(经典)实习个人总结15篇

(经典)实习个人总结15篇

　　总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，不妨让我们认真地完成总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是小编收集整理的实习个人总结，欢迎阅读与收藏。

实习个人总结1

　　这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这短短几个月的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一滴的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的'实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在将来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展现自我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力。

　　感谢前辈们对我的教诲，这次实习除了在专业方面得到了非常大的收获之外，我还学会了怎样和同事们友好相处，虚心向他们请教，怎样与结构、水电专业的人沟通协调。亲身经历和熟悉了现场的工作程序，开阔了眼界。和同事在一起，我感觉到非常的快乐和满足。他们就像是伴侣、老师和长辈一样的帮助和指导我，我内心非常地感谢他们。总之，经过这次实习之后，我从专业技能到为人处事，都真真切切的在现实之中得到了提高。为我今后的工作打下了坚实的基础。

实习个人总结2

　　回眸时亦是尽头时，实习生活说是迟那时快。这一段经历是我与教育事业距离最近的一次，也是即将踏上社会阅历最丰富的一回。由抵触到克服再到不舍，简简单单的几个词语，都是说不尽的喜怒哀乐五味杂陈，在这一段历史的进程中，我只有感激，不需要什么华丽的语言。感激所有老师们的指导和鼓励；感激所有学生们的体谅和配合；感激所有岗友们的陪伴和团结…

　　踏进二中校园，满怀着激情，充斥着迷茫，此时我是一个矛盾体。我在这里需要角色的改变，在学生面前我是一名以身作则的老师，在老师面前我是一名虚心受教的学生。开学的第一天，我和岗友李铮被早有准备的音美信办公室里面的所有老师热情接待感到亲切，这一感觉是非常对的。在日后的生活中，这些老师们就像家人一样对我们有道不完的关怀。给我们分配好指导老师和指导班主任以后，和老师们相互之间的感情越来越好，学到的东西越来越多。

　　我所上的第一节课是几乎没有准备的，因为课程表中间有一次变动。在课上，说不紧张那是假的，学生们对我的热情也很高，美术课自带一种气氛。在课上就应该有规矩，不能让他们一直这么热情高涨，但要对美术这个专业要保持热情。第一开始学生们可能不了解我的脾气相对来说还比较配合，偶尔个别班还会有几个刺头过来闹一下，我知道这是在试探，对此我会给他们一些惩罚不会太严重。就是在这美术课上我不会对学生们太严厉，每个孩子是有个性的，希望让他们发展自己的个性。如果他们太过于放纵的话，就必须要制止他们纠正他们的错误。每上完一周的课，回过头来看一看，总能找到自己的不足之处，这些错误将会是我下一个星期的目标，改掉这些不仅仅是对自己的提高更是对学生们的一种负责，在其位谋其职。

　　在实习过程中，实习学校和师大老师一起举行了两次讲课活动。第一次是巡回指导，龙老师给我们二中的实习生给出了说课时的评价，帮助我们大家发现我们的问题所在，龙老师还发现了我们的一些优点，鼓励我们扬长补短。龙老师比较喜欢我的讲课方式，比较有亲和力有时还有点幽默感。特聘名师和每个学科的指导老师都给出了一些评价，这次巡回指导让我们大家对说课的认识越来越熟悉，流程掌握逐渐熟练起来。第二次是临城县的各个学校的特聘名师和每一位实习生在二中举行的.“教师技能大赛”特聘名师和驻县老师还有侯局长做评委，其余就是每位实习生作为参赛选手。微课，说课两项是这次技能大赛的主要内容，最后分出名次来，每项都有特等、一等、二等、三等。在这一次比赛过程中，我抽到了2号并且快一个月都没讲课了，在县队长读比赛规则时，我还在努力看我的微课备课。微课过程中计时员一举手，我都还没讲完以为时间到了就下来了。这次责任还是在我，没能够提前好好准备一下。技能大赛结束以后，我们还在二中校园里一起拍了一张合照留念。

　　上课之前最重要的任务当属备课了，学校里面给我们们每一位教师都发了两个本，分别是《教学设计本》《听评课本》前者用来备课用，后者就是去听其他任课教师上课，对老师上课的知识点进行随手记录。备课，是一个技术活，知识点要明确重点内容突出，难点要采取措施解决，一节课45分钟要好好利用好时间。我的讲课理念就是让同学们对知识内容以理解的方式去学习一些美术中的理论知识，再抽出几节课时间让他们去实践。生活中有很多例子都可以用得到在课堂上尽量用生活中的一些例子帮助学生们认识新知识。

　　作为一个副班主任的职位，我开学的时候给新来的初一7班讲了一次班会，多数都是学校校规和准备军训的东西。这次班会给班里打了一个预防针一样，要让他们在这陌生的人群中环境中遵守学校规定。军训的目的就是要让学生们改掉暑假期间那些懒惰的性子，纠正他们小学顽皮的思想，鼓励学生们在初中阶段要成熟起来，让自己变成一个有责任有担当的人。在后面的教学过程中，我被调到了初二年级任教，对我们班的学生的照顾的少了一些，不过我会尽量抽一点时间去班里转一转，平时每天陪着学生们跑课间操。

　　实习马上就要结束了，最不容易舍弃的就是相互之间的感情，在这实习期间我结交了很多朋友。和音美信办公室里面的老师们虽然有着很多年的时间差，当在一起说话的时候都几乎没有代沟，老师们很愿意和我们一起说话，他们说这样会感觉到自己很年轻，还有就是和我们几乎就差两岁的书贤老师我们都喊他姐。平时除了学校别的地方相对陌生，这些老师们在星期天有时会叫上我们一起放松一下，认识一下临城的发展，看一看临城的风景，多去认识一些朋友。我的指导班主任还请我去她家做客，给我们捏饺子吃，把我就像自己的家人一样对待。发自内心的感动，非常感谢在实习期间有这么多的老师的帮助，能够让我在这个陌生的地方感受到家的温暖！

　　“苦尽甘来”这么真实的一句话，在实习期间完成的种种任务能够让我对它深有感触，甚至在吃苦的路上越走越远。有很多看似很难完成的事情，当经历过更苦难的日子，其他的小事情感觉都不值得一提，是让自己更上一层楼的关键一步。戏剧家洪深说：“我的梦想，是明年吃苦的能力比今年更强。”在日后的自我发展中摆脱安逸的生活以戏剧家洪深说的话作为我的座右铭！

