区域经理岗位职责锦集[15篇]

区域经理岗位职责锦集[15篇]

　　在社会发展不断提速的今天，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。到底应如何制定岗位职责呢？以下是小编帮大家整理的区域经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

区域经理岗位职责1

　　一、职务概况

　　岗位名称：区域销售经理

　　所属部门：国内/国际事业部

　　定编人数：5人

　　直接上级：市场营销总监

　　职务编号：

　　薪资等级：

　　直接下属：销售代表

　　二、工作概述

　　负责所管区域的销售工作，团队组建等

　　三、工作内容和职责

　　1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

　　2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

　　3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

　　4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

　　5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

　　6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

　　7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

　　8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

　　9.做好所管区域的销售代表的管理工作，团队建设等。

　　四、工作权限

　　（1）有对产品推广方案计划的'建议权；

　　（2）有对区域销售制度执行的检查权和监督权；

　　（3）有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；

　　（4）对下属销售代表的工作有指导权和考核权。

　　五、工作重点考核项目

　　1、业务量：年度销售总额

　　2、成功率：年度成交项目数占所参与的项目总数的比率

　　3、回款率：回款总额占销售总额的比率

　　4、工作态度

　　5、管理能力：所属区域的年度销售情况及团队建设

　　六、工作关系

　　所受监督：受营销总监的工作监督。

　　所施监督：对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。

　　内部关系：与本部门领导及公司相关人员的工作联系。

　　外部关系：与客户的工作关系。

　　七、任职资格

　　身体条件：无特殊要求

　　年龄：25~40

　　性别：无特殊要求

　　身高：无特殊要求

　　相貌：无特殊要求

　　体能：身体健康、精力充沛，能承受工作压力

　　学历要求：大学专科以上学历

　　专业要求：营销、机械或汽车工程等相关专业

　　经验要求：三年以上营销相关工作经验

　　个性素质：诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通

　　必备工作技能：

　　计算机：熟练使用一般办公软件操作系统

　　外语：无

　　其他：普通话流利

　　必备资格证：无特殊要求

　　所需技能培训：公司企业文化、销售目标、营销管理、产品常识等

　　八、职业发展

　　可直接晋升的职位：营销总监

　　可相互转换的职位：国内/国际区域销售经理

　　可升迁至此的职位：销售代表

　　九、工作条件

　　工作强度：比较忙碌、会经常加班、工作压力很大

　　工作环境：一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差

　　工作考核指标

　　工作能力、工作效率、工作纪律、合作精神、工作态度、岗位技能、执行能力、品德言行、敬业精神、责任心、进取心、服务意识

区域经理岗位职责2

　　区域经理岗位职责细分：

　　一、职位名称：区域经理

　　二、工作关系：

　　1、向上关系：直属公司销售部经理，对销售部经理负责。接受企划部监督。

　　2、平行关系：与其他区域和公司有关部门人员持密切的协作和互助关系与物流、企划、研发单位保持必要的支援关系；3、向下关系：统帅所辖区域业务代表。

　　三、岗位职责：

　　1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；

　　2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；

　　3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

　　4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；

　　5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；

　　6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；

　　7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；

　　8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

　　四、直接责任：

　　1、接受顾客吃请：

　　2、完不成销售任务：

　　3、各种计划目标没有如期完成；

　　4、市场调查失真；

　　5、泄露公司机密；

　　6、有违反公司规章制度的.行为。

　　五、 领导责任：

　　1、下属与顾客发生争吵；

　　2、下属人员素质较低，情绪低下；

　　3、售后服务不力，造成顾客投诉；

　　4、下属有违反公司规章制度和行为准则的现象；

　　5、工作计划未能如期完成。

　　六、职权范围：

　　1、对下属人员的工作业绩表现具有考评权和奖惩建议；2、对销售费用的使用有建议调整权；3、对销售渠道有决定权；

　　4、对不符合产品质量标准的产品有拒绝权；5、对产品的定价有建议权；6、对公司的营销工作有指挥权；7、对下司有指挥权、批评权、人事任免建议权；8、对销售奖金有分配权；9、本职规定的其它权

区域经理岗位职责3

　　一、渠道开发方面

　　1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划

　　2、覆盖拜访目标新市场,完成新售点开拓目标

　　3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求

　　二、市场、招商方面

　　1、提供市场调查报告

　　2、提供市场招商方式建议,参与招商方案的策划

　　3、各类招商活动的实施

　　、提供区域市场营销参考策略

　　三、具体业务方面

　　1、现场拜访区域各售点,检查售点营业状况,评估售点营业绩效

　　2、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象

　　3、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列

　　4、指导和落实售点改善货品进销存管理

　　5、区域售点的销售目标管理与分析

　　6、建立良好的'区域客户关系,保持亲善的态度,树立公司专业形象

　　7、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导

区域经理岗位职责4

　　职责描述：

　　在家用电脑部门负责零售pc产品的店面管理和市场推广，包括

　　店面装修

　　路演&订货会（itm)

