区域销售经理岗位职责15篇

区域销售经理岗位职责15篇

　　在不断进步的社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编精心整理的区域销售经理岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

区域销售经理岗位职责1

　　1.区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案；

　　2.定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施；

　　3.组织好例会与报表提报，做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理；

　　4.制定区域销售计划，追踪目标达成进度；

　　5.协助经销商合理调配下属员工，充分调动全体员工的积极性和主动性，拓展市场销售网络，建立良好的终端客情关系；

　　6.负责开展区域内市场营销活动，完成所管辖地区的促销推广目标,对公司促销品进行控制管理；

　　7.检查员工的各项报表，严格考核员工的`各项业绩和工作质量；

　　8.对区域的销量和营销工作进行总结和评估，如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。

区域销售经理岗位职责2

　　1、 对本区域的销售任务与回款负责，按计划完成销售目标；

　　2、 经销商的开发与维护，建立本区域内完整顺畅的'销售渠道；

　　3、 地区促销活动的策划与组织；

　　4、 总部销售政策的落实；

　　5、 市场信息的调研与反馈；

　　6、 下级销售人员的培训与管理；

　　7、 客情关系的维护与协调，销售报表与工作计划提交；

　　8、 代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系，树立公司良好形象；

区域销售经理岗位职责3

　　职责：

　　1、负责公司产品和方案在所属区域的销售工作，完成所负责的'销售任务。

　　2、负责所属区域教育行业的客户关系建设、维系，建立良好的客户交流通道。

　　3、负责所属区域教育行业市场及项目信息的采集、反馈，和项目跟进。

　　4、负责所属区域教育行业市场的拓展，协调教育行业合作伙伴及业务资源。

　　5、负责行业渠道建设、渠道管理和渠道关系维护等工作。

　　6、对地区市场状况和竞争品牌信息进行调研反馈。

　　任职要求：

　　1、专科或以上学历，专业不限。

　　2、有教育行业销售工作经验或相关行业经验优先，优秀的应届生亦可。

　　3、能快速了解客户需求，具有较强的商务能力、沟通协调能力以及良好的团队合作精神。

　　4、具备相关教育行业客户资源者优先。

区域销售经理岗位职责4

　　1、业务发展

　　1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

　　2）在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各市场专员，并带领、监督下属工作和定期评估；

　　3）不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标；

　　4）亲自帮助重点分销商开发业务，持续推动所辖市场业务发展；

　　5）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。

　　2、团队建设

　　1）根据业务发展需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

　　2）努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

　　3）在公司原则的'基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

　　4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

　　5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。

　　3、渠道开发方面

　　1）制定区域开发目标及行动计划；

　　2）覆盖、拜访目标新市场，完成新销售点开拓目标；

　　3）保障新销售点的质量符合公司相关标准要求；

　　4）提供区域市场营销参考策略；

　　4、具体业务方面

　　1）开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效；

　　2）区域售点的销售目标管理与分析；

　　3）收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈；

　　4）负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指标；

　　5）招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理；

　　6）激励、指导和督察下属员工开拓市场、服务顾客和执行相关政策；

　　7）按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本；

　　8）组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会；

　　9）负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作；

　　根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。

区域销售经理岗位职责5

　　对于零售企业零售商来说销售经理工作的好坏直接影响到企业的利益，那么销售经理具体有哪些职责呢?作为管理层在挑选人才时也可以做参：

　　销售经理的具体工作职责一：完成区域销售目标

　　1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标。

　　2、落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。

　　销售经理的具体工作职责二：拓展客户

　　1、根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。

　　2、通过合理合法的手段，拓展客户，完成空白区域市场的开发。

　　3、选择适合公司发展和产品销售的客户长期持续合作。

　　4、引导和协助客户拓展下游渠道客户，建立良性，合理与足够的销售终端。

　　销售经理的具体工作职责三：推广与促销

　　1、针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案

　　2、负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。

　　3、根据区域市场状况及客户状况做出并实施有效的.促销方案，提高销量。

　　4、协助客户制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。

　　5、熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练操作，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。

