薪酬管理制度(合集15篇)

薪酬管理制度(合集15篇)

　　在现实社会中，制度在生活中的使用越来越广泛，制度是要求成员共同遵守的规章或准则。拟起制度来就毫无头绪？下面是小编整理的薪酬管理制度，希望对大家有所帮助。

薪酬管理制度1

　　随着社会经济的不断发展，人们对于薪酬管理制度的要求也越来越高。一个公司合理的薪酬管理制度不仅能够提高员工的工作热情和积极性，还能够为企业的快速发展提供强有力的支持。本文将从薪酬激励、薪酬构成、薪酬核算、薪酬调整等方面，详细介绍公司薪酬管理制度的细节。

　　一、薪酬激励

　　1、薪酬激励是激励员工积极性的重要手段。企业应当根据员工的工作量、质量、效益等进行薪酬激励，以激发员工的积极性和创造力。

　　2、薪酬激励应当是公开、透明和公正的。企业应当公布薪酬激励的标准和评定方式，并且要做到公正评价，公平分配。

　　3、薪酬激励应当是多样化的。企业应当根据员工的特点和工作性质，设置多元化的薪酬激励措施，以提高员工的工作积极性。

　　二、薪酬构成

　　1、基本工资应当是员工薪酬的主要组成部分。企业应当根据员工的工作性质和岗位职责，确定基本工资的水平和构成。

　　2、绩效工资应当是薪酬构成的重要组成部分。企业应当根据员工的绩效表现，和工作任务的完成情况，确定绩效工资的水平和构成。

　　3、福利待遇应当是薪酬构成的优化组成部分。企业应当给予员工合理的福利待遇，包括医疗保险、失业保险、住房补贴等。

　　4、特别津贴应当是薪酬构成的.补充部分。企业应当根据员工的特殊情况，设置特别津贴，以激励员工的积极性和创造力。

　　三、薪酬核算

　　1、薪酬核算应当是规范、精细的。企业应当建立完善的薪酬核算制度和流程，对员工的薪酬进行全面的统计和核算。

　　2、薪酬核算应当是精确、透明的。企业应当确保薪酬核算的数据精确无误，并且要在员工明确知晓的情况下，公开核算结果。

　　3、薪酬核算应当是及时、顺畅的。企业应当设置合适的薪酬核算时间，避免因为岗位调整、离职等因素产生薪酬核算过程中的延误。

　　四、薪酬调整

　　1、薪酬调整应当是基于企业发展的实际情况。企业应当根据其发展情况、经营状况，以及市场薪酬变化情况，对员工的薪酬进行合理调整。

　　2、薪酬调整应当是合理、公正的。企业应当根据员工的工作表现和工作贡献，以及市场薪酬水平变化情况，合理调整员工的薪酬水平。

　　3、薪酬调整应当是透明、公开的。企业应当公布薪酬调整的标准和方式，并且做到公开透明、公正公平的薪酬调整。

　　综上所述，公司薪酬管理制度的细节涉及面较广，企业应当根据其实际情况，建立适合自身的薪酬管理制度，并严格执行。只有如此，才能提高员工的工作积极性和工作热情，从而为企业的快速发展提供有力的支持。

薪酬管理制度2

　　薪酬管理管理制度是企业运营的核心组成部分，它涵盖了员工的`工资、奖金、福利、激励机制等多个方面，旨在确保公正、公平且有效地运用企业资源，吸引、留住和激励人才。

　　内容概述：

　　1.薪酬结构：定义基本工资、绩效工资、津贴、奖金等各个部分的比例和计算方式。

　　2.薪酬标准：设定各职位等级的薪资范围，考虑市场竞争力、员工能力和工作责任等因素。

　　3.绩效考核：建立科学的绩效评价体系，将绩效与薪酬挂钩，以激励员工提高工作效率。

　　4.激励政策：设计长期激励计划，如股票期权、绩效奖金，以鼓励员工为公司的长期发展做出贡献。

　　5.福利制度：涵盖医疗保险、退休金、休假等，提升员工满意度和忠诚度。

　　6.薪酬调整：定期进行薪酬审查，根据市场变化、公司业绩和个人表现调整薪酬水平。

薪酬管理制度3

　　销售队伍可以说诗司获取利润的直接工作者。然而这支队伍流动性也是最的，那么如何稳定优秀的销售人才？这就需要公司建立一个行之有效的薪酬制度。而一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、促进企业发展的原动力。下面我们来看看销售员薪酬管理制度，欢迎阅读。

　　1、 高底薪+低提成制

　　以高于同行的平均底薪，再以适当或者是略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或者国内企业中执行的比较多的，比如说国内某家企业在上海的业务代表底薪是为4000，而提成是为1%。这就属于典型的高底薪+低提成制度。

　　该制度是容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，因此业务代表不会容易轻易进去的，门槛也是相对高点的。

　　2、 中底薪+中提成制

　　以同行的'平均底薪为标准，再以同行的平均提成发放提成，该制度主要是在国内一些中型企业运用的`相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表是有很的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要是受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余的样子。现在国内部分公司是采取的制度。

　　3、 少底薪+高提成制

　　以低于同行的平均底薪甚至是以当地的最低生活保障为底薪的标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多的，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也是不用支付过高的人力成本的，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表也是有一定的吸引力。

　　其中最具创新的可以说竖内某保健品企业，该企业走的就是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障（450元）+完成业务量×制定百分比（10%）

　　需要注意的是这种薪水制度往往会造成两种的极端，能力强的人常常吃撑着，而能力弱的人常常吃不着的。

　　这里需要明白的是薪水制度远远不止以上三种的，无论是哪种薪水制度，只要能留住人才并且让企业可持续发展才是最终目的，对于一个企业来说的话，绝对没有给业务人员发高了薪水或者发低薪水了这一说法的，只有发对了薪水或者没有发对薪水之分。

薪酬管理制度4

　　一、市场定位偏低

　　公司的工资水平合理，相比整个市场和同行业的薪酬状况具有吸引力，公司的薪酬才具备竞争力，才能吸收优秀的人才。但如果公司薪酬较市场水平明显偏低，一方面会造成人员严重流失，不利于公司内部的稳定。那些教育水平较高，素质相对较好的员工如果得不到可以期望的更高薪酬，则很容易在积累了一定的经验后跳槽到其他公司。另一方面也不利于高素质人才的加入。其结果是公司不断招聘新雇员以满足运作需求的同时，老雇员又不断离职的恶性循环，这对人力资源是一种很大的浪费。

　　二、对内不公平

　　研究发现，人们关心工资差别的程度有时甚于关心工资水平，然而个人能力及其工作职务的区别必然带来个人薪酬的差别，如何使这种差别做到即鼓励先进又能被大部分人接受呢？这就要求薪酬必须遵循“公平和公正"的基本原则。不同部门之间或者同一个部门不同人之间，个人的薪酬水平必须反映岗位职责的区别和个人能力的大小，也就是工资差别合理。对比现实中企业内部薪酬，常有以下问题产生：

　　1、一些部门内部相邻职位之间薪酬差距太大。某些部门其上级工资可能是其直接下属的三倍以上。

　　2、与第一种情况相反，有时在同一辅助部门内，上下级之间同属于管理性职位，下级的工资却比上级高许多。

　　3、相同的岗位不同人之间的薪酬差距太大。从事相同或类似的工作，承担相应的责任相仿，但两人薪酬却有近一倍的差距。

　　4、公司内部薪酬的不公平，造成不同部门之间以及相同部门个人之间权利与责任不对等，使部分绩优职员进行内部比较时心理失衡，严重影响士气，也打击了个人工作的积极性。

　　三、通过加班增加工资收入

　　毋庸置疑，加班工资在个人总收入中占有较大比重。然而，通过付给加班工资来解决职工工资收入的差异，就会使工程技术部门和辅助部门存在较多弊端。这是因为：

　　1、由于加班工资在工资总额中占的比例较大有时甚至以倍数计算，许多部门主管并非根据实际工作需要对雇员的加班进行调整，而是将加班工资误用作调整雇员工资收入的手段。

　　2、统一固定加班时的制度，不能弹性地处理加班的需要，造成平均主义，无法体现按劳分配的原则。总体加班费用支出大，致使雇员整体收入拉低。表现出内部分配的不公平以及与市场的`较大的收入差异。

　　3、大多数雇员对比收入水平时都会将固定的工作时间作为主要的参数。从固定工作时间的角度来看，公司工作时间偏长。而实行责任制的公司，平时工作每天8小时，任务紧急的情况下无偿加班。因此，实行责任制的公司固定工作时间要少，但完成的工作任务并不少。雇员在非规定工作时间的工作贡献应以个人表现的形式在年度薪酬调整中给予考虑。

　　四、组织结构滞后，岗位不明晰，导致升职加薪不科学

　　由于缺少科学、客观的评价标准，职位界定不清晰，岗位说明流于形式。，升职与加薪基本上靠各管理者主观掌握，裙带关系以及溜须拍马盛行，导致以下几种现象出现：

　　1、同一个人可能连升三级，但从事同样工作。

　　2、部门中从事相同工作的职员可以有好几个不同的级别，薪酬相差更是五六倍。

　　3、生产性部门一个主管可以只负责管理十来个工人，而一个助理主管却有好几个助理是其下级，负责管理上百人。

　　4、一个两百号人的工序可以有四十多个管理人员。

　　岗位不明确导致各人责权利的不对等，从而也使内部的薪酬严重失去平衡，使薪酬矛盾加剧。

　　五、年资成为主要付酬对象

　　年资成为付酬导致清洁工可以拿比大学生还高的工资，也形成了同一工作岗位上不同两人收入相差上倍的咄咄怪事。年资浅的雇员收入水平与市场水平差别较大，普通严重偏低，造成流失频繁。年资长的雇员中部分高于市场水平，并且是连续增长，缺少控制。这种情况的个别高薪与低薪同时存在，造成工资分布两极分化。

