大客户经理岗位职责(集合15篇)

大客户经理岗位职责(集合15篇)

　　现如今，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的大客户经理岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

大客户经理岗位职责1

　　一、根据企业总体规划，编制大客户开发、拜访等工作的流程与服务标准。

　　二、负责根据产品或企业的定位，进行大客户开发与管理的规划工作。

　　三、负责组织大客户渠道拓展工作。

　　四、负责组织大客户服务中心的'建设与管理工作。

　　五、负责组织大客户营销与市场开发工作。

　　六、负责监督员、大客户服务与关系维护的监督与管理工作。

　　七、负责对监督员证的登记、发放与更新等管理工作。

　　八、负责大客户投诉处理及监督检查工作。

　　九、负责组织建立大客户档案等工作。

　　十、负责汽车销售公司的购进、营销等一系列经营活动。

　　十一、负责部门内部人员管理工作。

　　十二、完成上级领导临时交办的工作。

大客户经理岗位职责2

　　岗位职责:

　　1、负责寻找、挖掘与维护各类金融机构融资渠道包括银行、信托、保理、p2p、小贷公司等多种金融机构,整合相关资源,引入外部资金;

　　2、设计合作模式,对公司业务发展进行融资支持;

　　3、负责资金渠道的具体对接工作,与其建立良好的合作关系,直至项目结束,确保项目的稳步运营;

　　4、维护老的客户,同时不断开发新的客户资源,以销售目标和结果为导向;

　　5、收集与分析金融资本市场信息,协助建立并完善公司的'外部资金合作,建立顺畅的融资渠道;

　　6、追踪行业发展动态,根据市场情况进行金融业务的创新及渠道引入;

　　7、领导交给的其他临时性工作。

　　任职条件:

　　1、大专以上学历;

　　2、2年以上互联网金融从业经验,有小贷、保理、p2p工作经验和相关的客户资源优先考虑;

　　3、性格外向,善于与人交流,积极乐观的工作态度,富有亲和力和团队精神;热爱销售事业,良好抗压能力,有强烈的赚钱欲望的热血青年;

　　4、拥有良好的学习能力和沟通能力,较强的政策理解能力、综合分析能力、组织协调能力;

　　5、基本金融知识,相关证书资质,熟练试用office。

大客户经理岗位职责3

　　岗位职责:

　　1.日常客户的.开发、沟通和维护工作,向投资者提供投资建议,宣传公司业务;

　　2. 提供相关综合理财服务和收集市场信息及客户意见;

　　3.协助理财经理带领团队开展业务,做好团队工作计划安排。

　　任职要求:

　　1、男女不限,有保险、基金等行业销售经验优先;

　　2、具有良好的电话沟通技巧,善于把握客户的心理,具备开拓创新意识;

　　3、热爱销售行业,有激情,勤奋,勇于挑战;

　　4、吃苦耐劳、具挑战精神和职业规划目标,有高度的责任心和团队协作精神;

　　5、做过担保、贷款类销售者优先考虑。

　　公司支持:

　　1.公司负责全面的市场知识,产品知识,技术知识培训

　　2.公司对洽谈客户提供辅助支持,协助投资顾问促进客户成交

　　3.应届毕业生可定向培养

大客户经理岗位职责4

　　1. 负责开发、拓展、管理客户，向客户提供专业理财规划与投资建议。

　　2. 负责销售公司理财产品，根据客户需求提供理财建议及规划。

　　3. 负责进行各团队经理、客户经理和高级客户经理的招募与甄选与管理。

　　4. 负责配合大团队经理开展各项推广活动，并为客户提供详细的解释和说明。

　　5. 负责带领所属理财团队，通过对客户高质量的'拜访扩大业务机会。

　　6. 负责管理和控制理财团队的业务活动，并提供专业的辅导与训练。

　　7. 完成工作报告及相关的业务汇报工作。

大客户经理岗位职责5

　　1、负责大客户、连锁餐饮客户等的`产品高端定制，销售公司的各种产品;

　　2、加强市场调查，做好市场预测，制订销售策略并报公司批准后执行;

　　3、建立客户档案，善于利用客户档案分析情况，掌握客户动态为营销业务服务;

　　4、拟定销售合同，洽谈销售业务并及时制订每月销售计划及分配，并执行;

