薪酬的管理制度【精选】

薪酬的管理制度【精选】

　　在当今社会生活中，制度使用的频率越来越高，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。什么样的制度才是有效的呢？下面是小编精心整理的薪酬的管理制度，希望能够帮助到大家。

薪酬的管理制度1

　　在现代企业管理的范畴中，薪酬管理已成为必不可少的一部分。一个完善的薪酬管理制度可以切实的提高员工的积极性和工作效率，从而为企业的发展和壮大打下坚实的基础。本文将从薪酬管理的意义、具体制度的构建和执行管理几个方面详细阐述公司薪酬管理制度的细则。

　　一、薪酬管理的意义

　　企业的薪酬管理不仅仅是对员工劳动所得的诉求，更应该是一种全面的、有战略性的人力资源管理，其目标就是要将所有的投入变成有益的产出。薪酬管理可以有效地激励员工，让员工感到付出得到了回报，从而提高员工的积极性和工作效率。同时，一个良好的薪酬管理制度也可以吸引优秀的人才，增强企业整体竞争力。

　　二、具体制度的构建

　　（一）薪酬调研与测算

　　薪酬管理的第一步是进行薪酬调研和测算。这项工作确保了企业薪酬水平的科学和合理，让员工的工资得到合理的分配。

　　在调查薪酬时，首先应该对同行业的企业进行场景分析，了解行业的工资水平和员工的工资结构。其次，应该针对企业内部各岗位工作的特性，建立人员岗位测算定价模型。在制定薪酬方案的时候，也应该参考员工的工作内容和工作贡献。

　　（二）薪资构成的方案设计

　　企业薪酬管理的第二步是通过薪资构成方案设计，实现薪酬的多样性和灵活性。目前广泛使用的薪资构成方案主要有以下几种形式：

　　1. 固定工资制：即员工的工资是根据岗位和级别固定的，不考虑个人业绩的因素。

　　2. 规定薪酬构成方式：包括固定工资制、浮动工资制等。

　　3. 浮动工资制：即以个人产值或绩效为指导，根据实际表现的优秀程度，浮动计算员工的工资。

　　设计薪酬构成方案要综合考虑企业的实际情况，包括公司的规模、行业属性、企业文化及员工的不同背景特点。不仅仅要保证薪酬方案的合理性，还要确保薪酬构成方案的公平性、可行性和经济性。

　　（三）薪酬执行管理

　　薪酬的执行管理是企业薪酬管理的重要组成部分。它是通过薪酬执行管理的制度化和规范化来确保企业薪酬管理的`有效程度，并达到稳定、公平的薪酬管理效果。

　　实行薪酬执行管理，应该建立严格的岁入、税前、税后、实得等薪酬标准，遵照政府公开制定的薪酬统计规范，设置理性的薪酬增长规划。

　　同时，也应该建立完善的薪酬测算、核算和评估机制，及时解决薪酬调整中出现的问题。

　　三、执行管理

　　企业的薪酬管理不仅仅是将员工的劳动所得变成一种工作条件，更是大力加强员工与企业之间的互动和对话，提高相互信任的意识。其中具有重要意义的包括：

　　（一）营造公平公正的薪酬管理氛围，厘清薪酬制度的目的、内容、标准以及运行机制等。

　　（二）对薪酬管理进行全员培训，增强员工对薪酬的认识和理解、提高员工的自我约束能力。

　　（三）针对企业的重要岗位和高管，建立薪酬绩效评价体系，让员工能够赢得符合自身贡献和水平的薪酬结构。

　　（四）积极开展问卷调查，征求员工的意见和建议，改善薪酬管理制度和方案，优化薪酬管理的效果。

　　（五）采用现代化的薪酬管理制度和软件工具，提高薪酬管理工作的效能和速度，推动薪酬管理制度的持续优化。

　　四、总结

　　本文详细阐述了企业薪酬管理制度的细则，介绍了薪酬管理的意义、具体制度的构建和执行管理等方面的内容。这些细则可以根据企业的实际情况进行定制，并建立相应的薪酬管理制度，从而达到促进企业发展，提高员工积极性和工作效率的效果。企业在制定薪酬管理制度的同时，也应制定相应的评估和改进机制，不断完善薪酬管理制度，提高企业的薪酬管理水平。

薪酬的管理制度2

　　一、目的

　　1、建立一种以岗位为基础，以工资绩效考核为核心的正向激励机制

　　2、把员工的薪资收入与岗位责任、工资绩效密切的结合起来。

　　3、实现薪资管理与分配的制度化、规范化。

　　二、制定原则

　　本规定本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。

　　1、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异；

　　2、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。

　　3、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理，对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心。

　　4、经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。

　　5、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。

　　三、适用范围

　　适用于公司总部全体员工

　　四、管理机构

　　1、薪酬管理委员会

　　主要领导：董事长、总经理

　　委员会成员：财务部、人力资源部

　　薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由财务部、人力资源部负责。

　　2、薪酬委员会职责：

　　董事长、总经理职责

　　2.1根据公司的战略规划，提出本制度的制订与修正原则，以及本公司收入分配的原则方案。

　　2.2组织讨论并批准本制度的实施。

　　2.3

　　审查人力资源部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如年终奖、专项奖等）。

　　2.4审查个别薪酬调整及整体薪酬调整方案和建议，并行使审定权。

　　人力资源部职责：

　　2.5负责组织本制度的制定、修订和实施过程中的介绍，负责本制度的执行和监督。

　　2.6负责收集、整理各部门提交的考勤、考核资料。

　　2.7负责协助及复审财务核算员工工资及奖金。

　　财务部职责：

　　2.8拟定薪资年度预算，提出员工薪资调整议案。

　　2.9负责对人力资源部提交的员工考勤、绩效等资金进行工资的核算、复审、报批及发放。

　　五、制定依据

　　本规定制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）及员工职业发展生涯等因素。（岗位价值分析评估略）

　　六、岗位职级划分

　　1、公司所有岗位分为4个层级分别为：一层级：A总监级；二层级：B经理级；三层级：C中级管理级。

　　四层级：D专员级；

　　具体岗位与职级对应见下表：

　　传达科技职级岗位对应表

　　序号

　　职级

　　对应岗位

　　1

　　A总监级

　　董事长、董事总经理、副总经理、各分管副总、总监

　　2

　　B经理级

　　总经理助理、各部门经理、分公司总经理、各部门副经理、分公司副总经理

　　3

　　C中级管理者

　　Php、java、集成、dephi等中、高级研发工程师、全盘财务

　　4

　　D专员级

　　助理工程师、技术支持、推广专员、财务、出纳、行政人事专员、客服专员、文案、策划专员、销售员等等

　　2、A、B岗位层级分别为8个级差（A1、A2、……A8），D、E岗位层级分为4个级差。具体薪级见：附件《深圳市传达科技有限公司职级薪资表》。

　　七、薪资体系

　　1、薪资标准：公司实行定岗定薪制，贯彻“因事设岗，因岗定薪“的`原则，每个岗位的薪资标准，依照岗位的重要程度、责任大小、难度高低等因素，由各部门中层管理人员拟定草案，交行政人事部汇总后，报公司总经办确定。

　　2、年薪制：享受年薪制的员工由公司董事长确定（一般一年确定一次）

　　对象：公司聘任的高层管理人员，高级技术或者特殊岗位

　　年薪标准：由公司董事长/总经理根据业绩、能力、责任等因素确定，享受年假制的员工薪资由工资总额的20%作为风险资金后，按月平均发放，年终根据工作完成情况核算风险基金的发放额度（以年终考勤、奖惩、绩效考核等为依据）

　　3、月薪制：除实现年薪工资以外的规定员工，本制度适用于月薪制。

　　4、日薪制

　　日工资制的人员不属于公司的规定员工，标准是根据工作性质不同由相关使用部门拟定方案，报总经理、董事长批准后执行。

　　七、薪酬组成

　　月工资组成=基本工资+岗位工资+管理津贴+绩效奖金+全勤奖金+话费补助+餐费补贴+住宿补贴+技能津贴+其他

　　1、职级工资：是根据对应的职级和职位予以核定。

　　职级工资=基本工资+岗位工资，正常出勤即可享受，无出勤不享受。

　　基本工资：基本工资即正常工作时间工资，是薪酬的基本组成部分

　　岗位工资：是指对基层岗位专业技能突出的员工或主管级以上行使管理职能的岗位予以的津贴。

　　职级工资标准

　　类别

　　1级

　　2级

　　3级

　　4级

　　5级

　　6级

　　7级

　　8级

　　9级

　　10级

　　经理级人员

　　3500

　　3700

　　3900

　　4100

　　4300

　　4500

　　4700

　　4900

　　5100

　　5300

　　专业技术人员

　　3000

　　4000

　　5000

　　6000

　　7000

　　8000

　　9000

　　10000

　　11000

　　12000

　　中级管理人员

　　3000

　　3200

　　3400

　　3600

　　3800

　　4000

　　4200

　　4400

　　业务人员

　　2500

　　2600

　　2700

　　2800

　　2900

　　3000

　　4000

　　4100

　　行政后勤人员

　　3000

　　3100

　　3100

　　3300

　　3400

　　3500

　　3600

　　3800

　　2、管理津贴

　　经理级以上的管理人员自担任管理职务之日起领取职务的津贴，不担任该职务之日起停止支付；不满一个月时间的，按照时间比例计算发放津贴；代管经理职务的，也发放该职务的津贴，但代管职务时间必须在一个月以上。同事担任几个管理职务的，领取所担任最高级别的津贴，不给予双份津贴。