　　店面陈列ips &促销活动执行

　　督导&促销员管理

　　区域的mkt费用管理

　　电脑城捆绑

　　职位要求：

　　至少3年的`相关市场部工作经验

　　本科或本科以上学历

　　word & excel熟练；报表分析能力较强

　　有同行业的工作经验更佳

　　勤奋；踏实；有积极的工作态度

　　良好的沟通技巧和跨部门协调能力

　　岗位要求：

　　学历要求：不限

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：无工作经验

区域经理岗位职责5

　　岗位职责:

　　1、在辖区内诊所及药店进行公司产品的推广销售,完成销售任务;

　　2、根据需要拜访医护人员,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的医院渠道客户,并对既有的客户进行维护;

　　4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议.

　　任职要求:

　　1、专科及以上学历,医药、营销类相关专业;

　　2、2年以上销售工作经验,有医疗器材、耗材、药品销售经验者优先;

　　3、具有较强的`独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力;

　　4、身体健康,具有独立分析和解决问题的能力。

　　5.具备一定的经济实力,最好有自己的团队.

区域经理岗位职责6

　　1、对所负责区域的销售目标负责,对区域内进行开拓与维护,对公司文化、品牌、产品、政策等各项活动的推广,建立良好的客户关系,挖掘客户需求,达成公司、个人和客户利益的共赢;

　　2、承接区域销售目标,跟进区域销售状况,并负责区域销售目标的达成;

　　3、负责合同的签定,跟进货款的回收工作;负责所在辖区客户档案资料和信息;

　　4、控制所在辖区销售费用成本定期拜访客户,了解客户需求与满意度,为客户提供相关咨询,管理和维护客情关系,促成渠道销售计划的达成;

　　5、定期报告所在区域的`销售工作与问题分析,并提供合理化建议;严格遵守公司的各项规章,并对公司的商务信息保密;

区域经理岗位职责7

　　1.负责区域内经销商的开发工作;

　　2.负责区域内已有经销商的管理、维护、经营协助等相关工作;

　　3.帮助所在区域内的'经销商开发维护大客户、工程等相关项目;

　　4.负责销售数据的统计、分析，制定有效的销售计划并及时推进;

　　5.负责及时将公司的新政策、制度传达至经销商处，并负责监管工作;

　　6.上级交办的其他工作。

区域经理岗位职责8

　　1、负责根据公司年度目标规划，进行目标分解与策略制定，确保达成区域销售目标;

　　2、负责区域内代理商开发、维护及优化;

　　3、负责根据区域情况，与代理商进行市场开拓和品牌建设;

　　4、负责区域内客户的产品专业知识培训与施工应用指导;

　　5、负责区域内市场、产品信息情况的`收集分析，为上级提供有效的决策支持;

　　6、负责做好区域内市场监管，确保各项销售政策执行到位。

区域经理岗位职责9

　　工作职责：

　　1、负责重庆（重百、新世纪、人人乐、步步高、王府井等）系统经销商的相关管理工作及促销活动的沟通，落实；

　　2、负责KA主管、促销员的招聘、培训并对其负管理责任；

　　3、完成部门下达的业绩目标；

　　4、负责收集市场竞品信息并及时上报部门。

　　要求：

　　1、大专以上学历，营销、市场类相关专业，35岁以下；

　　2、3年以上KA商超工作经验，熟悉商超门店运作，有大型卖场和连锁超市的促销活动谈判经验；曾在调味品（食品）等快消行业有优秀业绩的优先考虑。

　　3、较强的'责任心，良好的沟通谈判能力，工作积极主动；

　　4、具备较强的KA团队（促销员）管理经验和技能，适应出差。岗位职责：

　　1、负责区域内重点KA商超客户（大润发、欧尚、永辉），发展与KA商超和连锁超市合作；

　　2、完成渠道责任区域内KA的销售任务；

　　3、熟悉各大卖场的日常运营流程、合同细则、结算标准，掌握娴熟的卖场谈判技巧；

　　4、负责管理和推进区域内KA商超业务团队的日常拜访、维护工作（上架率、库存管理、促销执行、BA管理）等。

　　5、持续优化KA商超渠道销售的专业化、标准化运营管理体系；

　　6、对于KA商超店铺出现的任何问题，及时与相关人员积极沟通并妥善处理；

　　7、按时完成商超对帐、结算工作，杜绝超帐期事情发生；

　　8、收集反馈市场信息，并进行档案整理、建立、完善、反馈给公司。

区域经理岗位职责10

　　1、根据公司年度销售计划制定区域销售目标，按季负责区域商品订货、制定促销方案;