　　5、编制销售月报表，并对报表正确性负责。

　　6、完成领导交办的其他工作;

大客户经理岗位职责6

　　岗位职责:

　　1、根据公司市场战略,积极开拓新市场和新客户,针对目标客户制定并实施有效的销售计划和方案

　　2、收集各种有关市场销售信息,及时反馈客户资源信息,提出有效的市场运作及销售建议

　　3、完成公司下达的销售任务――各类行业大客户cdn、云计算等服务的销售与推广

　　岗位要求:

　　1、计算机通讯类或市场营销类相关专业毕业,本科及以上学历

　　2、具有政府/高校/企业/金融/银行/保险/证券/传媒/物流等行业工作经验,有it产品的销售工作经验和成功案例

　　3、有一定客户资源和背景,了解企业it架构优先考虑

　　4、具备出色的沟通能力,销售技巧、商务谈判能力

　　5、学习能力强,诚信,具有较强的`组织、沟通、协调能力及良好的团队合作精神

　　6、工作中具有较强的主动性、积极性与创造性,善于利用各种资源和销售方法取得成效

大客户经理岗位职责7

　　1、负责支持企业战略/核心NA客户的战略交流及展厅、展会技术交流；围绕企业大客户业务“以营促销”，通过跨产品组合的解决方案营销传递华为ICT领域的竞争优势和商业价值；

　　2、深入分析理解企业战略/核心NA痛点和需求，针对性制定大客户高层峰会及公司访问等营销活动的整体策划；对讲解内容策划及交流材料制定的客户满意度负责；

　　3、构建面向企业战略/核心NA CxO客户的'营销能力；围绕企业战略/核心NA的主要需求，持续构建、培育和更新咨询师的业务支持能力；

大客户经理岗位职责8

　　一、工作简述

　　通过利用自身资源、外拓资源及公司内部资源，为保利国际广场拓展客户，全力配合公司及策划部下达的拓客任务指标，促进项目销售及蓄客。

　　二、每周固定工作

　　1.每周拓展3个或3个以上单位，并将拓展的拍照提交至策划部； 2.每周拓展16批诚意客户上门，并提前报备至策划部； 3.每周提交100个诚意客户号码，提前报备至策划部； 4.其他临时任务。

　　三、佣金分配

　　1.大客户经理拓展客户上门，并成功转交给本团队销售员并达成成交的，按照该笔单销售员佣金50%的'比例提取佣金，例，销售员该套房拿4000元的佣金，大客户经理从中提取50%，即2000元作为其佣金；

　　2.大客户经理仅通过提供诚意客户号码，由销售员后续跟踪回访并达成成交的，按照200元/套分配佣金。

　　四、客户归属界定

　　客户归属以客户登记备案数据位依据；

　　大客户经理提交的名单或拓展上门的客户，必须是备案登记数据中无重叠的，即提

　　交数据与客户登记备案数据发生重叠，则不计算在大客户经理拓展上门或提交客户名单之列，该客户成交，大客户经理不得分配佣金；

　　?“大客户经理”拓展上门的客户，必须是初次到访，且来之前与备案客户登记信

　　息相符，并成功转交给本团队销售员。

　　五、工作流程

　　六、考核制度

　　根据大客户经理每周完成任务情况进行考核，具体指标如下：

　　1.每周拓展3个单位，少拓展一个单位，罚款100元；

　　2.每周拓展16批诚意客户上门，少拓展一批诚意客户，罚款10元；

　　3.每周需提交100个诚意客户号码，少一个号码，罚款1元；

　　4.在大客户经理工作量适当的情况下，公司下达的其他任务，需积极配合完成；

　　5.大客户经理连续四周未完成任务，公司将根据实际情况，采取辞退或其他措施。

　　七、团队岗位及相关工作职责

　　八、前期工作安排

大客户经理岗位职责9

　　工作职责:

　　1.负责企业客户商务差旅业务销售。

　　2.开发新客户。

　　3.维护老客户。

　　4.完成公司规定的'业绩指标。

　　5.完善销售部业务流程,制定销售政策。

　　职位要求:

