大客户总监岗位职责15篇
在发展不断提速的社会中，岗位职责使用的频率越来越高，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？下面是小编精心整理的大客户总监岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
1、针对大企业需求销售协作类产品解决方案，制定销售计划和策略，完成销售指标；
2、发掘潜在客户，独立完成新客户的开发；
3、完成销售目标，负责商务谈判，合同签订、回款等事项；
4、持续关注客户使用情况和需求，维护客户关系，促进产品的二次销售；
5、及时收集客户反馈，与产品部门反馈客户需求，与其他部门良好配合。
岗位职责
1、负责公司关系大客户销售开发、客情关系维护工作；
2、在现有公司业务基础上拓展开发新的业务，通过各种有效社交媒体或是渠道资源、寻找开发新客户，完成销售目标任务；
3、负责销售前的客户需求沟通、销售方案设计以及销售后的回款工作；
任职资格
1、喜欢从事互联网行业，有较强意愿挑战互联网广告销售优先录用；
2、2年以上广告行业经验,有互联网信息流广告、视屏广告，论坛网站广告销售经验者优先录用；
3、从事销售工作2年以上经历，有实战业绩成果（务虚者请绕行）；
4、良好的交流沟通能力、人际关系交际能力；
5、具有强烈的责任心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，具有强烈的企图心、上进勤奋。
岗位职责
1、规划并实施相关行业的新能源汽车租赁和共享班车业务拓展计划，完成公司制定的销售业绩目标。
2、负责行业客户（含代理商）的签约和后续服务。
3、负责行业相关共享班车的开通及运营。
4、积极收集并反馈行业市场动态信息，为公司决策提供依据。
5、对销售过程和结果进行分析，提出相关制度和流程的改进建议。
6、与公司运营部门协调，合理调配公司车辆，达到人员及车辆利用最大化。
7、反馈客户使用中的'各类问题，提出合理化建议与意见，提高客户满意度。
8、负责客户投诉，如客户使用车辆过程中发生预警等应急情况的处理，并进行总体协调工作。
9、客户管理，定期对现有客户进行维护。
任职要求：
1、5年以上工作经验，12年以上汽车租赁行业销售经验，需要有客户资源。
2、具有市场的调研、分析及决策能力。
3、大专（含）以上，23年（含）以上的销售经验，有大客户开发经验者优先；
4、具备良好的销售、沟通技巧，有租赁高端客户的经验及思路，有一定的客户资源者优先；
6、熟悉汽车及汽车租赁行业，具有良好的沟通能力和团队合作能力；
7、熟悉常用的办公软件，能独立制作PPT，制作提案书;
8、能够承受工作压力，喜欢挑战性工作，有驾照；
1、制定影视基地全年市场推广方案，制定相关费用预算；
2、参加全国各大影视节、展、会；
3、整合象山、横店影视城等全国影视基地资源；
4、有敏锐的市场洞察力，对影视行业的宏观环境、市场状况、竞争格局有深入了解；
5、负责影视市场拓展的.系统性计划工作；
6、制定部门年度费用预算；
7、监督本部门工作；
8、根据年度经营计划指标来引进剧组拍摄；
9、整合未来影视产业3—5年的发展趋势；
10、引进剧组及影视文化相关龙头企业；
职责：
1、公司大客户的业务开发、业务渠道拓展、客户关系维护，大客户的'营销与市场开发工作；
2、负责大客户项目进行渠道开拓及维护，促进销售指标的完成；
3、大客户客户接待的安排，对区域重点客户进行开发跟进；
任职条件：
1、大专及以上学历，市场营销，企业管理，工程管理类专业优先；
2、5年及以上，熟悉光电玻璃、光电或者金属行业的，曾经做过或者非常熟悉这个行业的销售精英公关经验；
3、熟悉项目操作流程，具备良好的公关，谈判技巧和标书拟定实操经验；
4、具备较强的逻辑思维、判断决策理能力，抗压性和商业敏感性；
5、有良好的相关行业销售网络、销售关系及项目信息资源者优先；
职责：
1、协助总经理制定公司的大客户营销战略，组织实施大客户开发计划，领导团队将计划转变为结果、完成大客户开发任务及营销指标；
2、管理维护客户关系以及达成客户间的长期战略合作计划；
3、、制定合理的客户维护计划，通过日常沟通等促成长期合作，持续跟进客户满意度，从而不断产生新需求新商机，保持长期、良好、稳固的区域客户关系；
4、关注客户特色功能需求，确定项目机会，联合技服部、研发部和产品部为客户提供针对性解决方案；