　　1、年资长的雇员普遍与职位要求的教育水平相比偏低，但这部分雇员经验较好而且相对较稳定，流失少。

　　2、年资浅的雇员尽管大部分教育水平符合职位要求，但流动性大，积累的工作经验不多，形成公司中长年资而又具有较高教育水平的雇员不足。

　　3、年资长有经验的雇员教育水平不足，教育水平符合要求的雇员年资浅经验不足，从而造成公司人员素质水平严重失衡，后继乏人，对公司长远的发展存在着负面的影响，难以提高公司的整体企业文化和管理水平。

　　因此，一个追求高效率的公司会鼓励员工的持续贡献，但绝不应让年资左右一个人的工资水平。

薪酬管理制度5

　　【薪酬制度】

　　凡公司员工的工资待遇，除有特殊规定之外，均应依照本制度执行。

　　【制定原则】

　　利益共享原则(让员工与企业利益共享;让非业务部门与业务部门利益共享)管理服务线高工资，销售线高提成的原则核心成员收益竞争力提升原则

　　【薪酬构成】

　　◆基本工资：底薪的80%为员工基本工资;

　　◆岗位工资：底薪的'10%为员工岗位工资;

　　◆各项津贴：含交通补贴、通讯补贴、误餐补贴等，底薪的10%为员工津贴;

　　◆绩效工资：奖金、佣金等;

　　◆保险福利等其他项目。

　　【工资发放标准】

　　◆工资薪酬标准见附件

　　◆工资及佣金发放以月为计算单位在次月10日发放，如遇法定节假日则相应调整;

　　◆工资每月按照30天计算，日薪=基本工资/30天;

　　◆员工对工资有异议时，可以申请核查，申请自工资发放日起一月内有效，否则，视为弃权;

　　◆新进员工上岗一周未通过考核者，视为未合格录取者，公司不予计发工资;

　　◆离职员工，在离职申请批准后三日内未到后勤部办理离职手续者，公司不予计发当月工资。

　　【工资执行标准】

　　工资等级标准由公司制定;

薪酬管理制度6

　　第一章 总则

　　第一条 目的

　　为规范公司薪酬管理工作，建立科学、合理的薪酬体系，充分发挥薪酬的激励作用，依据国家法律法规并结合公司实际情况，特制定本制度。

　　第二条 适用范围

　　本制度适用于公司全体员工。

　　第三条 遵循原则

　　1、合法性：符合《劳动法》和其他相关法律法规。

　　2、公平性：外部与内部具有相对公平性。

　　3、竞争力：与同地区同行业同等要求同等职位相比，薪酬具有竞争力。

　　4、激励性：职位结构设计和薪酬策略能够调动员工的积极性。

　　5、经济性：薪酬水平与公司经济效益和支付能力保持一致。

　　第四条 管理组织

　　薪酬管理组织包括绩效与薪酬管理委员会、人力资源部、总经理。

　　1、绩效与薪酬管理委员会职责

　　（1）负责薪酬管理制度及相关规定的审议；

　　（2）负责薪酬调整方案的审议；

　　（3）负责薪酬管理制度、规定及方案执行的监督。

　　2、人力资源部职责

　　（1）负责薪酬管理的整体工作，包括工资管理、福利管理和考勤管理；

　　（2）负责薪酬管理制度、方案、工具等资料的制定、修改和解释；

　　（3）负责薪酬管理工作的组织、协调、监督、检查、申诉和调解；

　　（4）负责薪酬总额、人力成本预算的制定；

　　（5）负责公司年度调薪方案的制定；

　　（6）负责薪酬核算及工资发放；

　　（7）负责薪酬档案的建立和保管工作；

　　（8）其他与薪酬管理相关的工作。

　　3、总经理职责

　　（1）负责薪酬管理制度、方案的审批；

　　（2）负责公司年度调薪方案的审批；

　　（3）负责薪酬总额、人力成本预算的审批；

　　（4）负责工资发放的审批。

　　第二章薪酬构成

　　薪酬分为经济性薪酬和非经济性薪酬。非经济性薪酬主要包括：舒适、便利的工作环境；优秀的企业文化；具有挑战性和成就感的工作；有良好的发展空间；公司社会地位高、形象好等。本制度规定的主要是经济性薪酬部分，即包括工资、福利和奖励。

　　第五条 工资

　　工资主要包括四部分：固定工资、绩效工资、司龄工资、加班工资。

　　1、固定工资：根据各岗位不同，职级不同，每月固定发放的工资。

　　2、绩效工资：依据员工的绩效评价结果而支付的可变工资，根据绩效评价结果进行调整、发放。

　　3、司龄工资：按照员工在本公司服务年限长短来确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作。

　　4、加班工资：公司依法安排员工在标准工作时间以外工作所支付的工资报酬。

　　第六条 福利

　　1、法定福利：按照国家法律法规和政策规定企业必须支付的福利。法定福利包括社会保险和住房公积金。

　　2、统一福利：公司为所有员工提供的福利。包括通讯补助、交通补助、餐补、健康检查、员工活动等。

　　3、专项福利：指公司为特殊人员或某些特定情况设立的福利。包括员工生日祝福、节日礼金、员工培训、住房补贴及其他等。

　　第七条 奖励

　　指对公司有重大贡献的员工给予的'特别奖励。依据奖励的不同标准进行发放奖金，详见《奖惩制度》。

　　第三章 工资管理

　　第八条 薪酬总额

　　指企业一年内支付给全体员工的劳动报酬总额。

　　第九条 薪酬预算

　　人力资源部根据公司上一年度薪酬总额和本年度薪酬调整预期等因素，制定年度薪酬预算。

　　第十条 工资核算

　　1、核算周期

　　以每月自然日作为一个会计核算周期。

　　2、工资计算项

　　（1）实发工资=应发工资—应扣款项

　　（2）应发工资=固定工资+绩效工资+司龄工资+加班工资+补助+奖励

　　（3）应扣款项=社保和公积金扣款+个人所得税+考勤扣款+其他扣款

　　（4）日工资=月工资收入÷月计薪天数

　　（5）小时工资=日工资÷日工作小时数

　　（6）月计薪天数=（365天-104天）÷12月＝21.75天≈22天

　　（7）计算时，过程数据保留两位小数，结果数据四舍五入（即实发工资）以整数计算。

　　3、工资应发项

　　（1）固定工资

　　固定工资标准与劳动合同签订的工资标准相同。

　　（2）季度绩效工资

　　①职能类。包括：人力资源部、行政部、财务部、运营部、信息部、市场部、储运部。

　　绩效工资=绩效系数×固定工资×80%

　　②销售类。包括：销售部大区经理、地区招商经理、地区招商专员。

　　绩效工资=绩效系数×业绩提成×80%

　　③销售附属类。包括：销售部助理（文员）、推广经理。

　　绩效工资=绩效系数×固定工资×80%

　　④新入职员工工作不满一个绩效评价周期的，绩效工资发放以整月为核算标准，即从入职次月开始计算绩效工资。

　　⑤离职员工只有完成整个绩效评价周期的工作，才可享有当期绩效工资。

　　（3）年度绩效工资

　　根据年度评价结果发放，具体对应标准如下：

　　①职能类、销售附属类

　　A级：100-104分，审议通过后年底双薪；105分以上，年底双薪。

　　B级：80-89分，审议通过后年底一薪；90-99分，年底一薪。

　　② 销售类

　　绩效工资=绩效系数×年度业绩提成总额×20%

　　③绩效周期

　　（4）加班工资

　　①凡是安排员工延长工作时间的，支付不低于工资的百分之一百五十的工资报酬；

　　②休息日安排员工工作又不能安排补休的，支付不低于工资的百分之二百的工资报酬；

　　③法定休假日安排劳动者工作的，支付不低于工资的百分之三百的工资报酬。

　　（5）司龄工资

　　①计算公式：司龄工资=员工司龄×司龄工资发放标准

　　②发放标准：在公司工作一年以上的员工，享受司龄工资待遇。司龄工资按每月50元的标准计入工资总额，并以每年50元的标准递增。

　　③计算方法：从员工入职当日至核算日当月为一个司龄周期。工作满一年后的当月开始享有司龄工资。

　　（6）补助

　　补助包括餐补、通讯补助、交通补助。计算标准详见第四章福利管理。

　　4.工资应扣项

　　（1） 社保和公积金扣款：由员工个人承担的各项社会保险费及住房公积金。

　　（2） 应纳个人所得税=（应发工资合计 －五险一金个人缴纳金额－个税起征点）× 适用税率 - 速算扣除数

　　（3） 缺勤、休假工资的计算

　　①缺勤扣款：扣款金额=日工资×缺勤天数。具体标准参照《考勤管理制度》执行。

　　③ 产假：女员工产假期间享有国家生育津贴，公司代发工资及节假日福利，其五险一金按正常规定缴纳。如员工工资高于生育津贴金额，差额部分由公司支付。由于工作需要无法按时休产假的员工，经公司总经理批准后，除可享受本条规定的产假待遇外，同时还享有正常工作的福利待遇。