　　职务

　　职务津贴

　　总裁助理

　　1000

　　总经理助理

　　1000

　　财务经理/副理

　　1000

　　研发经理

　　20xx

　　项目经理

　　20xx

　　销售经理/副理

　　1000

　　商务经理/副理

　　500

　　策划经理/副理

　　500

　　客户经理/副理

　　500

　　技术支持经理/副理

　　500

　　行政人事经理/副理

　　500

　　3、技能津贴

　　仅针对研发类中高级员工给予一定的技能津贴。

　　职位

　　职务

　　6级

　　5级

　　4级

　　3级

　　2级

　　1级

　　研发类

　　项目经理

　　8000

　　7000

　　6000

　　5000

　　4000

　　3000

　　美工/平面设计

　　3500

　　3000

　　2500

　　20xx

　　1500

　　1000

　　java工程师

　　4500

　　4000

　　3500

　　3000

　　2500

　　20xx

　　PHP工程师

　　4500

　　4000

　　3500

　　3000

　　2500

　　20xx

　　集成工程师

　　4500

　　4000

　　3500

　　3000

　　2500

　　20xx

　　dephi工程师

　　4500

　　4000

　　3500

　　3000

　　2500

　　20xx

　　前端工程师

　　5500

　　5000

　　4500

　　4000

　　3500

　　3000

　　4、奖金津贴

　　奖金津贴分为全勤奖金、工龄奖、及绩效奖金

　　全勤奖：为鼓励员工敬业精神而设，当月无事假、病假、旷工、迟到、早退记录，上级安排加班无不参加的员工，给予每人当月100元全勤奖。

　　工龄奖：企业按照员工的工作年数，即员工的工作经验和劳动贡献的积累给予的经济补偿。在本公司连续工作满一年的员工工龄为一级，每月工龄工资为50元;在本公司连续工作满二年的员工工龄为二级，每月工龄工资为100元，以此类推，每年满一年，工龄增长一级，每月工龄工资增长50元，上不封顶。

　　绩效奖金：绩效奖金是指员工完成岗位责任及工作，公司对该岗位所达成的业绩而予以支付的薪酬部分。

　　研发部根据每完成一个项目为一个绩效考核周期，其他部门以月底为考核周期。

　　绩效奖金的结算及支付方式详见《传达科技绩效考核管理规定》。

　　5、员工福利

　　包括住房补贴、餐费补贴、通讯补贴、出差补贴、生日津贴、五险一金等等。

　　员工享受福利的条件

　　5.1、住房津贴、午餐津贴：员工入职后从事相关岗位即可享受。

　　5.2、通讯津贴：主管级及以上的管理人员或者经常外出人员根据职级及标准享受。

　　5.3、出差津贴：因公出差员工按照《出差管理办法》执行。

　　5.4、生日津贴：转正后的员工，在职期间每年生日享受生日津贴100元。即日以红包形式发放。

　　5.5、社会保障及住房公积金：深户、非深户员工依照劳动合同约定的工资为基数缴纳养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险及住房公积金。

　　相关福利标准见附件《传达科技员工福利津贴表》

　　6、职员薪酬扣除项目包括：个人所得税、教育金、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）、代扣社保费、代扣住房公积金。

　　7、业务提成：公司相关业务人员享受业务提成，详见《传达科技业务提成管理制度》。

　　8、职员薪酬发放如有错漏，或需退还捐款时，将在下月薪酬“补杂”项补发。

　　九、试用期薪酬

　　81试用期间的工资为基本工资的60-80%。

　　8.2试用期间员工，不享受绩效奖金。

　　8.3试用期合格并转正的员工，正常享受绩效奖金，奖金金额根据绩效评定标准核算。

　　十、薪酬调整

　　薪酬调整分为整体调整和个别调整。

　　1、整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整，调整幅度由董事会根据经营状况决定。

　　2、个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整与不定期调整。

　　薪酬级别定期调整：指公司在固定时间内根据年度绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整。

　　薪酬级别不定期调整：指公司根据员工职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。

　　3、各岗位员工薪酬调整由薪酬管理委员会审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由人力资源部、财务部执行。

　　十一、薪酬的支付

　　1、薪酬计算方法：

　　A、当月应发工资=月工资合计/当月应勤天数x当月实勤天数+全勤奖金+绩效奖金-其他应扣款项

　　B、月工资合计=基本工资+岗位工资+管理津贴+工龄奖金+话费补助+餐费补贴+住宿补贴+技能津贴

　　C、职级工资=基础工资（正常工作时间工资）+岗位工资

　　D、当月应勤天数=每月总天数—周末总天数—法定节假日天数。

　　E、当月实勤天数=当月应勤天数—请假天数。

　　2、下列各款项须直接从薪酬中扣除：

　　A、员工工资个人所得税；

　　B、应由员工个人缴纳的五险一金费用；

　　C、与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；

　　D、法律、法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项（如罚款）；

　　E、司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。

　　3、薪酬支付时间：

　　A、正常发放：每月15-20日发放上月工资。遇到双休日及假期，提前至休息日的前一个工作日发放。

　　B、工资发放部门和形式：所有人员工资由财务部统一发放，以工资卡（工商银行）和现金两种形式。4、各类假别薪酬支付标准，具体参见《传达科技假期管理规定》

　　A、产假：按国家相关规定执行。

　　B、年假：按正常出勤结算工资。

　　C、婚假：按国家相关规定执行。

　　D、陪产假：按国家相关规定执行。

　　E、丧假：按国家相关规定执行。

　　F、事假：员工事假期间不发放工资。

　　G、病假：按国家相关规定执行。

　　H、其他假别：按照国家相关规定或公司相关制度执行。

　　十二、薪酬保密

　　本公司为鼓励各级员工恪尽职守，且能为公司赢利与发展积极提供贡献的实施以贡献论酬精神的薪金制度，为培养以贡献为争取高薪的风度与避免优秀人员遭到嫉妒起见，特推行薪金保密管理办法。

　　人力行政部、财务部等所有经手工资信息的员工及管理人员必须保守薪酬秘密。非因工作需要，不得将员工的薪酬信息透漏给任何第三方或公司以外的任何人员。任何泄露、探听他人薪酬者，一经发现，予以一次书面警告，并处100—500元的处罚。

　　薪酬信息的传递必须通过正式渠道。

　　有关薪酬的书面材料（包括各种有关财务凭证）必须加锁管理。工作人员在离开办公区域时，不得将相关保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有关薪酬方面的电子文档必须加密存储，密码不得转交给他人。

　　员工需查核本人工资情况时，必须由人力资源部会同财务部门出纳进行核查。违反薪酬保密相关规定的一律视为严重违反公司劳动纪律的情形予以开除。

　　公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调整而相应调整。

　　十三、附件

　　1、《深圳市传达科技有限公司职级薪资表》

薪酬的管理制度3

　　第一章 总则

　　第一条 为发挥薪酬分配的正向激励作用，切实转换经营机制，充分调动广大员工工作积极性、主动性和创造性，促进各项业务持续健康发展，根据《省行薪酬管理指导意见的通知》结合本行实际，特制定本办法。

　　第二条 所有岗位贡献、酬劳均在岗位系数和绩效中体现。特殊岗位需要给予津补贴的根据省行统一规定发放。加班工资的计发按照有关规定执行。内退员工、工勤岗位工资按照省行有关人事管理办法执行。

　　第三条 薪酬管理原则

　　一、按劳计酬原则。实行工资与个人劳动和绩效挂钩，按贡献计酬，体现多劳多得，拉开分配档次。鼓励基层员工工资高于机关员工工资，一般员工工资高于领导干部工资，经营岗位工资高于管理岗位工资。

　　二、质效优先原则。以总行为单位，工资增长总额、增幅不得高于利润增长总额、增幅，确保效益增长水平高于工资增长水平；将控新降旧、综合治理、案件及支付风险防范与绩效工资挂钩，对经营管理存在重大问题的单位及相关责任人按规定扣减绩效工资。

　　三、区别对待和兼顾公平原则。实行岗位和地域有别的考核机制，考核重点向一线倾斜、向经营岗位倾斜，向增量业务倾斜、向自营业务倾斜，培育全辖员工增强“劳动创造价值”的工作理念。