实习个人总结3

　　正阳县诸美种猪场，它是有着五十年的历史的老厂，是现代社会的世外桃源，与外界隔离的环境，处处充满着猪粪和饲料香味的混合气味，让人呼吸了会有精神焕然一醒的兴奋，如此幽静并且有着悠闲自在的生活节奏，是闹市人们渴望的追求。虽然来回的路上车颠的让人受不了，但猪场内的饲养员的热情和厨房老师傅的关爱让我忘却了单身在外的恐惧和孤独。我觉得自己是幸运的，来到这个处处充满人情的猪场实习，不但让我明白现实与幻想的差距，也明白知识和经验的欠缺，更让我明白了许多为人处世的道理！

　　封闭的猪场生活，唯一与外界联系的是手机，要想改变单调的生活就得自己想办法，脑力得到极大的提高。不过自娱自乐的生活过的`挺精彩的。最无事的时候站在猪舍旁边看着猪娃们为了地盘争斗，开始的单挑最后成了群殴。不过最终它们仍依偎在一起采食睡觉，如此不计较的性格让人为自己羞愧。

　　实习的期间在保育舍和产房的时间多。整个期间都与猪娃为伴。在产房要仔细观察的品种的优良决定着猪的养殖成本，在养猪行业利润见长情况下，养殖户养殖热情高涨下催生市场对基础繁殖母猪的需求上升，必然存在以商品猪充当基础母猪的情况，所以在引种方面定要严格把关，从质量优良及诚信的大规模规范化育种猪场进行引种，在猪只方面能够做到追根溯源，确切明白其品种及父母代情况。

　　猪只的高效率的生长离不开舒适的环境，这就要求对圈舍空气质量、圈舍温湿度、圈舍卫生进行合理调控。保持猪舍内的空气新鲜，可防止舍内氨气等有害气体的浓度超标，可有效防止猪只呼吸道的损伤，以及避免使猪只过度兴奋而相互打斗，因此对猪舍需要安排合理的通风。不同生长阶段的猪只最适生长温度不同，所以应根据不同的生长阶段对猪舍温度进行合理调控，如刚出生的仔猪毛被少、体温调节能力差，对温度要求高，所以应及时给仔猪保温，并且保证仔猪吃上初乳；对于圈舍湿度的调控，应注意当用水冲洗圈舍时注意圈舍的通风，并且及时清除舍内积水；猪舍内卫生的主要对象是猪只产生的粪尿，因粪尿的发酵会产生大量的氨气及二氧化硫等有害气体，并且在产房内产床上的仔猪会因拱食而产生腹泻等症状，对仔猪健康不利，所以对产床上的粪便应做到及时的清理，并用拖把或刷子将产床清理干净。

　　一个干净的圈舍环境还能实现猪只的定点采食、排泄、睡眠，在减轻工作人员劳动强度的同时也更加有利于猪只的健康成长。 在养殖中必须建立起防重于治的理念，在养殖过程中遵循科学的免疫计划，对猪只进行合理健全的免疫并注意日常饲养过程中对猪舍及工作人员的消毒，不可以轻视日常简易的消毒，特别是抵抗力弱的仔猪，应给产房进行合理的消毒。

随着猪只的生长对猪只根据免疫计划进行疫苗猪舍。生产区应与生活区隔离开来，外来人员不可以随便穿梭于生活区与生产区之间，还应注意的是在引种时应对猪只进行一段时间的隔离检疫，在销售猪只时注重对外来人员及车辆的消毒。对于生产区应制定合理的消毒计划，按时消毒，应在猪场中经常开展捕鼠活动，鼠害不禁造成饲料的浪费和污染，最重要的是老鼠会成为传染性疾病的传播媒介。 科学的饲养管理是实现猪场效益最大化的一把利刃。给予猪只合理的饲喂量，在保证猪只充足的采食量的同时避免饲料的浪费，根据各个猪圈的猪只生长状况进行合理的分群管理，尽量做到单圈内猪只生长状况的均匀。对于哺乳畜应根据母畜自身状况及所哺乳仔猪的头数进行日采食量的计算，让母畜获得充足的营养并产生优质的乳汁喂养仔猪，对于初产母畜的饲养应更加注意营养的足量，要实现其自身的生长、维持需要及哺乳的需要。对于仔猪要及时的补料，使其逐步的适应食用饲料。在日常管理中对于称重、采血等对猪只会产生很大的应激，可在饲料与饮用水中添加抗应激药物，如VC、多维等。

　　总而言之，猪只的健康成长和猪场好的经济效益其根本还是依靠负责任的猪场工作人员，所以在管理猪只时需要工作人员的耐心、关心、责任心。相信出色的工作人员，必将有出色的工作成绩，必会实现猪只的健康成长与猪场高效益的美满场景。

实习个人总结4

　　短暂的金工实习尘埃落定了，自己也顺利地完成了实习任务。实习虽然是结束了，但是内心却依旧感到沉甸甸的，自己明白了许多

　　老实说，自己对专业的就业前景不是太了解的，只是听说机电专业比较热门，就业面比较广可是吾对明天的自己要成为怎么样的人却是很迷茫，不知道自己将会以怎样的状态走入生产实践中。

　　钳工实习那天，观看了电视以后，自己对专业的就业前景，环境有了初步认识。心想，如果以后不改行的话，那么我们这些与机械零件打交道的工科生首先就应该是合格的技术型人才!因为，只有拥有了过硬的技术本领之后我们才有可能在风云变幻的残酷竞争中站稳脚跟。

　　吾在接下来的实习中感受到了纪律的约束，工作地辛苦。锉钢材，钻孔，拉锯那确实挺消耗体力的，饭量因此也比平时大增。在车间里，整个上午，下午都是在站立着做工，累!记得因为失误，自己返了一次工，在赶工中切实的感受到了时间的紧迫性，那真是全身心的投入啊!

　　锉，锯。在那几天时常事，有时感到真的很烦，发问，为了个小小的零件付出那么多辛劳值得吗?值!!!吾承认自己的.耐性不佳，这次通过劳动耐性真的是得到不少锻炼啊吗!

