（荐）招聘方案

（荐）招聘方案

　　为了确保工作或事情顺利进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家整理的招聘方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

招聘方案1

　　一、 了解基本信息：

　　了解附近村子的村委会，超市、集市、菜市场等人口密集地的具体位置：

　　暂定为香城铺村、司马庄村、南代河村、北代河村、天宫村、陵城村、在途中遇到新村记录信息，继续实施方案

　　二、准备工作

　　1.招聘启事的印刷

　　车上携带招聘启事不少于200张

　　2.交通工具及人员的选择

　　2-3人为一组：司机1人、人力资源1人、其它1人

　　3.胶带、壁纸刀等工具

　　三、方案的实施：

　　1.村委会扩音器广告宣传

　　1)和村委会沟通用村里广播喇叭做广告宣传，一周播一次，中午时分

　　2)广告的内容：

　　招聘的岗位、人数：

　　内容需要下载文档才能查看

　　河北金坤工程材料有限公司

　　HEBEI JINKUN ENGINEERING MATERIAL CO.,LTD

　　高分子材料专业人员10名、实验室人员5名、机械相关专业人员10名、会计、库管各5名、采购文员1名、物流员1名、销售区域经理若干名、销售经理助理若干 车间工人若干名、外贸销售人员若干名

　　工资、福利：面议，福利待遇优厚

　　补充：

　　详情电话咨询，联系人：李先生，联系电话：

　　15226606471，联系人：范女士，联系电话：13463767559也可到村委会宣传栏/张贴栏查看。

　　2.人口密集地宣传

　　（1）超市门口或附近张贴招聘启事

　　（2）集市、菜市场找位置张贴招聘启事

　　（3）在住宅区把招聘启事张贴在胡同墙上、插在门上或 顺着门缝让进院里(每条胡同选择2-3家即可)

　　四、周期

　　半个月一次

　　目的：

　　1.防止张贴的广告损坏

　　2.寻找其它张贴广告位置

　　五、其它招聘渠道

　　内容需要下载文档才能查看

　　河北金坤工程材料有限公司 HEBEI JINKUN ENGINEERING MATERIAL CO.,LTD 1. 人才市场发布招聘信息

　　2. 内部员工推荐（如推荐特殊人才可适当奖励）

　　六、 统计工作

　　1.统计表

　　对一个月内面试者询问其得知应聘信息的渠 道做出统计表

　　2.目的

　　对各种渠道进行筛选，舍坏取好。

　　如果公司想招聘到顶级人才，就必须不断向对方强化下面这个信息：你提供的不仅仅是一份工作，而是一个大好的职业发展机会在如今人才流动如此大、竞争也如此大的市场经济条件下，任何一家企业有一个好的员工招聘方法是非常重要的。在员工招聘的过程中每一步，包括招聘广告、面试以及谈话中，都必须向对方清晰地传达这一点。

　　1、提供有吸引力的工作描述

　　传统的工作描述通常会罗列公司所要求的技能、资历以及工作经历等，它发挥不了营销工具的作用，也预示不了应聘者能否在这个岗位取得成功。所以，你必须少用这种列表。

　　企业要站在应聘者的角度，在工作描述中重点强调他将在这个岗位上做些什么，他能学到什么，他将成为什么样的人。你还要清晰地表述他可以发挥的影响力。从营销的角度看，你必须消除那些非描述性的头衔。

　　2、提高招聘团队的责任感

　　在提供让人眼前一亮的工作描述之前，你必须让招聘经理清楚地描述出应聘者未来的工作内容以及他要交付的工作成果。通过迫使招聘经理将空缺岗位所需技能和资历，转化为实际工作中的绩效目标，你就能提高他对招聘工作的责任感以及对空缺岗位的理解。这对于员工招聘来说是个非常重要的方法。

　　一开始，你要问问招聘经理，如果应聘者问他“我要完成的工作内容是什么，公司是如何考核我的绩效的”，他会如何回应。顶级人才每次都会问这个问题，所以招聘团队中的每个人都要非常清楚这些岗位的绩效目标。如果你不知道在实际工作中需要这些人做什么，面试的准确性就会有所欠缺，因为每个面试工作人员都会受限于他自己的评估标准，前来应聘的顶级人才会给这些不同的标准弄得晕头转向。

　　3、让发展机会成为焦点

　　招聘广告方案必须清晰地指出这份工作所具有的挑战，应聘成功者能在公司发挥的影响力以及成长机会。例如，“帮助公司向市场推出新的蓝牙耳机线”就远比“（你）必须具有五年的射频产品营销经验”有吸引力得多。

　　当招聘官初次接触应聘者―不管对方表现得积极还是被动，你的重点必须放在促使应聘者站在职业发展的角度去评估你所提供给他的机会上，而不能让他仅仅把它当作另外一份能提高更多薪水或离家更近一点的工作。这能有助于谈判流程的顺利进行，并最大限度地降低他被竞争对手吸引走的几率。

　　4、搜索“早起的鸟儿”

　　企业在进行员工招聘时人才搜索计划需要通过把招聘广告投放到合适的地

　　方，吸引到这些“早起的鸟儿”。你还可以通过积极推动内部员工推荐计划，确保这些顶级人才第一个联系你的员工。

　　5、允许应聘者“只是看一看”

　　大多数公司的招聘流程与职业网站都是以应聘者准备好应聘某个特定职位为前提而制定的。这个理念从根本上就是错误的。顶级人才，特别是那些“早起的鸟儿”，往往只是看一看并比较比较自己手头的诸多选择。为了适应这些人才的需要，招聘人员绝不能太激进地推动招聘过程，招聘经理必须乐于与应聘者们进行“探索式的”交谈与会面。职业网站需要允许应聘者实时与招聘官交谈，浏览大量岗位，而不是专注于具体的入职要求。 这也是在招聘员工是常见的一种现象。

　　6、拓展伙伴关系

　　换工作是件大事，并且在今天这种压力重重的工作环境下，时间相当宝贵。招聘官需要积极参与到与应聘者的关系拓展中，而不是被对方一个“不”字就直接打倒，你要去了解应聘者遇到过哪些职业发展瓶颈，你能给他提供什么解决方案。有很多招聘官净问些错误的问题，对于岗位的真实需要缺乏了解，所以给人留下肤浅的印象。

　　在这样一个流动性极大且竞争也极大的市场，招聘官将要发挥越来越重要的作用。就像做销售一样，这要求企业给他们提供更多培训，让他们对人才市场有个全面的认识，让他们与主管招聘的领导者建立真正的伙伴关系。这对于任何招聘单位来说都是一个重要的员工招聘方法

　　7、让面试变成你的秘密武器

　　大多数经理与高管都认为面试的首要目的是评估应聘者的能力。这与一些做销售的人的想法类似，他们认为发现流程是用来确定客户是否有资格拥有其产品的，而不是根据它来确定客户的基本需求。要注意，这是错误的。

　　如果站在一个更高的角度来看待面试流程，你会发现其真正目的是寻找空缺，这个空缺在应聘者的背景与他能从新工作中期望得到的东西之间。例如，如果应聘者没有管理大型团队的经历，或没有处理过可拿来对比的项目，或不曾拥有过你企业的这个岗位将能给他提供的眼界，这些空缺都可以作为他接受你的入职邀请的理由。

　　如果这种差距很大，这个应聘者显然就不适合这个岗位；如果这种差距不够大，那么这就不算一个大的职业飞跃，他很可能拒绝你。在进行面试的过程中始终牢记这一点，评估的准确性就会增加。

　　8、实施基于事实因素的.评估流程

　　用投通过或淘汰票的方式决定录取哪个人，这种做法不仅肤浅和费时，而且容易出错。当企业利用面试来收集信息时，如果组织不当，收集到的信息就是多余的、狭义的。更糟糕的情况是，由于大部分招聘经理没有有意识地去寻找不确定的信息，也没有根据实际工作的需要去评估应聘者的能力，增加投票这一环节就类似于你只根据营销手册上的信息来做出一个重要的投资决定。这能行吗？

　　当招聘团队的成员都清楚实际岗位的需要，并只针对几个关键事实进行评估时，评估的准确性就会大大提高。你要记住，关键是要评估应聘者的能力以及工作动力。在面试开始前，面试官们要一起开个碰头会，共享一下将来面试的那些人的详细信息，而不是仅依靠个人感觉或对方的技术背景来决定是否录用。

　　9、确保应聘者持续获得信息

　　面试的结尾并不就是确定招聘应聘者与否，而是开启新一轮的接触。对企业来说，根据诸多事实来评判应聘者合适与否很重要；同样，对应聘者来说，他也需要根据诸多事实来评估不同的工作机会，看到底哪一个最合适自己。这些事实包括学习与成长的机会、薪酬、招聘经理及其团队所表现出的素质、工作匹配度、文化匹配度、工作与生活的平衡。你可以给对方发一张基于诸多事实来做决定的表格，让他自己就里面所列的项目，给你公司以及别的同样向他伸出橄榄枝的公司打打分，甚至包括他自己当前所在的公司。

　　我们建议，在面试流程中，你要赶在应聘者做出最终决定之前就让他们了解所有这些具体信息。如果你公司提供的职位在长期而言对他意味着一次不错的职业飞跃，只要对方不把薪酬作为第一考虑因素，通常他会选择你。

　　10、将招聘与绩效系统挂钩

　　使用工作描述来定义真实绩效目标的方式，与大多数公司所使用的绩效管理流程很自然地衔接在了一起。这样做就使得招聘人员能根据实际的工作需要来评估应聘者，应聘者面试的那个岗位也是基于实际工作需要而设立的。通过过程中的每一步明确工作期望值，可以促进应聘者对岗位的理解与兴趣。

　　建立一个正式的启动前（这个时间在发出入职通知与开始上岗之间）的入职培训项目，以使新员工与招聘经理就绩效目标达成清晰、一致的认识，并明白其中的轻重缓急，这很重要。在新员工入职后的三到六个月内，要紧密跟踪了解并评估其绩效。如果该员工的能力与工作动力都与真实的工作需要相匹配，那么他留下来的几率与工作满意度都可能上升。

　　虽然将招聘流程转变为可以升级的业务流程并不容易，但它也不会像在全公司范围内实施其他的业务举措一样难。如果招聘到顶级人才是公司数一数二的战略目标，那么没有什么能比完成这一流程转变更重要的事情了。

招聘方案2

　　为深入贯彻人才强校战略，扎实做好急需紧缺人才引进工作，加快推进我校高质量发展，经县委、县政府同意，决定通过参加东北师范大学校园招聘会，为我校招聘一批急需紧缺专业人才。

　　现制定实施方案如下：

　　一、招聘计划

　　20xx年校园招聘急需紧缺专业人才共计7人。具体招聘岗位及专业要求见附件：新绛县职业教育中心20xx年校园招聘专业人才岗位设置一览表。

　　二、招聘原则

　　1.坚持德才兼备的用人原则；

　　2.坚持公开、平等、竞争、择优的原则；

　　3.坚持按需设岗、按岗招聘的原则；

　　4.坚持优化结构、保障重点的原则。

　　三、招聘对象

　　符合招聘条件和岗位具体要求的本科、硕士研究生及以上学历毕业生。

　　四、招聘条件

　　（一）应聘人员应具有下列基本条件：

　　1.具有中华人民共和国国籍;