　　四、 实事求是原则。坚持从实际出发，客观公正考核，对弄虚作假、徇私舞弊行为一律严肃查处。

　　第二章 岗位设置

　　第四条 全行设置管理岗、客户经理岗、柜员岗、保安岗及其他岗五类岗位。

　　一、管理岗。指基层支行(含营业部)从事管理工作的人员。主要包括：支行行长、副行长(正、副股级)、会计主管、专职信贷员。

　　二、客户经理岗。指基层支行从事存、贷款营销及管理的人员。包括一般信贷员、不良贷款清收盘活人员、专职揽储人员。

　　三、柜员岗。指基层支行营业人员。包括综合柜员、主管授权柜员及大堂经理。

　　四、大堂经理岗。特指总行下文聘任的扁平化支行大堂经理。

　　五、保安岗。指乡镇支行(不含天城)大堂保安人员。乡镇支行保安人员由内部职工担任。

　　六、其他岗。指上述界定岗位以外的其他岗位员工。

　　第三章 薪酬构成

　　职工薪酬由基本工资、职级工资、效益工资、奖励工资及附加薪酬五部分组成。

　　一、基本工资

　　1、工龄工资。按照参加工作时间长短进行界定，每月按每年工龄XX元计算。

　　2、学历工资。中专及以下学历或员级、技工级职称每人XX元/月，大专学历或初级师、技师职称每人XX元/月，本科或中级师、高级技工职称每人XX元/月，研究生或高级师职称每人XX元/月。

　　3、农村支行津贴。为鼓励员工到山区农村支行工作，对农村支行干部员工计发农村支行津贴。其中：XX支行每人XX元/月；XX支行每人XX元/月；XX支行、XX支行、XX支行每人XX元/月。

　　二、职级工资

　　1、柜员岗。含综合柜员岗、授权岗、总行未下文聘任的其他大堂经理。一级柜员XX元/月；二级柜员XX元/月；三级柜员XX元/月。其中40岁以上不参与等级考核的，参照二级柜员标准计发。

　　2、客户经理岗。一级客户经理XX元/月；二级客户经理XX元/月；三级客户经理XX元/月。

　　3、大堂经理岗。扁平化支行已下文聘任的大堂经理XX元/月。

　　4、保安岗。指内部人员保安岗，支行保安岗人员由总行统一根据需求进行调配，每个支行定员1人，岗位工资XX元/月。保安岗以总行安排确定的人员为准。

　　5、管理人员和会计主管。各支行行长(营业部经理)、会计主管按XX元/月计发基本工资和职级工资，乡镇支行加计发农村支行津贴。

　　6、其他在岗人员。其他在岗人员未参加柜员岗、客户经理岗考核的，按XX元/月执行。

　　三、管理工资

　　(一)系数的确定。

　　1、支行行长。扁平化支行行长系数为2.0，重点乡镇支行行长系数为1.9，其他支行行长系数为1.8，全面负责的副行长相应下浮0.1系数。

　　2、支行副行长。扁平化支行副行长系数为1.6，重点乡镇支行副行长系数为1.5，其他支行副行长系数为1.4。

　　3、正副股级。正股级系数1.5；副股级系数1.2。正副股级系数认定以《农村商业银行正、副股级干部工资系数认定方案》为依据，扁平化支行正副股级在相应系数的基础上上浮0.2，重点乡镇支行正副股级在相应系数的基础上上浮0.1。

　　四、效益工资。

　　效益工资根据总行今年拟实现利润总额确定，直接参与含量计酬。

　　五、奖励工资。

　　奖励工资指依托绩效考核指标体系，拓宽绩效考核外延，大力开展争先创优活动和“春天行动”等活动的奖励工资。

　　六、附加薪酬。

　　体现薪酬的社会保障功能，包括津补贴、职工福利费、社会保险、住房公积金、补充养老保险等。

　　1.津补贴。包括通讯费、交通费等，项目及发放标准按照上级主管行社相关规定执行。

　　2.职工福利费。指按相关政策规定支付的职工福利性支出。

　　3.社会保险。主要包含单位为职工计缴的基本养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险五个险种的社会保险费。

　　4.住房公积金。按国家规定的基准和比例为职工计缴的住房公积金单位部分。

　　5.补充养老保险。按国家规定的基准和比例为职工计缴的企业年金单位部分。

　　第四章 薪金考核

　　第六条 基本工资与职级工资的考核

　　员工基本工资和职级工资由各支行与员工日常考勤挂钩考核，并实行倒扣制。上班时间迟到或早退一次扣XX元、旷工一天扣XX元；无故不参加单位组织的集体活动一次扣XX元；无故不参加单位组织学习的一次扣XX元。

　　第七条 管理工资的考核内容及标准

　　基层支行人员管理工资由总行按季考核，实行指标打分及倒扣分，总行组织相关职能部室针对相关文件条款集中打分，通报各支行分项分数情况，并将综合打分作为工资考核的依据。具体考核内容如下：

　　(一)定量指标考核

　　1、综合业务经营支行(70分)

　　(1)存款净增(40分)。超任务的按比例加分，欠任务的按比例扣减，比年初下降的不得分，50分封顶。考核任务按余额和积数双向考核，各占比50%。该项由业务拓展部考核。

　　(2)贷款净增(15分)。超任务的按比例加分，欠任务的按比例扣减，比年初下降的不得分，20分封顶。该项由信贷管理部考核。

　　(3)电子银行业务(15分)。超任务的按比例加分，欠任务的按比例扣减， 20分封顶。该项由电子银行部考核。

　　2、单一经营存款业务的支行(70分)

　　(1)存款净增(50分)。考核任务按余额和积数双向考核，各占比50%，65分封顶。该项由业务拓展部考核。

　　(2)电子银行业务(20分)。超任务的按比例加分，欠任务的按比例扣减， 25分封顶。该项由电子银行部考核。

　　(二)定性指标考核(30分)

　　1、安全保卫工作(5分)。该项由安全保卫部考核。

　　2、优质文明服务(10分)。该项由人事教育部考核。

　　3、内控(案防)管理(10分)。该项由稽核监察部负责，其他职能部门对口考核。

　　4、合规管理工作(5分)。该项由风险合规部考核。

　　对单位获得省级先进的加3分，获得市级先进的加2分，获得总行先进的加1分。该项由人事教育部考核。

　　(三) 支行出现以下情况的，在内控(案防)和合规管理中倒扣分。

　　1、员工行为管理。出现上访、打架斗殴、服务被投诉等不良行为的，一次扣1分。

　　2、业务经营管理。费用报账不真实、超支；存贷款弄虚作假以及被省市级以上管理部门检查通报的， 一次扣2分。

　　3、出现重大风险事件的，内控(案防)管理和合规管理两项不得分。 第八条 计价工资

　　计价工资即含量计酬工资，与支行收存、收息、业务量等挂钩。 一、参与计价工资人员：支行正、副行长和内外勤人员(不含见习期新员工和劳务派遣人员)。

　　二、计价工资计酬原则：

　　支行行长(不含扁平化)每月计价工资最高不得超过所在支行人平工资的2.0倍，当月考核计价高于规定部分，留存财会统计部待年终统一清算，全年工资高于规定部分的一律扣发。一般员工(含副行长)每月计价工资不封顶，允许员工工资高于支行行长工资。

　　三、计价标准的确定

　　(一)存款计价标准。

　　1、存量存款。核定方法：以总行确定各支行存量存款基数为准。

　　存量存款日万元计价标准。XX支行1分；XX支行2分；XX支行、XX支行2.5分；XX支行、XX支行、XX支行3分；XX支行、XX支行4分；XX支行、XX支行4.5分；XX支行、XX支行7分。

　　2、增量存款。核定方法：增量存款=考核期存款日积数和÷考核期天数-存量存款。

　　增量存款日万元计价标准。XX支行、XX支行6分；XX支行、XX支行7分；XX支行、XX支行8分；XX支行、XX支行10分；XX支行、XX支行15分；XX支行、XX支行、XX支行18分；XX支行、XX支行20分；XX支行、XX支行、XX支行、XX支行22分。

　　(二)贷款标准。

　　收息计价原则：一是增量贷款计价标准高于存量贷款计价标准；二是自营贷款计价标准高于担保公司贷款、按揭贷款、牵头行银团贷款、股权*押贷款、贴现等平台贷款计价标准。平台贷款的计价按不同贷款品种营销难易程度分类别计价，以贷款户头为基数计付工资。

　　1、存量贷款计价标准。存量贷款以总行确定的清单为基准考核。 (1)平台类贷款(成员行银团、担保公司、按揭、股权保证)：单户每月5元；

　　(2)自营类贷款

　　农村支行：单户10万元以下的每月XX元；单户10万元以上(含)的每月XX元；单户100万元以上(含)的每月XX元；单户500万元以上(含)的每月XX元。单户多笔的按总额计算。

　　扁平化支行：单户10万元以下的每月XX元；单户10万元以上(含)的每月XX元；单户100万元以上(含)的每月XX元；单户500万元以上(含)的每月XX元。单户多笔的按总额计算。

　　2、增量贷款利息计价标准。

　　(1)增量贷款核算标准如下：

　　增量的计价基数：总行以各支行20xx年12月末应收应计利息收入额度为基数，在此基础上的增加额为增量计价考核数；

　　(2) 计价标准。

　　①乡(镇) 支行计价标准。增量贷款利息均按XX元/万元计价。

　　②扁平化支行计价标准。

　　XX支行: 自营类贷款利息按XX元/万元计价；担保公司类贷款和贴现利息按XX元/万元计价、按揭贷款利息按XX元/万元计价，成员行社银团贷款、股权*押贷款按存量计价标准计价。

