销售总监岗位职责（集锦15篇）
在快速变化和不断变革的今天，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的销售总监岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。
岗位职责：
1、根据公司战略与产品特点，对CS渠道空白市场的招商工作及销售推广工作；
2、负责公司CS渠道产品定位与经营战略策略的策划提案；
3、制定和贯彻企业的`产品策略及政策
4、培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。
职位要求：
1、大专以上学历，3年以上香水或化妆品CS渠道管理工作经历，有良好的客户资源
2、具有一定的销售技能
3、具备优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；
4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力；
5、培训经历：接受过战略管理、市场营销、产品开发、管理技能等方面的培训优先
一、业务职责
1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5．负责重大营销合同的谈判与签订。
6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；
2.主持制订公司批准后组织实施；
3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；
4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场
5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；
6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；
7.负责组织资材部、财务部进行
8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、
9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；
10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；
11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。
12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；
13.及时、准确传达上级指示；
14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；
15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；
16.关心所属下级的思想、工作和生活情况。
17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；
19.在必要的情况下所属下级授权；
20.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；
21.及时对所属下级工作中的
22.填写直接下级的过失单和奖励单；
23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；
24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的'任命；
25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；
营销总监岗位职务
职责一、岗位标识信息
岗位名称：营销总监隶属部门：营销部
岗位级别：行政二级直接上级：业务副总经理
直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管
二、岗位工作概述
全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。
三、工作职责与任务
1、全面了解国家的宏观政策走向。
2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
四、工作绩效标准
1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。
2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。
3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。
4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。
5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。
6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。
7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。
8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。
五、岗位工作关系
1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。
2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。
3、所施指导：对下属部门实施指导。
4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。
六、岗位工作权限
营销总监工作职责
职位；营销总监
直接上级；公司总经理
直接下级；区域销售经理，市场部经理
参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会主要职责；
1）服从公司安排，
2）市场分析；
3）尊守各项法律法规
1.市场变化分析
2.市场占有率调查
3.竟争环境分析
4.成败原因分析
5）制定销售目标
6）
1.制定产品组合计划
2.制定销售组合计划
3.制定销售目标
4.计划
5.制定价格政策
6.制定因季节，
7.竟争环境变化的应变计划
8.制定费用开支计划
7）决定销售策略
1.销售渠道战略
2.市场细分化战略
3.广告促销战略
4.支援经销商战略
8）组织行动
1.分配各地区销售目标
2.任务
3.组织，
4.分配广告促销行动
5.激励销售工作人员斗志
6.评定，
7.审核下属工作能力
1、根据宾馆市场销售计划，按照客源构成的比例要求，完成企业客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标;
2、与客户保持密切的业务联系，按照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格;