　　2.遵守中华人民共和国宪法和法律;

　　3.具有良好的政治素质和道德品行;

　　4.具有报考岗位所需的资格条件;

　　5.具备正常履行岗位职责的身体条件和心理素质;

　　6.本科学历要求年龄为30周岁及以下（1992年9月1日以后出生）；硕士研究生学历要求年龄为35周岁及以下（1987年9月1日以后出生）；博士研究生学历要求年龄为40周岁以下（1982年9月1日以后出生）；

　　7.符合岗位要求的其他条件。

　　（二）有下列情形之一的不得报考：

　　1.受过刑事处罚的；

　　2.正在接受立案审查或有犯罪嫌疑尚未查清的；

　　3.被依法列为失信联合惩戒对象的；

　　4.参加过邪教组织或非法宗教的；

　　5.在各级公务员招聘和中被认定有舞弊等严重违反考试纪律行为尚在处罚期内的；

　　6.其他不得报考的情形。

　　五、招聘办法和程序

　　（一）发布招聘公告

　　本次招聘在东北师范大学的就业信息网站发布招聘公告。

　　（二）报名和资格审查

　　1、报名

　　20xx年11月25日，8：300至14:00在东北师范大学采取现场报名的方式进行。

　　2、资格审查

　　报考人员需提供本人身份证、毕业证(学生证)原件及复印件、《教育部学历证书电子注册备案表》(学籍在线验证报告)、报名所用学历对应的学位证原件、复印件及教育部学位与研究生教育发展中心出具的《认证报告》、留学回国人员提供教育部留学服务中心出具的《国（境）外学历学位认证书》、相关荣誉证书复印件、近期一寸免冠红底照片2张。

　　凡与招聘条件不一致或提供虚假资料的，取消其应聘资格。资格审查贯穿招聘全过程，在任何环节发现考生资格条件不符，即取消应聘资格。

　　（三）考试

　　此次招聘急需紧缺专业人才不受开考比例限制，有人报名即可开考，考试采取直接面试的方式进行。

　　如同一岗位报名人数等于或超过岗位计划数5倍，可增加笔试环节，笔试成绩占综合成绩的60%。直接面试的，面试成绩即为综合成绩。

　　1、笔试：笔试采取闭卷方式进行，满分100分，考试时长120分钟。考生凭身份证、准考证入场参加笔试。笔试成绩保留小数点后2位小数。

　　笔试内容：学科专业知识。

　　2、面试：面试根据招聘岗位采取结构化面试，满分100分。面试考官由5人组成，采取当场评分，当场亮分，当场宣布面试成绩的办法进行。面试成绩为去掉一个最高分和一个最低分后的平均分，小数点后保留2位小数。

　　如参加面试人数少于或等于岗位招聘计划而形不成竞争的，考生面试成绩不得低于70分，方可进入体检考察环节。

　　3、综合成绩：综合成绩=笔试成绩×60%+面试成绩×40%（笔试、面试和综合成绩均保留两位小数）。最后一名成绩并列者，以面试成绩排序，面试成绩相同按照面试加试成绩排序。拟聘用人员最低合格分数线为综合成绩60分。

　　（四）体检和考察

　　体检和考察对象按照岗位招聘计划1:1的`比例确定。体检、考察时间、地点和体检考察对象名单将在新绛县人民政府门户网站公告，不再另行通知。

　　1.体检：体检在县级或县级以上综合性医院进行，体检项目和标准参照《国家公务员体检通用标准（试行）》执行。体检费用由应聘者负担。体检结论不合格需要复检的，可在接到通知3日内提出复检申请。对因怀孕不能全部完成体检项目的，按国家相关政策执行。

　　2.考察：考察采取档案审查、实地调查等形式进行，主要考察应聘者的政治思想、道德品质、职业操守、遵纪守法、学习工作表现以及需要回避的情况等。考察结果存入应聘者人事档案。

　　因体检、考察不合格或自动放弃所空出的招聘计划，不再递补。

　　（五）公示

　　根据考试、体检、考察结果确定拟聘用人选并报县公开招聘领导小组审定后在新绛县人民政府门户网站进行公示，公示时间为7个工作日。公示期满后，没有问题或反映的问题不影响聘用的，办理聘（试）用手续；对反映有影响聘用的问题并查有实据的，不予聘用，所空出的招聘计划，不再递补；对反映的问题一时难以查实的，可暂缓聘用，待查清后再决定是否聘用。

　　（六）聘用

　　1.公示无异议的拟聘用人员，填写《山西省事业单位公开招聘工作人员登记表》，组织人社部门核发《新绛县公开招聘（录用）工作人员试用期介绍信》。学校持《试用期介绍信》到有关单位办理人事、编制等相关手续。

　　2.拟聘用人员在学校实行试用期制度，试用期间按政策规定享受事业单位工资福利待遇。

　　3.试用期满，拟聘用人员由学校组织考核并出具鉴定意见，经主管部门审核，报县组织人社部门备案（考核合格者予以聘用，考核不合格者不予聘用）。

　　4.聘用人员一经聘用（以试用期介绍信为准），在我校服务年限不得低于8年（含试用期）。

　　六、优惠政策

　　（一）户籍迁入。引进人才及其共同居住生活的配偶、子女和父母，不受在新绛居住年限限制，即可办理新绛县常住户口。

　　（二）住房保障。引进的具有高级专业技术职称、硕士研究生及以上学历或“双一流大学及学科”本科学历的人才到我县工作，且自愿承诺服务不少于8年的，在聘用期间，可免费租用政府投资建设人才公寓（2人一间）8年，解决人才住房问题。未租用人才公寓的，可申请每人每月1000元的租房补助，补助8年。在我县购买自住住房的，可申请购房金额10%的购房补助（最高不超过10万元），分8年补助完毕。正常缴存住房公积金6个月（含）以上，本县范围内购买自住住房申请住房公积金贷款时，持网签或备案购房合同及20%的首付票据，具有偿还能力的可放宽至最高贷款额度。

　　（三）子女入学。引进人才的随迁子女，接受学龄前教育、义务教育期间，由教育行政部门优先就近安排到优质幼儿园、中小学就读，优先办理转学、入学手续。初中毕业生申请就读普通高中的，享有与本地户籍初中毕业生同等报考资格，普通高中在校生转入我县的，优先安排到同类别优质高中就读，不得收取规定以外的任何费用。

　　（四）交通保障。引进人才具有高级专业技术职称、硕士研究生及以上学历或“双一流大学及学科”本科学历，服务期内可享受每人每年1200元交通补助。

　　（五）资金补助。引进人才具有正高级专业技术职称或为博士后，可享受每人每月5000元的资金补助；具有副高级专业技术职称、博士研究生学历或“双一流大学及学科”硕士研究生学历，可享受每人每月20xx元的资金补助；普通院校硕士研究生或“双一流大学及学科”本科生，可享受每人每月1000元的资金补助。以上资金从引进当年起，按年度每年年底考核合格后发放一次，8年内发放完毕。

　　（六）职称评聘。对考核认定的引进人才首次申报专业技术职务任职资格（或参加专业技术资格和职业资格考试），其在国内外取得的工作业绩与成果一并视为专业技术业绩。

　　服务期限未满的自解除合同当年起停止发放各类补助，并全额退还已享受的各类补助。

　　七、组织领导

　　为加强领导，成立新绛县职业教育中心20xx年校园招聘急需紧缺专业人才领导小组：

　　组长：史小凯

　　副组长：赵保乐胡新辉张菁郑怀亲

　　成员：薛俊明宁俊栗鹏飞

　　王明立宁惠兰张彦斌

　　八、招聘纪律

　　1.招聘工作要严格按规定程序进行，不得简化或合并有关程序。工作中要严肃工作纪律，主动接受监督，严禁有关单位和公开招聘的组织参与者以任何形式谋取私利，搞不正之风。对违反《事业单位公开招聘违纪违规处理规定》的，一经查实，对负有领导责任和直接责任的人员按照规定予以严肃处理。

　　2.招聘工作应当严格执行《事业单位人事管理回避规定》。从事招聘的工作人员与应聘人员有夫妻关系、直系血亲关系、三代以内旁系血亲关系或者近姻亲关系的或者其他可能影响招聘公正的，应当实行回避。

　　3.应聘人员要严格遵守招聘纪律，如实提交有关证件和材料，对伪造、变造有关证件、材料、信息骗取考试资格的，对弄虚作假、违规作弊一经查实的，将按《事业单位公开招聘违纪违规处理规定》予以严肃处理。

招聘方案3

　　一、序文

　　首届临沂大学汽车文化节的策划方案，其目的在于弘扬临沂地区传统而又富于独特的汽车文化精神，展现鲁南沂蒙人民对于打造汽车文化上的独特造诣，从而更进一步的提升我市在汽车行业、汽车文化产业上的知名度和影响力，为临沂的汽车文化打品牌。在整合当前临沂地区汽车产业蓬勃发展取得优秀成果的基础上，创新汽车文化产业的发展模式，从分利用我市独特的地理优势及全国物流之都的交通优势，进一步繁荣鲁南汽车文化产业，吸纳人才，为临沂招商引资，使之持续、快速、健康的发展，为繁荣国产汽车产业添砖加瓦，贡献力量。

　　二、策划的宗旨

　　策划首届临沂大学汽车文化节的宗旨，一方面在于从文化层面上对青年大学生进行引导，努力拉近在校大学生与汽车的距离，让大学生更多地体验汽车带来的多彩生活，同时科学地引导大学生未来的汽车消费导向，培养爱国责任感，从而进一步的倡导打造理性的消费理念。

　　另一方面也在于展现临沂地区汽车文化产业连获硕果的独特魅力，扩大招商引资，为临沂市能够再次创办的汽车文化节做好舆论宣传和前期的造势，进而带动整个区域的汽车文化产业蓬勃发展。

　　三、策划的内容

　　一、展馆展示

　　基于以上宗旨及目的意义的结合点，我们设想联合汽车企业、充分利用企业和学校的资源，汇聚全市优秀的文化产业组织机构，鲁南汽车城、香江进口车采购基地等知名的企事业单位，在高校内进行大规模的汽车文化推广，并力求将汽车文化节打造成为优秀的校园活动品牌。本届汽车文化节让大学生更好的接触社会、了解社会、引领社会潮流。让当代大学生做有思想、有道德、有文化、有纪律的新时代青年。同时此次汽车文化节着重打造汽车营销培训活动，将挖掘温大潜在的'汽车公司和4s店人才，充分联合企业相关资源进行培训并取得就业实习岗位，输送人才，实现校企双赢。本届汽车文化节可以大致分为“五大展馆”和“两大展区”。