　　学会克制住内心的情绪，因为抱怨是没用的，有时间还不如放松心，继续工作呢!为了工件表面的一道纹，也要努力锉平，对!就是要有种一丝不苟的精神，那是一种负责的精神!做为成年人了，有必要拥有责任感。肩任!我们的必须!拉锯更是锻炼体力与耐性啊!任务量大，不一会儿，就手臂麻木了!心想，要有坚持不懈的精神，为工作而努力。钻孔也不简单啊!首先要把前奏搞好，否则钻偏了那就功亏一篑了啊!前奏就是积累的结果，这提醒我们做事是有过程的，一步登天那是不可能的，钻时就是锻炼自己的精神集中

　　终于工件完成，捧着成果，喜悦正向循环，激励着自己继续努力其实就应该是那样，无论结果怎么样，自己都为此努力了，一个投入的过程

　　假日休息后，开始了热加工实习。走进工厂，满眼的安全生产字语因为天气炎热，所以开始感觉会有些糟。实习时明显的感到比当钳工是轻松了。

　　因为操作有危险性，所以要为自己的安全负责任。电弧焊，火焊，埋伏焊，气割，等离子切割要学的东西很多啊!首先我们完成了绘图，然后观摩了技师的操作。看着厚厚的一沓图纸，内心感到心慌发毛。毕竟自己的基础没有打好，心虚啊。

　　自己离一个优秀的机械工程师还有着遥远的距离，因此心中下定决心：一定把专业学好!!!只有明确了目标才能为此而努力下去!

　　火热的焊接，每次都是小心翼翼的。明白，如果一个人连对自己都不能负责的话，那就休提对别人负责了。看着那密密的焊接条纹，哦，挺悦目的啊。火舌从割把出喷出，浓浓的黑烟，增加氧气，淡淡的蓝色，变化是那么的明显。悟到，事情是有关联的，做好一件事，也就是成功，必须有多种因素结合。孤木不成林，成功的基石：团队精神，集体观念!

　　在那里，我们的班级形象做的不够好。也许是有四处走动，折枝的缘故吧再次感受到集体，作为一分子，我们不仅代表自己的形象，更代表集体的形象。

实习个人总结5

　　记得刚来幼儿园的时候，一切都是那么的陌生，让人显得不知所措，映入眼帘的都是大家忙碌的景象，紧张而有序，对于自己要做什么都不知道，来到幼儿园我才体会到学校和工作的差别，在学校的我是学生，来到幼儿园时是一名教师，两者之间的转变我很不适应，幼儿园里的人对工作的热情和待人的亲切，深深的感染着我，慢慢的我也适应了幼儿园的生活节奏！

　　在这次的幼儿教育实习中，是我体会到幼儿教师这一份工作时多么的不容易，更深刻的了解和掌握了中班这一年龄段的幼儿身心发展特点及在保教工作方面的知识，作为一名新幼儿教师，出了做好幼儿的教育工作之外，如何做好保育及其他教师和家长工作，协调工作也具有同样的重要地位！在我没有来幼儿园之前，我比较注重幼儿身心发展及幼儿教育研究的理论学习，常常忽略了对幼儿生活常规工作，这次幼儿园实习，完整的`观察了幼儿园一日生活，发现其实训练和生活常规，培养幼儿的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务！除了听课之外，平时也会向班主任以及其他老师请教教学上的问题，这些老师都非常热情的帮助自己！特别是在班上的__老师，是我收获匪浅！从中我也明白了，知识和经验不是自己从天上掉下来的，把自己当学生一样，积极的吸取周围老师的一些先进的东西与知识，才能提高自己的水平！

　　为了能够当上一名合格的教师，除了良好的教学经验外，最重要的是应具备良好的职业道德，为此我始终用爱心，去热情的关怀身边的每一位孩子，在幼儿个人卫生，不怕脏，不怕苦，不怕累，要像孩

　　子的母亲一样关系和爱护他们，在实习期间我始终以主人公的态度，积极协助班上老师完成简单的工作，遵守实习所在幼儿园的各项规章制度。

　　这次实习令我感受颇多，我不得不承认，因为新人经验缺乏，我的教学水平与其他有经验的老师相比有着那么大的差距，纪律，教学方式等，过后也时刻对自己的教学方面进行反思，改进，通过借鉴来提高自己的各方面！

实习个人总结6

　　根据学校安排，我本次高中教师实习的内容主要是语文教学、班主任工作，此外，还有其他的一些工作。既然是实习教师，语文教学自然是重点。我实习的班级是高二x班，是一个很优秀的班级，我作为他们的实习老师，总是要给他们上课的。怎样才能上好课，怎样才能教好他们，正是我面临的一个重要而又迫切的问题。

　　一、上课风格

　　思考之后，我决定先从指导老师的上课风格入手。既然指导老师教的这么成功，学习他的方法、吸收他的经验自然是一条捷径。实习开始的两周，我便专心听指导老师的课，揣摩他的教学风格。指导老师也很负责，很热心地告诉我怎么听课，在课堂上如何观察学生，如何针对不同的情况作出适当的反应，从而提高教学效果。

　　总的来说呢，指导老师的教学风格是把课堂话语权交给学生，用他的话说就是一节课能让所有的学生都在听都能听明白都能学到东西，这堂课就算成功了。至于如何把话语权交给学生，主要就是采用教师点拨法，即设问析疑。所谓设问析疑，是教师首先由一篇课文的切入口入手提出问题，然后引导学生回答、分析疑问并由此转入另一问题，最后把学生引导到预定的教学目标中。

　　通过这种设问析疑，在加上适当的讨论，一些课文再结合文体特点，采用品味法、朗读法进行教学。法国教育学家第惠多斯说过：教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。那么，怎么去激励、唤醒、鼓舞听课者呢？让他们参与课堂，给予他们更多的机会，惟有这样，学生才会更加的融入课堂，惟有这样，学生的语文水平才会有所提高。

　　设问析疑无疑是一个较好保证学生参与课堂的一种的教学模式。经过多次实践，我发现这种教学模式有颇多好处，具体的说有助于学生思考多方面的意见，增强学生思维的灵活性，发展了学生清晰明白地交流思想和看法的能力，有助于发展学生分析和综合的能力，鼓励学生专心地有礼貌地倾听，使学生的想法和体验得到了尊重，使学生成为知识的共同创造者。总的'说来设问析疑可充分增强学生的创造性、口头表达能力、应变能力以及学生的主动性。

　　在听课的同时，我也对班上学生语文水平进行了调查。通过作文的批改再加上自习时间和课下时间的了解，得知这个班的语文水平还可以，且全班的学习氛围很好，课堂纪律和作文上交情况都很好，学生课前预习也很自觉，更重要的是他们讨厌传统的语文教学，他们不喜欢老师垄断课堂。显然，指导老师的教学方法是十分适合他们的。