　　XX支行：自营类贷款利息按XX元/万元计价；担保公司类贷款和贴现利息按350元/万元计价、按揭贷款利息按XX元/万元计价，成员行社银团贷款、股权*押贷款按存量计价标准计价。

　　XX支行：自营类贷款利息按XX元/万元计价；担保公司类贷款和贴现利息按XX元/万元计价、按揭贷款利息按XX元/万元计价，成员行银团贷款、股权*押贷款按存量计价标准计价。

　　(3)推介贷款计价及分配。实行全员推介贷款，对跨行成功推介的贷款，贷款利息收入计价以承贷行增量贷款利息收入的标准计价，只计算一次工资，但贷款任务推介支行和承贷支行双向计算，计价工资按责任人、贷后管理人员、业务操作员7:2:1的比例分配。

　　(4)存量贷款中当年到期或提前偿还贷款继续投放总行未认定为增量贷款的按存量计价标准每月增加XX元。

　　(三)表内外不良贷款清收计酬按风险部门有关规定执行，电子银行业务计酬按电子银行部门有关规定执行。

　　(四)业务量计价标准。

　　1、计价标准。柜台业务量按0.X元/笔计价；放贷业务量银行承兑汇票贴现(以合同文本份数统计)和按揭贷款按XX元/户计价，其他贷款单笔500万元以内(含)按XX元/户计价、单笔500万元以上按XX元/户计价。柜台每笔业务的传票附件不统计业务量。柜台业务量由会计主管负责考核统计，财会统计部和稽核监察部每月抽查不少于2个支行。业务量计价工资按支行考核，由支行据实分配上报。

　　2、代收代发业务量统计原则：①对代收代发业务笔数小于100笔的，按实际笔数计价，超过100笔的，基数按100笔，每增加100笔按1笔计价；②对工作量较大的重新开户代收代发业务按实际笔数计价；

　　③代收代发过程中，错账处理的业务按实际笔数计价。

　　3、自助设备管理人员计价。对安装有自助设备的支行，自助设备管理人员补助工资按每台XX元/月计发。设立离行式自助银行(需加钞维护的ATM、CRS)的支行每台增加XX元/月。

　　第九条 奖励工资。省市行业管理部门计发的奖励按上级规定计发；“春天行动”按总行春天行动方案考核计发；阶段性目标任务计发的奖励按职能部门制定的阶段性目标方案计发。

　　第十条 会计主管工资

　　一、基本工资。与日常考勤等挂钩，按月由所在支行将考核情况上报财会统计部考核计发。

　　二、绩效工资标准。会计主管系数1.2，其中聘任为副行长(副经理)的，按所在支行副行长(副经理)系数执行。

　　三、绩效工资考核。系数1.0的工资参照总行机关人员，由财会统计部、稽核监察部和业务拓展部按其岗位职责履行情况按季考核兑现(考核分值：财会统计部50分、稽核监察部30分、业务拓展部10分、风险合规部10分)。得分95分(含)以上的，按满分考核，95分以下的按实际得分考核。超过1.0的系数工资，按季参照支行定性定量考核得分考核到支行，再由各支行根据本支行方案考核到人，年终总清算。

　　四、各支行应分配会计主管存款任务，任务数不能低于总行相应职级人员，任务内存款不得计价。

　　第十一条 信贷主管工资。

　　扁平化支行XX元/月，其他支行XX元/月作为信贷主管岗位工资，按季由信贷管理部按其工作情况考核兑现。

　　第十二条 人员调整后计价工资分配

　　一、贷款计价工资。因工作调动的人员，其营销的存量正常贷款日常贷后管理工作原则上应移交给承贷支行现客户经理。该部分贷款利息以承贷支行计价标准计价，按原贷款责任人70%、承贷支行30%的比例分配，原责任人负责该笔贷款的`收回，原责任人调到总行的负责到期清收，但不参与计价。承贷支行现贷后管理人员负责该笔贷款移交后的日常贷后管理工作(含按期结息督促到位)。

　　二、存款计价工资。因工作调动的人员，其个人揽存的存款，按存款存入支行计价标准由该支行考核计发。

　　第十三条 总行机关人员严禁在基层支行直接或间接获取绩效工资。一经查实的，全额扣回所得绩效工资，并对相关责任人给予纪律处分。总行或上级管理部门借用人员，借用期间工资由总行计发。

　　第十四条 受处分、处理人员工资。

　　一、下岗(离岗)、待岗人员。下岗(离岗)、待岗期间只发最低工资(崇阳县劳动者最低工资标准，下同)；

　　二、撤职或降级人员。从撤职或降级次月起，执行新职级工资标准；

　　三、受记过、记大过处分的人员，从受处分的次月起，在处分期内按职级工资的50%考核发放，开除留用人员只发最低工资；

　　四、被司法机关收容审查尚未作出结论的，收审期间停发工资。审查结束，没有问题的补发相应工资；有问题给予处分、处理的，按相应处分、处理类别计发工资。

　　第十五条 内退、劳务派遣人员工资。

　　内退、劳务派遣人员工资由人事部门根据省行管理规定计发。 第十六条 病、事假期间工资。

　　一、病假在三个月以内的，病假期间基本工资全额计发，按病假实有天数扣减职级工资(应扣工资=职级工资÷20.83天×病假天数)，效益工资正常计发；

　　二、病假超过三个月不足六个月的，病假期间基本工资全额计发，按月扣减职级工资，效益工资正常计发；

　　三、病假超过六个月的，从第七个月起至医疗期满，只发基本工资；

　　四、因工负伤，治疗期间基本工资全额计发，职级工资按本单位职级工资考核平均水平计发，效益工资正常计发；

　　五、请事假一个月以内的，基本工资照发，职级工资按实有事假天数扣减工资。

　　扣减工资=职级工资÷20.83天×事假天数；

　　六、请事假超过1个月的(一个月内请假超过2 1天的按一个月计算)，事假期间只发最低工资(所在地劳动者最低工资标准，不包括工龄工资、学历工资、职称工资)；累计超过3个月的，不计发效益工资；

　　七、 旷工3天以内(含3天)的，按天扣减应得工资。

　　应得工资=(基本工资+职级工资)÷20.83天；3天以上的，全额扣减当月应得工资。

　　八、假期工作。按规定享有的婚假、丧假、探亲假、产假、年度休假，假期工资按应得工资全额计发。

　　九、不在岗人员只发基本工资，其他工资不予计发。

　　第五章 考核要求

　　第十七条 强化领导，明确职责。

　　一、组织领导。总行成立以董事长任组长，行长、副行长、监事长任副组长的薪酬考核领导小组，负责全行薪酬管理的领导。领导小组下设办公室，由财会统计部、人事教育部、信贷管理部、风险合规部、稽核监察部、安全保卫部、业务拓展部和电子银行部组成，负责薪酬日常考核工作。

　　二、部门职责。人事教育部负责每月基础工资及职级工资的管理和确定；财会统计部负责基础工资、职级工资及计价薪酬的审核、汇总及兑现。财会统计部、信贷管理部、风险合规部、业务拓展部和电子银行部负责对各支行年度业绩真实性考核；人事教育部、稽核监察部、安全保卫部负责对各支行年度定性指标的考核；各支行负责按月公示各自支行个人业绩和考核情况。

　　第十八条 台账管理。员工业绩台账是计价工资考核真实可靠的依据，各支行必须加强对存款和贷款等业绩台账的管理，总行业务拓展部负责督促检查台账管理情况。

　　一、各支行行长是台账管理和工资考核的第一责任人；会计主管是直接责任人，负责台账的登记与管理工作，由业务拓展部按季打分考核。

　　二、台账应做到每日登记，并由员工和会计主管签字确认，按月汇总公布。对业绩台账有异议的，可在各支行公布后三日内向所在支行行长提出诉求，逾期不再受理。

　　三、新招录员工见习期内由所在支行建立个人业绩台账，其工资不参与薪酬分配。见习期满后，视同正式员工参与薪酬分配。

　　第十九条 薪酬支付管理。

　　一、基础工资和职级工资。按月结合出勤率等由人事教育部考核后，交财会统计部计发。

　　二、效益及含量计价工资。各支行行长负责考核，员工签字确认。

　　每月1日按照所在支行员工绩效计算出上月到人计价工资交总行财会统计部审核、汇总；每月5日前财会统计部将工资汇总数据下达到各支行，每月10日前各支行必须将拟兑现到人的工资造表签字后上报总行财会统计部再次审核汇总，每月15日前由总行财会统计部将工资交营业部通存直达兑现到人。原则上总行核定的工资必须按月兑现到人。各支行留存工资不得突破20%，由各支行考核兑现到人，年终将考核情况上报财会统计部备案。

