍一定要实事求是，不可自吹自擂、夸大其辞。

　　5、注意方法

　　进行自我介绍时，使用合适的方法很重要，比如你可以：

　　先向对方点头致意，得到回应后再向对方介绍自己；

　　在自我介绍时，要善于用眼神表达自己的友善，表达关心以及沟通的渴望；

　　如果你想认识某人，最好先获得一些有关他的资料或情况，诸如性格、特长及兴趣爱好。

　　这样在自我介绍后，便更容易展开融洽的交谈。

　　自我介绍是推销自身形象和价值的一种手段和方法，是销售人员展开工作的第一步。我们要利用好自我介绍的机会，助销售工作一臂之力！