　　1.40岁以下,大专及以上学历。

　　2.3年以上商旅销售经验,并取得过良好的业绩。

　　3.具备良好沟通能力,语言表达能力,普通话标准流利。

　　4.热爱销售工作,成功欲望强烈,吃苦耐劳,有上进心,勤奋好学,悟性好。

　　5.工作积极主动,认真负责。

　　6.有丰富的销售经验或同行经验。

　　7.有大客户资源和渠道资源。

　　8.有管理经验优先。注:本职位需出外勤,无需出差。

大客户经理岗位职责10

　　1.建立客户信息管理数据库，保持与客户良好的沟通，及时掌握客户需求，发掘销售机会；

　　2. 组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动，提高项目成功率；

　　3、和业务支持部门沟通，争取最优的商务条件；

　　4.负责执行大客户销售计划，达成大客户销售目标

　　5.负责大客户开发与维护，开发、维护、提升与大客户关系，深入挖掘客户潜在价值

大客户经理岗位职责11

　　1、参与制定数据库产品的销售策略、具体销售计划和进行销售预测；

　　2、对销售任务、回款目标按计划完成负责；

　　3、对销售网络拓展及市场占有率负责；

　　4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；

　　5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门；

　　6、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的.关系；

　　7、协助上级做好市场危机公关处理，以及接待客户的来访。

大客户经理岗位职责12

　　1、负责区域或行业大客户开发，维护和项目操作，完成公司销售目标；

　　2、挖掘并逐步引导行业需求，独立制作解决方案，树立行业样本和提升品牌形象；

　　3、参与制定区域大客户和策略型客户目标制定与业务拓展计划；

　　4、做好内部资源和外部需求的协调，确保产品、软件需求内外一致性和交付准确性，供应链交付及时性，满足客户业务需求。

大客户经理岗位职责13

　　1、负责公司自研标准数据管理平台的客户的`开发与推广工作，主要产品：中外电力工程技术标准数据管理平台、“一带一路标准数据服务中心线上平台”等，主要的客户：面向国内外电力行业、电力设计院、大型的国企央企、国际工程企业、制造业、船舶等国内外企业。

　　2、挖掘客户的需求，针对客户需求提供解决方案及展示产品的优势；

　　3、销售过程客户关系协调工作；

　　4、负责市场调研和分析工作，协助研发、商务、运营等部门完成产品功能升级与优化。

大客户经理岗位职责14

　　工作职责:

　　1、制定并执行洽客新零售saas软件销售计划;持续完成月度,季度,年度的销售指标;

　　2、熟悉公司的业务发展战略并同相关部门一同探讨制定洽客新零售可落地的解决方案;

　　3、发现业务机会,确认业务计划,制定销售策略,提供解决方案,商务谈判并及时关单;

　　4、在新老客户中寻找并创造业务机会;预测销售活动和销售收入,并能创造可以为日后销售工作提供示范效果的典型客户;

　　5、与大客户的虚拟团队进行跨部门(产品、技术、运营等部门)合作,指引客户的决策人和有重要影响力的人去确认他们的新零售理念;

　　6、与各部门配合,组织针对大客户的市场活动,去激发客户对先进的新零售管理的`理解和需求。

　　任职资格:

　　1、3年以上的企业管理软件行业销售/内衣行业销售经验;

　　2、有针对华东地区大型品牌服装零售企业的丰富销售经验;

　　3、有erp、零售、供应链领域的知识和经验;有品牌、门店、电商、广告领域的理解和认识;

　　4、对大客户销售大型复杂解决方案的经验和能力;

　　5、有处理大型客户的中高层关系的经验和认识;

　　6、有任务优先级排序,多任务,高压下高效执行的能力;

　　7、与虚拟团队进行工作的能力;

大客户经理岗位职责15

　　职责：

　　1、负责与房地产开发商的接洽与维护;

　　2、负责开发新客户与维护公司老客户;

　　3、通过互联网发布公司最新的产品信息;

　　4、负责调查广告市场的发展方向和趋势，根据市场的方向和趋势对广告的销售作出战略决策。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，样貌良好，有气质，男女不限。

　　2、无工作经验亦可，有从事过房地产销售，互联网网销售，广告销售工作者优先。

　　3、性格外向开朗，能适应高压工作，意志坚定，肯吃苦耐劳，善于沟通，有较强的公关能力。

　　4、能独立完成领导布置的`各项任务，遇到问题应变能力强。

　　5、熟悉并掌握各项办公应用软件，对互联网有一定的认知和了解。