　　(一)五大展馆

　　第一展馆：汽车图书产品展示馆

　　1、《车行天下》等一系列最前沿的汽车款式、汽车性能图展;

　　2、《汽车美容保养大全》等一些列关于爱车保养的日常小技巧等等。

　　第二展馆：安全行车知识普及馆

　　1、《汽车驾驶人交通安全知识手册(新版)》;

　　2、有关“雨雾冰雪等非正常天气的安全安全行车须知”及肇事图片展;等等。

　　第三展馆：“汽车文化知识竞赛”馆

　　1、古往今来各大汽车logo识别大赛;

　　2、新概念环保车型logo设计大赛;等等

　　第四展馆：创意才艺展示馆

　　1、“模拟汽车销售大赛”;

　　2、“靓车摄影大赛”;

　　3、“汽车模特大赛”;

　　第五大展馆：名车展示馆

　　1、中华高档车实体展示;

　　2、长城中档车实体展示;

　　3、世界名流限量版豪车模拟展示;以“宝马7系”“法拉利”为例，等等。

　　(二)展区展示

　　其中，第一大区，主要展示鲁南汽车城及香江进口车基地所销售的各高中低档的国产汽车，并且全部是实体车展示，全体师生均可近距离接触体验其性能及质感。

　　第二大展区，主要面对有志于从事汽车文化产业的师生，并将以现场招聘高质量优秀人才的方式对师生采取校园招聘，达成就业协议，签订就业合同，将理论与实际高效的联系在一起，搭建校企合作新平台。

　　二、才艺表演

　　(一)经细致选拔出的在校大学生扮演车模，出席开幕式演出和优秀节目系列演出。

　　(二)大型文艺汇演。

　　(三)创意活动

　　(一)临沂大学首届汽车文化节——“十佳车模选拔活动”;

　　(二)临沂大学首届汽车文化节——“汽车销售大赛前十强”;

　　(三)临沂大学首届汽车文化节——“新概念环保车logo设计大赛”

　　四、推介交易

　　(一)开展汽车文化产品、文化服务及其衍生产品的投资合作项目的招商活动;

　　(二)举行项目签字仪式。

　　五、论坛峰会

　　探讨临沂地区与其他各省市区的有效企业家对接论坛。

　　四、资金预算

　　首届临沂大学汽车文化节的预算经费大约在100万人民币左右，起中前期造势宣传费用在20万人民币左右，布置展馆费用在80万人民币。

　　五、进度安排

　　活动时间：/5/15—/6/15

　　一、/5/15(周一)

　　18:00在临沂大学图书馆前举行欢迎仪式。

　　20:00在临沂大学举办“临沂大学车迷联谊晚会”

　　二、/5/16(周二)

　　9:00组织领导和嘉宾在临沂红色馆参观

　　9:45在临沂大学图书馆前举行本届活动开幕式。

　　10:30在临沂大学图书馆前举行重点产业项目签约仪式

　　三、/6/15(周五)

　　14：20 在临沂大学沂蒙大讲堂召开闭幕式暨总结表彰大会

　　六、分工安排

　　(一)首届临沂大学汽车文化节重要活动日程(XX年5月15日到20日)组委会新闻发布会

　　时间:XX年5月15日14:00

　　地点：临沂大学沂蒙大讲堂

　　主办：临沂大学团委

　　联系人：白先生

　　(二)欢迎仪式

　　时间:XX年5月15日18:00

　　地点：临沂大学图书馆前

　　主办：临沂大学文学院

　　联系人：王先生

　　(三)走进大学——车友联谊晚会

　　时间:XX年5月15日20:00

　　地点：临沂大学传媒报告厅

　　主办：临沂大学音乐学院

　　联系人：张先生

　　(四)开幕式

　　时间:XX年5月15日9:45—10:15

　　地点：临沂大学图书馆

　　主办：临沂大学党委宣传部

　　联系人：王先生

　　(五)、企业家论坛

　　时间:XX年5月20日至6月12日18:00—21:00

　　地点：临沂大学文学院五楼报告厅

　　主办：临沂大学文学院

　　联系人：孙先生

　　(六)“十佳车模”及“销售十强”评选活动

　　时间:XX年5月16日至6月14日14:00—16::00

　　地点：临沂大学大学生服务中心

　　主办：临沂大学团委

　　联系人：徐先生

　　(七)、闭幕式暨总结表彰大会

　　时间:XX年6月15日18:00—21:00

　　地点：临沂大学沂蒙大讲堂

　　主办：临沂大学

　　联系人：唐先生

　　七、策划所需物品及场地

　　一、所需物品

　　公文笔、纸张等办公用品。

　　桌椅、沙发若干套

　　展台红地毯若干米

　　舞台、灯光音响设备若干组

　　二、所需场地

　　临沂大学图书馆，沂蒙大讲堂，传媒学院报告厅，文学院报告厅，大学生服务中心一楼展厅。

　　八、参考资料

　　【1】策划书——汽车文化推广活动

　　【2】温州大学第七届汽车文化节策划书(简版)

　　【3】襄樊学院汽车文化节策划方案

　　内部策划书

　　作为世界新兴的汽车大市场，中国目前已成为全球汽车消费需求中增长最快的国家。汽车进入千家万户,不仅成为人们的代步工具，而且深刻影响着人们的生活方式。近年来，国内外知名汽车品牌专营机构纷纷进驻我国,汽车已成为人们的重要消费品，并逐步形成具有丰富内涵的独特汽车文化现象，并且潜在的汽车消费群体和细分市场也在逐步形成。

　　高校成为汽车的主要潜在市场之一，青年大学生也无疑是关注、欣赏并塑造汽车文化的一支中坚力量，更是构成了中国汽车市场未来的庞大的潜在消费群体，我们可以断言，大学生十年之内必然成为汽车消费的主力军，所谓“谁赢得了青年，谁就赢得了未来”，这在汽车市场上仍然是至理名言。高校市场将是汽车商家的必争之地，对这个市场进行的宣传推广也将成为各大商家品牌策略的重点之一，成功的市场推广会显著影响大学生未来购车的消费意向。因此我们认为，校园汽车活动对企业而言是一个良好的展示机会。

　　首届临沂大学汽车文化节，坚持“体现当代特征、体现当代大学生特点、体现学院特色”的目标，紧紧围绕“普及汽车文化，体现专业特色、活跃校园生活、弘扬创新精神”的活动主题，精心策划和组织“企业家论坛”、“汽车模特大赛”、“文明行车月”、“靓车摄影大赛”、“汽车文化节logo设计大赛”环保概念车设计大赛”等一系列丰富多彩的活动。通过本次活动，推进汽车文化在高校的普及，提升主办单位和协办单位的美誉度。同时此次汽车文化节着重打造汽车营销培训活动，将挖掘温大潜在的汽车公司和4s店人才，充分联合企业相关资源进行培训并取得就业实习岗位，输送人才，实现校企双赢。

　　鉴于首届临沂大学汽车文化节召开的积极意义及其不可或缺性，此次活动得到了临沂市人民政府的广泛支持，同时鲁南汽车城和香江进口车采购基地也为其冠名支持，为保证首届临沂大学汽车文化节的高质量顺利召开奠定了物质与精神基础;与此同时，为保证首届临沂大学汽车文化节策划方案的实施，相关部门应当做好监督保证措施。方案的实施过程中，会遇到这样或那样的问题，比如新闻发布会能不能按时举行等。为防范不确定因素的发生，相关部门应做好防范措施。此外，相关部门还要制定好相关评估措施。由于实践过程的复杂性，方案的实施会受到各种主客观环境和条件变化的限制和影响，因此对策划方案及策划中的每一个过程应注意及时修正和补充。

招聘方案4

　　一、活动名称：

　　首届校园模拟招聘会

　　二、活动的目的和意义：

　　本活动主要侧重于引导学生就业观念的转变，准确对待就业、择业和创业。组织该活动基于当前大学生中普遍对于未来的职业生涯缺乏长远的规划和有针对性的准备，对社会就业方面的详细情况缺乏切身的体会，导致学习目标不明确，甚至失去对未来的追求，而企业也无法在大学应届毕业生中补充大量新鲜的血液，形成大学生就业困难和企业难觅人才的现象并存。面对大学生就业的严肃形势和人才市场经济激烈竞争，为了让同学们了解招聘的礼仪、技巧，进一步加大就业指导力度，创新就业指导方式，特举办模拟招聘会，以提高在校大学生的应聘和就业技巧，增强学生的心理素质，提高学生应聘能力和社会竞争力。这不仅对同学们来说是一次难得的实践机会，这更是有良好的教育指导作用大学生校园模拟招聘会策划书大学生校园模拟招聘会策划书。让我校学子能够在就业之路上赢在起跑线上。

　　三、活动主题：

　　扬就业之帆 启梦想之旅

　　四、活动单位:

　　(一)主办单位：xx学院校团委

　　(二)承办单位：xx学院校勤工助学中心

　　(三) 协办单位：xx学院财政金融学院学生会

　　(四)合作厂家：主赞助商一名(享有冠名权)，其他合作商若干。

　　(五)到场嘉宾：校团委老师及各学院就业指导处老师，企业代表、

　　五、活动时间：

　　x月x下午招聘会正式开始

　　活动地点：xx号教学楼一层，大教室为同学候场区;中型教室为招聘区，同学可在教室旁听。

　　参与对象：xx院系全体毕业班同学和部分非毕业班同学(要求非毕业班每班五人及以上参加本活动)

　　六、前期准备阶段：

　　(一) 确定合作商：一个主赞助商，若干其他赞助商

　　(二) 邀请企业负责人及团委与各学院老师作为活动的嘉宾评委

　　三) 礼仪准备:请学校礼仪团小组参加开幕式(颁奖仪式)

　　(四) 道具准备：横幅，桌子，饮料，纸杯，报名表，优秀者奖品，宣传海报，红地毯、音响设备等

　　(五)工作人员培训：对本次招聘会的'工作人员进行培训，使他们熟悉的了解本次招聘会的过程。

　　七、前期宣传阶段

　　(一)发给学院邀请函，请各院团总支、学生会协助宣传

　　(二)招聘会之前举办专题讲座，为同学们介绍参加招聘会的有关注重事项，并为赞助企业做相应的企业文化宣传。

　　(三)通过不断更新海报，悬挂横幅进行宣传，扩大本次招聘会在学校内部的影响力，鼓励同学积极参加大学生校园模拟招聘会策划书策划书。

　　(四)制作大型流动展板，介绍本次参与企业的有关情况以及本次招聘会的流程、评分细则应聘人员纪律等信息。

　　(五)邀请校广播站，新闻中心对活动进行宣传报道

　　(六)与校外媒体(如齐鲁电视台，齐鲁晚报，章丘电视台等)联系，邀请其前来报到。

　　八、活动进行阶段

　　前期：

　　(一) 应聘岗位宣布：

　　岗位：会计人员，保险方面人员，部门经理，业务员等。具体以主赞助商意思安排。

　　(二)应聘培训

　　邀请学校内知名教授，做关于应聘技巧和礼仪的主题讲座。

　　(三)设立咨询点(暂定xxxx)