　　三、奖励工资。由总行相关部室按各自职能以阶段性任务完成情况考核兑现。

　　四、管理工资。由总行相关职能部门对各支行按季考核，再由各支行考核到人，上报总行财会统计部计发，年终总清算。

　　第二十条 严格检查，确保落实。总行业务拓展部和稽核监察部要定期检查支行业绩台账登记及执行情况，确保薪酬分配落实到位。各支行要严格按有关程序开展工作，对考核办法、计价标准、业绩台账及工资兑现方案予以公开，严禁弄虚作假。凡发现有弄虚作假的，一经查实，对相关责任人给予经济处罚或纪律处分。

　　第六章 附则

　　第二十一条 本办法由XX农村商业银行负责解释和修订。 第二十二条 本办法自20xx年1月1日起执行，凡与本办法相抵触的，以本办法为准。

薪酬的管理制度4

　　第一章工资结构：基本工资（基础工资+岗位工资）+补贴津贴+奖金

　　1、基础工资：是为保障员工最底的生活需要而支付的工资；

　　2、岗位工资：根据员工岗位工作性质、职责、技能、工作难度及行为对公司的影响程度和价值而支付的工资。（岗位的价值）

　　3、补贴：作为公司给与员工的福利，基本上公司正式员工均享受。我司的补贴具体是：午餐补贴、通讯补贴。

　　4、津贴：是为了补偿员工特殊或额外的劳动消耗和其岗位的特殊性给与的报酬。我司的津贴具体是：交通能源津贴、领导职务津贴、汽车司机行车津贴。

　　5、奖金：是由根据员工工作业绩的优良和公司经济效益状况而支付的工资。

　　其支付的额度与企业的经营效益息息相关。我司的奖金具体有：绩效奖金（工作业绩）、总经理嘉奖。

　　第二章具体构成内容

　　1。年薪制：年薪收入=∑[月度底薪（标准年薪额×40%÷12）+月度补贴津贴]+年度公司效益奖金（标准年薪额×60%）+年度总经理嘉奖奖金

　　2。提成工资制：年薪收入=∑[月度底薪（标准年薪额×40%÷12）+月度补贴津贴]+年度岗位绩效奖金（标准年薪额×60%）+年度总经理嘉奖奖金

　　3。结构工资制：年度收入=∑月度收入（基本工资+绩效奖金+补贴津贴）+年度总经理嘉奖奖金

　　4。协议工资制：是指先确定薪酬额，再按照结构工资制或年薪制的内容结构及标准分解薪酬组成的薪酬制度。实行协议工资制属于特殊薪酬情况，一般仅对从公司外部引进优秀人员时适用，需要适用时由人力资源/行政部申请，公司薪酬委员会研究通过、总经理批准后方能执行。

　　5、内容解释：

　　5。1月度底薪：即为每月固定的基本工资。

　　5。2月度补贴津贴（试用期、临时工不享受）见下表：

　　●福利项目适用人员标准备注

　　●午餐补贴全体正式员工100元/月直接用于为员工提供工作餐

　　●通讯补贴全体正式员工50元—300元/月领导300元、销售100元、其他员工50元

　　●交通能源津贴公司领导 300元/月下班不便或有私家车员工

　　（汽油费）关键岗位100元/月需申请经总经理审批

　　5。3年度公司效益奖金：

　　与公司效益指标的完成情况挂钩，在年度结束时统一计算并一次性发放。

　　5。4岗位绩效奖金：

　　与个人工年度的工作目标业绩完成情况挂钩，在年度结束时统一计算并一次性发放。

　　5。5总经理嘉奖奖金：

　　是公司总经理或管理执委会根据公司本年度的效益完成情况和经营计划完成情况、员工所在岗位的重要度和关键度、员工本人的'工作成绩和工作表现等，可能在年度结束时统一计算并一次性发放的单项奖金，其每年是否发放、以及如果发放其计发的标准和具体金额等由总经理或执委会决定，人力资源/财务部负责计算并备案。

　　第三章薪酬确定

　　第一条公司领导类岗位（即执委会成员）人员薪酬的确定

　　总经理岗位的薪酬由董事会确定，其它公司领导类岗位的薪酬由总经理在董事会确定的原则内根据本制度支持文件《领导类岗位年薪系数表》的规定和总经理确定的当年年薪基数确定。

　　第二条部门领导类岗位人员薪酬的确定：根据公司的聘任、任命文件，由总经理根据《领导类岗位年薪系数表》的规定和总经理确定的当年年薪基数确定。

　　第二条各领导岗位的年薪额一经确定仅对当年度有效。

　　第三条销售类岗位人员年薪的确定：由总经理根据公司销售指标的情况，结合员工本人上一年度的销售业绩，按照公司《岗位工资对照表》确定，确定岗位等级与工资标准。

　　第四条实行结构工资制员工岗位工资的确定：由各部门根据岗位《工作说明书》、《岗位工资对照表》的规定和要求，结合对员工本人工作业绩、能力和态度的考评，确定岗位及岗位工资级别报公司薪酬委员会审核，由总经理批准。岗位工资一经确定仅对当年度有效。

　　第五条新进人员工资确定：试用期内原则上以招聘岗位的岗位工资等级内第一档工资的80%发放，具体拭该新员工的能力、工作经验、学历等情况定岗位等级与标准，试用期内无浮动工资（绩效）。

　　第六条应届大中专毕业生实行3—6个月的见习期，见习期间采取固定工资，标准为本科生1200（男1200，女1100），专科生（男1100，女1000）。见习期满根据任职的岗位，进入岗位的为期一个月的试用期，工资对照公司《工资标准对照表》定级定标（同第五条）。

　　第七条实习生只发放基本生活费（基础工资300元）。

薪酬的管理制度5

　　第一章 总 则

　　第一条本制度的设立遵循效率优先、兼顾公平的分配原则,在遵守国家法律、法规的基础上,力争体现员工个人价值、贡献大小,保障职员生活安全的需要,促进公司与职员共同发展。

　　第二条 薪酬福利的内容

　　本制度所指的薪酬福利内容包括:

　　1、工资;

　　2、年终奖励;

　　3、津贴;

　　4、'四金'

　　1)社会统筹养老保险;

　　2)社会统筹医疗保险;

　　3)社会统筹失业保险;

　　4)社会住房公积金;

　　5、内部医疗保障;

　　6、有薪年假。

　　第三条适用范围

　　本制度适用以下人员:

　　1、公司职能部门正/副总经理;

　　2、公司职能部门正/副总经理以下全部职员(简称职员);

　　3、公司向子公司派出人员。

　　第二章 员工工资

　　第四条员工工资由基本工资+岗位补贴构成

　　第五条职能部门正/副总经理执行职务等级工资制。

　　第六条职员执行职级等级工资制。职员分为高级经理级职员、经理级职员、一般职员等三个职级,每个职级又分别为3个工资等级(详见《浙江纳德物业管理有限薪级标准》)。

　　第七条工资的确认:

　　1、职能部门正/副总经理公司批准录用或聘用时,必须进行工资确认,明确工资待遇;

　　2、职员经公司批准试用时,必须进行工资确认,明确工资待遇。

　　第八条工资的调整:

　　1、根据公司人员年度考核成绩和公司经营业绩,公司每年年初调整一次工资。

　　2、工资调整的标准为:

　　总体评价优:晋升二级;

　　总体评价良:晋升一级;

　　总体评价一般:保持原工资级别。

　　第八条特殊的工资调整

　　1、职能部门正/副总经理经批准调整工作部门和职务,其工资可作出相应调整。

　　2、职员经批准转正或调整工作部门、岗位、职级等,其工资可作出相应调整。

　　3、薪酬行情发生变化时,人员工资将作出相应调整。

　　第九条公司执行工资保密制。员工如对个人工资有疑问,应直接询问综合服务部经理。

　　第十条 员工当月工资的支付时间为下月16日,支付的`方式按有关规定执行。

　　第十一条 税费处理:

　　1、员工个人所得税自理;

　　2、员工个人所得税由财务部门代扣代缴。

　　第三章员工津贴

　　第十二条 员工津贴包括以下几部分:

　　1、交通补贴;

　　2、误餐补贴;

　　第十三条津贴发放的对象

　　凡与公司签定正式劳动合同的员工自合同生效之日起,均可享受公司发放的交通补贴和误餐补贴。

　　第十四条员工在确认、调整工资的同时,确定享受津贴的具体待遇。

　　第十五条员工享受津贴的具体办法详见公司其他相关规定。

　　第四章 员工年终奖励

　　第十五条员工年终奖励是指:公司在每年年终以员工的年度考核成绩为依据,除工资、津贴以外,给员工发放的一次性现金奖励。

　　第十六条员工年终奖励的对象:具有年度考核成绩的员工。

　　第十七条员工年终奖励的计算公式

　　员工年终奖励=基本年薪×系数

　　第十八条员工年终奖励计算公式中的系数依据员工年度考核成绩而确定。

　　第十九条员工年终奖励的发放按公司有关规定具体执行。

　　第五章员工的四金'

　　第二十条员工的四金'包括:

　　1、社会统筹养老保险;

　　2、社会统筹医疗保险;

　　3、社会统筹失业保险;