　　二、教材方面

　　近两个月的教育实习已经结束了，这短短的一个多月实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。

　　刚来到学校，首先是对实习学校有初步的了解，对学校的基本情况和基本作息有所了解。其次是对所带班级的学生进行初步了解，认识班上的每个学生以及他们的学习情况（通过班主任或班委或直接到班上去了解）。其次是听课。现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习知识；现在听课是学习教学方法。目的不一样，听课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，再根据具体的教学目的和学生的学习程度备课，试讲。做好上讲台的准备。经过几天的准备，终于把我的第一节课备出来了，并且通过了指导老师的审阅，可是在试讲并不成功，因为教学并没有根据学生的学习程度来合理地教学，对于刚接触化学的初三学生来说，并没有把知识点讲清楚。为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，在老师的指导下，并在听了同类课程的公开课之后，修改自己的课件和教案，终于得到了指导老师的肯定准备走上课堂。经过一周的备课之后，开始走上讲台。

　　刚开始由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了很多问题。如：由于讲课太快，没有给学生留下作笔记的时间；由于讲课不熟练，上课时没有好好关注学生，针对出现的问题，指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间给学生作笔记，上课要多关注学生，对于不专心的学生要注意提醒，并且还指出了教学过程中没有注意的很多细节问题。每一节课指导老师都认真地听我讲课，并且提出了很多作为一个经验丰富的老师的宝贵意见。每节课结束，我都根据老师的建议修改课件和教案，不断地完善。

实习个人总结7

　　从2014年的《金牌律师》、《离婚律师》到2019年的《精英律师》，电视剧中所展示给我们的都是一个律师在职场上、在庭审中叱咤风云的形象，哪怕是在上下班途中，也是衣着干练、脚底生风。那种高贵上流人士的生活，令很多人心驰神往。

　　首先我必须要说明的是，作为一个法学专业出身的人，我仍然对这些电视剧中出现的常识性错误持否定态度，但是正如大家都熟知的一句话“onecoinhastwosides”，我们不能只看栗娜妖娆的身姿、华丽的衣装和戴曦的冲动鲁莽，而要从他们的每一次经历中学到些什么，有所收获。相信很多人都明白，戴曦的做法绝对不适合职场生活中的大多数人。

　　我们应该做自己吗？是的，但是我们不应该太做自己。作为一个拥有独立思考能力的人，我们应该坚持自我，但是我们不能固执的坚持自我。我来到鲁翼律所也已经三个月，其实说起来，我还并没有参与过什么经典且重大的案件，只是一些平凡的生活中琐碎的点滴，借款纠纷、侵权纠纷、交通事故、离婚案件……然而正是这些普通常见的'案件，考验着每一个实习律师的专业技能及职场生存能力，同时我也庆幸着我成为了鲁翼的一员。我将就我截至目前为止三个月的工作经历作出一次总结，将“律师”这个职业从云彩顶端拉进普通大众视野，同时跟大家讲讲，我在努力成为一个合格律师道路上的感悟。

　　实习感悟

　　1.法律文件千万不能写错别字。这是一个非常重要！非常重要！非常重要的问题。在职场上，不论是否从事律师行业，在文件中出现错别字或许都是一个普遍存在的问题，然而正是这样一个小问题，极有可能影响整件事情的进度。有人因为写错了当事人的名字导致整个案件被裁定驳回起诉，有人因为写错了当事人车牌号导致另案起诉……在外观上看来，那不过是一个错别字，但是却因此耽误了整个案件的进度。因此，对于我们所的实习律师来说，内心都有这样一个不成文的规定：所有的文书工作，至少要检查三遍才能提交。

　　2.作为助理，我们要做的是能够给你的师傅处理问题、解决问题，如果你如《精英律师》中的女主一般天天给你的师傅找一堆事，相信我，你活不过三集。当然不可否认的是，当我们被赞扬、被肯定时，我们会得到自我满足，感觉自己的价值得到了提升。然而我们更多的时候，是要实现法律的价值。那么对于客户来说，他们尊重法律的方式就是付费，而不是肯定你的法律文书写的有多好，你的正义感有多强。如果客户对你不满意，他们不会尊重你，更不会尊重你口中所说的“法律”。我们永远都要明白这样一个道理，选择这个行业，我们是要做律师，而不是为了成为慈善家。

　　3.不要被电视剧中女主持续无脑的圣母以及狭隘的正义带偏，而时时去顶撞你的师傅。只要在合法以及工作职责范围内，你作为师傅的助理，服从师傅是第一要素。而且你的眼界、经验与知识不会比你的师傅更宽。

　　4.你的任务不是纠正客户，不是给客户普法，更不是让客户变成更好的人，而是帮客户解决问题。千万不要因为自己学了法律就觉得其他人都不懂法，或者感觉自己比别人高出一等，这个世界，多的是你不知道的事。相信很多人都遇上过这样的客户，他们有自己的想法，并且固执的不接受你的想法。那么，你真的要耗费自己的时间和精力去与他论长短吗？当然不，对于这种不接受律师建议的客户，我们或许不能改变他，但是至少我们还可以选择不让他成为自己的客户。

　　5.与同事的合作很重要。当我们选择成为一个实习律师进入律所，我们就不再只是一个单独的个体。大多数时候，你不需要与别人争长短，而是你能跟人合作。工作与生活都不是辩论赛，即使辩赢了又能怎么样呢，我们每个人都要学会适当收敛锋芒，与世界握手言和。

　　6.与人沟通很重要，当然了沟通更是要掌握技巧的，沟通的方式不一定是说服别人，而是什么方式最利于解决问题。所以，我们通常会将诉讼作为最后的选择。

　　7.在接受当事人委托后不要去预设立场，以法官思维去评判当事人的对与错，而是站在他的立场，维护他的权利，减少他的损失。

　　8.人脉很重要，人缘很重要，这对于一个律师开拓案源来说是非常有利的。但是永远记得，律师最重要的是专业。而合适、干净、职业的发型与穿着，是你专业的表现之一。

　　9.除了专业，还要有爱好，但是并不是说我们要带有功利性的去培养爱好。

　　10.健康很重要，律师需要一个好的身体。

　　11.做一个有眼力的人。当有当事人来的时候可以主动为其倒茶水，如果你的师傅在接待当事人，而没有叫你一起，那么你可以自己主动参与，没有任何一个师傅会拒绝想要学习的徒弟。

