以用户为中心的目标助你创业成功

以用户为中心的目标助你创业成功

　　以用户为中心的目标。进一步来说的话，就是围绕用户需求来开展业务。

　　坦率的讲，这个道理大家都明白。关键是创业者是否下恒心执行这个目标。在任何判断中，首要权衡是否符合这个目标。不仅要朝着这个目标努力，而且要切实地贯彻到创业中每个环节，注意贯彻到每个环节才是实现目标的根本。

　　从几个方面来分析一下：

　　技术：

　　任何技术创新，如果不围绕用户需求的话，我觉得价值很难得到体现，原因很简单，不满足用户需求的技术是不可能被大众接受的，谈不上用户量，更别谈赚钱和体现价值。

　　从外表看百度，是一家存技术公司，但百度成功的因素并不在技术，而是满足了用户对搜索信息的欲望的需求。百度提供了一个简单的搜索方式。因此有人愿意通过百度获取自己想要的信息，就会有人愿意向百度支付广告费。

　　任何技术，不论复杂还是简单，其价值在于用户是否对它存在需求？或者说，你的技术解决了什么问题？解决到什么程度？

　　运营：

　　除技术以外，创业者还需要做很多有关运营上的工作，你通过什么渠道让用户知道你。如果你的创业切实为用户解决了问题，那么用户同样需求通过某个渠道知道你。有了技术不够，如何把技术展现在用户面前，并被他们所接受？这就是运营。

　　用户通过什么渠道知道我？

　　用户购买标准是什么？（愿意付钱吗？付多少钱？为什么？）

　　用户对这个产品的态度是怎样的？他们最担心的问题是什么？

　　这些都是从另一个角度来看用户需求的。如果你详细了解用户需求和习惯，并从满足他们需求和习惯角度出发，相信他们愿意关注你。

　　宗旨：

　　任何企业的服务准则与最终目标密不可分。可以用宗旨来概括。比如我们的宗旨是"您的需求，我们的追求"这句话不仅包括用户对产品的`需求，还有服务需求，体验需求，等等。我们只要把目标放在需求上，任何有关需求的反馈都会受到我们的关注，我们会从众多需求中分析和判断出适合企业当前提供的需求。

　　那些需求对用户最重要？

　　那些需求在我们能力范围之内？

　　那些需求对用户利益有长期效果？

　　那些需求对我们自身有长期效果？

　　找投资：

　　找投资和找用户一样，你首先必须清楚，他们的需求是什么？在不同创业阶段有着不同的需求，但需求一个良好的团队是肯定的。VC宁可需求一流的团队，二流的项目。也不需求一流项目，二流团队。当然两一流更好。

　　合作：

　　面对合作，首先要理解，利益是合作的基础。任何合作都是如此。所以创业者要懂得如何分析合作方的利益需求，他们在合作中最希望得到什么利益？只要找到共同需求点，接下来具体执行步骤会顺利一些。

　　创业，不是提供一个新产品或新技术。重要的是这些新产品和新技术给用户带去了什么？解决了什么问题？解决到什么程度？