区域销售经理岗位职责18篇

区域销售经理岗位职责18篇

　　在生活中，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？以下是小编精心整理的区域销售经理岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

区域销售经理岗位职责1

　　1、通过电话邀约/面谈/市调客户，寻求客户需求点，力求与客户建立合作关系;

　　2、对所负责的'客户或项目，进行现场调研诊断，提供咨询方案;

　　3、维护与老客户的关系，建立客户档案，提高客户满意度;

　　4、与运管局同事对接客户信息，使其充分了解客户的情况以便后续开展工作;

　　5、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息;

　　6、完成上级交办的其它事务。

区域销售经理岗位职责2

　　工作职责：

　　1、负责外地省级渠道、代理商、合作伙伴的开发、建立、维护;

　　2、协助省级代理商开发本科、高职、中职院校客户的开发;

　　3、协助代理招投标工作，对省经区域进行统一管控;

　　3、熟悉招投标商务过程，并指导代理合作伙伴投标商务过程;

　　4、负责电子信息工程类实训室业务的相关标书制作与审核。

　　岗位要求：

　　1、大专及以上学历，普通话标准流利，形象气质佳，亲和力强;

　　2、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;

　　3、销售工作有较高热情，学习能力强，擅于学习新物联网、云计算等相关业务知识和营销技能;

　　4、具备良好的文字撰写能力，熟练使用office办公软件;

　　5、有敏锐的市场洞察力，有强烈的.事业心、责任心和积极的工作态度;

区域销售经理岗位职责3

　　1、负责公司xx产品在区域内的全面招商工作；

　　2、组建和带领区域营销团队开发和管理维护酒水销售的.各类渠道，包括批发（分销）经销商类、酒店餐饮类、团购类、商超类、郊县、名烟名酒店等渠道，进行品牌推广和产品销售；

　　3、根据公司的整体经营策略制定区域内各渠道的销售政策和销售体系；

　　4、与市场部共同组织执行产品品牌的策划、推广、品鉴等市场活动，提升公司品牌知名度、美誉度，同时促进各渠道销售方略的达成；

　　5、有效进行客户关系的维护和管理，保证区域内销售及时回款，建立和完善客户资源档案信息；

　　6、安排管理区域内销售团队的日常业务工作的正常运作。

区域销售经理岗位职责4

　　1.参与公司营销策略的制订，制订公司年度、季度和月度销售计划，组织完成公司年度销售目标。

　　2.对业务员(外勤采集员)收集的.信息进行分析跟踪;

　　3.寻找目标客户，获取业务订单，进行报价，签订供货合同;

　　4.押运产品到客户处，并做好送货和签收;

　　5.按合同规定结清货款;

　　6.做好客户关系维护，客户投诉处理;

　　7.制订公司销售预测计划，参与公司生产计划的制订;

　　8.考核直属下级并协助制订绩效改善计划;

　　9.监督并控制销售费用开支;

　　10.部门员工培训工作;

　　11.上级安排的其它工作。

区域销售经理岗位职责5

　　1.组织制定所负责区域的销售计划，以完成大区下达的.销售任务;

　　2.负责区域内招商、网点开发、终端包装、动销项目推进等工作;

　　3.负责区域内连锁系统和单体店的活动跟进、门店首推谈判等事务;

　　4.管理及指导区域内经销商销售团队的日常工作，提升经销商团队业务能力、协助推动绩效、培训等工作。

区域销售经理岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、开拓和发展酒店餐饮客户，主要面对四、五星级酒店及高端中西餐厅客户，对目标客户进行销售访问，保持和发展与客户的商业关系