　　在教学楼大厅和两餐厅中间设立招聘会咨询中心，解决同学们疑问。并散发宣传单，内容只要是介绍本次招聘会的有关信息和参会企业的有关信息(由参会企业决定)。

　　(四) 预备报名(暂定时间xxxxxxx

　　在餐厅之间，设立柜台。接受学生所投递简历。并根据学生的简历进行分组登记大学生校园模拟招聘会策划书大学生校园模拟招聘会策划书。

　　开幕式：

　　(一)举行地点：xx大型报告厅(暂定)

　　(二)举行时间：xx日下午

　　(三)出席嘉宾：学校领导、企业代表、老师代表、学生会代表

　　(四)具体流程：

　　1.主持人介绍本次到场嘉宾。

　　2. 由活动赞助商代表致辞

招聘方案5

　　我校自xx月xx日面向全国发布招聘优秀教师启事以来，反应热烈，共收到全国各地教师投来应聘报名简历1800份。根据我校教师招聘计划，现定于xx月xx.xx日进行应聘教师考试（z市在职在编公办教师考试另行安排）。为保证考试有序进行，特制定本方案：

　　一、考试时间、地点

　　考试时间：xx月xx日（笔试）

　　xx月xx日（面试）

　　考试地点：z市第一中学学术报告厅、德政楼二楼会议室（笔试）

　　xx市xx中学1号教学楼（面试）

　　二、报到时间、地点

　　报到时间：xx月xx日（周五）

　　报到地点：学校招生办（xx市体育中心一楼）

　　报到需携带个人居民身份证和三张一寸免冠彩色相片办理准考证

　　三、考试对象

　　xx月xx日前报名的教师（含应、往届师范类毕业生；xx市在职在编公办教师、通用技术、计算机、体育、美术、音舞类教师考试时间另行安排）。

　　四、考试方式

　　（一）笔试

　　应聘教师均需参加我校招聘岗位学科的笔试。根据笔试成绩从高到低确定xx月xx日的.面试考核名单。

　　（二）面试

　　1、面试以分学科说课的形式进行；

　　2、小学、初中、高中面试说课内容于面试前随机抽取（说课备课时间为xx分钟）；

　　3、面试说课时间为xx分钟。

　　五、考试科目

　　笔试为分学科闭卷考试（报考岗位相对应的学科）。考试科目为语文、数学、英语、政治、物理、化学、生物、历史、地理。

　　六、考试注意事项

　　1、应聘人员参加我校招聘考试食宿自理（我校提供考场周边酒店联系方式）；

　　2、应聘人员须提前二十分钟到达考场；

　　3、应聘人员进入试室须出示个人身份证和准考证。

　　七、试室安排

　　笔试、面试试室安排表在5月9日应聘教师报到时发放。

　　八、确定签约人员

　　我校董事会根据进入面试人员总成绩（笔试成绩、面试成绩）从高到低择优确定签约对象。签约人员须于十天内提供县级（含县级）以上第一人民医院体检证明（可邮寄，统一顺丰快递，以邮戳时间为准，逾期当自行放弃录用处理）。

　　九、组织机构及分工（略）

　　十、具体日程工作安排（略）

招聘方案6

　　一、招聘会目的

　　为使我校20多个红领巾小社团招聘到更多合适的人才，同时为少先队员们展示才华，提供了一个展示自我、秀我精彩的舞台。学生根据自己的兴趣爱好、特长等选择自己喜欢的小社团，锻炼孩子面对机会，勇于把握，敢于尝试，乐于展现的良好心态,特举行这次“红领巾小社团”招聘会。

　　二、“红领巾小社团”开展情况

　　学校十分重视学生素质的全面发展，在夯实语文、数学、英语教学的基础上，开设了小记者社团、“小小爱迪生”科技社、“小雏葵”美术社团、“红舞鞋”舞蹈队、“羲之”书法社、丹青画社、快乐足球、小主持等20多个独具特色的“红领巾小社团”，强势推进特色建设，全面培养学生的多元能力。

　　“红领巾小社团”利用课堂实践、活动基地积极开展主题活动，为孩子们提供了一个展示自我、秀我精彩的舞台。孩子们在学习中寻找快乐；在自主、合作、探究的活动中体验成功、感受快乐：在竞赛、游戏的输赢中享受欢乐；在献爱心时收获快乐。仅上学期，我们的学生共荣获市级以上奖励的达260多人次，其中国家级34人次。

　　这学期，学校校除了根据教师自身特长负责小社团的指导工作外，还投入十多万元在市区聘请多位名师（如龙岗电视台主持人童馨瑶老师，钢琴硕士毛娅女士等），为孩子的成长创造更加优良的条件，挖掘、培养孩子的`多元智能。所有小社团的活动都免费参加！

　　三、招聘会时间和地点

　　1、时间：3月9、10日（星期一、二）

　　2、地点：葵涌街道第二小学校园，一楼大厅

　　四、招聘会组织：葵涌街道第二小学少先队大队

　　五、招聘会主题：小小招聘会,我秀我精彩

　　六、宣传报道：肖源源、魏国勇

　　七、招聘工作流程

　　（一）学校总动员（负责人：温校长）

　　（二）班主任确定社团积极分子名单（负责人：钟仕雄主任）

　　班主任和科任协商确定品德良好、成绩优秀学生为社团积极分子，并由班主任填写《社团积极分子推荐信》，社团积极分子持《社团积极分子推荐信》参加小社团活动。

　　（三）小社团宣传（负责人：魏国勇）

　　1、小社团负责人设计一份《招生简章》，由学校统一喷绘画90×60的宣传展板。在学校大厅展出。

　　2、小社团负责人写一份宣传稿交广播站李梦老师，由广播站组织人员宣传。

　　3、小社团负责人利用上课时间进行宣传

　　4、班主任对学生进行宣传。

　　5、利用学校网站宣传。

　　6、发放《小社团招聘致家长一封信》。

　　(四)小社团招聘会（负责人：温校长、黄静宜、钟仕雄、魏国勇）

　　1、在大厅挂“小社团招聘会”横额。

　　2、小社团负责人摆好桌子，在桌子前摆放《招生简章》展板。

　　3、小社团负责人收取学生的《小社团活动推荐信》后，登记在《小社团报名登记表》，当场录取的发放《录取通知书》，需要面试的面试后再发放《录取通知书》。

　　4、学生被某社团录取后，将《录取通知书》交班主任。

　　5、没有被某社团录取的学生持《小社团活动推荐信》，到其他小社团参加面试。

　　(五)公布小社团名单（负责人：钟仕雄主任）

　　1、小社团负责人确定小社团名单后，上传《小社团报名登记表》到学校网络硬盘/部门/创建“xx省红领巾示范校” /红领巾小社团处。

　　2、学校在大厅宣传栏公布小社团名单。

招聘方案7

　　为全面贯彻党的十九大精神，助推乡村振兴战略，打好脱贫攻坚战，促进农村劳动力特别是建档立卡农村低收入农户转移就业创业，满足各类单位用人需求。根据《人力资源社会保障部国务院扶贫办全国总工会全国妇联关于开展20xx年春风行动的通知》（人社部函〔20xx〕6号），定于2月下旬至3月下旬，在全市开展“春风行动”。届时该市人社部门将筹集十万个岗位，开展百场招聘咨询活动。现制定如下方案:

　　一、活动主题

　　促进转移就业，支持返乡创业，助力增收脱贫。

　　二、活动时间

　　20xx年2月20日至3月30日

　　三、服务对象

　　（一）有劳动能力和转移就业意愿的建档立卡农村贫困劳动力；

　　（二）有转移就业意愿、创业愿望的.农村劳动者；

　　（三）有用工需求的企业和各类单位；

　　（四）其他有就业创业意愿的劳动者。

　　四、活动阶段

　　（一）第一阶段：3月2日前开展广场咨询、三区联动等特色招聘活动60场；

　　（二）第二阶段：3月2日后全面开展招聘活动100场

　　五、三场特色活动

　　（一）省人社厅、市人社局、玄武区人社局（2月22日）在南京火车站南广场开展全省“春风行动”启动仪式暨“送政策、送岗位、送服务、送温暖”就业招聘、宣传咨询活动;

　　（二）六合区（2月23日）在六合区体育场开展“春风行动”暨“六合、玄武、鼓楼三区联动”专场就业招聘会活动;

　　（三）溧水区（2月24日）在溧水区永阳街道体育公园游泳馆东广场开展“春风行动”迎新春大型招聘会。

招聘方案8

　　1、招聘渠道采取网上招聘(网上发布信息)

　　采取网上发布信息是鉴于销售人员的群体特点：较大的流动性、较广的信息渠道，多数对网络信息较为关注，同其他渠道相比，网上发布信息覆盖面更广、更加全面、更容易被合格的销售人员搜集到。

　　2、简历的筛选

　　重点注重以下几点：(1)、专业与学历：市场营销、机电类，大专等;(2)、工作经验：是否做过业务，模式怎样等;(3)、发展潜力：简历制作上、学历上、经历上等

　　3、初试

　　(1)、面谈：形象气质、语言表达、工作态度、阅历和模式、求职动机、发展潜力等;

　　(2)、笔试：心理承受能力测试;交际能力测试

　　4、复试

　　工作阅历、经验、模式;发展潜力、心态;薪酬等

　　5、最终复试

　　再次进行深度沟通，求职意愿、薪酬、综合素质等

　　一项否决制

　　形象气质;语言表达;专业与学历;工作阅历与心态;发展潜力;心理承受力与交际能力;求职心态;薪酬契合等。

　　6、实习并进行销售人员的培训

　　在培训过程中对新进人员进行跟踪，及时反馈效果。

　　7、对整个招聘体系进行评估

　　(1)、招聘过程是否紧凑;

　　(2)、是否给应试者留下良好印象;

　　(3)、所招人员是否符合公司的要求;等

　　备注：关于招聘过程中的窗口问题

　　由于招聘是企业对外的一面窗口，关系到企业的形象，严重时会对企业造成不可估量的损失。主要表现在：

　　1、应试者本人对企业失去信心，不与企业打交道。

　　2、应试者周围的人对企业失去信心，不与企业打交道。

　　3、被培训者得知此事，而且也很典型，被当作案例，后果不敢设想。

　　4、以上三点都有可能会对我们的直接客户接触、得知而出现，客户对企业失去信心，不与企业打交道等等后果。

　　上述后果的产生，不仅在招聘流程中容易出现，在所有的窗口部门都会出现该严重后果。

　　因此，非常有必要采取措施来规范我们的窗口部门。

　　1、门卫等部门

　　对来访人员要做到把来访者当成客户，无论是来做什么的一定要做到最基本的文明服务三要素。

　　(1)、接待三声：来有迎声;问有答声;去有送声。

　　(2)、文明十字：问候语“你好!”;请求语“请”字;感谢语“谢谢!”;抱歉语“对不起”;道别语“再见”。

　　(3)、热情三到：一到要眼到(友善的注视着对方，要平视);

