餐饮销售总监岗位职责

餐饮销售总监岗位职责

　　在学习、工作、生活中，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编为大家收集的餐饮销售总监岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

餐饮销售总监岗位职责1

　　远航公司作为盈众集团的旗舰店，在这一年内得到了迅速的发展，为集团做出了应有的表率作用，带领集团其他公司大踏步向前进。

　　远航是一家汽车销售服务公司，完美的营销是公司制胜的关键之一。作为公司的`营销总监，在这一年以来主要完成了如下工作：

　　一、参加公司有关会议，全面主持营销部工作，将工作落实到位并定期及时向总经理进行汇报。

　　二、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的基础。

　　三、针对厂商一年来的新产品，多次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同研究制定营销战略，拟定营销计划方案，适时进行督促，长期进行跟踪，监督营销任务完成情况。

　　四、有力实践jdpowar流程，加强营销队伍的建设和管理，提高营销团队的服务水平。

　　六、每次任务后及时进行营销统计和考核，客户档案的汇总和管理。

　　八、总结营销经验，多次召开会议，促进成员间的业务交流。

　　一、市场尚有很大的空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，及时与厂家进行沟通，更快地把握市场主动权;

　　二、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能;

餐饮销售总监岗位职责2

　　岗位职责：

　　1. 掌握公司大数据项目和产品与分析客户需求，为客户提供咨询或顾问服务，与项目交付者共同制定营销方案；

　　2. 带领销售团队，完成新客户开拓及老客户维护，完成公司下达的各项销售任务和业绩指标；

　　3.管理整个销售的全过程，包括但不限于合同的签定、实施、验收、回款等；

　　4. 掌握大数据与ai行业动态，及时反馈给高层，并协助高层制定销售新策略；

　　工作要求：

　　1. 本科及以上学历；国内外知名学校毕业优先，会驾车佳、市场营销、计算机相关专业优先。

　　2. 有汽车行业相关、it和大数据销售/顾问具备行业深度资源， 8年及以上项目或产品销售和销售管理工作经验

　　3. 具备社会精英商务的'形象和气息，优秀的表达沟通、抗压、逻辑思维等能力。具有撰写方案和客户演说的能力；

　　4. 具备创业精神，追求事业发展决心和责任心；

　　5. 接受出差。

餐饮销售总监岗位职责3

　　【岗位职责】：

　　1、负责公司广告销售及客户开发；

　　2、进行日常的客户沟通联络和业务拓展工作；

　　3、进行客户关系管理，整理、维护和分析客户资料；

　　4、挖掘理解用户需求，组织协调媒体资源；

　　5、客户的日常洽谈和持续跟进；

　　6、有丰富的.销售经验，且有媒体销售经验者优先。

　　【任职要求】：

　　1、具有良好的表达能力，逻辑思维清晰，有团队荣誉感。

　　2、热爱销售工作，阳光、青春，有朝气。

　　3、有清晰的职业生涯规划，目标明确，抗压能力强。

　　4、营销、市场或相关专业专科及以上学历；

　　5、5年以上广告传媒行业广告销售工作经验（户外媒体/电视媒体等），具有上团队管理经验；

　　6、工作积极主动、实干、高效率、敢于开拓创新、勇敢执着及对企业文化有很强的认同感。

餐饮销售总监岗位职责4

　　1、全面负责公司营销条线管理工作，制定并组织实施公司整体营销计划，带领团队完成公司销售目标;

　　2、对市场信息进行准确收集和分析，结合市场和各项目实际情况完成周、月、年度营销计划及对应策略;

　　3、全面整合各项资源，和资源单位建立良好的沟通，保证营销效果;

　　4、负责各项目规划设计前的市场调研管理;

　　5、全面督导营销力的提升，并制定营销力提升计划与方案、监督方案的落地执行;

　　6、对营销团队的'工作进行统筹协调，并对营销团队的工作达成情况进行监督管控;

餐饮销售总监岗位职责5

　　岗位职责

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划;

　　2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标;

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系;

　　4、确保销售业绩的.达成与销售费用的合理分配与控制;

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

　　任职资格

　　1、本科以上学历。

　　2、3年以上管理工作经验;

　　3、能独立定制客户方案，并积极寻求让客户满意的策略;

　　4、扎实的文字功底，敏锐的市场触觉，出色的逻辑分析能力;

　　5、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力;

　　6、工作主动性强，思维敏捷，有较强的创新能力。

餐饮销售总监岗位职责6

　　1、根据公司项目总体规划，制定项目的.销售策略并实施，完成公司下达的销售指标;

　　2、组建并管理团队，培训并激励团队成员完成业务指标;

　　3、协助完成地产项目的前期定位、价格定位、产品定位、客户定位及形象定位等;

　　4、协助城市负责人拓展地产新项目，促成代理合作;

　　5、负责项目收佣工作，保证及时回佣;