　　12.我们这个行业，996很正常，007也很正常，你热爱这个行业，就得服从这个行业的规则，要知道，永远有人比你更努力。

　　结语

　　前几天有人在知乎问了我这样一个问题：因为家里的原因大学选择了法学，可是我自己并不喜欢，那我是不是过不了法考就没有什么出路了。

　　我给她的回答是，如果真的没有过法考，那对你来说才应该是有了出路，不会被一个你不喜欢的专业禁锢一辈子，你有了更多的机会去做自己喜欢的事情。我大学室友的其中一个，没过法考，但是却在省考中考到了某女子监狱，上班地方靠近著名景区，风景美，工作也好，坦白而言我也是有些羡慕的成分在里面的。我的另一个室友，法考也没过，选择了学校的西部建设项目，支援新疆去了，被划分在盐湖景区，美景作伴。

　　而我自己呢，因为过了法考，又不想离开山东，也因为某些原因，选择了留在济南，选择了律师行业，未来更是面临着许多未知。

　　在这里我其实并不是想要炫耀自己过了法考或是怎样，我想要说的，是热爱。我从当初选择这个专业，就是因为热爱，所以直到现在，哪怕拿着微薄的工资，在律师的圈子里摸爬滚打，我仍然热爱。所以，我希望大家选择法学是因为热爱，成为律师是因为热爱，做自己想做的事是因为热爱，乐观向上生活也是因为热爱。

　　罗曼罗兰说过这样一句话，这世界上只有一种英雄主义，那就是在看清生活的真相以后依然热爱生活。同理，我们即使看遍了这世态炎凉，却依然相信法律会带来正义、能维护权益，这就是热爱。

实习个人总结8

　　6个月的实习工作即将很快过去了，才发现其实已经我从一个学生到从校园生活毕业到如今参加工作，才算真正接触社会，可以说才真正是踏入了社会这个“大课堂”，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要都是主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这段期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。

　　其实在实习工作中，我相对于是比较轻松的工作，但是毕竟在工作，要有责任对任何的岗位。总出平常工作中的几点做外贸业务员的经验：首先，对于我们自己的产品要有非常专业的了解。很多的时候，有些老外会拿着一个产品问我，比如这个材料压力，通径大小和性能的时候，开始的都是我不能回答，他们会觉得你不够专业，自然会转向其他的客户。其次，要有非常强烈的时间观念。如果像国外的客户要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的人则会很好心提醒你。有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office软件我并不能做得很好。

　　在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。第四，英语口语能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的.电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。

　　老天爷还是对我们这样努力的人到最后是最眷恋的。我们无论是面对工作还是要面对生活，都是要始终相信，有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在“钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花果的时候。虽然自己的工作平时都是以接业务为主要的，但是平时自己也会注意公司的一些外贸流程和单证的制作。在了解到业务员接单之后，就会先安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的算方式。

　　在工作上的竞争远远没有在校园的生活那么安逸。面对社会这个多彩的世界和不断发展的世界，通过这半年的实习机会，我对在校园里学到的外贸理论知识有了一个更直接和更全面的了解，也真正知道了什么叫做“做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我，相信在以后自己工作的道路上会走得更深更远。

实习个人总结9

　　时光荏苒，我在药剂科见习已经有一年了，在这期间，在领导的指导、关心下，在同事们的帮助支持、密切配合下，我不断加强学习，对工作精益求精，能够较为顺利地完成自己所承担的各项工作，个人的业务工作能力有一定的提高，现将这一段时间的工作情况总结汇报如下：

　　1、药品调剂方面配方时细心谨慎，严格执行四查十对制度，收方后对处方内容、病人姓名、年龄、药品名称、剂型、剂量、用法、配伍合理性及价格进行认真审核，遇有药品用法用量不妥、配伍不合理及处方书写有误的，及时与医师联系更正后才进行调配。审核、调配特殊药品（毒、麻、精、放）处方时，严格执行特殊药品管理法规，并做好特殊药品专册登记工作。处方调配好后在调配人处签字并请当日带教老师签字再经发药人核对，发药人对药名、剂型、剂量、色、味

　　及病人姓名等进行核对无误后才发给病人，此外协助上级药师定期检查在库药品质量，清理过期、变质和近效期的药品，并按规定处理，按时进行库存盘点，认真做好盘点报表。

　　2、在药品检验方面，做到严格、认真、细心，如实做好检验记录，检验完毕，对各种数据反复核对，及时书写检验报告，保证无不合格制剂发放到临床，以保证临床用药安全。每季度协助上级药师对血透室的透析液、反渗水进行细菌内毒素检查。按规定对制剂室生产的医院制剂进行留样观察，每天准时记录留样观察室的温、湿度，不符合留样条件时积极采取相关措施。留样样品每月做一次外观检查并如实记录。

　　3、在临床药学工作方面，积极收集整理全院各科室填写的药物不良反应报告表，每月在规定的期限内完成临床药学室的各项工作，包括每月药品使用量动态监测，每月各科室住院患者抗菌药物使用率、使用强度、使用品种数，Ⅰ类切口预防使用抗生素的情况，每月各科室药品收入占总收入的比例等。每月对门诊、住院部处方进行处方点评，提高医院处方质量及药物合理应用。参与每月两次的临床查房工作及时书写查房记录并协助上级药师书写每月一份药厉的。临床药学室团队成员努力摸索药师下临床方法，认真学习欠缺的.临床知识，巩固已有的药学知识，正确认识自己的不足，虚心向临床医师及同事学习。

　　总结1年来的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做得

　　还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在以后的工作中，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为医院的发展做出更大更多贡献。

实习个人总结10

　　大四毕业在即，本人的顶岗实习也算是完满完成了。带着要在实习中了解这个社会运转的浅显而莫测的隐秘，本人来到了XX公司营销部进行销售工作的顶岗实习。之所以要来实习销售工作试一试，是本人觉得这个社会应当不是特殊好适应的，假如能够从最考验人的工作入手，那我经过这一轮的考验，将来也就不会再可怕其他工作了。

　　的确，如我所熟识的一样，销售工作的确是一个极其考验人的岗位，就连我打电话给我的父亲，向他询问如何做好一个销售时，我的父亲除了告知我怎么做比较好，还给我打了一个预防针，他说：“孩子，你的性格要是做销售的话，确定要吃很多苦才可以练成的，做好心理预备吧”! 刚到公司实习，营销部的总监看我是XX高校XX专业的应届毕业生，他特殊看好我，直接让我开头顶岗实习。一开头我由于总监对我的看好，以及我看到同事的学历都没有我好，我还有些沾沾自喜，觉得自己确定可以把这件事做成的!然而，实习还不到两周，我就被现实打得满地找牙了。