　　6、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。

　　销售经理的具体工作职责四：客户管理

　　1、协助客户对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。

　　2、负责管理并控制客户提出的各项费用及政策申请，并监督各客户合理使用公司的各种费用或政策支持。

　　3、协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。

　　4、掌控区域市场内各客户的的进销存状况，确保客户的货源准备充裕，提高销量。

　　销售经理的具体工作职责五：客户服务

　　1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。

　　2、负责区域市场内各客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。

　　3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。

　　4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。

　　5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信。

　　销售经理的具体工作职责六：市场调研

　　1、调查及了解当地市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。

　　2、调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。

　　3、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。

　　4、了解所负责区域市场竟争对手品牌所使用的推广方案，促销手段及方法。

区域销售经理岗位职责6

　　1、负责分管区域的市场工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。

　　2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，满足客户需求，提高客户满意度。

　　3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。

　　4、掌握市场一手信息、所在区域市场的客户量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况。

　　5、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；

　　6、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；

　　7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作，了解相关产品的'市场信息。

　　8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。

　　9、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

　　10、上级领导交待的其他工作。

　　11、控制市场开发与销售费用预算和支出，确保费用支出的合理性

区域销售经理岗位职责7

　　职责描述:

　　负责公司保密产品在江苏区域的销售及市场拓展等相关工作

　　任职要求:

　　1、诚实、勤奋、做事认真负责;

　　2、良好的公关与客户维护能力、善于变通和创新,能够独立运作项目;

　　3、能适应频繁出差;

　　4、有销售经验者优先,信息安全行业、政府行业或具有软件产品销售经验者优先。

区域销售经理岗位职责8

　　1、负责完成公司下达的区域销售目标任务；

　　2、负责制定及执行区域销售工作计划；

　　3、负责区域渠道销售管理/合同执行；

　　4、负责区域市场信息反馈；

　　5、负责直接下级的管理及绩效考核；

　　6、上级交办的`其他事项。

区域销售经理岗位职责9

　　1、进行市场一线信息收集、市场调研工作

　　2、提报年度销售预测给营销副总；

　　3、制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；

　　4、管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；

　　5、设立、管理、监督区域分支机构正常运作；

　　6、营销网络的开拓与合理布局；

　　7、建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

　　8、合理进行销售部预算控制；

　　9、研究把握销售员的`需求，充分调动其积极性；

　　10、制定业务人员行动计划，并予以检查控制；

区域销售经理岗位职责10

　　岗位职责:

　　1、总结梳理业务市场模型,制定市场岗位标准化,为分管校区提供参考;

　　2、负责新校区的`启动、培训、业务监控等工作

　　3、负责基础岗位培训及示范工作,提升分管校区的市场工作能力;

　　4、支持分校区市场工作,为小区提供实际的问题解决方案;

　　5、做好总部运营中心外部资源对接工作;

　　6、服从领导安排的其他工作。

　　任职资格:

　　1、统招大专及以上学历,专业不限;

　　2、三年以上教育行业市场工作经验,具备运营管理经验者优先;

　　3、有一定的商务或招商工作经验,沟通能力强;

　　5、具备销售业务培训能力,有新项目启动经验者优先;

　　6、逻辑思维能力强,能提炼总结对应工作;

　　7、能接受出差。

区域销售经理岗位职责11

　　岗位职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广;

　　2、根据市场营销计划，完成销售指标;

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、负责山东区市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

　　6、服从公司及所在部门的日常管理和工作安排;

　　任职资格:

　　1、乐观积极,有亲和力，善于沟通，责任心强，有强烈的.进取心，热爱销售工作，有极大的工作热情;

　　2、年龄40岁以下,相貌端正,具有良好的沟通表达能力,敢于不断的挑战自我,不断的提升自我价值和目标,思路清晰,充满自信与激情;

