医药销售主管岗位职责(汇编15篇)

医药销售主管岗位职责(汇编15篇)

　　在社会一步步向前发展的今天，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编为大家收集的医药销售主管岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

医药销售主管岗位职责1

　　1、客户资料的`收集，建立代理商档案管理系统

　　2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内

　　3、产品串货、退货处理管理

　　4、月、季、年度的销售数据（发货、回款、产品流向等）统计分析

　　5、协助财务部门进行代理商对帐工作

　　6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理

　　7、协调生产供应销售计划，防止产品断货

　　8、客户访问接待工作

　　9、提出招商管理建议，参与起草相关管理文件

　　10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估

　　11、公司安排的其他工作

医药销售主管岗位职责2

　　1、负责组建高效团队，带领团队完成销售指标；

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标，并对代表进行销售目标的量化考核；

　　3、负责本区域学术活动，建立区域内良好的专家网路，促进公司业务目标的'达成负责；

　　4、领导交办的其他工作任务

医药销售主管岗位职责3

　　1、负责公司产品在区域内的推广，销售，提高公司及产品的知名度和销售量；

　　2、为医院，医生提供相关资讯，维护服务和技术支持；

　　3、及时，准确提交工作岗位要求的`报告；

　　4、及时反馈市场信息；

　　5、协助完成所负责区域的学术活动；

　　6、积极完成上级交办的其它工作。

医药销售主管岗位职责4

　　1、负责公司产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划。

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售指标，扩大产品市场占有率。

　　3、动态把握市场情况，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

　　4、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。维护自己建立的'销售网络，促进产品销量，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

医药销售主管岗位职责5

　　1、在辖区内医院医药产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、负责区域的市场开拓、维护、营销活动深化，正确地贯彻公司的营销政策；

　　3、以公司批准的用途、用法为准则，准确地向客户提供药物的'特点、疗效及注意事项等资料。

　　4、拜访相关客户，向客户学术化推广产品，提高产品市场份额；

　　5、制定并实施辖区医院的生意计划，组织开展市场活动；

　　6、开发新医院及新客户，增加销售范围。

　　医药销售主管岗位职责5

　　1、负责负责公司OTC产品区域市场开发并管理；组织有效的市场活动，进行推广；分析和开发市场并搞好售后服务；承担应收账款回收任务；

　　2、团队的组建及培养，负责对下属招聘、培训、任务分配及业务指导；

　　3、根据公司业务发展战略，制定本区域的销售计划及销售目标，并根据市场现状及下属的业务能力，分解并制定下属的个人销售目标；定期检查、监督本区域的销售计划与目标完成情况,保证团队及团队成员的销售目标的达成，持续提升市场份额；

　　4、追踪市场动向，引领下属不断开拓及维护新老商户；

　　5、负责撰写市场分析报告及销售部门的日常运营工作。

医药销售主管岗位职责6

　　1、主要负责公司糖尿病产品的市场开发，带领团队完成销售目标；

　　2、保持与医院、渠道的联系，跟踪他们的需求和订单；

　　3、按照公司要求开拓市场，提高产品占有率；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反应竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5，制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种学术推广活动；

　　6、及时收集并反馈客户信息和市场情况；

　　7、招聘、组织带领培训新加入的销售代表。

　　医药销售主管岗位职责4

　　1.协助区域经理制订管辖市场的'临床销售计划和销售方案的实施，

　　2.协助区域经理做好销售代表的日常管理工作；

　　3.区域内重点终端.客户的开发和维护（临床）；

　　4.带领销售团队完成或超额完成推广任务。

医药销售主管岗位职责7

　　1）、执行药品部总体战略；

　　2）、完成药品部下达大区年度经营目标；

　　3）、负责区域内KA连锁的`谈判及客情维护；

　　4）、拟订销售计划和促销方案并组织实施，确保完成销售指标；

　　5）、完成三终端的招商工作；

　　6）、良好的市场策划能力及财务预算、控制能力，能够独立制定方案。

医药销售主管岗位职责8

　　1、根据省区主管分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

　　2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的团队。

　　3、指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

　　4、控制本区域费用使用情况。

　　5、对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。

　　6、收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。

　　7、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。

　　8、上级临时交付的.任务

医药销售主管岗位职责9

　　1、负责公司医药产品市场销售拓展及管理工作；

　　2、负责一线销售人员的管理、培训及指导工作；

　　3、完成公司规定的各项汇报及市场信息收集及反馈。

　　4、医院信息收集：对医院销售信息反馈，医院政策性变动信息反馈，反馈医院需求；

　　5、团队建设及管理：销售部门队伍建设、人员培训、评估。

医药销售主管岗位职责10

　　1、在上级主管的指导下，负责新产品在医院的推广和销售;

　　2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的市场份额;

　　3、以职业水准要求自己，为公司营造良好的'形象;

　　4、及时完成公司规定的各项报告及报表。

医药销售主管岗位职责11

　　1、在上级主管的指导下，向医院推广及销售产品，以确保销售指标的完成；

　　2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，

　　3、并配合市场部计划组织并主持产品研讨会，不断提高产品的市场份额，有医院产品开发能力；

　　4、以职业水准要求自己，为公司营造良好的'形象；

　　5、及时完成公司规定的各项报告及报表。

医药销售主管岗位职责12

　　1、熟悉公司销售产品的品种、价格跟优势，与客户详细介绍公司的业务，对公司潜在、意向客户的跟踪及促成订单

　　2、进行详细的市场调研、行业与竞争分析，寻求新的合作客户

　　3、医生跟患者的'客情维护

　　4、开发更多的医生让他们入驻我们的平台，进行一个院外处方流转

　　5、负责部门的日常管理指导工作

医药销售主管岗位职责13

　　1.执行公司整体推广策略，落实区域的销售推广方案，带领团队成员达成区域目标；

　　2.合理划分销售指标和市场，分配使用并监控区域市场费用及市场资源；

　　3.拜访维护区域内关键客户和学术带头人，开拓新市场和新渠道；

　　4.收集分析及反馈市场信息，掌握竞争对手策略与状况，提出相应解决方案；

　　5.解决产品推广过程中遇到的'相关问题，包括但不限于断货、停药、商务和政府事务等；

　　6.招聘、培训和辅导团队成员，提高团队成员的销售技能，有效支持团队成员业务工作开展；

　　7.关注团队成员的职业生涯发展，激励改善团队成员绩效，增强团队凝聚力和归属感；

　　8.建立团队沟通渠道，确保通渠道的畅通，包括但不限于召开销售会议等；

　　9.遵守公司程序规范，定期提交各项销售报表；

医药销售主管岗位职责14

　　1、负责所辖区域的医药商业及连锁公司日常拜访、维护；

　　2、负责公司产品的.销售及推广，做好终端的陈列与宣传；

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

　　4、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

　　5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

医药销售主管岗位职责15

　　1.根据公司制定的`销售目标，分解至各终端药店门店；分销所有的耗材产品到门店陈列和回款工作；

　　2.负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施；

　　3.负责对所辖区域内终端网点的管理,包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务等工作。