　　③婚假、哺乳假、丧假、年假在规定时间范围内，固定工资、绩效工资、通讯、交通补助照常发放，餐补按实际出勤天数计发。如超过规定的时间范围，按事假标准处理。

　　（4）其他扣款：公司制度规定的其他代扣费用。如员工个人借款偿还金及《奖惩制度》规定的扣款金额等。

　　第十一条 工资发放

　　1.发放时间

　　（1）每月末前支付上一会计月度工资，如遇节假日顺延。

　　（2）原则上，任何人不得影响工资正常发放，但由于不可抗力或公司特殊情况等因素，影响延缓工资支付时，财务经理或公司领导应提前一个工作日通知人力资源部，确定延缓发放日期，由人力资源部通知全体员工。

　　2、月度工资发放流程

　　（1）沈阳本地员工考勤由前台负责统计，外阜员工考勤由各大区助理负责统计。22日前，前台和大区助理将《月度考勤汇总表》提交薪酬关系主管进行审核；员工关系专员将《五险一金变动情况汇总表》和《公司员工变动汇总表》提交薪酬关系主管作为核算工资的依据。

　　（2）22日-23日，薪酬关系主管依据《月度考勤汇总表》、《五险一金变动情况汇总表》、《公司员工变动汇总表》和《调薪审批表》等相关表单核算工资。

　　（3）25日前，财务部工资审核人应完成对工资表的审核。由于公司在薪酬管理上实行保密原则，故财务经理仅对工资总额具有监督管理职能，其他人员不得以任何名义打听、了解工资标准，一经查处将严肃处理。详见公司《奖惩制度》。

　　（4）薪酬关系主管25日将审核后的工资表提交总经理审批。

　　（5）薪酬关系主管在信息系统中填写《工资发放审批表》，提起工资发放审批申请。审批流程为：薪酬关系主管——工资审核人——总经理——财务分管总经理——财务部资金主管——出纳——薪酬关系主管。审批通过后，薪酬关系主管实施工资发放。

　　（6）工资发放次日，员工可以到人力资源部领取本人工资条并签字确认。

　　3.绩效工资发放流程

　　绩效主管在绩效评价周期次月20日前，将绩效评价数据交给薪酬关系主管做为核算依据。绩效工资核算完毕后与月工资一并发放。

　　第十二条 工资查询与保密

　　1、工资查询

　　（1）公司员工仅限于查询本人工资。如有异议，可在工资发放后三个工作日内到人力资源部查询。过期未进行查询，视为默认发放结果。

　　（2）总经理、人力资源部经理有权查询所有员工工资。

　　2、工资保密

　　（1）每位员工都有义务为自己的工资保密，不允许打探其他员工的工资，也不允许将自己的工资情况告诉其他员工。

　　（2）涉及工资核算、复核、审批等工作的人员对工资信息有保密义务。

　　（3）对于违反工资保密规定的员工，将依据公司《奖惩制度》给予一定的处罚。

　　（4）任何员工发现有违反此规定的，均可向人力资源部举报，情况一经证实将给予举报者奖励。

　　第十三条 工资调整

　　1、年度调薪

　　根据公司年度经营效益、市场工资水平和员工绩效表现，以年为周期对员工工资进行调整，调整时间为每年4月份。人力资源部应于每年3月确定本年度调薪方案，经总经理审批后执行。

　　2、工作变动调薪

　　员工因晋升、降级、调动等人事活动造成职级、薪等发生变化时，薪酬关系主管应及时变更人事信息。并于次月进行工资调整。

　　第四章 福利管理

　　第十四条 公司福利体系

　　公司福利体系包括法定福利、统一福利和专项福利。

　　第十五条法定福利

　　1、类别

　　法定福利包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。

　　2、缴纳规定

　　（1）公司按照国家和省市有关社会保险的法律、法规和政策规定参加社会保险和住房公积金，依法缴纳各项费用。

　　（2）养老保险、医疗保险、住房公积金的缴费金额由公司和个人共同承担。其中，个人承担部分由公司代扣代缴。

　　（3）生育保险、失业保险、大额医疗保险和工伤保险的缴费金额全部由公司承担。

　　（4）外阜员工的社会保险和住房公积金原则上在工作所在地缴纳。公司委托人力资源管理公司在员工工作所在地为其缴纳。

　　第十六条统一福利

　　1、餐补

　　公司为员工提供工作餐补助。发放标准为每天15元，按实际出勤天数以整天为标准进行核算，与当月工资一并发放。

　　2、通讯、交通补助

　　员工入职、离职当月出勤大于等于10个工作日，通讯、交通补助100%发放。补助按其职务级别划分不同标准，详见《职务级别与通讯、交通补助对照表》。

销售部、市场部通讯、交通补助对照表（元/月）职层职级职等沈阳XXXXXX通讯交通通讯交通通讯交通通讯交通中层经理级三700500700500700500700500操作层主管级二5007050070500100500150基层职员级一3007030070300100300150其他部门通讯、交通补助对照表（元/月）职层职级职等沈阳XXXXXX通讯交通通讯交通通讯交通通讯交通高层总裁级五500—500—500—500—中高层总监级四3001000300100030010003001000中层经理级三200500200500200500200500操作层主管级二1007010070100100100150基层职员级一1007010070100100100150

　　备注：销售部、市场部助理岗位参照其他部门相应职级标准执行。

　　3. 带薪休假

　　详见《考勤管理制度》。

　　4.健康保障

　　（1）健康检查：公司每年组织一次员工体检。

　　（2）健康医药箱：公司为员工提供基本常用药品，满足日常需求。

　　第十七条专项福利

　　1、节日礼金

　　（1）五一劳动节、十一国庆节，端午节、中秋节、春节，公司分别发放节日礼金或等额实物表示庆贺。

　　（2）三八妇女节，女员工放假半天。

　　（3）六一儿童节，有子女的员工放假半天。

　　（4）节日礼金具体发放标准根据公司经营情况由总经理定夺，人力资源部负责节日礼金方案的拟定。

　　2、培训福利

　　根据绩效评价结果，由人力资源部制定培训计划并组织实施，以使员工的知识、技能与不断变化的专业技术、外部环境相适应。包括员工在职培训、公费进修、获得培训基金等。详见《培训管理制度》。

　　3、生日、结婚、生育祝贺

　　（1）生日祝贺：人力资源部代表公司为过生日的员工发送电子生日贺卡，送生日蛋糕、礼品或举办集体庆祝活动等，参考标准为每人100元。

　　（2）结婚贺金：员工初婚，公司将给予每人500元贺金。

　　（3）生育贺金：员工初育，公司将给予每人500元贺金。

　　4、慰问金

　　员工直系亲属去世，公司将给予500元慰问金。

　　5、住房补贴

　　公司给予外派人员或特别员工关于房屋居住的一种补偿性福利待遇，具体适应范围及标准由总经理定夺。

　　6、其他

　　是公司对上述福利项目未尽事宜的补充，具体适应范围及标准由总经理定夺。

　　第五章 职位结构和薪酬确认

　　公司按组织结构，根据实际工作需要将职位划分为不同的职层、职等、职级、职类和薪等。详见《职务级别与薪酬等级对照表》、《职种、职类、职级、职位归类表》和《薪酬带宽及固定工资标准明细表》。

　　第十八条职层

　　不同职系之间，职责的繁简、难易、轻重及任职条件充分相似的所有职位集合称为职层。公司职层分为五层，即基层、操作层、中层、中高层、高层。

　　第十九条职等

　　按不同职层划分的等级称为职等。公司职等分为五等。

　　第二十条职级

　　一定职务层次所对应的级别称为职级，体现职务、能力、业绩、资历的综合标志。公司职级分岗位职级与技术职级两类。岗位职级分为职员级、主管级、经理级、总监级、总裁级五类；技术职级分为初级，中级，高级三类。

　　第二十一条职类

　　若干工作性质相似的职种组成的集合称为职类。公司职类分管理事务类和专业技术类。其中管理事务类包括经营管理类和事务类；专业技术类包括人力资源、营销、财务、企管。

　　第二十二条薪等

　　职位薪酬范围的归纳称为薪等。公司薪等分十二级，同一薪等的所有职位，薪资水平相同。

　　第二十三条 薪酬确认

　　1.新入职员工薪酬确认

　　依据《员工录用审批表》内薪等对应的具体工资标准作为确认依据。试用期工资标准为该岗位正式录用工资的80％。

　　2.转正员工薪酬确认

　　依据《转正申请表》内转正时间和工资标准作为确认依据。审批前按试用期工资标准核算，审批后按转正工资标准核算。具体核算日根据《转正申请表》内的转正日期及领导意见为准。

　　3.薪酬调整的确认

　　员工晋升、降级、调薪等涉及工资变动的情况，均需按《人事变动审批表》内审批的调薪时间和标准作为薪酬变动依据。并于次月进行调整。

　　4.外地人员工资确认

　　（1）外地人员类别

　　外地人员这里指外阜人员和外派人员。

　　①外阜人员指公司在沈阳以外地区常设机构的工作人员。

　　②外派人员指由于公司业务发展需要，派驻外地短期工作的人员。一般指三个月以上，一年以内的短期工作人员。外派人员劳动关系和保险缴纳均在原工作地点不变。

　　（2）工资确认标准

　　外地人员工资确认流程和依据与本地员工相同，但由于各城市薪酬水平和物价指数存在差异，所以工资标准略有不同。地区薪酬差异采取固定工资差异系数进行调整，详见《各地薪酬差异系数》。