　　二到要口到(讲普通话，因人而异、区分对象，什么样的.人该讲什么话)

　　三到要意到(有表情，和对方互动，落落大方、不卑不亢)

　　2、人力资源部门

　　人力资源部除文明三要素外还要注意：

　　(1)、招聘要专业;(2)、流程要紧凑;(3)、面试官要注重自身素质的不断提高;(4)、相关人员要注意自己的言行举止。

　　3、其他任何与来访者接触到的人

　　要做到最基本的文明服务三要素。

　　处罚：一旦由于某部门或人影响到企业的形象，将视具体情况处以50——500元不等的处罚，后果特别严重者将其内部下岗直到辞退。

招聘方案9

尊敬的各位应聘者：

　　感谢您对本公司的关注和信任。为了满足公司的生产和发展需求，现面向社会招聘普工若干名。具体要求与待遇如下：

　　一、招聘条件

　　1.年龄18-45岁，男女不限，身体健康；

　　2.高中以上学历，无不良记录；

　　3.有工作经验者优先考虑。

　　二、岗位职责

　　1.负责机器设备的操作，保证生产效率和质量；

　　2.完成上级领导安排的.其他工作任务。

　　三、待遇

　　1.月薪：4000元-5000元，能力突出者月薪可面议；

　　2.公司提供完善的社保和住房公积金；

　　3.在职培训和职业发展。

　　四、应聘方式

　　请有意向的应聘者将个人简历发送至公司邮箱：xxx@，邮件标题注明应聘岗位和姓名。我们会在一个工作日内回复您的邮件并进行初步筛选。

　　五、备注

　　本公司重视员工职业发展，提供广阔的职业发展空间和良好的福利待遇。我们诚挚欢迎有志之士加入本公司，共同发展和成长。

　　祝愿每位应聘者都能在工作中得到满意的收获！

　　谢谢！

招聘方案10

　　活动引言：

　　随着全国高校的扩招，以及近几年经济发展的状况，高校大学毕业生的就业形势日趋严峻，就业竞争的压力日益增大。应对这样一个大的形势，我系将举办一年一度校园模拟招聘会，给我系学子一个社会实践的机会，提高我系学生在未来求职道路上的竞争力，同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。

　　一、活动名称：

　　金融系模拟招聘会

　　二、活动的目的和意义：

　　举办大型模拟招聘是为我系同学提供最新的.就业资讯，和增强就业实践的有效渠道，大学生毕业面临多方面的困境，通过本次活动，能够让广大同学亲身体验现场求职的实况和气氛，从而全方位多角度的了解市场，提升自我，同时，通过专职指导就业的教师进行交流与沟通，能够更好的定位自己，并结合自身能力为自己尽早的规划就业方向与目标，更加现实的认识自己的前程发展和就业形势，从而获得更多的技巧去面对将来的就业压力。这不仅对即将毕业的大三学生来说是一次难得的实践机会，这更是对大一大二学生有良好的教育指导作用。让我院学子能够在就业之路上赢在起跑线上。

　　三、活动主题：

　　缤纷大学生活，和谐校园；扬就业之帆，启梦想之旅！

　　四、活动单位：

　　1、主办单位：金融系团委和招生就业处

　　2、策划承办单位：金融系学生会

　　3、到场嘉宾：院团委、系团总支老师及招就办老师

　　五、活动时间：

　　活动地点：

　　参与对象：金融系全体同学

　　六、活动流程：

　　前期宣传阶段：

　　1、招聘主持人

　　2、预备报名

　　3、确定合作商

　　4、培训工作人员

　　5、礼仪准备

　　6、道具准备

　　活动进行阶段：

　　1、有娱乐节目开始（由 提供节目一个）

　　2、开幕式：主持人宣布开始，致开幕词，介绍嘉宾，介活动准则

　　3、正式报名：预备报名者到现场报名处登记填写报名表，由社团工作人员介绍活动规则并引导面试。

　　4、现场测评：分为两大区域。一是考官面试区。二是情景面试区。

　　5、综合测试：在模拟现场，由评委进行测试，考查着装，礼仪，表达能力，反映能力等。点评，积分。

　　结果公布：由综合测评组评委公布评估结果，宣布能力优秀者，现场颁发奖品。

　　七，后期总结阶段

　　招聘会的最终结果由我系宣传部于一周之里向全系学生张榜，贺圆满成功，同时积极做好户外和室里的现场整理工作。此后在两周之里上交活动总结，并做好模拟招聘会的调查问卷。

　　附：

　　本次模拟招聘会虚拟中专院校的专场招聘会的现场，招募公司业务人员、销售人员和操作人员。招聘会共有三个环节，分别是我行我秀、面试时间、职场小试。在“我行我秀”环节中，选手们需精彩纷呈的才艺表演以及独具个性的自我展示。在“面试时间”环节，专家评委根据应聘者应征的职位提出相关专业的问题。最后，评委对每个应聘的行业进行现场分析，同时提出每个选手在面试过程中的不足点和需要注意的地方，并针对每个选手的优点和缺点，提出合适的意见和改正方法。

招聘方案11

　　1992年，美国人菲利普?科特勒提出了跨世纪的营销新观念??——整体营销（Total Marketing）理念。所谓“整体营销”，就是公司营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者，其中包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、传媒和一般大众，前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，而要拓宽空间视野。

　　菲利普?科特勒被誉为“现代营销学之父”，科特勒博士著作众多，许多作品被翻译为20多种语言，被58个国家的营销人士视为营销宝典。其中《营销管理》一书更是被奉为营销学的圣经。他所提出的整体营销，是要把市场营销与公关活动有机地结合起来，将传统的针对最终消费者的营销扩展到针对环境因素中所有重要行为者的营销。整体营销依赖于企业各部门及全体员工的共同努力和密切配合，因此又被称“全员营销”。

　　整体营销是今日企业生存和发展的“护身符”，作为以技术研发和创新为根基的安防企业同样需要运用整体营销的力量，为企业进一步发展壮大增光添彩。

　　整体营销的两大要素

　　整体营销注重全局思维方式，不倚重也不放弃任何对营销有帮助的对象。它主要涵盖了两大要素：

　　第一，企业各部门皆应配合营销部门，采取一致行动以争取顾客。换言之，公司里的各个部门，均须认清自己所采取的每个行动，并均与营销部门一同争取及留住顾客。当生产部门为减少产品种类和形式变化而争议；当财务部门坚持新顾客必需合乎更严格的信用标准而争议；当运输部门坚持使用慢而便宜的运送方法，以降低运送费用而争议；当存货部门经理设法使制成品存量保存最低档水准等等而争议时，我们必需明白，所有这些不同部门的主张均与顾客的满意水准直接息息相关，各部门人员都不可一意孤行。当然强调各部门协调配合顾客需要，但并不像一些人所说的，顾客的理由永远凌驾公司所有的其他理由。事实上，我们的主张是为了公司的真正利益，即不是为“销售”，更非为“成本”。然而，用什么办法来协调公司各部门对争取顾客所可能发生的状况呢？这个问题的解决，一方面，可以靠教导其他

　　部门时时刻刻想考虑顾客利益来解决；另一方面，可以设立协调委员会来处理涉及各部门冲突的问题。

　　第二，在营销机能内，应明智地寻求产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）等等和四大策略因素的配合和协调，并与顾客建立坚强的交易关系。因此，价格必须与产品品质一致；配销通路应与价格和产品品质一致；促销又应和价格、产品品质及通路一致。另外，各种营销策略必须在时间和空间上协调一致。比如促销活动不要在产品尚未出现在经销商店之前即早早展开，或经销商在未开始销货前。为了达到这种整体化，很多公司都在营销部门内同时设立了“产品经理”和“市场经理”两个职位。前者负责规划和协调其特定产品所需的各种必要投入因素，以便公司能成功推出该产品；后者则负责规划与协调公司在某一地区或某一目标顾客群所需的所有产品及服务。

　　总之，一个“营销导向”的公司，必须是一个能发展出有效措施，用以协调各种影响顾客力量的公司，它才能吸引既满意又忠实公司的好客户。整体营销策略虽无法提供长期的营销策略行动指示，但却可作为日后在市场上进行各项决策的基础思想和基本原则。例如它可设定以科技创新来提高新产品的边际利益，以节约开支来对付财务危机，或者是以购并相关产业进行多角化经营、追求公司长久的成长等等。

　　安防产品整体营销方法

　　由上文可知，整体营销的对象，包括营销内外部环境的所有重要行为者，因此每一个对象，都可忽视。安防产品的整体营销方法包括以下几个方面：

　　供应商营销

　　对于供应商，传统的做法是选择若干数目的供应商并促使他们相互竞争。比如，从供应商A、B、C……那里分别采购所需货物的50％、25％、12．5％……，以迫使他们降价或打折扣来尽量提高自己的供货份额。这种旨在节约成本的`作法，事实上隐藏着不少风险，例如供货质量参差不齐、主要的供应商因价格竞争过度而破产等。可喜的是，如今越来越多的公司已开始倾向于把供应商看作合作伙伴，并设法帮助他们提高供货质量及其及时性，搞好经营管理。

　　开展“供应商营销”，主要包括两方面的内容：第一，确定严格的资格标准以选择优秀的供应商，这些标准可以包括包括生产技术水平、管理水平、商品质量、财务状况、时间观念等；第二，积极争取、“追逐”那些成绩卓著的供应商使其成为自己的合作者。

　　分销商营销

　　在安防行业，分销商营销比最终顾客营销更重要。在食品、个人保健品、个人电脑等领域，分销商营销也非常重要，大分销商事实上控制了最终顾客。由于销售空间有限，分销商购进产品时的品牌选择极为苛刻，他们偏爱那些响当当的名牌产品，对其它品牌则大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于买方市场的日益显著，分销商会大肆索要“上架费”、“专门展示费”、“合作广告基金”。有资料表明，美国的制造商至少将70％的促销费用于争取分销商的“优待”上。

　　因此，安防企业必须开展分销商营销，以获取他们主动或被动的支持。其一是“正面营销”， 即与分销商开展直接的交流合作，给分销商在经营方法、营业设施、资金、人员培训、招贴广告等方面的大力支持；其二是“侧面营销”，即公司设法绕开分销商的主观偏好，而以密集广告、质量改进等手段建立并维持巩固的顾客偏好，从而迫使分销商购买该品牌产品。

　　最终顾客营销

　　前几年，安防产品由厂家直接卖给最终顾客的情况比较少，现如今随着民用市场需求的扩大，销售模式有些变化，厂家跟最终顾客接触的机会增多了。

　　最终顾客营销包含两个方面，一是传统的针对目标顾客的销售，二是主动引导顾客。不少公司都实行目标顾客战略，某些公司经营者甚至认为，满足最终顾客是一项永无止境的工作，职员对顾客应当永远说“是!”。然而，这是不切实际的，因为有些顾客要求是不合理的，难以满足或无利可图。并且，这种作法还曲解了目标顾客战略的真正涵义，误以为是满足、迎合顾客的一切需求。另外，最终用户营销还可采用“牵动顾客”策略。公司推出顾客意想不到的新产品之后，再通过积极有效的营销活动使人们逐渐了解它、喜爱它、接受它。