3、分析客户心理，了解客户对宾馆设施的要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向营销部经理提供客户信息;
4、积极地参加宾馆举办的'各种促销活动，开发新客户;
5、利用公关技巧和销售技巧，广交各界人士，扩大宾馆影响。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写销售报告，为每个客户建立档案，并有计划地发展新客户。
岗位职责：
1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；
2、开拓热力行业业务，与客户、同行业间（热力行业）建立良好的合作关系；
3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度；
4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；
5、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行；
6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
7、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。
任职资格：
1、大专以上学历，有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高；
2、具有五年以上市场营销或管理工作经验；
3、文字能力强，表达能力强；
4、具有较强的市场开拓与销售技能；
5、具备优秀的.沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，既往销售业绩良好；
6、具备较强的时间管理能力和工作管理能力；
7、有很好的热力行业人际资源。
1、全面主持售后服务部的`日常运作，指导和监督部门工作的开展。
2、制定月度及年度工作计划，并贯彻执行全面监控整个流程，
3、负责确保售后服务标准及服务核心流程的有效执行;
4、协调销售、市场客服等部门资源，协同推进售后业务和利润的增长;
5、负责本部门员工的绩效评估、岗位调整、培训发展计划及激励措施。
岗位职责：
1、协助总经理制定全面的销售战略。
2、根据企业战略目标，提出制定产品组合计划、销售组合计划、销售目标计划、价格政策。
3、掌握产品市场动态，分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展现状，提出制定因季节、市场和竞争环境变化的销售应变计划。
4、根据财务费用预算，制度并分解年度季度月度销售费用预算计划。
5、根据产品市场情况，制定公司品牌销售渠道战略、市场细分化战略目标。
6、搭建销售部架构和组建销售团队，制度销售管理制度和规范流程，分配国内国外、线上线下各渠道销售目标任务。
7、与市场部紧密合作对接，及时或定期反馈市场销售信息至市场部。
8、负责产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。
9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据。
岗位要求：
1、大学本科或以上学历，市场营销或相关专业毕业，年龄30—45岁。
2、10年以上工作经验，5年以上销售管理经验，有婴童、母婴行业产品销售总监岗位经验者优先。
3、精通现代营销管理工具和方法，丰富的'营销资源。
4、具有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力。
5、具有果断的决策风格、优秀的沟通、协调能力，敢于承担风险的意识。
1、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位；
2、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；
3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；
4、培训市场调查与新市场机会的发现；
5、新项目市场推广方案的制定；
6、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
7、销售队伍的建设与培养等。
8、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
9、拟订（年、季、月）度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
10、拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
11、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
12、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；
13、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；
14、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；
15、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
16、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
17、参与重大客户销售谈判和签定合同；
18、组织建立、健全客户档案；
19、指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
20、向直接下级授权，并布置工作；
21、定期向直接领导述职；
22、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
23、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案；
24、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
25、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；
26、受理直接下级呈报的合理化建议，并按照程序处理；
27、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；
28、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行；
29、及时对下级工作中的争议作出裁决；
30、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。
31、对销售部工作目标的完成负责；
32、对销售市场动态提出的合理性、健康性负责；
33、对确保经销商的信誉负责；
34、对确保货款及时回笼负责；
