资深HR告诉你，面试的时候如何优雅地吹牛逼

资深HR告诉你，面试的时候如何优雅地吹牛逼

　　前些天我面试了1个新媒体负责人。前面聊得还不错，但是当说到如何带团队的时候，她开始两眼不自觉地左右看，不找对视点，手不自然地在做一些不协调的动作，话语也不能像之前那样流畅连贯性。非常显然她在面试中撒谎了。

　　说实话，做招聘十几年，面过上万人，自己也被面过。不知不觉已经成了“谎言识别机”。面试中不说谎的人是少数，所以一定程度的谎言都在我可以接受的范围。可是如果太容易被识破，那么我会毫不犹豫地Pass这个候选人。

　　不是不能说谎，但是，麻烦各位聪明点，演技精湛点。

　　一、企业更希望找到什么样的人？

　　产生价值，能替企业赚钱的.虽然是废话，但也是商业的基本法则，这也是职场和官场最根本的区别！

　　那什么样的人可以帮助企业赚钱？有过往经验，还是聪慧？我当然希望鱼与熊掌兼得。但如果只能二取一，我会选择聪慧。

　　很简单，有经验的人不一定可以把事办好创造价值；但聪慧的人可以迅速地学习经验，把握规则，最后结果一般不差。

　　所以我在面试中不害怕面试者说假话，吹牛逼...但首先你要足够的聪慧，不要犯低级错误。

　　二、面试说谎是个技术活！

　　生活中充满了谎言，每个人都会不断制造谎言。它的动机很多，有些是善意，不想伤害别人；有些是利己，期望获得更多。

　　作为可以影响个人收入、社会地位的应聘，也充满着各种谎言。据不完全统计，含“水分”的简历比例不低于60%，含“水分”的面试应答超过40%。

　　面试的时候说谎话不被揭穿是一件技术活。

　　首先，面试其实是个经验工种。一个人一年面试十多次已经属于面试“老兵”了。但一个面试官往往一周就要面试几十个人。所以从经验上讲，被面试者处于劣势。你的眼神、动作，只要反常，都会迅速地被老道的面试官捕捉到。

　　其次，面试官在面试环节有绝对把控权。可以说对方出招，你只能接招。从形式上面试者也处于劣势。

　　最后，问题背后的专业性。其实从整体专业角度讲，面试官不一定都比被面试的人专业。但如果就问题答案本身讲，面试官往往比较有分辨力。再小白的人，问了十几个人同样问题后，也知道什么答案靠谱了。

　　三、如何说谎话？

　　我们先分析一下面试官一般用什么方法拆穿谎话吧。

　　1）刨根问底，寻找真相

　　一般面试官很喜欢用“剥洋葱”的方式一层层追问。例如我曾经面试过一个应届毕业生，他应聘的是销售岗位。他号称曾经在一家房地产企业做实习三个月，卖了5套房子。（这个业绩对于实习生已经算是不错了）

　　然后跟我活灵活现地讲解了卖房子遇到的各种奇葩客户，以及自己怎么解决的。但我随即问他房子具体的信息，例如：房子是精装还是毛坯的？如果精装是什么标准？你最好卖的是什么户型？大家对于这种户型通用的问题是什么？你这个楼盘的竞品客户还有哪些？

　　孩子彻底傻了，估计我问的这些完全没有准备。一个问题都答不出来，最后我也不好意思再刁难他，只能迅速结束面试。

　　所有想在面试中吹牛的朋友们，一定要牢记：台上一分钟，台下十年功！如果你没有干过这件事，你需要花费大量的精力、时间去全面的了解相关信息。很多时候需要比做过的人还要清楚才可以。

　　因为追问的把控权完全在面试官手中，所以问题的方向可以是无穷尽的。例如刚才的销售面试，对方可能会问你销售团队的责权划分？销售业绩或者提成的比例？与后期各个部门之间的矛盾如何解决？还有上下级接触、销售卖房法律法规、特殊情况危急处理的问题等等…当然如果你以上都了解全面了，我相信你也算半个销售了。

　　2）反复确认，验明正身

　　一般说谎话都是提前准备好的词来应对相关问题，这就好比我们高考作文一样。但聪明的面试官为了保证应聘者回答的真实性，会设计多个指向同一个问题点的问题，把各种问题打乱分散在面试过程中的不同阶段来提问，并对这些回答进行比对和验证。这样既能验证你是否说谎，也可以考察面试者的逻辑能力。

　　比如，在刚开始面试时，可以问应聘者“你为什么要来应聘我们公司”这样的问题。之后，会提问其他方面的内容，从而使应聘者放松警惕。在几个问题之后，可以继续问：“你为什么离开你上一家单位?”

　　之后继续把话题引入到其他方面，如应聘者的优势和不足及工作经历，之后再问：“你对未来怎样的规划?”

　　在多次反复提问的过程中，应聘者如果真的有所隐瞒的话，往往由于言多必失，总会出现一些漏洞。如果应聘者对同一问题的回答前后不一致，或者相互之间出现矛盾，说明应聘者在说谎。

　　所以各位一定要熟记脚本，准备冲刺金马奖的台词功底。多在家里进行场景预演，并在面试中随时保持警惕性，才能技巧地应对这个考察。.

　　3）错误引导，压力测试

　　有些“无良”的面试官非常喜欢挖坑下套。好吧，其实我就是其中的佼佼者。有时候我经常在面试的时候质疑被面试人员的回答，提出一些小概率或者错误的观念。当然也有些面试官会用压力面试的方法来测试。例如：质疑你的一段业绩，或者干脆就不说话，冷冷的看着你。除了验证真伪外，这种方法还可以测试你的抗压，以及处理争论的能力。

　　遇到质疑情况，我建议被面试者不要急着表达自己的观点。可以稍微停顿一下，用自己的逻辑迅速判断一下其合理性。再比较委婉的表达自己的看法。如果不知道结果，也可以先恭维一下面试官的博学（不说对错），然后说明自己确过往没有关注过这方面。但在你过往的经验中，从来没有遇到。

　　只要牢记一点，所有的理论都是在一定假设条件下才成立的。所以只要你咬死，自己过往的职场、公司、市场等等这些设定，至少可以保证你的观点和结论是正确的。

　　4）察言观色，发现破绽

　　一般面试官做久了，都会有一些敏锐度，其实就是所谓的察言观色。很多人在说谎的时候，肢体僵硬，有固定动作或者眼神飘忽不定，玩过杀人游戏的应该都知道怎么去应对。对着镜子多练几遍就可以，练好了不但对找工作有帮助，你后面的人生也会受益匪浅。

　　四、细节决定成败！

　　除了以上需要做的准备，还有以下几个注意事项:

　　1）基本上正规的公司都会做背景调查，所以最好不要说那些很容易被揭穿的谎话；

　　2）说的不要太不符合常理，如一天打几千个电话，一个人干五六个人的活…；

　　3）背“台词”需要注意面部表情和语速。说自己最自豪的事情，结果两眼无神，肯定有问题；说话都是一个语速，基本也是做好准备的。

　　4）有些问题要有选择的回答准确，例如数字…问提成比例，可以回答15%，问你去年的工资，这个就要回答大概范围，大约在30-35万左右吧。

　　其实如果不想面试的时候一秒被拆穿，需要付出的努力并不少。与其钻研演技，不如多花精力踏实做事，凭自己的真本事吊打面试官。