外贸部经理的岗位职责

外贸部经理的岗位职责

　　在现在社会，越来越多地方需要用到岗位职责，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是小编为大家收集的外贸部经理的岗位职责，希望能够帮助到大家。

外贸部经理的岗位职责1

　　岗位名称

　　外贸部经理

　　直接上级

　　公司领导

　　直接下级

　　业务员、单证

　　本职工作

　　确保完成或超额完成公司年度预定销售目标任务

　　工作责任

　　口遵守国家法律、法规及公司各项规章制度

　　口主持外贸部全面管理事务;并统筹好下属员工工作安排与合理分工

　　口维护老客户、开发新客户;外单一旦确定第一时间交给张华

　　口负责外国客户接待、业务谈判、合同签订，所有订单审核、确认

　　口按往年跟客户生意来往操作经验及对方时间观念，根据生产能力更加合理确定交期

　　口每周五开外贸专题例会前，给张华确定下周装柜日期外单生产计划

　　口如外单发柜日期调整，第一时间通知张华和晓斌;如订单更改填写《订单更改通知单》

　　口每个柜子在装货前，要跟张华商讨是否能装满，如装不满需补那些货;如剩余剩下那些产品，要提前给张华指导意见

　　口每周监控好外贸成品库库存情况，并做好催发工作

　　口客户验货，提前通知李主任做准备，通知董助维护现场整洁，以便给客户留下好印象

　　口负责外单货款催收，并向公司领导提供人民币汇率变动信息以便其决策

　　口参加行业展销会，了解竞争对手及市场有价值信息，并负责现场客户接待

　　口负责编制外贸规范运作指导手册，规范本部门运作，指导下属提升业务能力

　　口负责客户资料、合同等本部门所有资料建档与管理，并处理好与客户和合作伙伴关系

　　口按质量管理体系要求做好相关工作，了解客户需求，持续改进，不断提高客户满意度

　　口参加公司每周例会，切实落实相关会议精神，完成公司领导交办工作任务

　　领导责任

　　口对年度外贸销售目标任务完成情况负责

　　口对货款回收按时性负责

　　口对外贸客户档案资料保密性负责

　　管理权限

　　口对本部门一般事务有裁决权;对订单和票据有审核权;对产品质量有否决权

　　任职要求

　　大专以上学历，英语4级以上，能熟练说写英语并跟老外对话、3年以上外贸管理工作经验，务实精干，善于应酬和处理人际关系、有一定口才、有良好职业道德修养

　　人事管理

　　外贸部经理由公司领导决定聘用与解聘，其工作对公司领导负责

外贸部经理的岗位职责2

　　岗位职责:

　　1.负责外贸团队管理,制定销售计划,带领团队完成销售目标;

　　2.指导团队有效运用外贸平台,管理、监督平台数据、产品资料的质量;

　　3.完成总经理交办的其他工作.

　　任职要求:

　　1.阿里巴巴国际站平台操作熟练、规则精通。

　　2.英语六级或以上,或工作中因英语的运用而达到类似水平。

　　3.具备良好的.沟通能力,熟练与外商沟通,有独立完成接单等工作能力。

　　4.具备2年以上相关外贸销售经验和团队管理经验。

外贸部经理的岗位职责3

　　岗位职责:

　　1、全面负责外贸公司的总体营运及管理，制定公司发展规划及发展战略，完成总公司下达的营销指标;

　　2、根据总公司对国际市场的战略规划和营销目标，制定具体的中长期发展计划和方案、营销战略、营销计划及分解营销目标;

　　3、组织建立公司整体营销网络，全面制定并实施营销策略、运作方案、市场及人员的配置、政策及流程，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;

　　4、制定公司管理规范和考核细则，完成对下属部门的人员招聘、考核、日常工作管理及督导。

　　岗位要求:

　　1、大专及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业，具有5年以上企业管理经验;

　　2、具备良好的'策划能力，较强管理能力和执行力;

　　3、具备高度的责任感和企业忠诚度;