　　2、根据区域销售目标进行逐月指标分配并完成销售指标，各项管理政策的传达、落地和实施;

　　3、负责区域内销售目标的达成，及时向终端店铺给予销售支持;

　　4、定期对区域内销售数据进行分析总结，为销售决策提供依据;

区域经理岗位职责11

　　一、岗位职责

　　1、走访市场，收集行业市场信息，随时掌握市场最新动态，及时反馈以便及时做出市场应对决策；

　　2、根据公司下达的区域销售目标，结合区域市场情况合理分配和分解，确保区域销售目标的.达成；

　　3、帮赢区域共赢商进行推广促销和销售支持，指导区域共赢商销售人员，确保区域销售目标的达成；

　　4、随时掌握市场动向，协助共赢商及时做出市场应对；

　　5、配合共赢商进行大客户管理，提升区域市场销量；

　　二、区域渠道管理：

　　1、管理区域共赢商，维护公司和共赢商之间的良好关系；

　　2、积极完成空白区域的共赢商招商，弱势区域的共赢商优化，提高产品在本地区的市场份额；

　　3、对共赢商销售人员进行培训，协助共赢商建立有效的销售团队；

　　4、对各区域共赢商月度销售进行评估和分析，及时找出差距并制定相应的解决和提升措施；

　　5、对共赢商的库存、产品结构进行准确掌握和分析，及时要求共赢商补货或促销，优化产品销售结构；

　　6、妥善解决区域市场串货问题和市场突发事件。

区域经理岗位职责12

　　1、负责所管辖市场区域内的职业卫生检测与评价等业务的开拓与维护；

　　2、负责所管辖市场区域内的客户联络和服务工作；

　　3、及时了解、跟踪、掌握自身负责项目的进度；

　　4、负责自身项目款项的.回收工作；

　　5、完成领导交待的其他任务。

区域经理岗位职责13

　　1、负责河南省内招商工作和客户开发，通过各种渠道收集、整理新客户资料，开拓市场；

　　2、与公司分配的资源进行电话沟通，了解客户具体需求，为客户提供方案；

　　3、与潜在客户进行有效的.沟通，了解客户需求，及时向客户传达公司的最新活动等；

　　4、负责开拓市场和寻找招商契机；开发加盟商，维护加盟商；

　　5、负责本部门商品引进、洽谈、签约工作；

　　6、协助财务部完成客户的签约及收款。

　　任职要求：

　　1、有相关行业工作经验、有促销员管理经验，业绩突出者优先。

　　2、亲和、应变、表达能力强，善于沟通、有较强的交际能力；

　　3、具备市场分析与判断能力，责任心强，能承受较大的工作压力；

　　4、客户服务意识良好，有团队协作精神，勇于挑战。

　　5、管理经验丰富，能有效把控员工心态、帮助员工成长。

　　6、认同公司发展理念，有目标必达意志。

　　7、有保健品，酒类招商工作经验优先。

区域经理岗位职责14

　　1、协助和监督办事处人员开发和维护核心经销商的分销商;

　　2、协助和监督办事处人员开拓空白区域，实现地级市全覆盖，全面进攻县级市;

　　3、协助和监督办事处人员销售新品和开展新品推广会;

　　4、协助和监督办事处人员召开城市合伙人推广会以及经销商会议;

　　5、协助大区召开经销商会议。

区域经理岗位职责15

　　1、根据公司总体战略，制定营销策略，参与制定、审核营销目标和计划，并监督各项计划的实施；

　　2、负责区域内营销体系和营销目标的制定、调整、完善及实现；

　　3、负责区域内市场信息搜集、客户的业务对接、业务沟通和业务谈判；

　　4、负责区域内客户的.解决方案设计，并对解决方案的执行过程进行跟踪、管控、调整；

　　5、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道；

　　6、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决；

　　7、根据合同约定，及时跟踪并落实回款工作；

　　8、领导安排的其他相关工作。

　　任职资格：

　　A、性别不限，年龄28周岁及以上；

　　B、大专以上学历，市场营销、经济学、食品类等相关专业毕业；

　　C、有5年以上工业品行业的业务销售经验和政府招投标工作经验；

　　D、能熟练操作Office办公软件，能适应短期短途出差，身体健康；

　　E、有3年以上驾驶经验。