区域销售总监岗位的工作职责

区域销售总监岗位的工作职责

　　在学习、工作、生活中，很多情况下我们都会接触到岗位职责，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？下面是小编整理的区域销售总监岗位的工作职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

区域销售总监岗位的工作职责1

　　1、负责江苏省医疗设备的市场推广工作并对经销商进行管理及考核，以完成各项销售目标；

　　2、负责完成订单并跟进，确保产品能够及时安装，提高客户满意度；

　　3、参与招投标工作，协调市场、产品、销售、物流和服务部门参与项目后期工作；

　　4、参与区域市场营销活动，了解参与此类活动的客户信息和动态；

　　5、定期拜访客户，收集客户需求信息并形成拜访报告，协调相关部门解决客户提出的问题；

　　6、参加销售培训，完成市场信息的`收集和分析，周期性向总经理汇报总结。

区域销售总监岗位的工作职责2

　　职责：

　　1、负责贯彻落实山东公司营销策略、政策和计划；

　　2、根据公司整体解决方案和项目，负责制订本区域政府客户开拓，并组织实施、合同回款等；

　　3、负责对政府及大企业市场的目标客户进行攻关，并针对特定行业客户进行和维护开拓；

　　4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息；

　　5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护；

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估；

　　任职资格：

　　1、市场营销、计算机等相关专业，本科及以上学历；

　　2、8年及以上软件行业、系统集成类政府客户销售经验，能适应出差工作；

　　3、热爱软件销售工作，有强烈的进取心和责任心，勇于挑战目标，能承受较强的`工作压力；

　　4、优秀的客户沟通技巧与谈判能力，较强的客户服务意识，善于协调内外部资源；有对接政府领导的基本素质；

　　5、文档能力良好，工作思路清晰。

区域销售总监岗位的工作职责3

　　职责：

　　1、业务开展：负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展；有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标；

　　2、客户管理：愿意在一线进行销售实战工作，能够主动出击和锁定关键客户，负责终端客户的营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的`宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期组织客户关怀，确保客户满意度。

　　3、团队管理：联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源，打造行业生态圈，强化地推联盟合作，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队；

　　任职资格：

　　1、统招全日制以上学历，有一线销售及业务团队扩展管理经验优先；

　　2、有销售激情、对业务有良好的领悟力，有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验；

　　3、3年以上管理软件（OA/ERP/CRM/e—hr等）销售经验，熟悉管理软件行业（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等）；熟悉政府或企事业等B端客户，愿意做基础客户开拓，并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络；

　　4、具备良好的沟通技巧和商务谈判能力；有ppt、解决方案、DEMO搭建等销售工具制作能力优先；

　　5、内驱力和目标感强，具备主动性，有较强的执行能力和抗压能力。

区域销售总监岗位的工作职责4

　　职责：

　　1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督；

　　2、监督应收款回收；

　　3、制定所辖区域销售预算；

　　4、负责黄金体验店的拓展与经营管理；

　　5、负责市场调研，收集汇总市场情报，建立完善相关市场信息数据，综合客户意见，进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品的改进方案；

　　6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题；

　　7、负责所辖区域的'商务对接、安保工作；

　　8、负责所辖区域的人员配置，对销售人员进行指导培训；

　　9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。

　　任职要求：

　　1、专科及以上学历，市场营销、工商管理专业优先考虑；

　　2、2年以上珠宝行业银行渠道销售相应职务工作经验；

　　3、熟悉品牌管理、营销管理、产品开发管理知识；了解财务管理、法律、金融等方面的知识；

　　4、具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力、凝聚力和策划组织能力。

区域销售总监岗位的工作职责5

　　职责：

　　1、执行市场拓展计划，发展客户关系，获得有效、详细的客户需求，探索行业拓展的可行性；

　　2、根据客户需求按公司规定报价，进行商务谈判，促成合约签订；

　　3、按规定清晰流利地向客户介绍公司及产品，获得有效、详细的客户需求，反馈给相关部门；

　　4、负责所在区域的.新客户的拓展；

　　5、发挥团队精神，在小组项目销售中发挥互助协作精神。

　　任职要求：

　　1、本科以上学历，医学、计算机、市场营销相关专业；

　　2、 2年以上医疗软件，医药或医疗器械行业销售工作经验者，历史业绩较好者优先；

　　3、熟悉产品市场动态，有销售管理运营经验；

　　4、富于挑战，能承受压力；

　　5、具有较强的组织协调能力、语言表达能力和分析判断能力；

　　6、热爱销售行业，对销售工作有激情，能适应出差；

区域销售总监岗位的工作职责6

　　一、团队管理

　　1、制定并向上报批销售团队构架与规划；

　　2、管辖区域内员工的带教工作；

　　3、对销售经理进行内部培训指导及外部培训组织；

　　4、对销售经理团队进行激励及绩效管理；

　　5、任免店长，并主导店长团队建设；

　　6、店长、导购团队培训内容及培训实施的组织；

　　7、编写针对店长导购团队关于销售部分的培训课程进行培训。

　　二、终端管理

　　1、规划并制定具体细节性的连锁终端统一管理办法；

　　2、终端形象的`统一管理控制；

　　3、定期对终端的状况进行全面分析评价；

　　4、销售费用的总体控制；

　　5、定期对终端进行走访检查。

　　三、渠道管理

　　1、新渠道商的初步评估与审核；

　　2、渠道条件的审核和深入谈判；

　　3、渠道商定期拜访；

　　4、定期通过经事先设计的固定方式向渠道商传递公司销售信息；

　　5、定期汇总并及时向上反馈渠道商经营信息与状态。

　　四、绩效管理

　　1、每季度初与上级共同制定绩效目标；

　　2、签字确认共同制定的绩效目标和绩效管理办法；

　　3、将确认的绩效目标向下分解传递；

　　4、推动绩效目标的实施；

　　5、定期跟踪、调整、反馈绩效目标实现进程。

　　五、部门内部管理及其他

　　1、部门内部工作安排；

　　2、部门间工作协调；

　　3、临时奖励方案制定及审批；

　　4、根据费用规划，审核及控制费用；

　　5、及时就销售经理无法解决的问题与其他部门进行沟通。

区域销售总监岗位的工作职责7

　　1、目标管理：根据事业部目标，分解省级年度、季度、月度目标，并制定年度、季度、月度的销售、回款和市场开拓计划，确保省级目标的实现；

　　2、市场拓展：负责区域内行业、市场和竞争对手相关信息的'分析并制定出竞争战略，树立公司品牌，扩大市场占有率；

　　3、客户关系：负责良好地维护固有客户关系，并积极建立新的客户关系，提升客户满意度；

　　4、商务事宜：参与销售价格决策，审核投标文件、技术方案等重要商务文件；组织完成重大项目投标、合同签订并促进合同结算、应收账款回收；

　　5、售后维护：负责计划并监督完成各项项目工程、协助工程管理部完成工程交付，为客户提供及时、高效、高质的服务