　　职员营销

　　职员是公司形象的代表和服务的真实提供者，因此，职员也是公司营销活动涉及的一个重要方面。例如，对一个股份制公司而言，它的经营宗旨是使职员、顾客、股东均表满意，而首要的是让职员满意。只要职员心情舒畅、工作积极、服务周到，就能令顾客满意。满意的顾客一定会再次光顾，由此带来的利润上涨就可增加股东的收益，令股东满意。

　　职员营销由于面对内部职员，因而也称“内部营销”。 一方面，可通过对全体职员(包括科研人员、生产工人、管理人员、销售人员等) 的专门营销培训, 树立他们的市场观念和顾客观念；另一方面，强化与全体职员的沟通，理解并满足他们在工作和生活中的需求，激励他们在工作中发挥最大潜能。

　　安防企业中，一般的小公司员工至少也是上百人，大公司如海康威视、天地伟业、大华，他们的职员有几千人，对公司内部职员进行营销是非常有必要的，原因是职员营销不仅可提高员工的工作积极性，还能扩大公司的顾客范围——职员自己或他们的亲戚朋友，都有可能是潜在顾客。

　　财务公司市场营销

　　财务公司提供一种关键性的专门资源——资金，因而对财务公司的营销至关重要。对一些上市公司而言，一般还要聘请独立的会计事务所对公司的财务进行审计，并出具有法律效力的审计报告。公司的资金能力取决于它在财务公司及其他金融机构的资信，即是否被认为能有效地使用借人资金从而能够偿本付息。如此，公司需要了解金融机构对它的资信评价，并由公司的财务经理通过年度报表、业务计划等工具影响其看法，以便在资金成本和便利性方面获得优势。这种影响活动过程及其中的技巧就形成了对财务公司的营销。

　　对财务公司的营销，主要靠公司财务经理。虽然财务工作要求实事求是，避免任何有投机嫌疑的营销行为，但财务经理应该意识到现代营销活动已不限于营销部门的专职，而要求各部门通力合作，所以在合理范围内，自己应对财务公司营销负有大部分责任。

　　政府营销

　　所有公司的经济行为都必然受制于一系列由政府颁布的法律法规。政府及其职能部门的各种法律、法规、制度、条例等，往往对企业的生产或经营产生很大影响。在中国，政府对企业的管理还是比较严格的。企业要做好生意，必须同政府部门的人搞好关系，多沟通，多接触。

　　同盟者营销

　　同盟者一般与公司组成松散的联盟，在设计、生产、营销等领域为公司的扩张提供帮助，双方建立互惠互利的合作关系。现代企业在经营中要与原辅材料和零部件商、经销商、广告商、运输商、工商部门、税务部门、外贸部门、银行、法院以及水、电、煤气等众多企业或政府职能部门打交道，企业必须建立并维持与他们的良好的合作关系，生产经营才能健康顺利进行。

　　如何识别、赢得并维持同盟者是同盟者营销需要解决的问题。潜在的同盟者不计其数，但他们的实力、需求及文化特征各不相同，公司必须根据自身的实际资源状况和经营目标加以选择，一旦确定，就设法吸引他们参与合作，并在合作过程中不断加以激励，以取得最大的合作效益。

　　竞争者营销

　　通常的看法，认为竞争者只是与自己争夺市场和盈利的对手。事实上，竞争者也可以转变为合作者，只要“管理”得当。这种对竞争者施以管理，以形成最佳竞争格局、取得最大竞争收益的过程就被视为“竞争者营销”。在许多行业都是市场领导者定价，竞争者相随，安防行业也不例外。为了避免两败俱伤的“”，引导者可以向竞争者暗示他最好并且只能采用何种竞争策略。在电讯、汽车等行业，竞争者往往彼此也是供应者和购买者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，尽管美国的通用是竞争对手，他们也向对方买卖汽车配件，甚至合作开发新型汽车。

　　在安防行业，企业可与竞争者在制订行业标准，同类产品价格制定，及合资研究等方面开展合作。了解竞争者所需所想，以便影响其行为方式和反应模式，以使竞争态势朝对自己。

招聘方案12

　　xxxxx有限公司致力于玫瑰品种资源保护、玫瑰新品种研发、玫瑰种植技术推广、和多领域玫瑰技术研发与应用。其中包含玫瑰产品开发运营、玫瑰文化旅游园区建设、及专业玫瑰产业化运营。天赐立足于国内外玫瑰产业的发展现状，同时结合自身专有技术，以发展玫瑰种植农业产业化项目为基础;形成集玫瑰种植、研发、加工、销售为一体的一、二、三产业联动发展，努力建设成为玫瑰产业第一品牌。

　　一、岗位需求状况分析

　　目前公司处于开创初期阶段，需要建立运营团队，具体分析如下：

　　1、经初步分析公司架构信息如下：

　　(1)公司高管包括：董事长，总裁，常务副总，监事;

　　(2)行政部门：办公室主任，司机;

　　(3)企划部：文案;

　　(3)公关部：公关经理;

　　(4)市场部：市场总监、业务员;

　　(5)财务部门：财务会计，财务出纳;

　　(6)技术部：玫瑰花卉技术员;

　　计划招聘总人数：4人;

　　备注：厂房生产线的管理人员不在本编制内，待工厂生产线安装完成后根据现场需要再行组合。

　　2、招聘原则：员工招聘严格按照公司既定的招聘流程，以面向社会公开招聘、择优录用为原则，从学识、品德、体格、符合岗位要求等方面进行审核。确保为企业选聘充分的人力资源。

　　二、招聘需求

　　根据公司经营计划及战略发展目标，人员需求计划见下：

　　招聘计划表

　　部门

　　计划需求人数

　　职位

　　岗位职责

　　薪资

　　（拟订）

　　任职条件

　　财务部

　　2位

　　会计

　　（1名）

　　1、参与拟订财务计划,审核,分析,监督预算和财务计划的执行情况。

　　2、在财务总监领导下,准确、及时地做好帐务和结算工作,正确进行会计核算,填制和审核会计凭证,登记明细帐和总帐,对款项和有价证券的收付,财物的收发,增减和使用,资金收支进行核算。

　　3、正确计算收入,费用,成本,正确计算和处理财务成果,具体负责编制公司月度,年度会计报表,年度会计决算及附注说明和利润分配核算工作。

　　4、负责公司固定资产的财务管理,按月正确计提固定资产折旧,定期或不定期地组织清产核资工作。

　　5、负责公司税金的计算,申报和缴纳工作,协助有关部门开展财务审计和年检。

　　6、负责会计监督。根据规定的成本,费用开支范围和标准,审核原始凭证的合法性,合理性和真实性,审核费用发生的审批手续是否符合公司规定。

　　7、负责执行收支计划的预算和总结工作，以及监督资金上拨和支出工作。

　　8、及时做好会计凭证,帐册,报表等财会资料的收集,汇编,归档等会计档案管理工作。

　　9、主动进行财会资讯分析和评价,向领导提供及时,可靠的财务信息和有关工作建议。协助财务总监做好财务内务工作,完成财务总监临时交办的其他任务。

　　4500-5000元

　　1、大学本科以上学历，财务专业，获得相关会计从业资格证书。

　　2、熟悉各种报税软件，打字速度快。

　　3、懂得相关财务税务法律，熟悉公司财务流程

　　4、全职工作；责任心强；能够承受一定的工作压力。

　　5、学习能力强，有吃苦耐劳、努力进取的精神，团队意识强。

　　出纳（1名）

　　1、办理银行存款和现金领取；

　　2、负责支票、汇票、发票、收据管理；

　　3、支出报销、借款时，要对原始单据进行审核，符合报销程序，严格遵守公司财务管理制度、金额准确后才能付款，不见领导经理的签字，出纳不得付款；无论领导是否签字同意，借款要本着前账不清，后账不借的原则；

　　4、做银行账和现金账，并负责保管财务章；

　　5、负责报销差旅费的工作；

　　6、保守本公司商业机密，不经过领导同意，不许泄露公司的会计信息；

　　7、领导交办的其他事项

　　3000-4000元

　　1、具有财会本科以上学历。

　　2、受过企业财会知识的专业培训。

　　3、掌握企业财务会计工作的专业知识和技能，具有对本岗位工作中各项业务处理的能力。

　　4、懂得计算机应用基本知识，能熟练地操作电脑，进行电脑化处理。

　　5、工作严谨、办事沉着、稳重，对会计各项工作中数据处理能够做到细心操作、认真检查、准确无误。

　　6、有很好的组织纪律观念，能严格遵守财会工作制度和财经纪律与原则，敢于抵制各种违章违纪、损害公司利益的行为。

　　7、能够做到廉洁奉公、不贪图私利、讲原则，具有良好的实事求是的工作作风。

　　8、身体健康，有较充沛的工作精力。

　　行政部

　　二位

　　文员

　　（一名）

　　1、负责前台电话的接听和电话转接，做好来电咨询工作，重要事项认真记录并传达给相关人员；

　　2、负责来访客户的接待、基本咨询和引见，严格执行公司的接待服务规范，保持良好的礼貌；

　　3、负责公司前台的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净；

　　4、接收行政经理工作安排并协助行政文员做好行政部其他工作。

　　非常熟悉办公软件

　　2500-3000元

　　1、学历高中以上，有一定工作经验。

　　2、打字速度快。

　　3、有较好的协调能力。

　　4、有较强的执行力、良好的道德素养和职业道德。

　　5、熟练使用word、excel、ppt等办工软件。

　　司机（一名）

　　1、保持良好的职业道德、热诚的服务态度。

　　2、自觉遵守公司各项规章制度，服从公司领导的调配，定期汇报车辆的运行情况，保证车辆在安全的.状态下行驶，并记录车辆的行驶路线及行程。

　　3、自觉做到不违章行车，不私自用车，不酒后开车，不开赌气车。

　　4、上班不出车期间，必须按公司作息时间准时到办公室，服从行政主管的统一调度。

　　5、车辆维修、保养费用必须预先申请，经批准后，到指定维修厂维修，保持良好的车况及车辆的清洁。

　　6、负责车辆各种税费的缴纳，年审及车辆变更业务的办理。

　　7、做到严守秘密。

　　8、执行上级交付的其他工作任务。

　　3000-3500元

　　1、中专学历，要求是退伍军人，刚退伍的军人亦可接受

　　2、熟悉毕节市区及周边的路况，有良好的职业操守，严格守信，说话清晰有条理，无不良嗜好

　　3、无犯罪历史

　　三、人员招聘政策

　　1、招聘原则

　　(1)聘得起的;(2)管得了的;(3)用得好的;(4)留得住的。

　　2、选人原则

　　(1)合适偏高;