　　2、需要熟悉的了解公司产品,以及价格结构,类型；结合公司产品定位和自身特长制定服务领域和销售计划，扩大目标客户群，达到预期15%的`新客增长率

　　3、负责对客户的培训及市场推广工作，运用必要的销售技巧和产品知识达成每月销售目标并直接对客户负责

　　4、熟悉酒店餐饮行业的经营模式，能针对不同客户特点建议合适的市场推广计划

　　5、工作思路和管理概念清晰，有广泛的社会关系和市场网络，具有很强的组织和管理能力，优秀的团队意识和沟通合作协调能力

　　6、根据客户需要组织品酒会、能够提供促销建议

　　任职资格：

　　1、熟悉葡萄酒终端市场销售运作，有较强的客户开拓、管理和终端市场管理、运作、评估经验。有中高端酒店餐饮客户关系者优先；

　　2、英语6级或以上证书，能熟练与外国人交流。

　　3、富有丰富的营销、公关、策划、管理经验，2年以上葡萄酒行业渠道销售经验，没有酒类行业经验的勿投

　　4、男女不限

区域销售经理岗位职责7

　　工作职责

　　1、根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划;

　　2、组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标;

　　3、组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系;

　　4、根据销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施调研、推广工作;

　　5、负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见。

　　任职资格

　　1、大专以上学历;

　　2、5从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历，具备3年以上消费品行业的销售管理和领导经验;;

　　3、具备丰富的实际销售操作经验，掌握一定的销售管理理论;

　　4、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力及稳健的管理能力;

　　5、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的'毅力和耐心，严守机密;

　　6、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力，敢于承担风险的意识;

区域销售经理岗位职责8

　　职责：

　　1、负责公司在深圳市场的威士忌运营业务，执行营销政策，推进市场进程。

　　2、开发威士忌的分销客户和团购客户。

　　3、拓展酒行和终端，对重点客户行日常性跟进和维护，确保稳定和销量提升。

　　4、负责区域经销客户、批发客户或终端客户的订单处理以及跟进客户进销存数据管理。

　　5、建议、上报切实可行的市场促销方案，跟进推广活动，落实公司的.广宣要求，协助开办品鉴活动和展会工作;

　　6、维护良好的市场秩序，维护良好的个人形象和良好的公司形象;

　　岗位要求：

　　1、为人正直，处事勤快。

　　2、性别不限，年龄40岁以下，五官端正，身体健康、积极向上。

　　3、不看学历，只重能力，有洋酒从业经验者优先考虑，熟悉渠道，有一定客户资源为佳。

　　4、喜欢喜欢单一麦芽威士忌，喜欢干邑白兰地，具备良好业务沟通、协调、管理能力，有运营新品牌的信心和决心。

区域销售经理岗位职责9

　　1、执行销售计划和市场推广方案;

　　2、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持;

　　3、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色;

　　4、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息;

　　5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目.;

　　6.、准时完成要求的销售报告等。

区域销售经理岗位职责10

　　1、依据公司整体营销计划，负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施

　　2、及时向辖区内经理传达公司的有关政策，指导开展业务工作;针对市场出现的问题提出指导性方案;

　　3、负责组织市场的开拓，建立销售网络、做好学校开发，人员配置计划，销售团队人员的组建与培训;

　　4、协助办事处经理作好空白学校市场的开发工作，如细分区域或学校市场;

　　5、选择和管理区域内学校客户并进行定期拜访;

　　6、建立区域重要客户联系，组织做好客户信息的`收集整理工作，完善客户数据库;

　　7、负责区域内销售人员日常管理、业务培训与考核工作;

　　8、选择并管理、协调区域内客户，加强售后服务与资信管理，及时做好客户联系与关系维护工作，及时处理客户投诉，保证客户满意度;

　　9、协同市场部做好市场调研和辖区内的品牌推广活动;

　　10、负责区域内客户到总部视察工作的接待安排;

区域销售经理岗位职责11

　　职责：

　　1、负责学习中心的招生宣传、推广工作，根据招生计划实施招生策略，完成岗位任务指标(关键考核指标);

　　2、维护指定的客户，做好招生支持服务工作;

　　3、通过现有渠道或开拓新的招生渠道，做好招生推进拓展工作;

　　4、做好招生服务衔接工作，与运营团队建立良好业务沟通;

　　5、完成学习中心日常工作以及其它工作;

　　6、负责学习中心微营销的运作管理。

　　任职资格：

　　1.专科及以上学历;

　　2.二年以上教育培训行业工作经验;

　　3.具备良好的计划、组织、沟通、协调能力和人际交往能力;

　　4.具有一定的'抗压能力;