5、负责市场信息的收集及竞争对手的分析；
6、负责区域大客户销售团队的建设与管理。
任职要求：
1、本科及以上学历，化学化工、市场营销类相关专业，年龄30—40岁；
2、了解PCB行业，熟悉药水添加剂在PCB行业领域的应用优先；
3、有成功的`客户拓展经验，具有优秀的大客户开展、维护、跟进能力，敏锐的市场分析及判断能力，良好的客户服务能力；
4、具备优秀的团队建设、人员提升的领导能力和经验，表达及沟通能力强，善于组织协调，运用资源，目标感强；
5、具有较好的市场拓展、谈判能力、人际能力及危机处理能力；
6、有服务过华为、中兴的相关联企业工作经验者优先考虑。
职责：
1、拓展品牌客户，在公司销售策略指导下，完成整合营销季度/年度的销售任务；
2、开拓与维护以视频OTT/OTV广告为核心的行业品牌客户，树立行业标杆客户实践案例；
3、统筹管理整个项目，与运营、策划、设计部门保持沟通，确保工作效果与进度；
4、深入挖掘客户的潜在需求，准确理解客户的'广告诉求，协同策略、运营同事向客户提供优质的服务。
任职资格：
1、专科及以上学历，5年以上品牌营销销售经验，有互联网视频行业广告销售工作经验优先；
2、较强的市场分析和客户拓展能力，具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；
3、良好的客户沟通、商务谈判能力，分析和解决问题能力；
4、工作能动性强，坦诚正直，工作计划性强，具有前瞻性思维；
5、具有团队管理经验者优先。
职责：
1、根据公司发展战略，积极开拓新市场、发展新客户，扩大公司在中石化储值加油卡的市场占有率，完成销售目标；
2、重点发展企事业单位、国企、央企、外企、银行、大型民营企业等重要客户，为客户提供合理化解决方案，挖掘客户需求，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通；
3、跟踪市场动向和行业信息，拓展相关领域的潜在客户群体，积极组织资源参与竞标程序，准备商业计划书等文件、议价；
4、及时向公司提交重点客户的销售数据分析计划，并与上级共同制定客户的'发展计划和制定业绩目标；
5、负责维护客户关系，提高客户满意度，进一步深入与客户的合作，促成并提高合作的质量和效率。
6、负责业务团队的管理，拓展作业流程体系的梳理搭建。
任职要求：
1、本科及以上学历（985 211优先考虑）；
2、具备严谨的工作态度，有较强的沟通、协调能力，善于组织协调并推动项目实施。
3、10—20xx年大客户销售经验、3年以上销售团队管理经验，世界500强或中国100强企业工作经验优先；
4、有一定的行业客户资源，熟悉行业客户开拓流程，能尽快实现销售业绩；
5、形象气质佳，沟通表达谈判能力强，具备较强的目标感和行动力，以及较好的沟通协调、谈判能力；
6、团队管理能力突出，有一定体系流程梳理搭建能力
职责：
1、通过公司专业培训，熟知公司旗下金融产品；
2、分析客户需求，针对客户情况提供合理的资产配置。
3、积累客户资源，完成每个月岗位的考核。
4、服从公司领导的安排，完成上级安排的其他工作。
任职资格：
1、热爱金融行业，对金融行业有相关了解，并具备一定的金融基础知识，以及持续学习金融知识的能力；
2、本科以上学历金融，市场营销专业优先（工作经验丰富者学历可放宽）；
3、极强的`中高端客户市场开拓能力以及良好的客户沟通能力，关系管理能力；
4、迎接挑战的信心和对工作的激情；
5、具备良好的自我时间管理能力；
6、有银行、证券、基金、投资管理、汽车4S店销售、房产销售经验者优先；
7、有做过：P2P理财、余额宝理财、银行理财、基金理财经验者优先；
8、有做过：国内保险、香港保险、海外保险、海外留学经验者优先。
职责：
1、医疗临床信息化系统市场开拓；
2、医疗客户、代理商、合作伙伴关系维系与业务开拓；
3、市场信息收集与客户跟进；
4、相关文案的策划与撰写；
5、岗位覆盖全国7大区（东北、华北、华南、西南、华东、华中、西北）；
任职资格：
1、本科以上学历，熟悉医疗或移动互联网行业，有2年以上医疗、移动互联网相关从业经验；
2、敏锐的市场挖掘与行业分析能力，扎实的文案和策划功底，具备优秀的沟通与销售技巧，敏锐的洞察力及快速的市场跟进能力；
3、具备快速学习、不断总结、调整的.能力；
4、具备良好的团队合作精神，极强的同理心，能承受较大的工作压力，能够独挡一面；