　　(2)目前公司迫切需要的人才。

　　3、招聘方式

　　(1)以网络招聘为主，兼内部推荐等。网络招聘主要以前程无忧人才网、智联招聘、58同城、赶集网、中华英才网、百姓网、腾讯微博、新浪微博、搜狐微博等(具体视情况另定);

　　(3)校园招聘：贵州林业大学等;

　　(4)现场招聘：贵州毕节各大人才市场;

　　(5)补充途径：社会上组织的一些免费招聘会、内部员工推荐。

　　四、招聘的实施

　　以网络招聘为主，高度重视各大招聘会，具体方案如下：

　　1、坚持每天刷新网络招聘信息及简历筛选与联系;

　　2、积极参加个人才市场的专场和各相关学校的的免费招聘会;

　　3、发动公司内部员工转介绍。

　　五、入职培训

　　1、新人入职必须证件齐全有效;

　　2、新人入职当天，人力资源部应告知基本日常管理规定;

　　3、办理好入职手续后，即安排相关培训行程(通常由部门培训)，培训计划要求应由各部提出并与人力资源部讨论确定。

　　六、招聘效果统计分析

　　1、人力资源部应及时更新员工花名册;

　　2、根据效果分析的结果，调整改进工作;

　　3、定期对新入职不足2个月的员工进行沟通了解。

　　七、招聘原则及注意事项

　　1、做到宁精毋烂，认真筛选，部门负责人不允许以尝试的态度对待招聘工作。

　　2、对应聘者的心态要很好的把握，要求应聘者具备敬业精神和正确的金钱观。

　　3、招聘人员应从培养企业长期人才考虑，力求受聘人员的稳定性。同等条件下，可塑性强者优先。

　　4、要注重受聘者在职业方面的技能，不要被头脑中职位要求所限制。

　　八、联系方式

　　1、联系地址：xxxxxx

　　2、联系人：xxx，联系电话：xxxxx

招聘方案13

　　一、成长型软件企业概述

　　当今社会是知识经济时代，诸多软件行业在厦门地区兴起，软件园一期、软件二期已经无法满足软件行业飞速发展的需求，随之而来的软件三期已在建设中，软件行业一般经过长时间的产品研发周期，一旦将产品推出市场，获得收益就可以爆炸式增长，所以软件企业从初创期进入成长期的速度十分迅速。

　　成长期是企业发展成长最快的阶段，这时企业的经营规模扩大、市场开拓需求、公司架构及制度规范化建立、企业经营理念以及企业文化逐步形成、部门之间协调合作越来越多，同时企业可能获得一些外部投资基金，人力资源方面出现的诸多问题将制约着企业快速发展的步调，所以管理方式的有效性和规范化以及相应的职能分工日益突显重要。以此同时，对于人才的需求迫在眉睫，有效的人才招聘方能适应成长型软件企业爆炸式发展的需要，为软件企业抢占市场先机，爆炸式扩张提供保障，本文主要分析人力资源有效招聘对企业发展的影响。

　　二、成长型软件企业人才需求分析

　　进入成长期的软件企业对于各部门、各层次人员需求量较大，市场营销部门需要快速抢占产品市场份额，追求企业营业额最大化；产品部门需要对产品市场信息进行分析反馈，制定品牌推广策略，提供售前售后服务支持；研发部门需要引进高端人才，借以保证行业技术领先，以及新产品应用的研发；企业战略规划人员、财务管理人员、人力资源管理人员等需求也相应增加。由此可见，招聘工作的有效性和快速性与企业的高速发展息息相关，制定有效招聘策略为成长型软件企业发展提供优质人才资源，是这个时期人力资源体系构建的关键环节。

　　三、成长型软件企业招聘工作存在的问题

　　1、缺乏合理的人力资源规划

　　大部分成长型软件企业在初创期的整理管理水平远远低于企业高速扩张发展的速度，工作重心集中在研发部门产品开发工作和市场营销部门业绩扩展上，对于人力资源管理部门的重视不足，软件企业初期人力资源管理人员普遍素质不高，大多只负责事务性工作，缺乏人力资源整体战略规划，初创期企业组织架构无法适应企业中长期经营发展战略需要，整体人才需求规划的缺失，对于岗位分析、岗位工作说明书、人才供需情况以及长期招聘体系规划的建立科学合理的分析，招聘体系的整体缺失滞后严重制约企业发展的速度。

　　2、岗位用人需求分析不规范

　　岗位需求分析包括岗位的的使命，成果，能力，企业文化，企业战略，价值观，团队风格等全方面分析工作。成长型软件企业缺乏完善的岗位需求分析，导致招聘人员对于岗位胜任力素质和人岗匹配缺乏把握标准，只能凭借主观工作经验去评判，很难实现人岗匹配，同时人员流失率也大大增加。

　　3、招聘渠道单一

　　大部分软件企业招聘渠道主要通过网络招聘为主，网络招聘渠道具有传播范围广、传播速度快、成本较低、不受时间和地域限制等特点，日渐成为软件企业主要的招聘渠道。对于初创期软件企业人才需求较小，网络招聘渠道基本能满足企业招聘工作的需求，随着软件企业进入高速发展的成长阶段，网络招聘对高端人才和紧缺性人才（如急缺数量较大的软件销售人员）到岗率将大打折扣，招聘有效性远远无法满足企业当前的'人才需求。

　　4、招聘人员缺乏培训

　　招聘人员对于招聘岗位需求分析的不足，导致招聘人员缺乏对岗位胜任力理解的不足，没有完善招聘程序和招聘面试操作技巧，更甚者，有的招聘人员连自己岗位的职责都不清楚。招聘人员缺乏企业招聘工作前的系统培训，直接影响企业招聘的质量，从而导致招聘效率低下，人员流失率增大。

　　5、缺乏完善的招聘体系

　　很多成长型软件企业管理者，认为只要通过网络渠道搜索大量简历，不断通过人员面试筛选，将人员招聘到相应空缺岗位即可，忽略招聘工作的前期准备和招聘工作的评估反馈，人员招聘工作只是招聘体系中的一个环节，缺乏完整的招聘体系建立，一味追求人员面试的数量，而不是重视人岗匹配和人才综合素质的评估，可能导致招聘人员招聘压力过大，进而直接影响招聘的人才的质量，降低招聘的有效性。

　　6、招聘工作缺乏总结

　　大多数成长型软件企业没有意识到招聘结果的成本核算以及招聘效果评估的重要性，没有合理有效的招聘成本控制，无法对于各个招聘渠道的优缺点进行科学分析判断。对于招聘整体工作中的得失没有进行及时的总结，这样就无法对招聘工作的改进提供有效的参考经验

　　四、成长型企业有效招聘的策略

　　（一）建立合理的人力资源规划

　　跟据软件企业的成长经营战略，确定公司组织架构，制订部门定编及岗位工作说明书，明确人才需求；制订出年度招聘计划和费用，将年度招聘计划，分解到月度，形成月度招聘计划，月度招聘计划包括：招聘岗位的岗位分析，缺编岗位人数，岗位任职要求，招聘费用，招聘渠道的选择，人才到岗时间的确认。保证整体力资源部门工作系统有效进行，为企业高速发展提供有效的支撑。

　　（二）岗位需求分析规范化。

　　a） 明确岗位使命，使命是工作核心目标的执行概要。它归结出工作的实质，让大家明白你为何需要聘请某人。

　　b） 描述岗位成果，描述了一个人在岗位上必须干出什么。多数岗位需要3-8项成果，人们常用的工作描述没什么用，因为它们写的全是工作活动，或者是人员入职后将要做到的事情。（例：每一年的销售额为100万元）

　　c） 提出岗位胜任能力，能力排在前两个因素之后，使命清晰无误地定义了工作的实质，成果描述了必须完成的任务，能力则规定了你期望新人如何做以胜任工作，创造成果。

　　d） 企业文化建设，不能融入企业文化的人即便再有才干，也做不好工作。聘人失误的一大关键就是忽略了简单的事情。把企业文化和价值观转化成每个岗位需要的能力。就能避免犯不考察应聘者文化适应性的大错误。

　　e） 企业战略规划，它把你的经营计划分解成各个岗位的成果。并打造团队凝聚力，它统一文化并确保大家看清愿景。

　　f） 团队建设工作，很少有人能够把实现目标成果的任务下放给团队中的个人来完成。如果不定下目标，大家怎么知道该集中精力做什么，或者该花多大力气？你又如何知道大家有没有达到要求？

　　（三）扩展招聘渠道

　　（1）主流网络招聘技巧

　　目前主流网络招聘渠道主要通过各大人才招聘网站，比如地方性招聘厦门人才网、智联招聘、前程无忧招聘、厦门IT人才网招聘等等，在这些网站上必须注意岗位关键词，例如iPhone手机开发工程师这一职位，在信息发布时，可以改成iPhone手机开发工程师（IOS开发），符合一些软件工程师人员求职的关键词搜索习惯，这样有利于公司的岗位信息可以传达给应聘者。

　　（2）新网络媒体辅助招聘

　　新网络媒体主要包括QQ、微博、论坛、博客、微信等网络媒体工具，可通过人力资源QQ群、软件园微博、软件行业论坛、知名博主推荐、微信招聘信息推送等手段将招聘信息发布出去，利用辅助招聘渠道，有时候能起到意想不到的效果。

　　（3）劳务派遣公司代理招聘

　　目前劳务派遣公司推出代理招聘的服务，即劳务关系由招聘企业负责，派遣公司只负责人员招聘面试的工作，根据人员上岗就业时间收取相应的服务费用。适合一些相对要求比较不高的岗位，比如软件销售岗位，就可以由劳务派遣公司代理招聘，这样人力资源部就能从繁琐的初级人员招聘工作中解放出来，更有时间可以来进行人力资源体系建立，保证公司有序高效发展。

　　（4）猎头服务

　　成长型软件企业的高速发展需要一些高层次人才的引进，比如各地区分公司管理者、营销总监、首席软件开发工程师等等高端人才，一般的招聘很难找到合适的人选。这时候就能考虑利用猎头公司推荐招聘，利用猎头公司的资源，保证高端人才的快速到岗率，为企业占领市场先机赢得时间。

　　（5）内部推荐

　　在公司推行伯乐奖制度，鼓励员工推荐人才，研发部门的人员招聘也是软件企业常见的难题，研发人员可以利用内部推荐模式进行招聘，这是目前软件企业招聘研发人员最有效的模式，将原本需要支付给猎头公司的费用，作为伯乐奖励给予推荐人才的内部员工，一来有利于节约企业招聘成本，二来也能激励员工推荐人才，增加企业向心力

　　（6）其他招聘渠道

　　其他招聘渠道有校园招聘、参加行业研讨会、现场招聘等等，可以作为辅助招聘渠道，收集一些储备人员的信息

　　（四）制作招聘操作手册

　　针对招聘工作人员培训不足对岗位分析不够理解等特点，可制作招聘操作手册。招聘操作手册的主要内容包括：招聘人员的岗位职责、招聘管理流程、招聘计划、用人需求分析、招聘渠道选择、筛选简历和面试技巧、薪酬谈判技巧、招聘工作总结、员工入职跟踪等，通过规范性的招聘操作手册，提升招聘人员工作能力和招聘技巧，进而提高企业人员招聘的质量，降低人员流失率、