　　3、强烈的开拓意识和不断进取的精神敢于挑战高薪,具有团队精神

　　4、中专及以上学历,有1年以上音响行业销售工作经验者优先。

区域销售经理岗位职责12

　　1、根据部门经理下达的销售任务，执行具体方案，确保客户信息收集的及时、准确和完整，不得遗漏采购信息，针对意向客户寻找合适的合作商，并及时向上级汇报；

　　2、执行公司市场推广方案，积极参加销售会议、和公司举办的各种会议；

　　3、合理的分配时间和访问频率、访问路径，拜访现有客户和开发新客户，建立和完善客户信息档案；

　　4、争取订单，做好货物收发；

　　5、控制应收帐款，保障货款的准确，及时回笼，减少呆帐的发生；

　　6、协调区域内经销商之间的关系；

　　7、协助客户服务部门，保障售后服务的周到和及时，使客户满意；

　　8、做好招投标协助工作；

　　9、收集行业动态、竞争对手的最新动态，协助上级做好市场调查；

　　10、及时准确的.向上级汇报工作情况，服从上级的工作安排；积极主动的提出合理化建议，完成各项任务指标。

区域销售经理岗位职责13

　　一、岗位工作概述

　　负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈，开发市场，监控货款，指导和考核下属工作；及时向上级汇报工作。

　　二、工作职责与任务

　　（一）信息沟通

　　1、负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员；

　　2、负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案；

　　3、负责价格沟通；

　　4、负责交货期沟通；

　　5、负责发货沟通；

　　6、负责售后沟通；

　　7、负责合同审核和签定跟踪。

　　（二）维护和服务

　　1、回访客户，听取客户意见；

　　2、向客户提供咨询服务；

　　3、审查客户资料，提供报价，跟踪进货进度，制定发货计划；

　　4、协调客户进行新品推广、推介；

　　5、客户购买能力评价；

　　6、跟踪客户对产品的意见，及时向公司提出建议；退换货评估和建议。

　　7、客户满意度调查和评价。

　　（三）处理客户反馈

　　1、负责客户反馈投诉的'内部传递；

　　2、跟踪问题的解决过程；

　　3、评价问题解决的满意程度；

　　4、将问题的解决结果回复客户；

　　5、客户反馈处理评价。

　　（四）市场开发

　　1、收集不同领域和区域对产品的需求信息；

　　2、根据市场信息制定销售计划；

　　3、执行被批准的或上级下达的销售计划，必要时做出业务报告；

　　4、了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，提高自身产品和品牌竞争能力；

　　5、适当走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。

　　（五）监控货款

　　1、协调财务开具相关发票；

　　2、跟踪销售单，在规定的账期内收回货款；

　　3、对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理；

　　4、要及时掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账；

　　（六）指导和考核下属工作

　　1、负责对下属工作指导，并进行绩效考核；

　　2、负责对新上岗销售专管业务培训。

　　（七）完成上级委派的其他任务，包括但不限于召开业务会议，组织例会和临时性会议。

区域销售经理岗位职责14

　　职责

　　1、负责公司产品工业市场的开发及销售;

　　2、根据公司销售计划，完成个人和团队销售指标及陌生客户拜访计划;

　　3、开拓新市场，开发新客户，增加产品销售范围;

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的.分析;

　　5、维护客户关系及客户间长期战略合作计划。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，年龄26—35岁之间;

　　2、3年以上工业品销售经验，有机电设备类销售经验优先考虑;

　　3、有3年以上公司对公司客户服务类工作经验亦可;

　　4、反应敏捷、语言表达能力强，有较强的沟通能力和交际技巧，具有亲和力;

　　5、具有一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

　　6、有责任心、上进心及较强学习能力，能承受较大的工作压力;

　　7、有激情、有团队协作精神，善于挑战。

区域销售经理岗位职责15

　　岗位职责：

　　制定完善的地区销售计划并实施;

　　关注并推进地区内重大意向关键阶段的工作;

　　拓展地区内的销售盲点，开发新客户，维护大客户关系;

　　制定合理的.长期、短期人才培养计划;

　　配合市场部和产品部开展线上、线下的品牌及市场推广工作。

　　任职资格：

　　硕士学历，生物、医学相关;

　　2年以上相关工作经验;

　　良好的沟通和组织能力，具备全局掌控能力;

　　具备营销类相关知识，具备一代、二代、三代测序相关知识及分子生物学知识;

　　具备较强工作主动性，积极乐观，抗压能力强，纪律性强。