创业做生意一定要领着别人跑

创业做生意一定要领着别人跑

　　创业感言:

　　■能手档案

　　李兴媛:1980年5月

　　小学:段庄一小 初中:12中

　　专业学校:徐州商业技校

　　最喜欢的歌曲:邓丽君的《漫步人生路》

　　服装:不追求名牌,只要舒适、好看

　　手机:摩托罗拉

　　座驾:准备购买面包车,以方便给客户送花

　　最喜欢的休闲方式:听歌、唱歌

　　创业时间:5年

　　■创业感言

　　做生意最忌跟在别人后面跑,一定要领着别人跑.

　　从宣武市场内一间5平方米左右的摊位,发展到2间,再后来又在民主南路开了家大规模的鲜花店,短短5年内,李兴媛完成了两次"扩张",这位80年代出生的女孩也因此成为业内小有名气的"能人".

　　2万元起家开花店

　　李兴媛毕业于徐州商业技工学校,毕业后在一家大型商场的男装部做营业员,干了一段时间后,她就梦想着自己有一天也能开一家男装店.但是,后来她才发现,这行虽然利润高,但投资和风险也大.无奈之下,李兴媛恋恋不舍地放弃了男装,开始寻找一些"小本生意".

　　恰在此时,她得到一个去北京进修的机会,读书之余,在一家花店打工,开始接触到鲜花和仿真花行业,顿时被吸引.尽管家人都反对,她还是开始了自己的.创业计划.2003年2月,李兴媛拿出2万元,在宣武市场租了一间5平方米左右的小摊位.

　　稀里糊涂的第一次扩张

　　创业之初的艰苦不必细说,进货、销售、插花都是她一个人,每天要工作12个小时.然而,就在对鲜花生意还懵懵懂懂、没摸清门路的时候,李兴媛却稀里糊涂地就完成了自己创业史上的第一次"扩张".

　　2003年10月,李兴媛隔壁的摊位一直空闲着,有一天她听说另一家花店的老板想接这个摊位,并且很快就签合同.想到自己的隔壁将搬来一位竞争对手,李兴媛来不及多想,立即找到隔壁老板,以最快的速度将合同签了.后来的事实证明,这一步扩张是非常正确的,营业面积扩大了,店里展示的花就更多了,生意也随之好了起来.

　　"做生意最忌跟着别人跑"

　　宣武市场是以批发为主,量大价低是其特色,但李兴媛经营的却是中高档的花,刚开始很多人断言她会干不下去,但事实上她的销量每年都会大幅增加.谈到秘诀,李兴媛说关键在创新,"做生意最忌跟在别人后面跑,一定要领着别人跑."

　　谈到对其他创业者的忠告或建议,李兴媛言简意赅:"创业靠坚持,守业靠创新!"