　　外地人员固定工资标准=固定工资标准（沈阳）×固定工资差异系数（辖区）

　　第六章 附则

　　第二十四条 本制度由人力资源部负责制定并负责修订。

　　第二十五条 本制度最终解释权归人力资源部所有。

　　第二十六条 本制度施行后，凡有类似规章制度自行终止，与本制度有抵触的规定以本制度为准。

　　第二十七条 本制度自颁布之日起施行。

薪酬管理制度7

　　一、工资标准：

　　1、实行职务等级岗位工资制;

　　2、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级;

　　3、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布的下一个月，其工资也将随之相应调整;

　　二、工资构成：

　　1、个人总收入=基本工资+岗位工资+奖金;

　　2、基本工资：依据担当职务经过考核确定;

　　3、岗位工资：依据岗位职责，技能凹凸，经过考核确定;

　　4、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。

　　5、业务提成：为促进一线员工销售的'主动性，部份岗位依据其所在岗位的销售特点在达到肯定基数后按相应比例提成，激励员工主动促销。

　　三、职务岗位变动后的工资级别确定：

　　1、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应的职位等级;

　　2、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级;若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变;若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行;

　　四、新进店员工等级的确定：

　　1、调入人员：有相同工作经验，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作实力，纳入相应岗位等级;

　　2、各专业学校毕业生干脆来本店工作：所在岗位试用三个月后，依据其条件和本岗位要求，确定岗位等级;

　　3、职业中学毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升;

　　五、审批权限：

　　1、主管及以下的各级员工等级工资的确定，由所在部门依据编制和实际工作须要，进行考核，提出看法报人事培训部批准;

　　2、部门副经理及以上管理人员等级工资的确定，依据总经理任职吩咐，人事培训部负责执行。

薪酬管理制度8

　　第一节

　　1.目的 按照公司发展战略目标，遵照国家有关劳动人事管理政策，为规范公司薪酬管理，特制定本制度。

　　2. 宗旨 本制度旨在一方面通过给员工提供富有竞争力的报酬，吸引和留住公司所需的优秀人才；另一方面通过在公司内部制定公平合理的报酬给付体系来充分调动广大员工的工作积极性，并尽可能地体现公司价值观和企业文化。

　　3. 效力 本制度是公司薪酬管理领域的最高纲领性文件，为公司薪酬管理提供全面的准则和重要的依据。公司所有与薪酬相关的制度、活动和行为都必须遵照并服从于本制度。

　　4. 适用范围 本薪酬管理制度适用于公司所有正式员工及试用期员工。

　　5. 薪酬理念 公司的薪酬管理目标设定如下：

　　5.1 薪酬水平与劳动力市场接轨，并具有一定竞争力；

　　5.2 吸引具有创新精神和专业技能的优秀人才；

　　5.3 提高个人和组织的绩效；

　　5.4 促进组织内部公平待遇；

　　5.5 推动团队协同工作。

　　6. 薪酬体系管理原则

　　6.1 战略原则：公司的战略体现在薪酬体系设计中，并且通过薪酬体系 的运行促进战略实施成功。

　　6.2 公平原则：包括内在公平和外在公平两方面含义：

　　6.2.1 内在公平：员工与公司内部其他员工相比，觉得所得薪酬是公平 的。

　　6.2.2 外在公平：与同行业其他企业相比，公司提供的薪酬是具有竞争力 的。

　　6.3 竞争原则：公司薪酬体系为员工提供有竞争力的薪酬水平，以薪酬调查为依据，设定略高于市场平均水平的薪酬标准。

　　6.4 差别原则：以工作技能、工作责任、工作条件、工作强度为要素建 立薪酬序列，按职位、年功、学历、职称确定基本工资，按绩效考核确定 绩效工资。

　　6.5 制度公开原则：遵循公开透明的原则，让员工清楚明确地了解公司 的薪酬政策，对自己的报酬心中有数。

　　6.6 保密原则：员工基本工资的密级为机密，绩效工资的密级为绝密。 对于薪酬外泄的，或者互相打听工资的，一经核实，对当事人视情节严重 程度予以行政处罚或辞退处理。

　　7. 薪酬增长机制

　　7.1 薪酬总额增长与人工成本控制 建立与企业经济效益、劳动生产率与劳动力市场相应的工资增长机 制。工资总额的确定与人工成本的控制紧密相联，加强以人工成本 利润率、人工成本率和劳动分配率为主要监控指标的投入产出效益 分析，建立人工成本约束机制，有效控制人工成本增长，使企业保 持较强的竞争力。

　　7.2 员工个体增长机制 员工个人工资增长幅度根据市场价位和员工个人劳动贡献、个人能力 的发展来确定，对企业生产经营与发展急需的高级紧缺人才，市场价 位又较高的，增薪幅度要大；对本企业工资水平高于市场价位的简单 劳动的岗位，增薪幅度要小，甚至不增资。对贡献大的员工，增薪幅 度要大；对贡献小的员工，不增薪或减薪。

　　第二节 薪资结构

　　1. 本公司员工薪资体系采用岗位价值、绩效贡献、个人表现与实际收入直接挂钩的结构工资制，由基本工资、岗位工资、绩效工资、业务提成、年终利润分享计划和福利共六大部分组成。

　　2. 公司员工月薪由三部分构成：基本工资、岗位工资，员工福利，即：月薪基本工资岗位工资员工福利。

　　3. 员工在公司全年的收入，即为年薪，年薪月薪季度绩效工资业务提成年终利润分享特别奖励。

　　第三节 基本工资

　　1. 基本工资是根据不同岗位因所处职务层次不同而确定的工资收入，是员工薪酬的基本组成部分。

　　2. 为规范集团内部薪酬体系，根据公司当前的组织架构和职务所处层次将所有人员划分为 17 个职级，处在同一职级的所有岗位，其基本工资均相同，各职级对应职务具体见《职位行政等级分类表》。

　　1. 绩效工资是公司为激发员工的潜力和工作的积极性，鼓励员工努力工作以完成既定的各项工作目标而设立。公司对员工以月度为单位进行周期性考核，绩效工资发放原则是“月度考核、季度汇总、季度兑现”，如下表所示，具体请参见公司《绩效管理制度》。

　　2. 绩效考核成绩等级的评定，依据所在单位的不同性质和考核周期内经营业绩完成情况，确定相应的绩效考核等级强制分布比例，具体办法参见《绩效管理制度》。 季度考核成绩 季度绩效工资 优秀 本人基本工资1 良好 本人基本工资0.8 合格 本人基本工资0.5 待改进 0

　　第六节 业务提成

　　1. 参考各公司现行的提成办法包括拥金以及项目提成，并进行规范化处 理；同时必须报行政人事部审批备案。

　　第七节 年终利润分享计划

　　1. 奖金的来源：

　　1.1. 公司作为决策机构与资源支持机构根据公司所有成员完成的经营指 标情况按完成利润的相关比例提取部分利润具体参见公司当年的 经营管理方案。

　　2. 年终奖的内部分配原则：不同员工区别对待，以员工行政级别、年终考 核成绩与员工当年度实际在册工作月数为主要参考。

　　3. 年终奖具体分配计算公式： 该员工的年度绩效考核平均分数该员工的行政级别系数该员工当年度 实际在册工作月数某员工的年终奖收入 X 年终奖分配总额 ∑所在分配单位：每位员工的年度绩效考核平均分数员工的行政级别 系数员工当年度实际在册工作月数说明：

　　3.1 员工的年度绩效考核平均分数：为该员工四个季度的考核分数的平均分；

　　3.2 员工的行政级别系数是指《职位行政等级分类表》中的等级数字；

　　3.3 实际在册月数为员工当年实际工作的月数之和，当月 15 号（含）以后入 职计 0.5 月；15 号以前入职的`计为 1 个月。

　　第八节 福利

　　1. 福利是指公司为吸引员工到企业来工作或根据需要而设计的作为改善员 工工作、生活、学习环境或作为员工基本收入补充的一系列措施或实物的总和。各职等层次员工因工作岗位与责任不同，具体享受的项目与标准会有所不同。

　　2. 以下具体项目和标准仅供参考，公司将根据实际情况酌情增减。

　　2.1. 年功津贴：

　　2.1.1. 是为了鼓励员工忠诚于企业，体现员工的工作经验和服务年限对 企业的贡献，并希望员工能与公司长期地共同发展而设立。根据公司的实 际情况，除短期劳务工外的员工在公司服务满一年（以员工入职的自然月 累计数满一年为准，不满一年不计），其公司工龄就算一年；

　　2.1.2. 年功补贴按员工本人在公司的连续工龄，分段累计计算，按月发 放。具体标准如下，以后根据实际情况进行调整： 5 年以内30 元/年； 6-10 年50 元/年； 11 年及以上80 元/年。

　　2.1.3. 离职员工在离职当月不享受年功津贴。

　　2.2. 学历津贴与职称津贴不兼得，采用 “孰高的原则”确定：

　　2.2.1. 学历津贴：设立学历津贴的目的是尊重知识、吸引人才，增强公 司人才储备和发展的后劲，学历津贴只适用于国家承认的毕业证 书为准限全日制教育以及自考本科以上。具体标准如下，以后 根据实际情况进行调整：