5、业务拓展能力强，具备临床信息化产品销售经验、具备医疗客户和相关医疗资源者优先。
岗位职责：
1，负责公司大客户订单的沟通协调，与客户进行充分沟通，了解客户需求，及时跟进并将有关需求及时准确的.传达到公司各相关部门；
2，大客户来厂时，全程陪同并协助行政部做好一切接待工作；
3，每周定期参加与大客户的电话会议，做好会议纪要，将会议中的问题和决议落实到各相关部门；
岗位要求：
1、良好的沟通能力、执行力，热爱销售，敢于挑战；
2、一年以上相关工作经验者优先。
职责：
1、开拓银行、金融版块等多元化业务渠道，开发潜在客户，巩固及维护现有客户关系，实现销售目标；
2、及时掌握及评估客户需求，为目标客户量身设定应对方案；
3、独立跟进客户招投标及商务谈判。
4、关注合作客户要求及市场竞争对手情况，提高成绩，创造效益；
5、跟进应收账款，并促使及时回款。
岗位要求：
1、30岁以上，大专或以上学历，市场营销、金融、管理相关专业；
2、拥有至少三年以上相关金融、银行、风控、不良资产管理等营销管理经验，掌握较强的营销技巧；
3、熟悉银行、小额贷、互联网等金融板块贷后管理体系、善于与相关高层管理人员打交道，市场拓展能力强，有广泛的社会关系和人脉；
4、娴熟的计算机操作能力，对数字敏感，分析和归纳能力强，能够独立高效的.完成客户需求计划书；
5、高度的工作责任心、进取心，优秀的沟通、谈判能力，成熟稳重。
职责：
1、分公司大客户部的业务开发、业务渠道拓展、客户关系维护，大客户的营销与市场开发工作；
2、负责大客户项目进行渠道开拓及维护，促进销售指标的完成；
3、大客户（工程、家装、工装等）客户接待的.安排，对区域重点客户进行开发跟进；
4、政府相关部门公共关系拓展与维护；
任职条件：
1、大专及以上学历，市场营销，企业管理，工程管理类专业优先；
2、5年及以上区域建材、五金、卫浴行业销售管理或地产、酒店、工程项目工作及管理经验者优先；
3、熟悉工程项目操作流程，具备良好的公关，谈判技巧和标书拟定实操经验；
4、具备较强的逻辑思维、判断决策理能力，抗压性和商业敏感性；
5、有良好的区域建材销售网络、销售关系及项目信息资源者优先；
6、能接受苏锡常内出差。
职责：
1、负责本地大客户销售团队管理、达成公司销售业绩目标；
2、拟定销售战略规划为重大营销决策提供建议和信息支持；
3、负责制定项目的客户拓展、维护、签单计划；
4、销售竞争策略并实施，指导销售人员完成规定的销售业绩。
任职资格：
1、本科及以上学历，熟悉Saas服务和软件市场，6年以上TOB销售经验、3年以上团队管理经验；
2、具有丰富的'销售团队管理能力以及业务突破能力；
3、具有良好的沟通技巧与表达能力，亲和力强；
4、出色的组织、协调能力，团队协作性强；
5、具有丰富的To B销售经验和敏锐的市场洞察力。
职责：
1、开拓汽车厂商、区域客户资源；
2、向汽车厂商、区域客户提报公司方案，洽谈合作；
3、向汽车主机厂提报公司方案，影响厂商区域客户在网络营销战略与策略层面的思路，创造营销机会；
4、善于客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，整合公司可用资源，主动为客户提供营销解决方案；
5、维护良好的客户关系，保持长久的合作关系。
任职要求：
1、拥有与汽车厂商、区域客户洽谈经验及资源者优先；
2、拥有互联网广告或汽车市场营销领域的'专业知识；
3、具有敏锐的商业触觉和数据分析能力，善于客户渗透，能够挖掘客户的潜在需求，整合公司可用资源，主动为客户提供营销解决方案；
4、善于提炼和总结，善于表达和分享、善于跨部门沟通协作。
职责：
1、负责快消、教育、金融等行业全国广告客户的统筹管理，完成团队销售指标；
2、建立与快消、教育、金融、商超等企业深度合作关系，解决销售过程中的各种问题和挑战，深挖客户需求；
3、维护广告客户关系，形成良好的合作，收集一线信息和意见，并拓展新客户资源；
4、负责实施公司安排的.销售计划与目标，带领团队完成指标；
任职要求：
1、5年以上互联网广告行业经验，熟悉互联网广告市场，具备3年及以上的销售团队管理经验；
2、有较强的沟通能力，抗压能力，分析与解决问题的能力；
3、能适应工作压力和敢于面对挑战，有良好的客户群体关系；
4、具有丰富的广告销售经验和敏锐的市场洞察力。
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