　　（五）建立完善招聘管理体系

　　基于人才胜任力特征，建立完善招聘管理体系，分析内外部因素对招聘工作的影响和制约，制定具体的招聘策略和招聘程序，根据公司人员编制招聘的需求，制定年度、季度、月度人员招聘计划和费用；编写制定岗位分析说明书，建立胜任力特征模型；对招聘渠道的建立与评估，招聘供应商的选择与管理。

　　（六）招聘工作总结

　　对招聘成本的核算和招聘效果进行评估，完善招聘管理工作流程以及招聘成本控制，合理扩充利用渠道招聘资源，保证人才到岗率，减少人才的流失率

　　结束语

　　成长型软件企业人员需求量大，要求到岗时间迅速，人力资源招聘体系建立是成长型软件企业人力资源工作开展首要任务，通过本文分析总结，提出相应招聘工作遇到的难题和解决策略，希望在以后的工作中，能帮助更多成长型软件企业渡过高速发展阶段遇到的难题，实现突破性发展。

招聘方案14

　　一、指导思想

　　积极贯彻落实服务企业用工，突出“春风行动送岗位服务用工助发展”这一主题，从各方面着手有效帮助企业招到工、招好工，服务和保障民营企业及退役军人“二次创业”。加强人力资源市场供求信息收集分析与发布工作，千方百计增加就业岗位，多形式、多层次、多部门组织举办招聘活动，有效促进退役军人、高校毕业生、下岗失业人员及就业困难群体尽快从业、转岗就业和转移就业创业。

　　二、组织领导

　　本次招聘会由区人力资源和社会保障局主办，江南、浮桥、金龙街道办事处、区就业和人才人事公共服务中心承办。为把工作落到实处，设立春风系列招聘会联络办公室，挂靠于区就业和人才人事公共服务中心，负责日常联络工作，并指导招聘活动的具体实施。

　　三、活动主题及时间

　　主题：“春风行动送岗位服务用工助发展”

　　时间：20xx年2月8日（正月初八）—2月15日（正月十五）

　　四、活动地点

　　（一）江南街道王宫路口

　　（二）浮桥街道兴贤路繁荣路口

　　（三）江南街道新天城市广场

　　五、参会对象

　　（一）区内各类企业、社会团体等

　　（二）本市和来泉的农村富余劳动力，大中专院校应往届毕业生、退役军人和现役军人家属、技术人员、城镇新增失业人员、下岗失业人员以及其他各类求职人员

　　六、工作分工及内容

　　为保证活动的顺利实施及开展，成立服务企业用工领导小组，下设联络组、招聘组、宣传组、政策咨询组、安全保卫组负责招聘活动组织工作：

　　组　长：

　　副组长：

　　成　员：

　　（一）联络组：主要负责整个招聘工作的统筹协调、指导及日常联络工作。

　　负责单位：区就业和人才人事公共服务中心负责

　　（二）招聘组：负责参会用人单位的组织，收集空岗岗位，每场由各负责单位组织不少于20家企业参会，积极动员待业退役军人和现役军人家属、城镇下岗失业人员和农民工等各类就业困难群体参加招聘活动。

　　负责单位：各个街道劳动保障事务所

　　（三）宣传组：负责信息的报送及招聘活动在报纸、新闻等媒体上的宣传。

　　负责单位：区人社局办公室区就业和人才人事公共服务中心

　　（四）政策咨询组：负责招聘现场发放《劳动合同法》、《就业促进法》等相关政策宣传资料，免费提供政策法规咨询，为农村劳动者提供劳动保障就业服务等咨询活动。

　　负责单位：

　　（五）安全保卫组：主要负责会场的安全保卫、秩序维护、疫情防控和招聘会日常交通管理等，参会的企业需自行准备健康码和口罩等疫情防控相关物资。

　　负责单位：劳动保障事务所、王宫社区

　　（六）场地安排（各承办单位）：负责招聘会场地准备，招聘会现场布置。

　　1.宣传费用统一由区人力资源和社会保障局承担，三个活动现场彩门彩条主题为：“春风行动送岗位服务用工助发展”现场招聘会；

　　2.现场扩音（各企业自备）；

　　3.招聘会现场由区就业和人才人事公共服务中心、所在劳务保障事务所负责。招聘会所需桌子、椅子、招聘简章（易拉宝）等摊位摆设由企业自备。

　　负责单位：区就业和人才人事公共服务中心、劳动保障事务所

　　七、保障措施

　　（一）周密部署任务。区人力资源和社会保障局、各街道办事处要将组织举办春风行动系列大型户外招聘会作为20xx年开展公共就业服务系列活动的重要内容周密部署，明确任务，落实责任，认真实施，确保举办春风行动招聘活动工作目标任务的完成并取得明显成效。

　　（二）加强组织领导。各举办地劳动保障事务所要高度重视20xx年春风行动劳务招聘会工作，加强组织领导，将系列活动作为劳动就业工作的'一项头等重要工作，结合本地实际情况，认真组织落实。

　　（三）保证工作落实。各招聘会负责单位要组织专门力量，指派专人负责系列活动的开展，及时解决活动中出现的问题。

　　（四）加大宣传力度。要充分利用报纸、电视、电台等新闻媒体全力做好宣传党和政府促进就业的政策措施，引导富余劳动力转变就业观念，实现转移就业。要通过多种宣传方式提前将春风行动招聘活动消息及企业用工信息宣传到各个街道、并深入各个社区，让求职者及时知情并参加求职应聘活动。

　　（五）做好情况汇总。浮桥、江南街道劳动保障事务所，于每天下午17：00前将《鲤城区20xx年春风行动系列大型户外招聘会统计表》（附件1）上报区就业和人才人事公共服务中心。

招聘方案15

　　为加强我县教师队伍建设，满足教育教学需求。根据《中共泰宁县委组织部泰宁县人力资源和社会保障局关于确定泰宁县20xx年人才引进和招聘紧缺急需专业的通知》(泰人社〔20xx〕71号)和《三明市人力资源和社会保障局关于核准20xx年泰宁县事业单位紧缺急需专业公开招聘计划的通知》(明人社〔20xx〕334号)文件精神，现将泰宁县20xx年紧缺急需专业教师招聘方案公布如下。

　　一、招聘岗位

　　本次共招聘中小学紧缺急需专业教师56名，具体招聘岗位、招聘人数、资格条件等要求，详见附件《泰宁县20xx年公开招聘紧缺急需专业教师岗位信息表》。

　　二、招聘对象条件

　　（一）具有中华人民共和国国籍，且年满18周岁以上，30周岁以下(1992年12月至20xx年12月期间出生)；

　　（二）遵守中华人民共和国宪法、法律、法规；

　　（三）遵守纪律、品行端正，具备良好的职业道德；

　　（四）具有与报考岗位一致的资格条件；报考者的学历（学位）、资格条件或相关资历要求的计算截止时间为20xx年12月29日。其中20xx届普通高校应届毕业生学历、学位证书、证书取得的时间可延至20xx年7月31日。规定期限内未取得学历、学位证书、资格证书的，取消聘用资格。

　　（五）适应岗位要求的身体条件；

　　（六）香港、澳门、台湾居民中的中国公民，符合岗位要求资格条件的可以报考；

　　（七）具有下列情形之一的，不得报考：

　　1.普通高等院校在读非应届毕业生、现役军人、以及法律、政策规定不得聘用为事业单位工作人员的其他人员；

　　2.曾因犯罪受过刑事处罚的人员和曾被开除公职的人员；

　　3.未满最低服务年限和其他约定年限的人员；被辞退或辞聘未满5年的人员；

　　4.受党纪政纪处分期间或者未满影响期限以及涉嫌违纪违法正在接受有关部门调查尚未作出结论的人员；

　　5.在各级公务员或事业单位招考中因违纪违规行为被记入诚信档案且记录期限未满的人员；

　　6.聘用后即构成应回避关系的人员；

　　7.被列为失信被执行人且尚未履行义务的人员；

　　8.本县机关事业单位在编在岗人员不得报考“紧缺专业免笔试”岗位。

　　三、招聘程序和办法

　　本次紧缺急需专业招聘免笔试，县教育局根据报名情况安排面试（面试时间另行通知）。报考中小学音乐、体育、心理健康岗位的，若符合条件的报考人数超过1:5，则需增设笔试。如同一岗位报名人数不超过5名（含5名），则该岗位采取免笔试，直接采用面试考核的方式进行招聘；报名人数超过5名以上的，则该岗位需参加全省统一笔试，县教育局按照笔试成绩从高分到低分，以拟招聘人数与入围面试人数1∶3的比例确定面试人选。面试采用问答（技能测试）和片段教学相结合的'方式进行。一个岗位有多人报名的，以面试成绩高低顺序排序（若面试总成绩相同，则以片段教学分数高的优先），根据招聘岗位数按照1:1的比例通知入围考生参加体检和协审，合格者签订就业协议。学校之间同一学科有两个及以上岗位的，按拟聘人员总成绩从高分到低分顺序公开选择应聘学校岗位。

　　四、报名时间、方式

　　（一）网络报名

　　1.报名时间：20xx年12月30日--20xx年1月7日。

　　2.报名方式：通过电子邮件发送《泰宁县20xx年公开招聘紧缺急需专业教师报名表》（附件1）及资格复审需提交的相关材料（扫描件）至邮箱（tnxjyjrsg@163.com）。

　　3.网络报名确认：报名者以收到教育局人事股邮件回复后，加入招聘群为报名成功，未入群视同放弃。

　　（二）现场报名

　　1.报名时间：20xx年1月6日（星期六）上午9:00--12:00

　　2.报名地点：福建师范大学旗山校区

　　（三）资格审查

　　1.每人限报一个岗位，非20xx届毕业生报名人员提交报名相关材料包括《泰宁县20xx年公开招聘紧缺急需专业教师报名表》，身份证、毕业证书、学位证书、教育部学历证书电子注册备案表、教师资格证原件和复印件各1份到现场审核（具体按所报考岗位要求），由招聘单位按招聘岗位要求进行资格审查。20xx届毕业生提供《泰宁县20xx年公开招聘紧缺急需专业教师报名表》、就业推荐表、教师资格证（尚未取得的提供笔试合格证明、普通话合格证明）及个人身份证原件和复印件。

　　2.资格审核通过人员领取面试通知单，凭身份证原件及面试通知单参加面试。

　　3.资格审查工作贯穿招聘工作全过程，在任何阶段发现报名者有不符合岗位要求情形的，均取消其招聘资格。

　　4.报考者通过资格审查后各个环节，因个人原因想放弃的，须由本人书面提交放弃申明，放弃申明应写在考生身份证复印件的空白页面并签名，否则记入诚信档案。

泰宁县教育局

　　20xx年12月29日