　　6、与开发商保持良好沟通，维护客情关系;

餐饮销售总监岗位职责7

　　1、 根据公司战略规划，制定营销计划、营销模式和内部管控体系，带领营销团队开拓市场，完成业绩任务;

　　2、建立专业的销售团队，并领导组织针对重点项目、重要客户进行开拓维护，确保营销目标的`实现;

　　3、 主持营销管理工作，包括业务公关、项目跟进、商务谈判等日常业务管理工作;

　　4、根据目标客户群体的需求分析制定公司年度销售计划并达成销售指标。

餐饮销售总监岗位职责8

　　1.负责大客户营销和竞标，以顾问式沟通方式挖掘客户需求，形成 HRSaaS、数字化福利管理、弹性福利平台等解决方案，并根据需求保持客户高频沟通及多次营销开发;

　　2.负责团队搭建、团队管理、团队带教和培训，带来团队完成业绩目标;

　　3.负责新客户重点产品拓展，把控销售节奏，引导客户需求，完成项目实施;

　　4.带来团队做好 CRM 管理，分期进行销售策略制定，形成有效客户话术和营销策略;

　　5.了解市场情况，和市场部协作参与各类市场活动，进行销售漏斗管理和分析;

　　6.和客服合作确保客户日常服务;

　　7.做好客户合同及服务落地，确保应收款回款;

餐饮销售总监岗位职责9

　　1、负责公司餐饮行业客户的开发与挖掘。负责团队建设，绩效管理等工作；

　　2、负责带领团队完成公司年度、季度、月度目标；统筹团队接待客户、咨询工作，为客户提供专业的'咨询服务工作；

　　3、熟悉公司招商业务方针体系，了解客户需求，匹配并提供合理方案；

　　4、负责规划整体团队各年度、季度、月度销售计划；负责商务谈判、签署以及问题处理等服务工作；

　　5、负责公司客户的维护与积累，并建立良好的业务协作关系。

餐饮销售总监岗位职责10

　　工作职责:

　　1、 负责搭建并完善销售运营团队,管理销售运营团队的日常工作;

　　2、 制定完善运营流程与管理制度,并监督执行,确保运营系统的有序运行,支持业务发展 ;

　　3、 负责公司营销体系的数据分析、定位分析、实施策划等方面的管理工作;

　　4、引导和控制市场销售工作的方向和进度;

　　5、建立有效的协同机制、促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业;

　　6、做市场分析,定期汇总市场运营整体情况,为公司决策提供数据支持;

　　任职资格:

　　1、逻辑思维能力强,具有良好的`沟通表达能力,有自驱力,学习能力强,执行能力强;

　　2、具备一定的团队管理能力,勇于接受挑战,有开拓意识,能承受较大的压力;

　　3、了解并热爱移动互联网,至少3年互联网行业从业经验;

　　4、拥有始终创业心态,熟悉线下活动优先。

餐饮销售总监岗位职责11

　　1、针对事业部三大产品线不同地域及项目特点，进行供餐模式(套餐、自助、点餐等)的设计，在项目拓展阶段介入，根据供餐模式要求，对项目物业条件、建筑改造方案提出专业意见(不同的供餐模式对厨房设计、餐厅设计、上菜动线等有不同的要求)；

　　2、针对各产品线不同地域及项目特点，进行餐饮产品研发，制定餐饮产品制作标准(bom)、菜品制作标准化流程(sop)、餐饮标准化服务体系、餐饮连锁运营管理监督制度等，并监督落实；

　　3、针对各产品线不同地域及项目特点，进行餐饮供应链模式(原材料的`生鲜、半成品、成品采购、集中供应等)研究，建立采购、加工、仓储、验收体系，以达到成本、效率、客户满意度的最优平衡；

　　4、支持项目筹开，汇编餐饮板块预算，设计餐饮板块运营组织架构，招募并培训餐饮团队；

　　5、负责事业部餐饮品牌的打造，策划、组织、实施餐饮类专题活动并参与事业部其他市场推广活动的策划、组织、实施。

餐饮销售总监岗位职责12

　　1、负责公司产品销售;跟进和维护客户。

　　2、制订个人及团队销售计划，积极主动开拓市场和客户。

　　3、按市场需求和公司发展的总体规划，制订和执行公司产品的经营方针和战略。制订和实施完成公司的年度产品营销计划;对完成公司年度计划的`综合质量，负营销职务责任;

　　4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、负责销售团队管理和建设，对销售人员进行培训、指导。

餐饮销售总监岗位职责13

　　1、全面负责校区销售目标并推进实施年度销售策略、计划、方案，并组织实施，完成销售目标;

　　2、市场信息分析：能够通过各种渠道收集项目机会及竞争对手信息，快速响应;