　　2.2.2. 大学本科毕业 100 元/月，硕士研究生、双学士毕业 150 元/月， 博士研究生毕业 200 元/月；

　　2.2.3. 职称津贴：根据员工的技术职称确定，职称应以国家认证的为准， 具体标准如下，以后根据实际情况进行调整：

　　2.2.4. 中级职称 100 元/月，高级职称 150 元/月，正高级职称 200 元/ 月；

　　2.2.5. 离职员工在离职当月不享受职称津贴。

　　2.2.6. 通讯费用：详见第 12 章通讯管理规定及财务部发布的《费用报 销实施细则》。

　　2.2.7. 调驻津贴：员工因公司工作需要奉命调驻外地（东莞市外）或较 长时间（1 个月以上）驻分公司、筹备、改造、招商、拓展、借 调等执行勤务时公司按日计发一定标准的伙食、住宿、交通津贴。

　　2.2.8. 食宿津贴：为让员工能安心工作，便于日常管理，公司为所有提 供宿舍和公共饭堂服务，以使员工基本生活有所保障。

薪酬管理制度9

　　一、基本原则：

　　1、企业制定相应的薪酬制度，其根本目的就是正确处理好企业与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工主动性、创造性的重要手段。公司薪酬制度建立在岗位责任制、经营责任制、对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关怀，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高企业技术水平，提高劳动生产率。

　　2、谋求稳定、合作的劳资关系原则：对扎根于华之的优秀骨干人才在薪资合理安排的基础上予以特别考虑，以建立稳定、长期合作的劳资关系。

　　3、员工薪资参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资格等因素综合核定。

　　二、薪酬体制

　　1、薪资标准

　　公司实行岗位工资制、贯彻“因事设岗，因岗定薪“的原则。每个岗位的薪资标准，按照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素，由各部门中层管理人员拟定草案，交人力资源部综合后，报公司总经理确定。

　　2、年薪制：享受年薪制的员工由公司总经理确定〔一般一年确定一次〕。

　　1〕薪制对象：公司聘任的中层以上管理人员，相关的高级技术、业务人员和特别岗位人员。

　　2〕年薪标准：由公司总经理依据工作业绩，能力责任等因素确定，享受年薪制的员工薪资由公司撮薪额的45%作为风险资金后，按月平均发放，年终依据工作完成状况核算风险基金的发放额发放给员工〔以年终考勤、奖惩、绩效考核等根据〕。

　　3、月薪制：享受月薪制的员工由所在部门领导确定并报人力资源部审核，公司总经理审批。

　　1〕月薪制对象：试用期员工、驾驶员、保安〔门卫〕、文员、非正式员工等。

　　2〕年薪标准：由部门中层管理人员确定，人力资源部审核，公司总经理审批。

　　三、薪资结构

　　1、岗位工资：

　　贯彻“因事设岗，因岗定薪“，按照该岗位的性质、责任大小、难度高低、专业性、劳动强度等因素确定。

　　2、工龄工资

　　1〕一般员工：岗位工资x2.5%xn〔n为工龄〕。

　　2〕老员工〔入公司时间三年以上〕：岗位工资x3.5%xn〔n为工龄〕。

　　3〕工龄工资不得超过岗位工资的1/4，超过者按比例最高值发放工龄工资。

　　3、奖惩浮开工资：

　　指生产部门依据内部考核标准对员工实施奖惩的一种额定工资。

　　四、工资支付制度

　　岗位工资、效益工资、工龄工资、奖惩浮开工资为足月工资；试用工资按日计工资。

　　五、薪资的发放

　　1、发放原则：依据公司目前薪资管理的`具体状况，针对薪资管理的重要性、机密性和高度精确性，确保薪资发放的有效运作。

　　2、薪资审批方法

　　1〕各部门员工当月的薪资，由人力资源部劳资文员逐一请各部门负责人核实并签字后，报相关主管负责人审批。

　　2〕享受年薪制的员工的薪资由总经理审批，非年薪资制员工薪资由人力资源部主任审批。

　　3、薪资计算时间：每月1日至月末。

　　4、薪资发放时间：每月工资于上月8日放，如遇元旦、劳动节、国庆节等则提前发放。

　　5、薪资发放方式：除零星工资以现金支付外，其它全部员工工资均以工资卡形式发放。

　　6、薪资调整：公司依据经营目标完成率及生产目标完成率考虑社会生活水平和改变、员工年度考核、奉献程度等多项要素后，由总经理确定调整系数。调薪以上年9月至当年2月和当年3月至8月份作为考核期。

　　7、紧急调薪：公司遇重大经营、财务等方面的问题，经部门经理办公会议商量通过，总经理批准可紧急调薪，但调薪幅度不得超过30%。

　　8、零星调薪：

　　1〕员工薪资调整严格根据考核、考核管理方法作为考核论据，每季度考核一次，并于季度的末月对员工的薪资进行一次调整，特别薪资调整由总经理审批。

　　2〕员工的薪资调整只能在岗位工资x1.5系数间调整。

　　3〕员工职务、职称及岗位变动，从文件生效之日起按新的工资标准发放薪酬。

　　六、风险工资

　　1、年薪制人员实行年度风险工资，月发45%，余55%作为年度考核工资。

　　2、中层以下不实行年薪制的管理人员的薪资月发80%，20%作为绩效考核工资；其余员工薪资每月全部发放。

　　3、风险金的返还：各部门严格根据考核标准考核，并领取专用表格，于考核期的末月25日前将考核结果报人力资源部，部门未申报的作为风险项目工资返还比例为零。

　　七、工资查询

　　财务部在发放工资之时应按人力资源部的要求附上说明工资组成及扣款项目的明细，若员工发觉当月工资有误，可以到人力资源部查询。

薪酬管理制度10

　　一、目的

　　为了合理体现公司按劳分配、多劳多得和有效激励的原则，就员工薪酬制定本制度。

　　二、薪酬构成

　　员工薪酬由工资、奖金以及以现金形式发放的福利性津贴三大部分构成。具体构成如下：

　　（一）、工资

　　工资=基本工资+固定加班工资+岗位补贴+交通补贴+通讯补贴。

　　1、基本工资：按员工所担任职务或从事的工作岗位、专业技术水平以及参照社会平均工资水平而制定的标准工资。基本工资也是加班费的计算基数及其他与工资标准相关联的支付项目的基数。

　　2、固定加班工资：公司在相关合法规定范围内因经营需要每周固定延长工作时间的工资报酬。

　　3、岗位补贴：是对岗位价值认可，根据岗位对企业的影响，岗位工作复杂程度、技术含量及所承担的责任大小等因素划分等级的辅助性工资。

　　4、交通补贴：按公司的补贴标准列入工资表内发放。

　　5、通讯补贴：按公司的补贴标准列入工资表内发放，个别岗位不列入工资表发放通讯补贴的，每月需凭正规通讯发票到财务部根据相应的补贴标准进行限额报销。

　　（二）、奖金

　　奖金主要分为：月度绩效奖金、月度全勤奖、效益奖、年终奖以及特殊贡献奖。

　　1、月度绩效奖金：月度绩效奖金标准基数按员工所在的部门、担任的职务或从事的岗位具体确定。按绩效考核办法，员工月度绩效奖金以月度绩效考核结果计算应实际发放的数额。

　　2、月度全勤奖：

　　（1）、每月在员工出全勤并且无违反考勤制度的前提下，每人享有100元全勤奖励。（注：董事会特聘人员、年薪制员工不参与全勤考核奖励。）

　　（2）、事假、病假、迟到、早退一律取消全勤奖。

　　（3）、每月漏打卡次数超过3次的取消当月全勤奖。

　　3、效益奖：对于业绩突出的团队和项目，公司根据本年度实际经营情况将拿出利润的一定比例进行奖励，让员工与公司成为事业和利益的共同体，让员工主动承担企业的责任和使命，共同将企业做大做强。

　　4、年终奖：为了确保公司年度经营目标的顺利实现，检验公司阶段性经营成果，及时激励员工的工作热情，实现公司与员工双赢，在月度绩效考核兑现绩效工资的基础上，核发年终奖。具体参照《绩效管理制度》执行。

　　5、特殊贡献奖：为了表彰年度内对公司经济效益和企业发展作出特殊贡献的先进部门和个人，公司设置特殊贡献奖。具体奖项设置、参评资格、获奖条件和奖励标准，由部门负责人按照公司绩效管理制度规定，报人事行政部审核备案后，由分管领导及总经理批准后执行。获得突出贡献奖的员工，其《特殊贡献奖申报表》存入个人档案。

　　（三）、以现金形式发放的福利性津贴

　　以现金形式发放的福利性津贴主要分为：高温津贴、工龄津贴、工作餐费津贴、夜班津贴以及节日津贴。

　　1、高温津贴：在炎夏季节高温条件下，为保障企业员工在劳动生产过程中的安全和身体健康，每年6—10月份对安全部、保洁部、工程部需室外作业的一线员工每人津贴150元/月。

　　2、工龄津贴：按员工在本公司或关联公司实际工作年限而计发的福利津贴。本体系内员工服务每满一年（试用期不计）享受工龄津贴30元，最高不超过10年。（备注：工龄津贴自入职之次年起开始调整，每年统一调整两次。凡上半年入职的员工统一在每年的7月1日调整；凡下半年入职的员工统一在1月1日调整。）