　　与其他学历不如我的同事相比，我的业务力气比他们差的，或许就是他们工作的年限吧!他们每一个都特殊的勤奋刻苦，而且还情商高。和他们在实际工作中相比起来，我的情商可以说是为零或者为负了。时常还消逝和客户由于一些尊不敬重的问题而吵起来，最终还是我的同事出来救场，才不至于把一些公司的老客户关系搞僵。

　　这一次的顶岗实习，在头一个月里，我已经明确感受到自己如我的父母所提示我的一样，由于自己的`性格缘由，吃了很多苦。都说“江山易改本性难移”，但在真正的生存问题上来看，本性也不是不能改的，就看你下怎么样的决心。

　　当我意识到我这一次的顶岗实习假如不能成的话，那我毕业了之后，照旧会遇到类似的问题，这就是一个坎，必需要跨过去，才能毕业!

　　就这样，后来我的顶岗实习由于自己的决心，彻底转变了，这过程中吃的苦受的痛，现在看来都已经变成了甜了，这是一种叫做成长的甜，是无论如何都要吃完了苦才能够吃到的甜。本人的顶岗实习在营销总监的确定下，最终结束了。毕业之后，我不愿定会从事销售这个职业，但这次的实习却让我成长了许多。

实习个人总结11

　　实习期间，我有幸在肿瘤科进行了为期数月的实践学习。这段时间里，我深入了解了肿瘤科的日常工作流程，观察了多种肿瘤疾病的临床表现，参与了患者的治疗与护理，也深刻体会到了作为一名医务工作者的责任与使命。

　　在肿瘤科实习期间，我主要参与了患者的接待、病历整理、治疗方案的讨论与实施、以及术后的康复护理等工作。通过这些实践，我对肿瘤疾病的诊断、治疗与护理有了更为深入的了解。同时，我也深刻感受到了肿瘤患者及其家属在面对疾病时的痛苦与无奈，这使我更加坚定了为患者提供更好医疗服务的决心。

　　在实习过程中，我遇到了许多挑战。肿瘤疾病的复杂性和多样性使我需要不断学习新的知识和技能。同时，与患者的沟通和交流也是一项重要的任务，需要我不断提高自己的沟通能力和同理心。通过不断地实践和学习，我逐渐克服了这些困难，也提高了自己的专业技能和素养。

　　经过这段时间的实习，我深刻认识到肿瘤科工作的重要性和复杂性。我也明白了作为一名医务工作者，不仅要有扎实的专业知识和技能，还要具备高度的责任心和同情心。在未来的学习和工作中，我将继续努力提高自己的'专业素养和综合能力，为患者提供更加优质、高效的医疗服务。

　　总之，这次肿瘤科实习是我人生中一次宝贵的经历。它让我更加深入地了解了肿瘤科的工作内容和挑战，也锻炼了我的专业技能和沟通能力。我相信，在未来的学习和工作中，我会继续努力，为患者带来更好的治疗效果和更温馨的护理体验。

实习个人总结12

　　在实习的这段时间里，我加强专业技术：在医院管理和“三基三严”六项基本操作的带领下，认真学习，并很好的完成了各项操作，使自己的基本技能得到了进一步的提高，能够更好的服务患者，并将此融入到实际的工作当中。在这半年的实习中，我除了在基本技能上下苦功夫以外，还在本院的专科技能操作中精益求精，抱着不断进步的学习态度，积极进取。实习报告如下：

　　一、加强服务、礼仪意识：

　　在以服务、品牌建院的曙光工作，个人的服务、礼仪意识也是十分重要的一部份。我在这方面更加严格的要求自己，我积极参加了今年医院在相关方面的培训，并通过了医院在服务方面的每一次考试。在上班的时候我时刻记着“一切以病人为中心”的理念，全身心的投入在工作中，付出自己的一份微薄力量让病人感觉到家的温暖。在我个人不断的努力当中，很荣幸的当选科室礼仪小组组长，全面负责科室员工的仪容仪表，我将以此为契机，以更新的姿态来迎接挑战。

　　二、严格遵守医院的纪律：

　　做到不迟到、不早退、无故不缺勤;、坚守岗位、不在上班期间打闹嬉戏、不携带手机上岗;注重仪容仪表，衣服整洁，头发不过肩、上班期间不穿高跟鞋、响底鞋，坚持淡妆上岗，不浓妆艳抹、不佩戴饰;我还很注意护士职业形象，在平时工作中注意文明礼貌服务，坚持文明用语，礼貌待患、态度和蔼、语言规范。

　　三、较出色的完成护理工作

　　1、坚持了以病人为中心，以质量为核心，为病人提供优质服务的宗旨，深入开展了以病人为中心的健康教育。

　　2、在三病区开展整体护理模式病房，除了向病人讲授疾病的防治及康复知识外，还深入病房与病人谈心。

　　3、陪病人办入院手续，送病人到手术室，三个病区固定了责任护士、巡回护士，使病员得到了周到的服务。

　　曾经有人说过。“拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷幕的人也是护士。”是的，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照顾呢?“护理工作是一门精细的世术。“护士要有一颗同情的心，要有一双愿意工作的手。”所以我始终用我的爱心，耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语~“神话中天使的美丽在于她的圣洁与善良，而白衣天使的美丽在于我的温馨与微笑。”

　　在工作中，我严格遵守医院规章制度，认真履行护士职责，尊敬领导、团结同事、关心病人、不迟到，努力做到护理工作规范化，技能服务优质化，基础护理灵活化，爱心活动经常化，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点，护理工作有措施、有记录，工作期间始终以‘爱心、细心、耐心’为基本，努力做到眼勤、手勤、脚勤、嘴勤“想病人之所想，急病人之所急，全心全意为患者提供服务，树立良好的医德医风

　　我更严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确看待问题，规范进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格按照无菌技术，‘三查七对’操作。

　　自从毕业到至今，我从没有放弃学习理论知识和业务知识，我一定要用理论知识来联系实践这样工作才能更新。我抱着不断进取的求知信念，在提高专业知识的同时也努力提高自身的素质修养。