　　4、社会住房公积金。

　　第二十一条员工'四金'属国家法定员工福利。凡与公司签定正式劳动合同的员工,自合同生效之日起,必须参加公司员工'四金'的缴纳。

　　第二十二条员工'四金'的缴纳和享受的标准按照国家每年颁布的法规执行。

　　第二十三条员工'四金'中涉及的个人付费部分由员工个人承担。

　　第六章员工内部医疗保障

　　第二十四条凡与公司签定正式劳动合同的员工,均须参加公司出资投保的团体商业医疗保险。

　　第二十五条公司以员工享受团体商业医疗保险所得的保险费,支付员工住院医疗费用中公司应承担的费用。

　　第二十六条员工自离职之日起,不再享有团体医疗保险。

　　第二十七条公司每年组织一次员工身体健康检查。

　　第二十八条员工日常门、急诊费用中,除国家和杭州市法规中规定由公司承担的部分外,其余均由员工个人负担。

　　第二十九条员工因工伤产生的医疗费,按国家和杭州市有关法规处理。

　　第三十条员工内部医疗保障具体执行办法待有关规定发布后再予执行。

　　第七章 员工的假期

　　第三十一条员工的假期包括:

　　1、法定公众假;

　　2、婚假;

　　3、丧假

　　4、产假

　　5、病假

　　6、工伤假

　　7、事假

　　8、带薪年假

　　9、探亲假。

　　第三十二条凡在公司工作满一年的员工,可享受带薪年假。

　　带薪年假的长短与员工个人的职务、职级相关。

　　第三十三条带薪年假当年使用,不累积。

　　第三十四条员工休假的具体执行办法,详见公司依据国家法规制定的相关规定。

　　第八章附则

　　第三十五条本制度由综合服务部负责解释。

薪酬的管理制度6

　　第一章 总则

　　按照国家劳动法规和《工资集体协商试行办法》《四川省公司工资指导线》，按照劳务派遣公司管理工作特殊性，结合劳务派遣公司生产经营和经济效益等实际状况，公司开展工资集体协商，建立健全公司职工工资正常增长机制，合理确定职工工资增长幅度和工资水平，特制定本劳务派遣公司薪酬管理制度。

　　第一条 劳务派遣公司被派遣员工享有与用工单位的员工同工同酬的权利。我公司按照各尽所能、按劳分配原则，工资调整幅度不超过本年度劳务派遣公司在岗职工年平均工资水平调整幅度5% -10%原则。

　　第二条 结合劳务派遣公司生产特点，与劳务派遣公司经济效益挂钩，建立劳务派遣公司规范合理的工资分配制度。

　　第三条 劳务派遣公司实行年薪制和月薪制两项，以职工的生产、岗位责任、工作绩效、奖惩记录、专业技能，以及本劳务派遣公司实际工作年限等指标综合考核职工薪酬。

　　第四条 劳务派遣公司在经济效益增长的同时，依据职工绩效考核结果适当调整职工工资标准，劳务派遣公司支付职工的工资不得违反国家有关最低工资的规定。

　　第五条 建立健全职工工资晋级档次。以调动劳务派遣公司职工积极性，职工的工资收入分配实行重实绩效、重贡献的工资分配激励机制。工资调整重点向关键性管理、技术、生产岗位和重要科技人才岗位倾斜，实行重实绩效、重贡献的工资分配激励机制。

　　第二章 年薪制

　　第六条 适用范围：适用于劳务派遣公司总经理等高层管理人员。

　　第七条 工资模式：劳务派遣公司经营者与其业绩挂钩，其工资与年经营利润成正比。

　　年薪=基薪 提成薪水（经营利润×提成比例）

　　1、基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付；

　　2、提成薪酬，在劳务派遣公司财务年度经营报表经审计后核算提成薪酬。

　　第八条 年薪制考核指标与单位资产增值幅度、业绩的提高、劳务派遣公司业务管理、安全生产等重要指标挂钩，进行综合性评价。

　　第九条 年薪制须由总经理作出决定。

　　第三章 月薪制

　　第十条 适用范围：适用于签订劳动合同的劳务派遣公司职工。

　　第十一条 工资总额构成包括计时工资、计件工资、奖金、各种津贴、补贴、加班加点工资、其他工资。

　　1、计时工资：按计时工资标准和工作时间支付给个人的劳动报酬。包括：

　　（1）对已完成的工作按计时工资标准支付的工资；

　　（2）新参加工作职工的见习工资；

　　（3）根据国家法律法规和有关政策规定，因病、工伤、产假、计划生育假、婚丧假、事假、探亲假、定期休假、停工学习、执行国家和社会义务等原因按计时工资标准支付的工资；

　　（4）实行岗位技能工资制的单位支付给职工的技能工资及岗位（职务）工资等。

　　第十二条 计时工资结构：

　　计时工资总额=基础工资 岗位工资 绩效工资 工龄工资 专业技术职称津贴 资金

　　一、基础工资：

　　基础工资参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴等指数确定，在工资总额中占一定百分比。

　　二、岗位工资：

　　根据职务高低、所在岗位的职责、专业技能、工作绩效等确定，劳务派遣公司坚持变岗变薪原则，晋职晋薪、降职降薪。

　　三、绩效工资

　　1、根据职工生产任务、经营指标、职责履行情况的考核成绩确定：

　　(1)由部门提供各自完成生产利润的经济指标数据。

　　(2)由部门提供职工的出勤率和专业技术岗位职责履行情况。

　　(3)劳务派遣公司根据当月实际生产经营状况测算出当月职工定量或定性应完成生产任务及工作绩效，确定每位职工绩效工资水平（计件工资）的计算数据。

　　2、绩效考评与各自生产经营利润指标挂钩。（绩效工资考核标准=出勤率 岗位职责履行 每月生产任务完成经济指标）

　　四、计件工资：指对己完成的.工作任务按计件单价支付的劳动报酬。

　　(1)按工作任务包干方法支付给个人的工资；

　　(2)按营业额提成或利润提成办法支付给个人的工资。 应发计件工资=计件单价×正常工作时间完成量 计件单价×150%×日延长工作时间完成量

　　五、工龄工资：

　　(1)按职工在本单位实际工作年限确定，鼓励职工长期、稳地为劳务派遣公司工作

　　(2)工龄工资按 元／年递增，即每工作满一年后按 元/月执行，职工工作年限没有连续者不计累加工龄工资，务派遣公司之日起计算工龄。

　　六、奖金：指支付给职工的超额劳动报酬和增收节支的劳动报酬。

　　(1)生产（业务）奖：

　　(2)节约奖；

　　(3)劳动竞赛奖；

　　(4)年终一次性奖金；

　　(5)其他奖金。

　　七、津贴：指为了补偿职工特殊或额外的劳动消耗和因其他特殊原因支付给职工的津贴。包括：

　　(1)补偿职工特殊或额外劳动消耗的津贴及岗位性津贴；

　　(2)保健性津贴；

　　(3)技术性津贴。

　　八、加班加点工资：指对法定节假曰和公休节假日工作的职工，以及在正常工作时间以外延长工作时间的职工，按规定支付的加班加点工资。

　　第十三条 职工个人所得税

　　职工个人所得税由其本人承担，由劳务派遣公司代扣

薪酬的管理制度7

　　第一章总则

　　第一条本实施方法与《公司员工薪酬福利制度》配套实施。

　　其次条《公司员工薪酬福利制度》修订时，本实施方法随之修订；《公司员工薪酬福利制度》未做修订时，本实施方法依据实际状况可以独立修订。

　　第三条本实施方法未涉及事项，按《公司员工薪酬福利制度》执行。

　　其次章员工工资

　　第四条员工工资指根本工资+岗位补贴、由公司与员工在劳动合同中商定，按月发放。员工当月工资在次月16日发放，遇法定休假可提前。

　　第五条公司总裁、副总裁、财务负责人工资由投资人或公司董事会核定，由公司发放或由公司与投资人共同发放。

　　第六条职能部门正/副总经理执行职务等级工资制。职能部门正/副总经理工资等级原则上从低等级起步；由职员提升为部门正/副总经理的，应就高不就低进展套级。对公司紧缺人才其工资等级可以高等级起步，也可以不受此标准限制，详细由总裁会议审定批准。

　　第七条职员执行职务等级工资制，根据高级经理级职员、经理级职员、一般职员三个职级，每个职级分3个工资等级。职员工资等级原则上从低等级起步，但依据岗位的重要性和职员的工作经受，也可以从较高等级起步聘用。依据公司对人才的需求状况，高级经理级职员的工资也可以不受此标准限制，详细由总裁会议审定批准。

　　第三章津贴

　　第八条员工津贴包括交通补贴、误餐补贴。

　　1、交通补贴。交通补贴属员工上、下班交通福利，按月发放，公司不再解决员工上、下班交通费用。配备特地工作车辆的公司总裁、副总裁不享受交通补贴。交通补贴标准为：230元/月o人，按公司有关规定是否详细执行。