　　4、英语能流利地交流。

外贸部经理的岗位职责4

　　1、做好本部门的关系与协调工作，处理好经理与业务员的工作关系，指导业务人员的日常工作，及时处理工作中出现的各种问题。

　　2、协调外贸部各个业务员之间的关系，了解每个业务员的性格，打造一支团结合作融洽的团队，形成团结、向上、爱厂敬业的团队精神。

　　3、处理好与销售副总和公司总经理关系，做好上传下达的沟通桥梁，有问题内部不能解决时，及时跟领导汇报解决。

　　4、做好与公司其他兄弟部门的沟通协调。

　　5、选择好对本公司产品影响力大的国际展会，合理安排参会人员，做好展会的准备、参与、后续处理工作。

　　6、做好和监督公司的网络推广，及时调整和更新推广内容。

　　7、关注同行业的产品动态，根据世界市场发展情况，及时调整销售策略，积极开拓市场，提高市场占有率。

　　8、收集国外客户的投诉和不合格产品的信息，整理转交技术部处理，并把处理结果及时反馈给客户，搞好与客户的沟通，做好售前，售后服务。

　　9、根据公司的推广，及时跟踪公司询盘，并指导业务员做好回复和沟通，提高签约率。

　　10、负责销售合同的评审，以确保满足客户要求和公司利益不受损失。

　　11、及时处理外贸部出现的各种问题，做好业务员内部沟通和交流学习。

　　12、监督货物的`货款回收，加快资金回流。

　　13、维护老客户，定时监督业务员的客户回访，及时介绍和推广公司新产品。

　　14、做好新业务员的培训和指导工作，使他们尽快的了解公司产品，独立操作业务。

　　15、做好老业务员的督促引导，激励业务员开发潜能，确保年度销售计划完成。

　　16、严格执行公司的各项规章制度，做好本部门卫生、纪律工作。

外贸部经理的岗位职责5

　　1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

　　2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　3、制订销售计划。

　　4、确定销售政策。

　　5、设计销售模式。

　　6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

　　7、销售业绩的考察评估。

　　8、销售渠道与客户管理。

　　9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

　　10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

外贸部经理的.岗位职责6

　　积极开拓国际市场，负责公司国际业务的运作，顺利履行外贸合同，加强风险控制，降低成本，圆满完成公司外销计划，为公司创造新的经济增长点。

　　主要工作内容及职责

　　1、带领外贸部积极开拓国际市场，联系国外客户，寻求订单，并领导商务谈判与签订合同。

　　2、负责外贸定单的洽谈、签约、单证审核、定单管理、运输、报关、收汇等。

　　3、负责对外贸定单的评估、跟踪、管理和风险控制。

　　4、负责外贸业务流程管理和风险控制。

　　5、负责所接定单的生产和货源，货物检验、商检报关等过程的'跟踪，及时处理各环节出现的问题。

　　6、负责客户资料的整理，做好客户要求的及时反馈和处理。

　　7、负责合同履行过程中紧急意外情况的妥善处理。

　　8、负责下属业务员的培养和指导。

　　9、完成公司总经理临时交办的工作。

　　决定权：

　　1、总经理授权范围内的合同的报价，其它交易条款的确定和外贸谈判权。

　　2、总经理授权范围内的外贸合同签订权。

　　3、外贸合同的执行权。

　　4、货代、船公司和保险公司的选择权。

　　5、外贸费用的对外付款权。

　　6、与公司各部门的协调权。

　　7、下属员工的工作安排和指导，以及绩效考核。

　　建议权：

　　1、公司开拓其它国际业务的建议权。

　　2、公司国际业务执行过程中的合理化建议权。

　　3、下属员工的任免和奖惩建议权。

外贸部经理的岗位职责7

　　1、根据公司制定的市场营销目标及方针，制定销售计划，并执行；

　　2、负责外贸客户订单操作，及按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保客户订单操作顺畅及所有订单处理无差错；