　　我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己。

　　我也有很多不足之处，做事有点粗心大意……我爱护理专业，我一样爱我们医院，所以我有信心一定改掉坏习惯，努力工作把护理事业做得更好。

　　本人通过半年多的护理工作实习,在带教老师的悉心指导与耐心带教下,认真学习贯彻十六大精神，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，社会主义市场经济体制的`建立，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。

　　理论水平与实践水平有了一定提高实习总结,在实习过程中,本人严格遵守医院规章制度,认真履行实习护士职责,严格要求自己,尊敬师长,团结同学,关心病人,不迟到,不早退,踏实工作,努力做到护理工作规范化,技能服务优质化,基础护理灵活化,爱心活动经常化,将理论与实践相结合,并做到理论学习有计划,有重点,护理工作有措施,有记录,实习期间,始终以"爱心,细心,耐心"为基本,努力做到"眼勤,手勤,脚勤,嘴勤",想病人之所想,急病人之所急,全心全意为患都提供优质服务,树立了良好的医德医风.在各科室的实习工作中，本人严格遵守科室制度，按时参加护理查房，熟悉病人病情，能正确回答带教老师提问，规范熟练进行各项基础护理操作及专科护理操作，正确执行医嘱，严格执行三查七对，能规范书写各类护理文书，及时完成交接班记录，并做好病人出入院评估护理和健康宣教，能做好各科常见病，多发病的护理工作，实习总结认真执行无菌操作规程，能做好术前准备指导，并完成术中，术后护理及观察，在工作中，发现问题能认真分析，及时解决，能熟练进行内，外，妇儿及重症监护等各项护理操作，对各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出应对，在抢救工作中，一丝不苟，有条不紊，得到了患者的信赖和好评，同时，本人积极参加各类病例讨论和学术讲座，不断丰富自己的业务知识，通过学习，对整体护理技术与病房管理知识有了更全面的认识和了解.

　　通过半年多的实习，本人理论水平和实践水平都有所提高，在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务.

实习个人总结13

　　生产实习是土木工程专业教学计划中重要的实践性教学环节，是土木工程专业大学三年级学生所进行的专业基本技能的实习，也是进行工程师基本训练的有机组成部分。实习过程中，学生深入施工现场，接触实际工程，较深入地了解了房屋建筑施工工艺过程及工长和技术员的业务工作，巩固和加深了所学有关专业课程，做到理论联系实际。

　　由于师资短缺，经费紧张，学生人数多，组织去外地实习困难多，实习地点定在秦皇岛市。我们长期合作的专业实践教学基地单位是秦皇岛市秦星工程建设监理有限公司及其他施工企业，具体实习工地是根据他们的工程地点和我们的实习要求而定，01级落实的实习地点如下：开发区专家公寓、天洋新区、报业大厦、清馨家园、海关学校、水果批发市场、三信公司、碧海云天、瑞星雅园、祁连山立交桥、金沙滩、文化广场、建材学校、美雅花园、马房商品房、大秦世家、环保学校、世纪公寓、滨河湾住宅、碧水华庭、渤海皇家花园、秦皇岛中等专业学校等22个工地。

　　实习安排在第六学期期末，《施工技术》与《施工组织》课程结束之后，为期四周，上午七点半出发，下午五点返回，中午在工地休息一小时。

　　每班（按30人计）分成六个实习小组，每组五名学生，每一施工现场安排一组；每2～3名学生由一名现场工长或项目负责人指导；每班安排3名指导教师（每名教师各负责两个工地，工地可能相距较远）负责学生的组织工作，并配合工地负责人指导学生的业务工作。

　　为达到预期的实习效果，并考虑施工现场的复杂性，特制定如下要求和注意事项：

　　1。参加实习的学生应努力完成实习任务，服从实习指导教师和工地指导人的领导。

　　2。学生在施工现场应以工长和技术员助手的身份协助工长和技术员工作，完成工长和技术员分配给自己的生产任务。

　　3。根据实习所在工地的施工阶段，思考《生产实习思考提纲》中的有关问题。

　　4。实习中应虚心向工地技术员和工人师傅学习，遵守施工现场的有关规章制度。

　　5。记好实习日记，写好实习报告。

　　6。按时上下班，不迟到，不早退，因故请假必须经指导教师和工地批准。

　　7。请事假累计不超过三天、病假不超过一周者，可给予延长实习所差时间的机会，否则不得在本次内补偿，不补足所差时间，不能记载实习成绩。

　　8。对于无故旷工达三天以上者，取消本次实习，不得补作，实习成绩按不及格处理。

　　9。注意工地安全，杜绝工伤事故，因违犯操作规程和安全注意事项所造成的一切工伤事故均由自己负责。

　　10。维护学校声誉，搞好与工地的关系，凡对学校声誉造成不良影响者，指导教师有权中断其实习，取消实习资格，实习成绩按不及格处理。

　　根据工地的不同，此次实习，同学们分别接触到了以下的工程内容：基础工程、模板工程、钢筋工程、混凝土工程、预应力混凝土工程、结构安装工程、砌筑工程、屋面防水工程、装饰工程、施工组织设计等。他们在工地上学到了许多在课堂里学不到的知识，进一步了解了专业，树立了劳动观点，提高了分析问题与解决问题的.能力。很多同学都希望加强实践教学，增加专业实践的机会，学习更多的专业知识，提高自己的专业能力。

　　实习结束，根据学生的实习日记，实习报告，工地对学生的评价，教师对学生的评价，按优、良、中、及格和不及格五个等级评定学生的成绩。

　　综之，通过四周的实习，达到了预期的目标，同学们对专业有了明确地认识，坚定了学好专业的信念，加深和巩固了所学专业的理论知识，初步实现了理论联系实际的目标，同时，对来年的就业选择也起到了积极的引导作用。另外，实习还存在以下几个亟需解决的问题：（1）学生人数多，工地容量和数量有限，目前已存在落实困难，特别是里仁学院的学生数量增长过快，落实存在严重困难，甚至无法落实；（2）相对招生数量，师资严重短缺，教师指导的学生人数过多；（3）工地十分分散，遍布全市各地，造成教师投入时间精力过大；（4）由于建筑工地现场的复杂性，存在安全隐患，学校应考虑学生的保险问题。

实习个人总结14

　　自踏入医学殿堂的那一刻起，我便深刻的相识到，精医术，懂人文，有志向，能创新是新时期下的医生所应具备的素养。校训健康所系，性命相托时刻提示我刻苦学习奋勉向上。理论学习中，我克己求严，勤奋仔细，顺当完成了必修课程。在良师益友的指导帮助下，系统驾驭了医学学问，为日后进入临床打下了扎实基础。

