六步职业生涯规划

六步职业生涯规划

　　1、确定目标：

　　充满无限憧憬的你是否认真的思考过这个问题：5年以后的你是什么样子？或许很多人很兴奋的回答，5年以后我要成为一个优秀的职业经理人。不错，很好的远景，那么是否再具体点，什么叫做优秀的职业经理人？你是否可以给我一个很具体的，完全理想化的描述，比如：5年后你在一个什么样子的公司，从事什么样子的工作，你的头衔是什么，你向什么人汇报，你管理多少员工，你的薪水多少，你的工作环境如何……，或许这些问题你现在回答起来有点困难，你会说变化那么大，我对社会了解还不多，我怎么知道这么详细的信息呢？没有关系，你只需要去做，去想，前面说了，这些都是一种理想的状况。这个目标并不是你5年后的终极目标，但是这个目标将会引导你步向成功。对于社会和市场的了解不多也没有关系，如果你做FMCG，那么你就尽可能的设想你会去P&G、MARRS……你设想你可以做一个City manager，你管辖10个人的团队，你可以拿超过2K的周薪……（设计目标的时候，可以寻求各种渠道的帮助）

　　2、找出差距

　　好了，现在你的有了一个很不错的5年计划，你清楚的知道自己努力的方向，那么有了目标以后，接下来你该对照自己来找出差距。这个时候，如果不经过仔细的思考，你会被你的目标所吓倒，然后笼统的给出一个结论：我没有经验。经验是什么？经验不过是你经过实践之后所积累的成熟知识和技能。所谓的经验是积累不完的，关键是这些所谓的经验是否对于你的职业生涯有所帮助。还是按照前面的设计，对于一个City manager，他需要什么样子的经验和技能呢？或者说什么样子的人是符合这个岗位要求的呢？仔细的分析这点，你会找出很多具体的差距出来。比如基于对地区性该行业的了解程度，运用产品价格、产品规格、渠道政策、促销政策以及其他如渠道或者售点的进销存管理、销售人员巡店管理、促销人员管理等等一切工具来达到销售目标的行为都可以被称之为经验和技能，这其中每一项又可以分解出很多的具体内容。这些东西不一定是你去做你才可以知道，你可以去了解，去熟悉，甚至借用过来实践在你现在的工作中。这就是所谓找出差距的方法，了解了差距，你才能够有的放认真走完这5年的路程。

　　3、重点策略

　　前面说了你已经找出了准确的职业目标和目标差距，那么如何来弥补这个差距的手段，就是这5年时间里你需要去做的，我们把如何去弥补差距的大的几个模块称为你实现目标的“重点策略”。例如经过分析，你发现你的差距更多集中在营销工具的运用上，而对于沟通能力、表达能力、统筹规划能力、组织领导能力等范畴的素质问题，你目前还算比较自信，那么好的，你的重点策略就放在具体的工具的熟悉和运用上吧。这时候这个话题可以集中在FMCG行业通常的营销工作内容包括那些。这时候就可以找到比如：终端的管理、客情管理、报表管理、促销人员管理、渠道管理等，每一项再具体细分。你去问、去找、去尽量的接触、摸索。更重要的是，你要将你了解的东西运用起来，去获取你设定目标时发现的自身缺陷，“经验不足”。总结起来就是，设定职业目标要具体（细化及量化目标，不要过于肤浅的思考问题），分析目标并找出差距（尽可能多去了解多去学习，这本身也是自我提高的过程，有句话叫做：没吃过猪肉也见过猪跑），制定达成目标的重点策略（有计划有步骤的去向你的目标靠拢，将看似遥远的目标转变为身边细小的事情来落实）那么，是否这样了，你就可以在5年后成为一个优秀的职业人么？生涯设计公益网(www.16175.com)职业规划专题组推荐。答案当然是否定的，这时候你在专业技巧上或许已经相当的纯熟，但是在另一个方面，你在5年的时间里是否积累的足够了呢？这就是你的EQ。其实这是我最想说的话。在此，我想用几个句子来表达作为一个“职业”人，应该具备的心理素质和心态。