　　5.具有网络营销经验者或具有一定的计算机应用水平者优先录用。

区域销售经理岗位职责12

　　1、开发，维护区域内重点客户;制订相应方案和计划;

　　2、制定年、季度销售目标和计划;

　　3、专业的产品知识和与客户的沟通技巧;

　　4、具备直销、分销的'能力和经验;

　　5、挖掘客户的需求;

　　6、负责所辖区域内与客户的商务谈判，签订并执行销售合同，完成公司各项销售指标;

　　7、组织区域内目标客户参加公司举办的展会、学术会议及新产品上市等推广活动;

区域销售经理岗位职责13

　　1、制定所辖区域内产品年度季度销售计划，进行销售目标分解并实施，完成所辖区域的年度销售目标;

　　2、辖区内经销商、分销商的`开发与维护;

　　3、规划和管理所辖区域内的渠道网络，签订相关年度合同，建立客户资料档案;

　　4、监督本公司产品价格体系的执行，管理销售团队人员;

　　5、按财务回款制度组织区域内客户的货款回收或结算;

　　6、处理区域内经销商和消费者投诉、退换货及区域内渠道窜货;

　　7、主动收集区域市场信息，并及时反馈给公司;

　　8、公司指派的相关事宜。

区域销售经理岗位职责14

　　岗位职责

　　1.熟悉公司产品，了解产品的'功能及卖点;

　　2.对市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　3.开发客户，了解和挖掘客户的需求，介绍相应应用解决方案及产品功能;

　　4.销售公司产品，配合客户做项目;

　　(产品包括了扩声系统、无纸化会议系统、中控系统、音响等产品)

　　5.售前售后定期跟进客户，提高客户满意度，获取客户动态信息，进一步挖掘客户深层需求;

　　任职资格

　　1、热血、心态佳、有野心、善沟通、能表达、爱挑战、爱销售;

　　2、市场营销、电子技术、机械一体化等相关专业;

　　3、1年以上销售经验者;

　　4、从事过舞台灯光音响、会议系统、音视频系统集成、弱电系统集成、计算机系统集成、安防监控系统、LED或大屏幕、消防器材或工程、建筑智能化系统相关项目销售老司机优佳;

区域销售经理岗位职责15

　　1、负责公司产品在所辖市场区域内的专业化推广、维护及上量销售工作;

　　2、了解所属区域内的'市场竞争状况，确保销售指标的完成，不断提高产品的市场份额;

　　3、能独立完成公司产品的销售、回款与后期维护的的全过程;

　　4、能独立完成投标、合同谈判、合同签署与执行的全过程;

　　5、完成各项销售计划、报表和工作汇报。

区域销售经理岗位职责16

　　1、负责完成公司下达的`区域销售目标任务；

　　2、负责制定及执行区域销售工作计划；

　　3、负责区域渠道销售管理/合同执行；

　　4、负责区域市场信息反馈；

　　5、负责直接下级的管理及绩效考核；

　　6、上级交办的其他事项。

区域销售经理岗位职责17

　　岗位职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广;

　　2、根据市场营销计划，完成销售指标;

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、负责山东区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　6、服从公司及所在部门的.日常管理和工作安排;

　　任职资格:

　　1、乐观积极,有亲和力，善于沟通，责任心强，有强烈的进取心，热爱销售工作，有极大的工作热情;

　　2、年龄40岁以下,相貌端正,具有良好的沟通表达能力,敢于不断的挑战自我,不断的提升自我价值和目标,思路清晰,充满自信与激情;

　　3、强烈的开拓意识和不断进取的精神敢于挑战高薪,具有团队精神

　　4、中专及以上学历,有1年以上音响行业销售工作经验者优先。

区域销售经理岗位职责18

　　1、执行销售计划，进行客户拜访，了解客户需求，建立并维护良好的`客户关系，进行业务促成，确保销售业绩的达成；

　　2、协助有关部门作好售后服务，提升客户满意度；

　　3、作好所负责客户的应收款回收；

　　4、执行公司费用政策，有效地进行销售费用预算与使用；

　　5、向客户推广新产品以及执行其他市场促销活动