创业成功的秘籍就是信自己

创业成功的秘籍就是信自己

　　创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。下面是小编精心整理的创业成功的秘籍就是信自己，欢迎大家分享。

　　当过兵、上过大学、做过公务员，36岁从商，短短十余年就"捣鼓"出了一个年产值过亿的上市公司，北京慧聪国际资讯有限公司总裁郭凡生的经历可谓传奇。

　　倒背如流的创业"三进三出"

　　1992年，36岁的郭凡生穿梭于中关村的各个写字楼，兜售他的油印手册——分类广告计划。16年后，他被人们称为"中国分类广告之父"。

　　郭凡生就是这样"起家"的，"我们一开始做分类广告，有一个红鸟电器，我找到老板说能不能谈谈，结果老板说你出去，我就出来了。后来，我想我还得说服他啊，第二次我又去了，老板看见我说‘让你出去你怎么又回来了’，我出来后坐在马路边上那个气，但是第三次我还是又去了。"

　　这个关于红鸟电器的推销故事，其实在采访郭凡生之前就已经耳熟能详，算得上是郭凡生的一条"保留节目"，也许各地记者在采访时候都会抛出类似："请讲讲你创业初期最难忘的事等等类似的问题，‘标准答案’就是这个故事。"

　　老郭接着讲："我又跟老板说：你先听我说完，我在报纸上登你商店卖的最便宜的两样东西，免费，没有效果我就不找你了，但是如果有效果，你想继续登就下次付钱。"

　　"广告登出的两天后那老板就给我电话了，说要找姓郭的业务员，当时我们的人还迷糊呢，哪有姓郭的业务员，只有老板姓郭，这时候真是感觉不错。"

　　预料中的问题，意料中的答案，不过，这个"倒背如流"的创业故事的确能说明郭凡生的胆大，有股不罢休的犟劲。

　　创业：成功靠"功夫熊猫"的神龙秘籍

　　"每个人都相信，拥有神龙秘籍就天下无敌。"电影《功夫熊猫》里做面条的阿宝最近常被郭凡生在讲课时候提起。

　　"有人问我创业成功的秘籍是什么，我说没有秘籍就是秘籍。阿宝赢了太郎，就是因为他参透了神龙秘籍的精髓——法宝就是信自己。"

　　从创业时的7万元发展到上市公司，郭凡生先是把中关村各商家的电脑价格放在一起比较，每周编一本《慧聪商情广告》的小册子，而每刊登一条信息商家就要付给慧聪100元。初尝成功滋味后，慧聪将这种模式复制到了各个城市和各个行业。

　　像阿宝一样，在磕磕绊绊中不停自省，不断看到自己的心态短板和优势，从而让自己的内心逐渐强大，遂练成不败之身。如果你因为坚信"面条家族，血管中流着面汤"，就不会做功夫梦，那么你一辈子都会在卖面条。

　　发展：激励制度就像"阿宝吃包子"

　　师傅看到阿宝偷吃包子那一刻，完成了一个高难度的'劈叉动作，终于豁然开朗，"对症下药"找到了训练阿宝的方法，这与郭凡生的"激励制度"异曲同工。

　　"我创造了一个自己剥削自己的制度，受别人剥削他会难受，他自己剥削自己就剥得高高兴兴，任劳任怨，这就是最伟大的管理。"老郭说，家族企业的激励制度可以让员工"自己剥削自己"。

　　郭凡生侄子投资拍摄的《乔家大院》里，银号的"身股"与"财股"之分最被老郭推崇，"你要让员工觉得他是在跟你一起创业，他们才有动力。"

　　1997年之前，慧聪公司股份制改造还没开始时，郭凡生始终是一副"达则兼济天下"的架势，"每年春节我们都包下一个酒楼，装满钞票的红包堆在一张大桌子上，喊到名字的员工，就去领自己的那一份。弄得酒楼的服务员强烈要求跳槽到我们公司。"

　　老郭在幻灯片上放出一张慧聪"分红"的照片："这就是我给员工发红包，为了安全把现金改成存折，每个人一个，那个时候在中国不兴选美，也不兴选最有魅力男人，如果那个时候选全国最有魅力的男人，是谁呢？一定是我。"

　　郭凡生说

　　——商学院是干什么的？商学院是打工的，你培养出来的人是给我们打工的，不是企业家，我是你的老板。

　　——千万不要让企业家做职业经理人的工作，那就等于让刘翔到小学教孩子们怎样跑步，那是资源浪费。

　　——中国企业的创业第一步一定是家族企业，一定是以亲情为基础，大量节约成本的家族式的创业，这才能成功。

　　创业成功的技巧

　　一、将创业资金数额减到最低

　　别举债，别投下家庭储蓄，成功机会只有20%—30%的新事业，不值得你这样冒险。你计划的事业要由现有的构想和你个人才华及专长做起，而且只需要少许的现金。

　　二、学习销售自己

　　身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，现金60天就会进来，帮助推动业务成长。

　　三、对客户要大方

　　新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。

　　四、由家中直接提供产品或服务

　　我曾在卧房一角，以一桌、一椅、一台小电脑，开创顾问公司。五年内，公司收入超过五十万，有自己的办公室和十二位员工。一切从小规模开始，逐渐扩大。

　　五、从第一天开始，一切电脑化

　　打字机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业既要使用电脑。

　　六、长时间工作

　　把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收入的工作。

　　七、爱你的顾客

　　永远有礼貌地和顾客说话，不论他们有时多么令你生气。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁的人。没有人比小企业经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的作法是介绍上虽指明服务项目，但我经常超越合约项目，提供更多的服务，超过顾客期望，这便是小企业主要好的广告方式。

　　八、开始不成功也要继续努力

　　绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。失败代表你已经在正确的道路上，只要失败次数增加，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。