　　4、付出与回报

　　很多人在选择职业的时候，由于缺乏真正的职业规划，所以更多考虑的因素是从比如收入、工作环境、工作内容、工作强度等方面去入手。本身，这是没有问题的，每个人都希望从工作中收获更多。可问题是，我们该如何正确的去看待付出和回报的问题。正如有些兄弟说的，他感觉企业不重视他，甚至将他和社会招聘人员放在一起培训，并且企业内部员工似乎也不尊重他们等等。我想，任何一个企业任何一个组织都不是完美的，都会存在问题。大家说的这些问题几乎存在于任何组织任何企业，只是程度和表现形式不同而已。那么这些问题是不是阻碍你在此继续发展自己职业生涯的问题呢？这里就回到了前面提到的职业设计的问题。如果你真的是个有职业理想的'人，你给自己设计了一条可以执行的职业发展道路，那么现在发生的一切对于你来说都是历练，甚至你该希望这样的困难来得更多些，因为只有你可以从容面对如此小的困难，你才可能有机会去面对更大的困难。在你向企业索取的时候，你该首先想到是你自己贡献了多少。企业的最终目的就是赢利，除此之外没有其他的最终目标。当你的行动符合了企业的最终目标时，你自然可以获得你期望的一切，比如待遇、比如尊重等等。当然，也有企业存在一些问题，让你的收入和付出不成比例，这时你在考虑去留的时候依旧要参照你的职业目标，你继续服务是否可以帮助你完成你前面已经计划的“重点策略”，如果说这里还有可以让你继续快速的向你的目标进发，那么建议你忍辱负重（似乎你出去听讲座，参加培训还需要付费，而在这样的企业你至少还可以拿工钱，相当合算了）。

　　5、把自己当作企业的股东，而非打工者

　　这句话很像以前一直提倡的主人翁意识。而这句话应该比主人翁更加表达了你该如何在企业当中所保持的一种心态。是的，无论你是前台、还是司机、或者你是一个普通的SALES，或者你是一个中层经理，你们都是这个企业的股东，不要看低自己的责任和义务。你们投向企业的股本是你们的青春、汗水、智力以及你们无穷的创造力，你们投资的回报就是你们的收入、职位的提升、获取的尊重以及所谓的经历和经验的积累。而我认为，后种的回报是作为一个刚进入社会的年轻人更应该看中的投资收益。换了这种心态，作为企业股东的身份，你是否应该更多的参与到企业的经营行为中，更多的付出呢？因为只有这样，你才可以获取更多的投资回报。作为职场新人，你才能在更短的时间里弥补你与职业目标中的差距。

　　6、一个人的价值体现在他的不可替代性

　　很多年轻朋友向我抱怨，说老同事总喜欢欺负新人，在工作中逃脱责任将工作都推到他的身上。我一贯的回答是，好的很！在企业中，每个人都要为企业的终极目标即赢利做贡献，换句话说，每个人都必须有他存在的价值。对于员工，如何来衡量他的价值所在？领导如何去考察员工的职业表现？绝大多数企业在实行绩效考核的同时，也会去参考员工在企业中所承担的责任多少。如果一个人的工作长期都可以由他人替代，这个人就失去了他存在的价值。一个人如果长期可以替代多人的工作，那么这个人的价值就会得到提升。所以我们要搞清楚工作是为谁而做时（你是企业的股东），你才有可能保持一个积极向上的心态去应对挑战。

　　年轻的大学生，难免心怀梦想，壮志凌云。因此在刚步入社会的初期，难免会产生生步逢时的感叹，对周遭的人事感觉厌烦，感叹世风日下，想独善其身却难以自保。正确的看待并处理人际关系，是影响职业人的一个重要环节，相当多的优秀职业人因为没有处理好这个环节，导致败走麦城，很多的例子这里就不列举了。当然作为新人，不可能碰见过于复杂的环境，更多的只需要处理好周围同事和领导之间的关系即可。我的意见是，不要管别人怎么做，你先做好自己该做的。老人在对待新人的时候，有时候也会产生不耐烦的情绪（新人象白纸，问题很多，做事很少，老人肯定会有厌烦，只是是否强烈的表达就是个人素质问题了），可谁都是从新人变老人的。如果你会处理好这样的关系，并能了解产生这种关系的背后原因，那么我相信你会在这个企业里在你的团队里游刃有余的。

　　什么样的花开什么样的果，希望青年朋友都能清醒的认识自己，制定科学的职业规划，成为一个优秀的职业人。