吕美军:用资本论解释创业心态

吕美军:用资本论解释创业心态

　　个人简介：他开发的比邻客纪念册获评“2009年度十佳大学生创业项目”，半年的时间，该项目已经在全国31个城市建立了分支机构；在他的领导下，陕西大学生创业联盟与西安交通大学国家大学科技园合作，成立了陕西大学生创业俱乐部，与企业合作，联合创建了陕西大学生创业实训基地，为当地的大学生提供了一个挥洒青春、展示自我的平台。陕西大学生创业联盟也因此获评“2009年度大学生创业联盟最佳站点”。现在主要从事黄金现货延期交易及大学生创业网。

　　创业不忘回馈社会

　　有些人赚了钱挥霍掉了，有些人赚了钱回馈给了社会，吕美军希望自己成为第二种人。吕美军说：“我的规划到三十五岁时有一定规模的资产，让我可以回报社会。”

　　吕美军原来是在陕西经贸学院学习经济学的，在学校里面就是一个“不安分”的学生。他曾经在校园里挨个宿舍做推销，卖过磁带、洗发水，还卖过冷饮和台历。不过最令他感到骄傲的是1997年他读大二那年夏天。

　　送西瓜做无本生意 主动出击赚了五千

　　吕美军有一个同学家是合阳的，每年都种西瓜，每年也都为了西瓜的销路发愁。正好吕美军父亲在一家单位做保洁工作，每天夏天单位也要给员工发降温品的，吕美军知道之后，就跟同学联系，同学的父母答应他，可以先给西瓜，钱等结了帐再付。吕美军又找到父亲单位的办公室主任，说可以提供西瓜作为降温品发放给员工，不用他们再跑去采购了。等吕美军将西瓜送到该单位之后，这次“主动出击”给他带来了5000块的收益。在当时，5000块对于一名大二的学生来说已经不是一个小数字了。用他的话来说“是我最成功的一次”，“ 那时真是太开心了”！

　　吕美军总结道：“所以说生意是要你主动去找，不会主动来找你的，我的营销人员我就让他们走出去，不能坐在办公室里等！”

　　上班仨月企业破产 勇往直前开始创业

　　1999年，吕美军毕业以后被分配到了西安造纸厂工作。没想到刚上班三个月，企业就破产了。从此之后他就开始踏上了创业之旅。之后做过营销保险，做过期货等，更重要的是他开办了自己的第一家公司“西安森美清洗有限公司”。这家公司给他带来了一笔不小的财富，“给我赚了一百多万”。这个公司从1999年运营到2001年，主要业务为大楼外楼的'日常保洁，公司规模最大的时候有60多个员工，当时的规模在西安算是一流的了。联想西北总部，西安城运村，西安国际会议中心，陕西邮电大厦、中国银行陕西分行等一大批大型企业都是吕美军的客户。由于清洗行业的门槛低，技术含量低等原因，在以后不到三年的时间里，西安一下子涌出了几百家清洗公司，行业利润也一下降了下来。吕美军看到这种情况，急流勇退，将自己经营的正火的公司给转手了，事后证明他的这种选择是非常正确的，而转让公司也给他带来了一笔不小的收入。

　　从老板变员工做起 用资本论解释“心态”

　　公司转手之后，吕美军悠闲了一段时间，可他是个闲不下来的人，后来就去找工作，被一家上市的制药公司聘为西安区经理。当时公司领导觉得他的经历、能力都不错，就建议他到外面先锻炼下，一年后再回西安。就这样吕美军去了新疆，这一去就是四年。

　　从自己做老板到给别人公司做事，吕美军反倒觉得轻松了点。他说：“我觉得一下变得很轻松，其实做老板是很苦的，很多人不了解。我认为从职员变老板才是一种转变，因办老板要全盘考虑，老板是没有上下班时间的，应对的部门也不一样，比如工商税务等职能部门。”至于一些人做惯了老板没办法适应给别人打工，他是这样解释的：“这就是一个心态的问题了。我们都学过资本论，一个企来是要靠员工来创造价值的。你到一个公司首先要考虑一个问题，你能给企业代来多少利润。如果没有，那么什么都不要谈。我们看到很多企业的总裁年薪百万羡慕的同时我们谁去关心他为企业赚了多少呢？如果大家都在计较自己的收益而不去创造价值的话我想企业是无法生存，皮之不存毛将焉附。反过来讲，如果你创造了价值，老板会权衡如何提高你的待遇留住人才。所以我找工作，我从来不谈待遇问题，我只看这个行业的未来前景以及是否合适我去发展。”