　　3、工作餐费津贴：是公司为员工提供工作餐的一种福利津贴，公司员工正餐（包括：中餐、晚餐）津贴标准：根据员工出勤天数每人正餐补贴8元，安全员及绿化工补贴标准：根据员工出勤天数每人每天20元（含：早、中、晚三餐）。为体现公司对员工的关爱，员工可自主选择是否在公司合作餐厅进餐，该项津贴每月不以现金形式发放，以半年为结算期，根据员工用餐次数，半年结算冲减返还，在结算期内离职的员工餐费津贴不予返还。

　　4、夜班津贴：针对三班倒的工作特性，向上夜班员工按每人5元/夜班津贴。

　　5、节日津贴：公司在三八节、中秋节和春节根据公司的经营实际情况，给予员工一定的福利待遇。

　　（四）、薪酬构成图

　　说明：上图所示内容是公司薪酬体系的整体构成，各岗位薪酬的构成具体根据其薪酬类别以及各岗位的具体情况而确定，并不表示所有岗位皆包括图示的所有项目。

　　三、岗位序列体系

　　公司对员工的基本工资、固定加班工资、岗位补贴和月度绩效工资标准基数实行岗位序列体系制度。

　　（一）、岗位序列体系：

　　公司根据员工所担任的职务的高低、责任的大小、工作范围的不同，以及工作岗位对专业技术水平的要求等情况，并参考社会类似岗位的平均薪酬水平，所构成的体系。

　　公司所有岗位按照工作性质和工作对象，分为：高级、中级、初级、员级四大序列，具体分类如下表：

　　典型岗位实际岗位岗位分布序列岗位系列

　　总经理总经理营运管理高级系列

　　常务副总营运管理高级系列

　　营运副总营运管理高级系列

　　总监总监各职能部门总监高级系列

　　经理经理各部门经理中级系列

　　副经理各部门副经理中级系列

　　主管主管各部门主管初级系列

　　副主管各部门副主管初级系列

　　职员管理职员部门员工员级系列

　　普通职员员工员级系列

　　（二）、其他

　　1、除由董事会确定薪酬待遇的高级管理人员或公司另有规定的员工之外，公司所有员工均适用本等级序列。

　　2、《岗位职务及薪酬对照表》及《薪酬组成比例表》（详见附件）。

　　3、在每一个职级内划分相应的级别及点差，员工的薪酬将随其职级、序列的变化而变化。

　　四、员工薪酬定级定档

　　（一）、聘用人员薪酬确定程序

　　1、聘用人员包括：在编员工、实习生等形式参加公司工作的人员。

　　2、正常聘用人员薪酬确定：由人事行政部参照相关岗位的工资标准，结合用人需求及应聘者实际情况提出意见，报分管领导及总经理批准执行。

　　3、特聘人员薪酬确定：由公司董事会、总经理或者人事行政部进行薪资谈判进行特别约定。

　　4、员工初次定级：员工初次定级时，根据员工所在部门、担任职务或从事的工作岗位，结合个人所具备的资历、经验、技能、工作能力、工作态度等，以及公司对用人的需求等综合因素予以套级。新员工（尤其是员级）原则上按对应岗位对应的1点薪酬为基础进行定级。特殊情况，可根据公司用人需求、具体人员综合素质、专业技术程度，作相应适当定级。每位职员的级别核定结果，由公司直接通知员工本人。

　　（二）、新员工试用期薪酬

　　1、初级（主管级）以上新员工试用期薪酬：

　　初级（主管级）以上新员工试用期间薪酬（含基本工资、固定加班工资、岗位补贴以及月度绩效奖金标准基数）按定级薪酬标准相应项目的80%，结合考核结果计发，同时享有公司该岗位其他各项补贴和福利津贴。

　　2、员级新员工试用期薪酬：

　　员级新员工试用期间薪酬（含基本工资、固定加班工资、岗位工资）按定级薪酬标准减200元计发，同时享有公司该岗位其他各项补贴和福利津贴。

　　（三）、薪酬定级定档其他规定

　　1、公司通过挂职锻炼培养后备干部，或任用考察干部而设置的各级副职、助理等岗位，可以按对应岗位1档薪酬来确定，如按本办法定位的岗位薪酬低于原有岗位薪酬，按原有岗位薪酬计发。经考核能胜任该岗位后，按调薪及绩效管理制度规定，在通过考核后可上调一级薪酬。

　　2、对于跨岗位兼职的员工，按照以下方法确定薪酬：

　　（1）、以不同岗位工作占本人工作量的比例最大者确定其主要从事岗位，并根据主要从事岗位确定薪酬；

　　（2）对于不同岗位工作量均衡者，以薪酬的较高者确定薪酬。

　　3、公司员工原则上都采用月薪制，对于公司急需的关键、稀缺人才，可由公司领导人根据情况参照本体系采用年薪制进行特聘，其薪酬给付纳入本体系统一管理。

　　五、员工薪酬调整

　　为了体现职能导向、绩效导向、能力导向，公司采用多种形式动态薪酬调整机制。薪酬调整分为：根据当地人力资源市场浮动情况的普遍性调薪、考核调薪、变岗调薪、特殊调薪。薪酬变动从决定下达后的下一月起生效。

　　（一）、普遍调薪办法

　　每年年初公司人事行政部根据当年人力资源成本情况对市场同行业薪酬福利水平进行调查，结合公司的实际经营情况，作出公司各岗位薪酬对比分析说明。如果公司的薪酬水平确实无法满足市场的需求，人事行政部提交工资调整分析报告上报分管领导、总经理及董事会审核决策是否作普遍性调薪。

　　（二）、考核调薪

　　公司考核调薪分为：员工自主考核调薪与例行考核调薪。

　　1、自主考核调薪：

　　公司在每年三、六、九月为员工提供三次自主考核调薪机会。公司所有员工可以根据自己业务知识和技能，自主到公司人事行政部申报参加公司统一业务考核考试。考核通过的.员工予以调薪，薪酬等级在本系列晋升一级，晋升一级的具体薪酬增长数额参见各序列的级差标准，考核不合格者不予调薪。

　　2、例行考核调薪调薪：

　　例行考核调薪幅度，以公司上年度获利情况为前提，由公司董事会确定年度整体调薪的幅度。在年度整体调薪幅度的基础上，由公司总经理依据各部门的职能或其它方面的因素，分配相应的调薪额度或幅度至各部门。各部门负责人根据部属人员的年度考核绩效结果（以月度绩效考核结果为主要依据，结合德、能、绩、勤四个方面进行评估），确定员工个人年度调薪的幅度或额度（员工年度调薪总额不得超过该部门调薪总额度）。具体按绩效考核体系执行。

　　（三）、变岗调薪

　　1、职务晋升调薪：

　　员工职务晋升，试用期为两个月，薪酬在晋升当月调整到该职务岗位对应的档位，晋升的员工薪酬为新岗位所在薪酬等级区间第1档。表现特别优秀的员工可由部门负责人根据员工的工作能力，报公司总经理综合考核审批。试用期不合格者，职务及薪酬调整到原职务及原薪酬档位。

　　2、岗位薪酬的晋升通道：

　　为给不同岗位员工提供合理的晋升空间，根据岗位性质将岗位划分为：管理职系、技术职系、财会职系、行政事务职系、招商营运职系。员工可以通过五条不同的通道进行晋升。

　　3、员工职业发展路径：

　　员工职业发展路径包括纵向的职级晋升和横向的跨序列拓展。通过纵、横向的发展，丰富员工职业发展的通道，使员工获得更多的发展机会。

　　（1）、纵向发展：

　　纵向发展主要指公司内部职级的晋升路径。

　　（2）、横向发展：

　　员工初始选择的工作未必是最适合自己的，如果发现其另有所长，可以在公司内部根据其特点重新调整岗位，再晋升为某一系列岗位职位。

　　4、平

　　级调薪：

　　员工岗位平级调动，薪酬在调动当月调整到该职务岗位对应的档位，原薪酬水平高于该岗位薪酬水平时，保持原薪酬水平不变。

　　5、降职调薪：

　　属于违规或考核降职者，薪酬调整为新岗位对应等级区间第1档，原薪酬水平低于该岗位薪酬水平时，保持原薪酬水平不变；属于其他情况者，由人事行政部针对个案制定薪酬变动方案，报总经理批准后实施。

　　6、合同期满调薪：

　　合同期满，公司通过对员工进行续约考核，并与员工协商一致，根据公司实际经营情况进行薪酬调整，自续约之日起执行。

　　（四）、特殊调薪

　　1、若公司经营中遇到通货膨胀、消费者物价指数剧烈升高，公司可以适时上调全体人员薪酬标准，具体办法由人事行政部提出方案，报总经理批准后实施。

　　2、若公司经营中遇到市场环境恶化、公司效益下滑时，公司可适时下调全体人员薪酬标准，具体调整办法由人事行政部提出方案，报总经理批准后实施。

　　（五）、其他

　　本次薪酬架构调整后，除经决定作相应调整的岗位外，其余岗位薪酬暂不作调整，按原有岗位薪酬执行。

　　六、各项补贴与福利标准

　　职级系列交通补贴元/月通讯补贴元/月高温津贴元/月工龄津贴工作餐津贴夜班津贴元/班节日津贴

　　高级系列元/正餐，安管绿化按工作日20元/日5视经营状况而定

　　中级系列

　　初级系列

　　员级系列8010030

　　附注1、高温津贴仅限安全部、保洁部、工程部需室外作业的一线员工；2、员工为公司服务每满一年，则按规定增计工龄津贴30元，但工龄津贴的增加在满十年时自动停止。 3、夜班津贴仅限需三班倒上夜班的员工；4、节日津贴根据公司经营状况确定。