　　2、误餐补贴。误餐补贴属员工工作就餐福利，按月发放，公司不再解决员工工作就餐问题。误餐补贴标准为：100元/月o人

　　第四章年终嘉奖

　　第九条年终嘉奖指公司在每年年终给员工发放的除工资、津贴以外的一次性现金嘉奖。

　　第十条年终嘉奖总额依据公司年度经营业绩，由总裁会议提出，报董事会核定。

　　第十一条每位员工年终嘉奖数额的计算公式：

　　员工年终嘉奖=根本年薪×系数

　　1、根本年薪=月根本工资×

　　2、嘉奖系数以员工年度考核成绩为依据进展确定。

　　第五章”四金”

　　第十二条”四金”指社会统筹养老保险、社会统筹医疗保险、社会统筹失业保险、社会住房公积金。

　　第十三条”四金”属员工法定福利，员工与公司签订正式劳动合同之日起开头享有。

　　第十四条”四金”缴纳方法按杭州市有关部门的规定办理。

　　第六章内部医疗保障

　　第十五条员工内部医疗保障另行实施方法再予执行。

　　第七章有薪年假

　　第十六条有薪年假指公司为员工供应的除法定公众假之外的不扣除工资数额的.休假。

　　第十七条凡在公司工作满一年的员工，可享受带薪年假。

　　第十八条带薪年假的天数为：公司总裁、副总裁15天/年，各部门经理、副经理10天/年，职员5天/年。休假天数按工作日连续计算，包括其中公众假期。

　　第十九条带薪年假当年使用，不累积。

　　其次十条员工个人全年婚、丧、产、病、事假累计30天(含30天)以上者，不再享受带薪年假。

　　第八章附则

　　其次十一条本方法由综合效劳部负责解释。

　　其次十二条本方法自公布之日起实行。

薪酬的管理制度8

　　为规范幼儿园管理，明确教职工的福利，不断提高教职工的工作积极性，加强师德师风教育及员工职业道德操守，提高幼儿园保育质量和教育质量，特制定《薪酬管理制度及细则》

　　工资的基本构成为：基本工资+绩效工资+学历补助+园龄补助+教龄补助+考勤奖100元+福利补贴。

　　一、基本工资

　　1、没有接受过相关工作专业培训及工作经验不足三年者，入园试用期为三个月，试用期基本工资为600元/月。试用期满后基本工资700元，第二年起基本工资800元/月。

　　2、有相关工作专业培训及有三年工作经验（保教人员可为两年教龄）入园试用期为一个月，试用期基本工资800元/月。第二年基本工资900元/月。

3、入职本院工作第三年起基本工资为1000元/月。

　　4、连续两学期被评选为园级及以上先进工作者或优秀教师的教职工可在原基本工资的基础上提升50元/月，连续两年被评选为园级及以上先进工作者或优秀教师的教职工可在原基本工资的基础上提升100元/月。

　　5、由外园转入本园的教师（至少一年以上教龄）参加本园工作后连续两学期被评为优秀教师的，可将以往的教龄累计到本园，并按薪酬管理制度做相应的基本工资调整。

　　二、绩效工资

　　人力资源部门以工作岗位中不同的评价要素确定岗位的绩效工资报酬，制定各工作岗位的绩效薪资标准。人力资源部门按照各岗位绩效考核管理制度对教职工进行绩效考核，并依据考核结果做出奖励和处罚决定，升降其绩效工资。

　　三、学历补助

　　1、具备国家认可的学前教育中专学历的可领取补助金10元/月。

　　2、持有普通话合格证书的`教师可领取补助金10元/月。

　　3、具备三年幼教教育经验并持有大专以上毕业证书的可领取学历补助30元/月。

　　4、持有文体类等级证书、英语等级证书等特色课程证书的将根据课程的开设进行相应补助，补助金为10—30元/月。

　　四、园龄补助

　　1、入园前三个月每月可领取工作补助10元/月。

　　2、入园第四个月起可领取工作补助30元/月。

　　3、由外园转入本园的教师（至少两年以上教龄）前三月可领取工作补助20元/月。

　　4、入园第二年起可领取工作补助40元/月五、教龄补助

　　5、试用期结束，经签订合同后，可领取教龄补助10元/月。

　　6、入园第二年可领取教龄补助20元/月，第三年可领取教龄补助30元/月，第四年可领取教龄补助40元/月。以此类推，最高可领取150元/月。

　　7、具有相关专业职称证书和工作经验的教师，经园务委员会和主管领导的审验和考核后可根据实际情况适当调整其教龄补助。

　　五、福利补贴

　　1、结婚补助：连续在本园工作满三年以上，必须提前2个月请婚假的教职工可领取结婚补助200元。

　　2、三八妇女节：女教职工发放节日礼品。

　　3、劳动节：全园教职工发放节日礼品。

　　4、国庆节：全园职工发放节日礼品。

　　5、高温期为全园发放防暑降温用品。

　　六、薪酬保密

　　幼儿园员工薪酬体系及薪酬数据均具有经济价值，并经本园采取合理的相关保密措施，属于幼儿园的商业秘密，教职工应对此由保密义务。教职工不得打听、探听、刺探他人薪酬福利和相关待遇，不可泄漏自己工作的薪酬福利及待遇，不得评论他人薪资等情况。薪酬管理人员及财务部门相关人员不得讨论、透露、泄露他人薪酬及本园薪酬体系，违规者将给予降职、降薪的处罚。

薪酬的管理制度9

　　企业管理，薪酬管理可以激励职工发展业绩。那么如何制定薪酬管理制度呢？现向你提供某公司的薪酬管理制度，希望助你了解有关的内容。

　　一、目的：贯彻以人为本，创造价值的发展理念；完善薪资管理制度，强化部门职能。

　　二、 适用范围：公司职员。

　　三、 制订标准：在原有薪资的`基础上，参照同行相关的薪资待遇而设定。

　　四、 参照依据：原薪资标准、地方收入标准、市场行情收入标准。

　　五、 薪资等级制度：

　　1、 薪资构成：基本工资+项目津贴+奖金。

　　2、 基础工资：作为该员工从事工作的基础保障收入，发放标准参照

　　（薪资等级一览表）。

　　3、 等级划分：分五个档，每档设二十五级。

　　（1）一档

　　（高管）：正

　　（副）总裁、事业部总经理、总裁助理； （2）二档

　　（部门）：总公司部门正

　　（副）经理、事业部副总经理、项目经理、分公司正

　　（副）总经理、销售大区经理、事业部部门正

　　（副）经理、高级专业人员；

　　（3）三档

　　（主管）：总公司部门助理或主办、总裁秘书、分公司部门正

　　（副）经理、设计师、省级业务主管、中级专业人员；

　　（4）四档

　　（主办）：分公司部门助理或主办、车间主任、业务主办、初级专业人员；

　　（5）五档

　　（职员）：出纳、会计、文员、销售内勤、统计员、后勤管理员、设备管理员、仓管员、水电管理员、检验员、兑奖员、文员、驾驶员、接待员、工勤人员、工人；

　　（6）注：

　　a、凡未列入以上档次者，其薪资标准另行制订；

　　b、业务部助理在职权上高于大区经理，其薪资级别要比大区经理高；

　　c、公司与事业部、子公司是上下级隶属关系，本薪资制度中，已将此关系考虑在内。

　　4、 说明：

　　（1）二档、三档管理人员由本公司总裁任命为准。 （2）技师类员工原则上以三档起薪，特殊人才可享受二档或更高一级待遇。

　　5、 工龄津贴：

　　（1）计算标准：以该员工进入公司满一年后始计，第二年开始每满一年每月20元。

　　（2）工龄工资以十年封顶，即工作满十年后不再递增计算工龄。 （3）工龄津贴统一在年终发放，凡在年终前离职人员 （辞职、辞退、开除），均不发放。 6、 学历或职称津贴：

　　（1）高中、中专生或取得

　　（员）资格认证

　　（能出具相关证书的）每月50元；

　　（2）大专生或取得

　　（助理）资格认证

　　（能出具相关证书的）每月100元；

　　（3）本科生或取得

　　（师）资格认证

　　（能出具相关证书的）每月150元；

　　（4）硕士生或取得

　　（高级）资格认证

　　（能出具相关证书的）每月200元；

　　（5）博士生或相关任职资格的

　　（能出具相关证书的）每月300元；

　　（6）既取得学位又获得资格认证的只能享受一项津贴，但在晋职同等条件下，优先考虑。

　　（7）所取得职称资格认证必须与所从事的专业对口，方可享受该项津贴。

　　7、 特许津贴：特别人才津贴由本公司总裁特批。

　　8、 发放标准：

　　（1）凡新进员工须有三个月的试用期，因工作表现优秀或对公司有较大贡献者，经部门上报，人力资源部核实，经审批后

　　（根据公司人事管理权限而定）可缩短试用期；薪资发放依不同职务或工作而定；

　　（2）总裁助理试用期一档一级起薪，任命后一级三档；

　　总公司部门经理、事业部副总经理试用期二档十三级起薪，任命后二档十七级；事业部部门经理、分公司副总经理试用期二档十一级起薪，任命后二档十五级起薪；总公司部门副理试用期二档六级起薪，任命后二档九级起薪；大区经理试用期二档三级起薪，任命后二档七级起薪；事业部部门副理试用期二档三级起薪，任命后二档九级起薪；