　　作为一名药学专业的学员，只学习书本学问是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的学问带给人们，所以，我深化基层在医院药房接受熬炼。初到药房工作，老同事向我说明白零售药店与医院药房的不同，医院药房的药师只需凭医师处方发药，而零售药店的顾客大多是对药品相识较少的非专业人员，所以，销售人员在对顾客销售药品时，要尽可能的多向顾客说明药品的用途及性能，对每一个顾客负责，我所在的药房经营的有中成药、西药、非药品及一部分医疗器械。

　　在实践期间，我严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，自觉以学生规范严格要求约束自己，不畏酷暑，仔细工作，基本做到了无差错事故，并在上下班之余主动为到医院就诊的患者义务解答关于科室位置就诊步骤等方面的问答，主动维护了医院的良好形象；并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商议处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实践的真正意义；不仅如此，我们更是仔细规范操作技术、娴熟应用在平常试验课中学到的操作方法和流程，主动同带教老师相协作，尽量完善日常实践工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实践笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，由于我的主动主动，勤快仔细以及良好的医患沟通实力，各科室赐予的好评。

　　师傅领进门，修行在个人，虽然无缘与于老师接着学习转自：下去因为实践即将结束，但是于老师已经将学习方法和工作技巧教于我，今后我肯定能在实践中成长为一名优秀的.药学工作者。

　　在医院药房工作还能学习一些课堂外的东西，比如过桥就是黄连，因为黄连根茎的中段细瘦，状如茎杆，形如小桥，所以称为过桥。当然还有针哏就是半夏，砂哏就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在医生开具的中药处方上学到的学问。

　　在销售部是最煅练与人处事、说话的，我的工作主要是接待顾客、打印住院药房领药单并发药，然后由带教老师核对后再发给住院部护士。在药房接待患者时，由于许多患者购买所需药品时候不相识想询问，所以，向患者介绍药品时，我首先要了解药品本身的基本状况，然后做简洁的介绍，以提高顾客对医院药房的信任度。

　　接听电话时要语气平和有礼貌。遇到不懂的地方仔细询问，不行以马虎大意，有时候医院的选购说话并非一般话带有腔调，尤其是南方腔调，那时肯定要留意力集中，防止听错或漏听。

　　在这里我不知不觉地容入了整个团队。当自己的工作干完时主动帮助他人，同时我也得到了别人的好评和关切。在药剂科实践期间我学会了用办公自动化设备，如传真机、复印机等。学校里学习的office软件在这里也得到运用并有所提高，一个人的工作实力是各方面综合学问表现，当今社会竞争越来越激烈，一个人的学问要全面广泛，但在本专业要精益求精，这样才能适应职场的激烈竞争。

　　通过实践，我对中西药房及药剂科的工作有了进一步的相识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实践过程中我们以踏实的工作作风，勤奋好学的工作看法，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一样好评。

　　实践是步入社会前的预演，实践中的苦与乐都尝尽后发觉自己长大了。今后将步入社会参与工作，从北京中医药高校走出的我将牢记勤求博采，厚德济生的校训，肩负起药学工作者的使命和责任。工作对得起职业，做事对得起国家。

实习个人总结15

　　时间飞逝，经过一个月的理论学习，我终于踏上了实习的岗位，并在其认真学习。

　　对于我个人而言通过层层选拔能被列入实习的岗位是艰辛而又难而可贵的，这是一次机遇也是一种挑战，我希望能通过自己的努力不断学习不断进步为实习生活画上圆满的句号。

　　在这几个星期以来，我逐渐适应了实习生活，开始融入工作和生活的节奏中。这得益于带队老师和校领导的悉心指导和关怀。他们的辛勤付出让我感到由衷的感激，我会铭记在心，并且会更加努力学习和工作，以回报他们的关心和支持。

　　经过理论的学习，我对安全操作意识更加强烈，在这几天的上岗实习中一定要注意安全，只有安全才能确保一切工作顺利的开展。

　　实习是一个持续努力学习，不断提升工作能力的过程。在实习的第二个星期里，我深刻体会到了在车站和信号楼中学习到的知识远远超出了课堂上所学到的理论。通过跟随师傅的操作学习，我对各种设备有了更深入的了解和认识。只有将理论知识与实际工作结合起来，才能更好地发挥自己的能力。在实际岗位上展开工作，不仅加深了对工作的理解，也提升了与同事合作的能力和精神。这样的实际操作经验让我对工作有了更深刻的认识和理解。

　　在车站的跟岗实习中，我学习到了厅巡、站台、客值、行值等相关工作内容，并且全力以赴地投入到每一天的工作中。在厅巡工作中，我负责维护站厅的秩序和安全，积极协助乘客解决问题；在站台岗位上，我致力于确保乘客乘车安全，保障列车进站的顺利进行；客值岗位让我承担起票务工作，熟练操作各类自动售票机，有效管理票务岗位。而在行值工作中，我需要负责站台和站厅人员的调度安排，以及工作任务的分配；在信号楼的学习中，我了解到车辆段内车辆进出的信号控制方式，以及各条线路列车的检修情况。通过实习，我对车站运营的控制机制有了更深入的了解，加深了我对车站运作模式的认识，对各岗位的工作职责也有了更深层次的理解。

　　经过几周的实习岗位培训，我对车站运营有了一定的了解。在实习过程中，我逐步熟悉了车站的运作流程，明白了车站作为乘客服务的重要平台。通过实际操作和理论学习相结合，我对地铁行业的发展也有了更深入的认识。在实习的初期，我主要专注于最基础、最关键的车站工作，这为我打下了坚实的`基础。通过不断学习和实践，我相信我能够不断提升自己的技能，迎接挑战，不断进步。

　　总结，这段时间以来的实习经历让我受益匪浅，每天都认真思考实习任务，不断学习新知识，及时向师傅请教疑惑，每天回顾工作，找出需要改进的地方，持续自我提升。珍惜每一天的实习机会，把实习任务当作正式工作来完成，努力不断进步。

　　感知每一天的体会，发现存在的问题，解决困难疑惑，收获经验与能力，相信在接下来的实习生活中无论是工作还是生活上都会以一个更加积极向上，认真学习的态度去学习，不断进取，不断超越，为今后的实习工作打下良好的基础，以认知的态度去学习，以积极的态度去工作，以平衡的心态去收获，懂得付出才有收获，认真对待每一天的实习工作。