　　七、薪酬发放

　　1、薪酬计算周期：按自然月度，即自当月1日到最后一日。

　　2、薪酬发放：员工薪酬一律实行按月发放，每月15日发放上月薪酬，如遇节假日则相应提前到最近的工作日发放。

　　3、薪酬发放方式：由银行代发或现金发放。

　　4、薪酬核对：员工必须及时核清薪酬数额或当面清点。如有疑问或错误，应在薪酬发放日后的七个工作日内（因假期、差旅而不能查核的时间顺延），呈报人事行政部门求证。过期不再核数，责任自负。

　　八、离职薪酬结算

　　离职员工薪酬结算日为最后工作交接日，办理其它离职手续的时间不计。离职薪酬原则上按公司正常薪酬发放时间与方式统一发放。

　　九、薪酬代扣

　　公司可从员工薪酬内代扣以下款项：

　　1、按国家规定计算并代扣代缴的个人所得税；

　　2、社会保险费应个人缴纳的部分；

　　3、集体宿舍应由个人承担水电气的费用；

　　4、违反《劳动合同》的违约金；

　　5、员工借款；

　　6、其他多付款项。

　　十、其他

　　1、本制度有与以前制度的有关规定相抵触的，以本制度为准。

　　2、公司可根据本制度的实施情况，结合公司发展以及用工情况进行相应修订。

薪酬管理制度11

　　1、目的

　　为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据集团公司现状，特制定本规定。

　　2、制定原则

　　本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

　　2.1 公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工业绩、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；

　　2.2 竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

　　2.3 激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

　　2.4 经济：在考虑集团公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

　　2.5 合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。

　　3、制定依据

　　本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。（岗位价值分析评估略）

　　4、岗位职级划分

　　4.1 公司所有岗位分为四个层级分别为：一层级（A）：公司总经理、副总；二层级（B）：高管级；三层级（C）：经理级；四层级（D）：专员级。

　　5后勤类职级薪资表（A、B级除外）

　　6、薪酬组成

　　基本工资+岗位津贴+各类补贴+业务提成+奖金

　　6.1 基本工资：是薪酬的基本组成部分，根据相应的职级和职位予以核定。正常出勤即可享受，无出勤不享受。

　　6.2 岗位津贴：是指对经理以上行使管理职能的岗位或基层岗位专业技能突出的员工予以的津贴。

　　6.3 各类补贴：包括手机补贴、出差补贴等。 6.4 个人相关扣款：

　　扣款包括各种福利的个人必须承担的部分及个人所得税 6.5 业务提成：公司相关业务人员享受业务提成。

　　6.6 奖金：奖金是公司为了完成专项工作或对做出突出贡献的等员工的一种奖励，奖金发放根据公司经营情况而定。

　　7、试用期薪酬

　　7.1 试用期间的工资为（基本工资+岗位津贴）的80%。

　　7.2 试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的.，不享受奖金。

　　8、薪酬的支付

　　8.1执行月薪制的员工，日工资标准统一按国家规定的当年月平均上班天数计算。 8.2薪酬支付时间：当月工资为次月20日。遇到双休日及假期，甲方结合公司实际情况逐日顺延发放。

　　9、薪酬保密

　　人力资源部、公司财务及财务所有经手工资信息的员工及管理人员必须保守薪酬秘密。非因工作需要，不得将员工的薪酬信息透漏给任何第三方或公司以外的任何人员。薪酬信息的传递必须通过正式渠道。 有关薪酬的书面材料（包括各种有关财务凭证）必须加锁管理。工作人员在离开办公区域时，不得将相关保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有关薪酬方面的电子文档必须加密存储，密码不得转交给他人。员工需查核本人工资情况时，必须由人力资源部会同财务部门出纳进行核查。违反薪酬保密相关规定的一律视为严重违反公司劳动纪律的情形予以开除。

　　公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调整而相应调整。

薪酬管理制度12

　　一、目的为规范

　　公司员工薪酬管理，根据工作内容、工作能力、工作表现和对公司所做出的贡献。切实做到外部具有竞争性，内部具有公平性，切实有效发挥分配的激励机制与约束作用，提高员工的'积极性，特制订本管理规定。

　　二、适用范围

　　本管理规定适用于本公司全体员工。各部门必须严格按照此管理规定执行，未经总经理同意，任何个人和部门不得本规定执行。

　　三、工资结构

　　1、一线员工工资月工资=计件工资+加班工资+工龄工资+奖金实习生工资暂定1500元，超出部分计入技术工资。

　　2、技术工工资月工资=基本工资+技术津贴+加班工资+工龄工资+奖金（提成）技术津贴：技术津贴分为7级，每提高一级加薪200元。技术津贴标准具体如下表：

　　3、样品工资月工资=基本工资+技术工资+加班工资+工龄工资+奖金（提成）技术津贴：技术津贴分4级，每提高一级加薪300元。技术津贴标准具体标准如下：

　　4、班组长工资月工资=基本工资+管理津贴+加班工资+工龄工资+奖金（提成）管理津贴：管理津贴分3级，每提高一级加薪200元管理补贴具体标准如下：

　　5、主管工资月工资=基本工资+管理几贴+加班工资+工龄工资+奖金（提成）管理津贴：管理津贴分3级，每提高一级加薪300元。管理津贴具体标准服下：

　　6、部门经理工资月工资=基本工资+管理津贴+加班工资+工龄工资+奖金（提成）管理津贴：管理津贴分3级，每提高一级加薪500元。管理津贴具体标准如下：

　　7、总监工资月工资=基本工资+管理津贴+加班工资+工龄工资+奖金（提成）管理津贴：管理津贴分3级，每提高一级加薪800元。管理津贴具体标准如下：

　　四、工龄工资

　　1、新员工入职满一年后，至第一个月开始计发工龄，正式员工每人每年加薪200元。

　　2、工龄工资计算以劳动合同期限为准，满一年后在第一个月工资内同时发放。

　　3、中途离职，按最近一次入职计算。离职前工作不计算工龄工资。

　　4、在发放前离职（包括辞职、辞退）人员，已提出辞职申请或已经审批同意的员工，不享受工龄工资。当月事假超过7天不享受工龄工资。

薪酬管理制度13

　　第一章总则

　　一、目的和意义

　　1、通过薪酬绩效体系的实施，持续不断地提升和改进公司、门店和员工的工作绩效，确保公司发展目标的达成和相关政策、制度的有效实施。

　　2、通过薪酬绩效体系的实施，对员工进行客观、公正地评价，并通过此评价合理地进行薪酬分配。

　　3、为员工的奖惩、晋升、辞退、培训等人力资源政策提供确实可信的依据。

　　二、原则

　　1、竞争原则：能者上，平者让，庸者下。

　　2、公平原则：用事实说话，真实地反映每位员工的实际情况。

　　3、公开原则：考核过程公开化、制度化。

　　4、激励原则：以正激励为主，负激励为辅。

　　5、保密原则：每个人的薪酬都具有保密性。

　　第二章员工收入构成

　　一、公司总部及店长月度收入构成：固定收入+绩效奖金

　　二、固定收入组成：

　　固定收入由基本工资、岗位津贴、交通补贴、通讯补贴、餐费补贴、司龄工资构成。

　　1、基本工资：参照各地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性指标确定，基本工资为员工的最低生活保障标准，随着每年政府公布的最低保障工资标准不同，基本工资也将随之调整。

　　2、岗位津贴是指根据各岗位人员的实际情况，公司给予的相对应补贴，补贴标准为因岗而异。

　　3、交通补贴是指根据不同职务给予不同的补贴标准，标准对应如下：

　　4、餐费补贴：全公司所有正式员工（含未转正，但不含实习及各种兼职或劳务人员）标准为300元/月。

　　5、司龄工资：司龄工资是员工长期在公司工作所获得的一种薪酬回报。

　　1）起始时间：目前公司员工的司龄工资起始日期统一设定为年月日

　　（含）前转正的所有员工，其余员工的司龄工资起始日期为该员工的转正日期。

　　2）司龄工资发放条件：员工在司龄工资起始日期1年后开始享受司龄工资。

　　3）发放标准：员工司龄工资起点为120元/年，以后每工作满一年司龄工资增加120元/年，10年封顶。

　　4）调整时间：司龄工资自符合条件的次月开始调整（1日除外），并在次月的工资表中体现，离职当月无司龄工资。

　　6、通讯补贴：公司根据岗位及实际需求，加入集团网，实现网内通话全免费。

　　7、固定收入内所有组成形式均参与出勤核算，但各项组成部分的上限为100%。

　　三、绩效奖金：绩效奖金作为公司奖励的一种方式，其计算方式为：绩效奖金=绩效奖金基数×绩效考核系数。

　　1、绩效奖金根据不同职类职级来定，比例各不相同。

　　2、绩效奖金参与出勤核算。

　　第三章绩效考核

　　一、公司总部人员及店长的绩效考核

　　1、绩效奖金基数：按照公司与考核人商议确定的考核基数为准；

　　2、绩效考核系数：绩效考核系数分为六个等级，最高等级系数为35，最低等级系数为0每个等级都与绩效考核分数挂钩，具体关系如下：

　　3、绩效考核分数：根据工作内容的不同，每个岗位都设定不同的绩效考核指标，根据绩效考核指标的实际得分计算最终的绩效考核分数。

　　4、绩效考核周期：按照自然月度进行考核；

　　5、绩效结果反馈：月度绩效考核为F级，则员工自愿接受待岗培训处理，按照当地月最低工资标准发放薪资，经培训考核通过后，可重新竞聘上岗；连续2个月月度绩效考核出现F级，则给予员工降职降薪或转岗处理；连续2个月月度绩效考核出现F级且考核分数低于60分，则员工自愿接受辞退处罚。