　　3、依照公司财务政策，合同条款和出口的相关规定，及时催收货款，确保货款安全及时回收；

　　4、负责开拓国外新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　5、负责国外销售活动的策划和执行；

　　6、国外展会的参加并整理参加展会的信息报表，及时汇报给公司领导；

　　7、积极及时与客户沟通，把沟通信息形成信息汇报表，及时汇报给公司领导；

　　8、负责公司安排的国外市场调研工作，主动收集信息，筛选，跟踪，协调，归档和管理，掌握销售行情及需求变化；

　　9、负责相关业务的'合同评审及货物的发运工作；

　　10、建立客户档案；

　　11、公司领导安排的其他相关工作。

外贸部经理的岗位职责8

　　岗位职责：

　　1、负责公司产品国际市场的销售及推广。

　　2、管理维护客户关系以及客户的合作。

　　3、及时处理国外客户的投诉，做好售前、售后服务。

　　4、能独立对外开拓业务，具备一定的团队管理能力。

　　岗位要求：

　　1、专科及以上学历，国际贸易、外贸英语类相关专业；

　　2、熟悉外贸工作流程及相关法律法规，熟知贸易术语、物流、报关及税务知识；

　　3、有2年外贸团队管理工作经验；5年以上外贸工作经验

　　4、具有较强的听、说、读、写能力，熟练操作电脑办公软件；

　　5、具有良好的管理、沟通、处理问题的能力，良好的谈判技巧，责任心强，抗压性强。

　　6、有丰富的专用设备行业经验者优先。

　　1、对外贸销售目标任务完成情况负责，外单货款催收，对货款回收按时性负责，对外贸客户保密性负责；

　　2、负责外贸业务开拓国际市场，联系客户，寻找订单，商务谈判与签订合同；

　　3、负责外贸订单的洽谈、签约、单证审核、订单管理、运输、报关、收汇等；

　　4、负责外贸业务流程管理，对外贸订单的评估、跟踪、管理和风险控制；

　　5、负责订单的货物检验、商检、报关等过程的'跟踪，及时处理各环节出现的问题；

　　6、参加行业展销会，了解竞争对手及市场有价值信息，客户信息的记录，把握需求；

　　7、做好与部门间沟通和协调，并及时与客户协调，供样周期，样品技术要求等；

　　8、维护老客户，负责客户资料、合同等资料建档与管理；

　　9、负责国外代理商的管理，国外代理商报告客户的记录，避免客户的相互冲突；

外贸部经理的岗位职责9

　　任职资格：

　　1、营销类，国际贸易类或相关专业大专以上学历，具有优秀的英语听、说、读、写能力，能熟练跟老外对话完成商务交流；

　　2、对市场营销工作有深刻的认知，3年出口操作经验，1年以上外贸管理工作经验，务实精干，熟悉外贸出口流程，独立取得过订单；

　　3、有较强的管理能力，优秀的`沟通协调能力，工作责任感强，严守机密；

　　4、有菌菇、农产品出口客户的优先。

　　岗位职责：

　　1、外贸业务销售战略规划的制定；

　　2、外贸业务销售目标及利润目标达成；

　　3、外贸销售团队搭建及培养；

　　4、大客户的开发及维护工作；

　　5、销售合同的签订及风险管控；

外贸部经理的岗位职责10

　　外贸主管的工作职责

　　1.依照公司分配的销售目标，制定外贸部门的销售预测、指标分解及销售计划，确保完成部门的销售任务。制定每个月开发新客户的数量指标，并跟踪该指标的完成情况。

　　2.主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保重点客户订单操作顺畅及所有订单处理无差错。

　　3.依照公司财务政策，合同条款和出口信保相关规定，负责及监督部门成员及时催收货款，确保货款安全及时回收。

　　4.依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率。

　　5.依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长。

　　6.每周一举行外贸部门例会并上交例会报告给上级主管和行政总监，并及时推进例会上的事项顺利及时完成。

　　7.在规定时间内负责包装底稿的设计和确认。

　　8.积极及时与客户沟通，把沟通信息形成工作派遣单发到各个有关部门，并跟踪落实各个部门的完成情况，确定完成时间。

　　9.展会的参加并整理参加展会的信息报表，同时提交参会的'改良报告。

　　10. 开拓及维护海外市场，掌握行业信息，洞察行业发展趋向。

　　11按照上级领导要求，完成交代的其他任务；拥有服务意识和合作精神，配合好其他部门的工作。