　　2、制定销售部门的工作规范、绩效考核方案等

　　3、客户关系管理：维护老客户关系，通过客户拜访、客户建议与投诉等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的'客户关系平台;

　　4、做好校区客户服务工作，协调公共关系，保障校区各项活动正常有序地开展;

　　5、控制校区行政费用支出成本，完成总部交待的其它工作。

　　6、制定中心员工短、中、长期在岗培训计划，并负责监督落实执行，保障人才的梯队建设;

　　7、加强校区团队管理，内部沟通协调，降低员工流失率，提高人均产出;

　　8、积极、恰当处理对外公共关系，维护校区积极、健康的正面公共形象，保障校区安全。

餐饮销售总监岗位职责14

　　1、执行总经理制定的超大客户开发战略，学习公司先进的责任管理体系并将已有的机制复制到其他大型客户;

　　2、利用公司全国惟一性的独特优势，并借助政府推手形成各大客户销售的有效抓手，加快落地进度;

　　3、结合公司的独特优势，制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的.方向和进度;

　　4、分解销售任务指标，分解指标责任任务，优化已有的销售运营政策，以适应今后平台化运作的运营模式;

　　5、建立行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求; 6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务; 7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍，通过责任文化提升销售人员的责任素质，进而提高责任成果;

餐饮销售总监岗位职责15

　　1.目标管理，负责团队区域内工作目标与计划的`制订与分解并监督执行;

　　2.为区域战略负责，提升所负责区域市场占有率，为品牌知名度、声誉度负责;

　　3.落实、监督、调控区域业绩目标的完成，合理组织进行业务员市场布局的区域划分，制订下达月度业绩目标;

　　4.控制区域市场费用，降低业务成本，为业务的真实性、准确性负责;

　　5.部门日常团队管理，团队建设、培训、激励、会议、离职管理;

　　6.工作报表，日报、周报、月报等报表的提交、收集和上报。

餐饮销售总监岗位职责16

　　1、根据公司年度经营战略，完成部门核心产品线战略地图规划，并做好核心产品线的营销策略规划;

　　2、做好部门销售人员的管理，负责部门客户拓展和维护，对本部门客户资源进行管理;

　　3、协助部门员工制定客户经营计划，及时跟进部门销售商机漏斗，负责本部门各项目推进工作;

　　4、承担部门业绩，根据部门业绩目标，分解下达员工绩效目标，制定考核办法;

　　5、承担个人业绩，完成ERP软件销售业绩，发展客户、挖掘商机、跟进并经营客户关系。

餐饮销售总监岗位职责17

　　岗位职责：

　　1、负责全国各地区KA渠道营销的全面规划和管理；

　　2、负责全国各地区商超渠道合作关系的建立、维护和管理；

　　3、负责制定并组织实施KA销售目标的'实现；

　　4、负责组织与商超的进场、促销和陈列事宜的谈判，对终端卖场进行开发、管理、维护，保持良好的客情关系；

　　5、组织收集市场动态、竞品动态、当地政策的市场相关信息，制定相关的促销计划以促进销售的提升；

　　6、组织检查商超、卖场的货品陈列。

　　任职要求：

　　1、5年以上婴童行业工作经验，3年以上KA渠道营销管理经验；

　　2、 30-40周岁，市场营销、销售管理或相关专业统招大本及以上学历；

　　3、熟悉婴童用品营销，有一定KA渠道资源。

　　4、有婴童用品行业经验优先；

　　5、有KA商超管理经验优先。

餐饮销售总监岗位职责18

　　职责：

　　1.负责微营销渠道整体营销运营推广，不断创新销售模式、技巧，线上营销设计、策划、运营;

　　2.利用微信平台推广企业的产品、服务;

　　3.组织与策划公司产品营销体系的建设以及产品价格体系和市场定位;

　　4.团队组建管理。

　　岗位要求：

　　1.对微信销售业绩负责，必须是微营销方面的高手、专家，有丰富的运营指导和管理经验;

　　2. 具有较强的语言组织能力和营销文案撰写能力;

　　3. 思维活跃，具有良好的理解能力和团队精神，热爱本职工作，工作细心、责任心强，富有想象力和激情;

　　4. 有从事互联网行业和社会化营销的相关经验;

　　5. 能够根据用户的'需求，创造更好的交互内容，具有创造平台内容的良好技巧;

　　6. 辅助公司组建开放的团队构建社会化营销体系;

　　7.绩效与业绩转化率成正比。

餐饮销售总监岗位职责19

　　1、负责销售团队的组建与管理工作;

　　2、培训员工掌握产品及销售知识，规范销售流程;

　　3、负责公司产品的.销售和客户关系维护;

　　4、负责公司市场开拓，进行销售预测，制定销售计划并执行;

　　5、对所在销售团队任务负责，完成并超越公司设定的销售任务;

　　6、与客户保持友好关系，定期回访客户，做好与客户的沟通。