35、对销售指标制定和分解的合理性负责；
36、对销售部给厂家造成的影响负责；
37、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；
38、对销售部预算开支的`合理支配负责；
39、对销售部工作流程的正确执行负责；
40、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；
41、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
42、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；
43、对筛选客户有建议权；
44、对重大促销活动有现场指挥权；
45、对所属下级的工作有监督、检查权；
46、对所属下级的工作争议有裁决权；
47、对直接下级有奖惩的建议权；
48、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；
49、对限额资金有一定的支配权；
50、有退货处理权；
51、有一定范围内的销售折让权。
1、负责公司项目市场定位和推广论证工作并参与公司项目决策;
2、市场策划与营销方案的组织和管理、实施;负责大客户拓展、圈层拓展等渠道拓展工作,并对拓展客户及其他来源客户进行确认、合理分配及维系工作;
3、回款计划的制定与实施;营销策划与推广团队的'组织、培训以及考核;
4、负责认购协议书与商品买卖合同等销售类协议合同的签订审核。
岗位职责：
1、负责全国各地区KA渠道营销的全面规划和管理；
2、负责全国各地区商超渠道合作关系的`建立、维护和管理；
3、负责制定并组织实施KA销售目标的实现；
4、负责组织与商超的进场、促销和陈列事宜的谈判，对终端卖场进行开发、管理、维护，保持良好的客情关系；
5、组织收集市场动态、竞品动态、当地政策的市场相关信息，制定相关的促销计划以促进销售的提升；
6、组织检查商超、卖场的货品陈列。
任职要求：
1、5年以上婴童行业工作经验，3年以上KA渠道营销管理经验；
2、 30-40周岁，市场营销、销售管理或相关专业统招大本及以上学历；
3、熟悉婴童用品营销，有一定KA渠道资源。
4、有婴童用品行业经验优先；
5、有KA商超管理经验优先。
职责描述:
1、负责公司艺术空间的到访客户接待,并进行现场沟通与交流,介绍宝库汇会员权益,力争促成交易;
2、及时把握与分析市场、行业变化,针对不同的客群与活动、节点,制定或及时调整合理的销售计划;
3、负责团队成员销售能力、艺术品鉴赏能力的培训提升,负责团队事业认同感的`激发与培养;
4、带领团队完成新客户开发与老客户维护工作;
5、完成年度销售指标;
任职要求:
1、大专以上学历、市场营销或艺术相关专业;
2、对文化艺术有一定的修养与鉴赏,热爱销售岗位;
3、拥有一定的艺术品销售、高奢、私募金融、高端生活方式等高净值、高素质客群岗位工作经验者或相关行业一定人脉与影响力者优先;
市场部销售总监岗位职责
市场部销售总监恒泰证券股份有限公司上海张杨路证券营业部恒泰证券股份有限公司上海张杨路证券营业部,恒泰1、根据公司管理制度,组建团队、培训、督导、管理营销团队(金融产品销售团队);
2、根据公司销售计划,组织策划业务拓展活动和销售培训,有效促进金融产品(公募、私募、资管产品等)销售;
3、负责带领团队通过有效获客手段,合规展业,开发并维护中高端客户,帮助客户制订财富配置方案;
4、开发渠道;
5、根据公司考核,完成销售任务指标。
任职资格:
1、全日制大专以上学历,金融、财会、市场营销等相关专业优先;
2、3年以上银行理财或三方平台或券商营销经验,两年以上团队管理经验;
3、具备证券从业资格。
1.根据市场动态及酒店实际情况，全面确立酒店目标经营市场，制定销售经营战略和决策，并组织贯彻实施；
2.负责制定全年销售计划及经营目标，并确保计划的实施与目标的完成；
3.回顾客房收入等主要目标实现情况，每周召开一次销售工作分析会，对市场竞争发展状况及存在采取及时的改进措施，最大限度增加收入；
4.负责市场的开发，发展；
5.确保熟悉总部的各种促销政策，并结合当地市场认真组织实施；
6.定期走访客户，掌握其他酒店出租率、平均房价，分析竞争态势，就销售策略、销售活动等向总经理提出意见和建议；
7.负责处理重大客户在酒店期间的投诉；
8.负责制定酒店年度广告计划，宣传推销，公共关系发展等计划及预算；
9.密切监督本部门员工的'工作情况，指导下属员工的工作，确保规范的工作标准和方法；
10.负责制定对销售队伍的整体培训计划并组织落实，确保销售人员自身素质和销售技巧的不断提高；
11.定期对下属进行业绩评估，组织实施奖惩；
12.协调与其他部门的关系，确保信息交流与合作渠道的畅通；
13.完成上级交办的其它任务。
岗位职责:
1、根据公司的发展战略目标,制定营销职能战略规划,并组织贯彻实施;
2、组织制订年度营销计划,并分解销售目标,组织落实;
3、依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务;
4、根据公司发展的需要,制定食品销售区域管理规划方案,并组织实施;
5、负责监督销售过程中的异常情况,并在第一时间进行处理;
6、负责客户的分类管理及客户资料的统一管理;
7、负责按照公司的发展要求,组织开展市场调研,及时掌握市场信息、行业信息; 8、负责经销商政策的制定,督导经销商管理体系的'良性运行。
9、负责组建销售团队,负责人员招聘、培训、考核。
岗位要求:
1、从事食品、饮料快消品等行业8年以上,销售总监岗位3年以上。
2、熟悉国内食品、饮料行业市场环境,了解渠道运行方式,具备市场敏锐性;
3、具备较强的团队建设能力、管理能力、市场推广能力、营销策划能力。
岗位职责:
1.根据公司的战略和销售计划,形成相应的市场销售策略,并确保有效执行;
2.完成公司制定的销售计划,达成团队业绩;
3.负责推动各团队经理对理财顾问和理财经理的招募与甄选、辅导与管理;
4.对营销团队负责,做好营销团队管理工作,并定期向上级领导汇报;
5.对销售人员定期组织培训,并在线监听,提高销售人员业绩;
6.帮助团队成员设置个人目标,完成对团队成员的绩效考核;
7.处理客户投诉。
任职资格:
1.大专以上学历,拥有5年金融行业工作经验,其中3年以上团队管理经验;
2.成熟、稳重、真诚积极主动,有很强的组织能力和团队合作精神;
3.有银行从业资格证书或证劵从业资格证书优先;
4.强烈的.时间观念和服务意识灵活熟练的谈判技巧;
5.强有力的自律和自我驱动力,具有高度的团队合作精神和高度的工作热情;
6.能力突出者,条件可适当放宽。
1、负责整个营销团队的组建以及管理，完成集团的销售目标；
2、结合公司的产品（土猪、土鸡、土鸡蛋）特征策划并制定销售方案；
3、负责档口的`开发维护，并根据集团战略逐步开拓其他的渠道；
4、了解市场动态，市场调研、信息收集分析与管理，不断改善销售策略，提高销售业绩；
5、负责制定下属人员的任务和目标，并考核监督；
6、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。
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