外贸部经理的岗位职责11

　　一、根据公司下达的外贸年度计划，进行目标分解，保证目标定期实现。

　　二、对客户合同/订单的接收，做好跟踪与客户紧密联系及合同/订单的管理；实现产品在国外市场的销售市场。

　　三、实施公司进出口业务（包括报关、商检等工作）。

　　四、组织实施销售货款的'回笼和应收货款的跟踪及帐款异常处理工作。

　　五、接到客户下达订单，必须将客户签样、质量标准、工艺要求、包装资料等及时传递给有关部门。

　　六、负责与客户进行日常业务联络，促进业务关系持续发展。

　　七、组织好合同/订单评审工作，接收客户的合同/订单，在24小时内将合同/订单进行评审和转交联络部门，由此传递给生产部做计划的安排。

　　八、做好客户的接待工作，并协调处理好客户的投诉。

　　九、做好合同/订单接交工作。负责接单、下单生产、跟单及时了解生产情况（产品的数量、交货时间）并办理发货手续。

　　十、完成上级交办的其他工作。

外贸部经理的岗位职责12

　　外贸主管负责公司与国外客户的信息沟通，提供服务，处理客户反馈，开拓市场，监控货款，指导和考核下属工作

　　1、依照公司分配的销售目标，制定外贸部门的销售预测、指标分解及销售计划，确保完成部门的`销售任务。制定每个月开发新客户的数量指标，并跟踪该指标的完成情况。

　　2、主导外贸部门重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保重点客户订单操作顺畅及所有订单处理无差错。

　　3、依照公司财务政策，合同条款和出口信保相关规定，负责及监督部门成员及时催收货款，确保货款安全及时回收。

　　4、依据市场信息，参与及协助部门成员与潜在及现有重点客户谈判，跟踪落实后续订单操作，做好订单衔接，确保重点客户成功率和签约客户满意率。

　　5、依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划，并落实培训的开展，提升团队业务能力，促进业务增长。

　　6、举行外贸部门例会并上交例会报告给上级主管和行政总监，并及时推进例会上的事项顺利及时完成。

　　7、在规定时间内负责包装底稿的设计和确认。

　　8、积极及时与客户沟通，把沟通信息形成工作派遣单发到各个有关部门，并跟踪落实各个部门的完成情况，确定完成时间。

　　9、展会的参加并整理参加展会的信息报表，同时提交参会的改良报告。

　　10、开拓及维护海外市场，掌握行业信息，洞察行业发展趋向。

　　11、按照上级领导要求，完成交代的其他任务。

　　拥有服务意识和合作精神，配合好其他部门的工作。

外贸部经理的岗位职责13

　　【任职资格】:

　　1、年龄28--35岁;本科以上商务英语或国际贸易专业;

　　2、10年以上外贸相关工作,3年以上外贸团队管理经验,从事过电源,太阳能电力电子产品的外贸销售管理工作经验优先;

　　3、英语水平六级以上,非常精通听说读写;熟悉外贸流程、具备阿里巴巴或者b2b平台实操;

　　4、具备外贸市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力、专业的`谈判能力;

　　5、工作仔细认真、责任心强、为人正直,有团队合作精神。

　　6、有丰富的参展经验,擅长开拓空白市场新客户,善于和客户进行有效的沟通,吸纳并能长期维护客户资源,善于调动客户的销售积极性通力合作努力达成双赢的合作目标。

　　7、有组织带领团队拓展、谈判,有效管理团队的能力,圆满完成销售任务、实现企业经营目标。

　　【工作职责】:

　　1、根据公司年度销售目标,制定并实施年、季度外贸销售计划与目标。

　　2、负责收集、整理外贸市场信息及客户需求,开发客户资源;

　　3、策划和开展有效的市场销售策略,开发和维护客户,支持落实并完成销售指标;

　　4、根据销售情况,定期提供并更新相关的区域市场分析报告;

　　5、全方位负责外贸销售管理、外贸销售方案策划、管理和执行工作

　　6、负责外贸项目的协调及跟踪及外贸市场营销工作。

　　7、负责外贸销售团队组建;

外贸部经理的岗位职责14

　　外贸部主管岗位职责

　　1、指导、管理、监督下属人员的业务工作，关注员工的工作状况、员工关系管理，改善工作质量和服务态度，加强对下属人员的绩效考核和奖励惩罚事项。

　　2、在分管区域内争取订单，巩固老客户，争取新客户，根据销售指标，制定计划及执行方案并付诸实施，对本部门的订单进行严格管理和密切监控，指导相关业务员或业务助理完成订单，直到货物安全出运。