　　二、绩效考核实施

　　1、每月结束后，由直接上级根据各项指标完成情况对下属员工作出客观、公正的评价，肯定员工的成绩与优点，指出员工的不足，分析原因，提出改进措施和实施计划。

　　2、考核人和被考核人在充分沟通后，形成书面意见，双方签字确认。

　　3、各指标提供部门（个人）在规定时限内将指标提供到相关部门，由被考核人的直接上级根据被考核人各项考核指标的完成情况进行评分并进行绩效面谈。

　　4、门店所有考核表均由店长统一签字确认；部门人员部门第一负责人统一签字确认。提交人力资源部备案。

　　5、当月离职人员无绩效奖金。

　　6、当月实际出勤低于正常出勤工作日的1∕2时，月度无绩效奖金。

　　7、转正当月不参与绩效考核。

　　8、所有绩效奖金均参与考勤核算。

　　第四章薪酬调整政策

　　一、薪酬调整周期：

　　1、每一年一次；

　　2、公司会根据个人工作业绩及表现，结合市场因素；每人每年至少会有一次薪酬调整的.机会。符合上调因素的，调整幅度3%—30%。

　　二、调整的具体政策：

　　三、具体实施办法：

　　1、薪酬调整的原则：以月度绩效考核为基本依据，结合薪酬调整的其他基本条件。

　　2、半年度薪酬调整的基本条件：

　　1）上半年的考核人员必须在1月1日前转正，下半年的考评人员必须在7月1日前转正。

　　2）若半年中月度绩效考核出现2次（含）以上“F”，半年度考核等级直接定为“F”级。

　　3）若半年中月度绩效考核出现3次（含）以上“E”，半年度考核等级直接定为“F”级。

　　4）半年度中月度考核分数平均值大于等于110分，且其中单月考核成绩不低于80分，半年事假天数累计不超过6天。半年度考核等级为“A”级。

　　5）半年度中月度考核分数平均值大于等于100分，且其中单月考核成绩不低于70分，半年事假天数累计不超过12天。半年度考核等级为“B”级。

　　第五章薪酬保密规定

　　一、本公司实行以责任、能力、贡献、绩效为核薪计酬依据的薪酬制度，为引导员工进取精神和避免互相攀比，特加大力度推行薪酬保密规定。

　　二、主办核薪人员非经核准，不得私自泄露任何员工的薪酬资料，如有违反，予以行政处分，情节严重的可作降职、调职直至解雇处分。

　　三、任何员工探询他人薪酬或向他人泄露薪酬情况的，将视为违纪行为，如有违反者一经发现处罚泄密者一个月的月度收入，情节特别严重可予降职、降薪直至解雇处分。

　　四、任何员工对本人月度收入如有疑问或异议，应报向人力行政部查明处理。

　　第六章薪酬绩效申诉规定

　　一、申诉主体：员工对考核结果有异议的，可向人力行政部进行投诉。

　　二、申诉形式：被考核员工提起申诉时需要以书面形式提交。

　　三、申诉处理：

　　1、人力行政部在接到申诉后5个工作日内必须分析考核是否出现差错，分析导致差错的原因，最终将处理意见反馈申诉人。

　　2、申诉人员对人力行政部的处理结果不服的，可向总经理投诉，总经理的裁决具有最终的效力。

　　第七章附则

　　一、制定与执行

　　本制度由公司人力行政部起草，总经理审批后生效，同时与本考核制度相关的规定、制度同时作废。

　　二、执行日期

　　从20xx年xx月xx日起执行，截止至20xx年xx月xx日。

薪酬管理制度14

　　1、目的

　　为了提升销售人员的销售业绩,调动销售人员的工作积极性,更好的完成公司规定的销售目标,特制订《销售人员薪酬标准》。

　　2、适用范围

　　本方案适用于从全体销售与服务的销售人员,以下简称销售人员。

　　3、薪酬组成

　　基本工资+销售奖金+基本补助,销售奖金包括季度奖金和年终奖金。

　　等级基本工资标准 对应销售任务

　　转正后销售经理1500元20000元

　　试用期(一个月)见习销售经理1300元10000元

　　3.1基本工资

　　3.1.1基本工资递增递减

　　根据公司月度完成销售任务排名,小组排名第一名涨100元工资,排名最后的一位减100元工资。

　　3.1.2 基本工资发放原则:

　　1、基本工资发放额度=当期基本工资*(已完成的销售任务/目标销售任务)*100%

　　2、工资核算按照当期任务的工资标准核算。假设小张级别是1500元工资,这个月由于只完成任务60%,那么工资就是按照1500元*60%*100%=900元。

　　3、基本工资1500元为保底销售任务20000元,基本销售任务不纳入奖金的提成计算。

　　3.2基本补助

　　3.2.1总体原则:实行“包干使用,节约归己,超支不补”;特殊情况费用由总经理确认

　　3.2.2电话补助:公司为销售人员每月电话费补助100元,试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助;

　　3.2.3交通标准:公司销售人员市内拜访客户,车票实报实销;特殊情况需要乘坐出租车的,经汇报上级主管批准同意后方可报销;

　　3.3销售奖金

　　3.3.1 为了鼓励新员工积极性,试用期内超出销售任务的.部分按照5%算提成;

　　3.3.2转正后,业务人员和客服人员按照以下完成年度回款金额任务的情况发放对应的奖金:

　　年度目标60万80万100万150万200万250万300万350万400万

　　季度目标15万20万25万37.5万50万62.5万75万87.5万100万

　　月度目标5万6.67万8.33万12.5万16.67万20.83万25万29.2万33.3万

　　提成比例3%3.5%4%4.5%5%6%7%7%7%

　　每月工资

　　每季工资

　　年度奖金

　　全年收入

　　备注说明:

　　1、季度目标:年目标除以4;

　　2、月度目标:年目标除以12;

　　3、每月工资:(实际销售额-2万)*3%+1500元底薪(底薪为浮动值);

　　4、每季工资:(实际销售额-6万)*相对应的年目标提成比例-3%-5%;

　　5、年度奖金:(实际销售额-24万)*相对应的年目标提成比例-3%-5%;

　　6、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖金。如原来计划是80万,没有达标就统一按照60万计算。再如200万的季度目标是50万,如果完成了55万,没有达到62.5万,照样按照50万的方式

　　3.3 销售奖金的发放

　　销售奖金核算前期的月度核算比例统一为3%,超出部分按照上表的核算方法计算。

　　3.4 每名客服对接三名业务人员,业务人员与客服人员对应的销售奖金分配比例为7:3,客服人员的销售奖金计算按照三名业务人员完成的任务加和计算,业务人员独立计算个人销售业绩。

　　4.0 本薪酬标准签批下发后执行,如有变更将另行通知。

　　编制/日期: 审核/日期: 批准/日期:

薪酬管理制度15

　　（1）基本工资。基本工资是指员工因完成工作而得到的周期性发放的货币性薪酬，其数额相对固定，企业通常是基于组织中岗位的相对价值来为特定职位确定相对价值，并根据工作或员工的技术水平，付出的努力程度，工作的复杂程度，完成工作所承担的责任和工作环境等薪酬因素来确定基本工资的金额。

　　（2）可变薪酬。可变薪酬是指员工因部分或完全达到某一事先制定的工作目标来给予奖励的薪酬制度，这个目标是以个人或者团队或者企业业绩或是三者综合的预定标准来制定的，其实质就是将薪酬与绩效紧密结合，可以看作是对基本工资的调整，不稳定性是可变薪酬的特征，它的潜在盈利与潜在风险是并存的。

　　（3）间接薪酬。间接薪酬（或称之为福利薪酬）是指员工作为企业成员所享有的企业为员工将来的退休生活及一些可能发生的不测事件（如疾病、事故）等所提供的经济保障，其费用部分或全部由企业承担，福利薪酬中有一部分是具有政府强制性的法定福利。如失业保险、社会保险等，另外一部分是自愿性的非固定福利，可由企业自行设置福利项目以作为对法定福利的补充。

　　（4）非货币性外在薪酬。非货币性外在薪酬包括安全舒适的工作环境、良好的工作氖围和工作关系、引人注目的头衔、主管的赞美和肯定等，这里的工作环境指的`是与工作融为一体的那些有形的必需品。而企业塑造良好的工作氛围，工作关系和体现企业的认可和尊重等的常用形式包括：通过社交（如：员工的交谈、组织员工业余活动等）增进感情，旅游奖励，象征性奖励（如：勋章，奖杯，纪念品，T恤衫）等。

　　（5）内在薪酬。内在薪酬相对于外在薪酬而言，实际上就是员工从工作本身所获得的心理收入，即对工作的责任感，成就感，胜任感，富有价值的贡献和影响力等，企业可以通过工作设计、制度、人力资本流动政策等来执行内在薪酬，让员工从工作本身中得到最大的满足。