　　3、根据客户要求安排样品，并排出交样时间，随时跟踪样品的进程。确保样品正确，及时。正确理解客人的意见，并在第一时间内准确转达客人的意见给工厂。同时要督促下属执行。

　　4、接收客户订单和询单，准确报价，合理确认交期。

　　5、完成跟客户的销售合同及跟工厂的采购合同的制作与签订。

　　6、跟踪生产进程及产品质量，与客户和工厂进行有效的沟通，准确、迅速的传达相关信息，并及时做出处理，确保货物准时出运并安全收汇。勤下工厂?

　　7、组织职工认真学习业务知识，参加岗位培训，提高综合素质，培养能适应不断发展的国际经贸形势的能力。

　　8、主动做好部门间的配合协作工作。

　　9、服从工作安排，及时完成公司交办的其它工作任务。

　　外贸部经理岗位职责

　　1) 规划海外市场的中长期发展方向

　　2) 所有海外市场的运营,策划,产品开发

　　3) 产品及市场推广，开拓新客户

　　4) 监控全部门运作，保证良好的客户服务、不断增长的订单量和安全收款

　　5) 海外客户的'巡回沟通，保证客户满意度

　　6) 难题解决和危机处理

　　7) 保持本部门同事间的良好沟通，以及与其他部门的协调

　　外贸部经理岗位职责

　　1、在总经理的领导下，执行公司的规章制度，完成公司下达的各项经济指标；定期召开科务会，总结工作，及时掌握部门的业务进展和经济效益情况，妥善安排业务工作，抓好部门双文明建设。

　　2、搜集和积累信息资料，分析市场动向，选择适当的销售市场，开发进出口业务。

　　3、建立和发展客户关系，对客户进行调研、确定并认真签订合同，制定切实可行的经营方案，报公司批准。

　　4、在进出口业务和国际货代业务操作过程中，安排业务员做好备货、报验、审证、租船、

　　订舱和装运、报关、投保、制单结汇等一系列工作，确保合同按时、按质、按量履行并及时收汇和结算运费。

　　5、督促部门职工按质量管理要求建立健全各类业务台帐，加强各类业务合同、协议的规范化管理。做好报表统计工作，并及时送交有关部门。

　　6、加强与客户、工厂、船公司等单位的联系，提供真诚周到全方位的服务，确保每一个业务环节的畅通，使业务工作能顺利开展。

　　7、组织职工认真学习业务知识，参加岗位培训，提高综合素质，培养能适应不断发展的国际经贸形势的能力。

　　8、主动做好部门间的配合协作工作。

　　9、服从工作安排，及时完成公司交办的其它工作任务。

外贸部经理的岗位职责15

　　岗位职责:

　　1、根据公司营销战略组织制定国际市场销售的年度规划;

　　2、搜集国际市场行情和产品销售信息、国家风土人文、礼仪礼节等,分析市场发展趋势;

　　3、根据年度销售目标,制定本部门工作计划和预算,并组织执行;

　　4、组织国外市场开发工作,执行公司渠道政策,完成部门的.销售目标;

　　5、对客户的管理工作,负责维持重要客户,与客户保持良好关系;

　　6、定期、准确向总经理/总裁和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收账款等反映公司销售工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持;

　　7、负责审核产品报价,参与合同谈判、合同签订等工作;

　　8、领导部门成员及时回收货款、清收超期应收账款,协助财务部门完成结算工作;

　　9、参与新产品市场推广,参加海外产品展销活动,组织新产品销售;

　　10、负责部门内部的组织管理及团队建设。

　　任职要求:

　　1、大专或本科以上学历,国际贸易、外贸英语类相关专业;

　　2、有涂料行业工作经历者优先考虑;

　　3、熟悉贸易工作的各项流程及相关法律法规,熟知贸易术语、物流、报关及税务知识;

　　4、具有较强的听、说、读、写能力,熟练操作电脑办公软件;

　　5、具有良好的管理、沟通、处理问题的能力,良好的谈判技巧,责任心强,抗压性强。