　　（3）省级a业务主管、分公司部门经理、设计师试用期三档七级起薪，任命后由三档十四级起薪；

　　省级b业务主管试用期三档四级起薪，任命后三档九级起薪；总公司部门助理或主办、总裁秘书、分公司部门副理试用期三档四级起薪，任命后三档七级起薪； （4）车间主任试用期四档五级起薪，任命后四档十一级起薪；

　　分公司部门助理或主办试用期四档十七级起薪，转正后四档二十三级起薪；

　　（5）文员、出纳、仓管员、销售内勤、检验员、统计员、厨师、司机、水电管理员试用期五档八级起薪，转正后五档十五级起薪；

　　保安员试用期五档六级起薪，转正后五档十级起薪；食堂帮厨、绿化工、清洁工试用期五档二级起薪，转正后五档六级起薪；

　　（6）新进员工试用期薪资定级将在原定薪资点基础上考虑其工作经验及其它技能而高套两至三个级别。

　　（7）特殊情况经本公司总裁审批可高套级别。

　　（8）注：本薪资管理制度的制订与发放，已综合考虑各方面因素，并朝着以人为本管理的积极方向发展，为今后出台标准提供依据，因此，不会产生负面影响。

　　六、 薪资考核：

　　（1）公司对各岗位分别进行考核。

　　（2）考核结果将分为差、不及格、及格、优良、优秀。

　　（3）其中优秀员工占公司全员的5%，优良员工占公司全员的5%，及格员工占全员的60%，不及格员工占全员的15%，差员工占全员的5%。

　　（4）考核一次达优秀者将给予调薪三级，考核连续三次达优秀者，给予晋级一档同级。全年考核达优秀者可晋升职位。

　　（5）考核一次优良者将给予调薪一级，考核连续二次达优良者，给予调薪三级。全年考核优良者，给予调薪五级。

　　（6）考核及格者不加薪亦不减薪。

　　（7）考核一次不及格者给予降薪一级；

　　接受公司相关职业培训，考核连续二次不及格者，给予降薪三级；由人力资源部对其工作全面了解与评估，决定是否调职；全年考核不及格者，给予降职。无职位者以辞退论处。

　　（8）考核一次差者工资将给予降薪三级，并给予调职；

　　考核连续二次差者或全年考核累计三次者以辞退论处。

　　（9）营销人员另有规定奖惩标准的，不在此限。

薪酬的管理制度10

　　一、总则

　　1、本制度经酒店董事会审议通过,自20xx年1月1日开始执行。

　　2、本制度实行的准则:坚持按劳分配、多劳多得,支持效率优先,兼顾公平的原则。

　　3、本制度努力实现的方向:按效分配,唯才是用、唯功是赏的薪酬分配原则。

　　二、工资结构

　　员工工资的具体结构如下:

　　1、个人工资收入=职务岗位等级工资+店龄津贴+浮动效益工资;

　　2、职务岗位等级工资含:基本工资+岗位津贴+生活津贴(包括员工中、夜班津贴)+技术津贴(仅限特殊工种)

　　3、职务岗位等级工资,依据担任的职务、岗位职责、技能高低,经考核后确定;

　　4、店龄津贴:依据员工服务年资(含试用期间)计算(以每年1月1日为限(即头年某日入店均以次年的一月一日起算)调整1 次,在酒店服务满一年的员工,可享受店龄津贴。店龄津贴起点为每人每月30元,每月随工资发放,并逐年按此标准递增,店龄工资最高为80元)。

　　5、浮动效益工资:随酒店经营效益的高低,并结合管理质量的优劣而上下浮动,具体方案另拟。

　　6、每年6月30日前,依据岗位工资等级标准和员工的业务技能以及本年度考核结果进行调整。

　　7、上列计算结果若有小数点产生时,一律舍去不计。

　　三、岗位工资等级

　　1、酒店为公正评价每位员工的资历能力和贡献,将全店职能部门所有岗位自上而下划分为10级30档。管理人员以现任职务确定工资等级,职工以现有岗位确定相应的`工资等级。

　　2、全店等级工资情况见附表《中天大酒店岗位工资等级表》。

　　四、职务岗位变动后的工资级别确定

　　1、职务提升:凡被提升为领班以上的各级管理人员,自提升之日起,在其所在职务基础上试用一个月,享受该职务等级试用期工资待遇。经考核合格,方可纳入相应职位的转正级别。

　　2、岗位变动:凡在酒店内部调动,自调动之日起均须经过一个月试用期,试用期内,若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级;若原等级与现岗位等级相同者,其级别不变;若原岗位高于现岗位等级,按现岗位等级执行,高出部分不予保留。试用期满后,经考核合格者,按相应等级转正级别执行。

　　五、新进店员工等级的确定

　　1、新招人员:有相同工作经历,招入本店后,经试用期满考核合格,按其工作能力,纳入相应岗位等级。

　　2、各专业学校毕业生(职高、大专、本科)直接来本店实习,根据实习生级别确定生活补助标准。按实习合同期限(一般为6个月以上),实习期满,愿留店工作的,根据所在岗位确定等级,可直接进入岗位等级工资,若变动岗位,则按上述第四点变动岗位的工资规定。

　　3、社会招聘录用有熟练工作技能和工作经验的人员,根据所在岗位确定等级,进入试用期,经试用三个月期满考核之后,按现岗位等级转正。

　　六、调薪

　　(一)酒店原则上根据经营业绩的成长,每年6月份进行员工调薪。

　　1、以本年度该员工考核结果为依据;

　　2、以各岗位级别工资标准为依据。

　　(二)下列情况不在上调薪金范围:

　　1、以每年6月30日为限,一年之内因升职或变动岗位而调薪不满六个月者;

　　2、当年新入职员工,正式服务年限不满六个月者;

　　3、已达到本岗位最高薪级的;

　　4、调薪当月正办理离职手续者;

　　5、因缺勤停职达十五天以上者(缺勤指:病假和事假等,按实际天数累计,旷工按10倍天数累计)

　　6、本年度内受书面通报惩戒以上处分者。

　　七、工资的计算与支付

　　(一)等级工资计算期间为当月1日至当月月底,工资发放时间为次月的15日(若遇节假日顺延)。

　　(二)每月工资以30天计算,每月享有有薪假期四天。

　　职务岗位等级工资总额

　　出勤工资= ×(出勤天数+应享有有薪假天数)

　　30

　　(三)下列各项须直接从工资中扣除:

　　1、个人所得调节税;

　　2、社保有关费用;

　　3、超标水电费用等;

　　4、违纪罚款及赔偿费用;

　　5、该月应偿还酒店代垫款项;

　　6、其他应从工资中扣除的费用等。

　　(四)每月缺勤工资扣罚按《考勤管理制度》执行。

　　(五)1、凡每月发生的人事薪资变动,属于晋升工资的范围,均从总经理批准之日算起。

　　2、凡每月发生的人事薪资变动,属于正常到时转正的,则从转正期满之日算起。

　　八、工资审批权限

　　1、主管及以下的各级员工等级工资的确定及调整,由所在部门根据编制、工资标准和实际工作需要,进行考核,提出意见报人力资源部审核并报总经理批准后执行。

　　2、部门副经理级以上管理人员等级工资的确定,根据总经理任职命令,人力资源部负责执行。

　　3、以上人员变动,须有总经理签发的任命或经有关部门批准的《人事变动表》才能生效。

　　九、浮动的效益工资

　　(一)与效益工资有关的考核指标:

　　1、月份营业收入指标数

　　2、月份成本率

　　3、月份费用率

　　4、月份利润率或利润总数

　　5、月份其他指标(或个别特殊部门的单独指标)

　　特别说明:上述考核指标,将视酒店管理成熟程度,适时推进。

　　(二)与效益工资有关的被考核人员的范围:

　　1、部门副经理以上级人员

　　2、部门主管以上级人员

　　3、部门领班以上级人员

　　4、全体员工

　　特别说明:从上到下,逐层推行,直至细化,覆盖全店。

　　(三)考核方案(试行)

　　1、本方案亦称“工资与效益挂钩方案”

　　2、详见:《中天大酒店工资与效益挂钩方案》

薪酬的管理制度11

　　1.目的

　　为了提升销售人员的销售业绩，调动销售人员的工作积极性，更好的完成公司规定的销售目标，特制订《销售人员薪酬标准》。

　　2.适用范围

　　本方案适用于从全体销售与服务的销售人员，以下简称销售人员。

　　3.薪酬组成

　　基本工资+销售奖金+基本补助，销售奖金包括季度奖金和年终奖金。

　　等级基本工资标准 对应销售任务

　　转正后销售经理1500元XX0元

　　试用期(一个月)见习销售经理1300元10000元

　　3.1基本工资

　　3.1.1基本工资递增递减

　　根据公司月度完成销售任务排名，小组排名第一名涨100元工资，排名最后的一位减100元工资。

　　3.1.2 基本工资发放原则：

　　1、基本工资发放额度=当期基本工资x(已完成的销售任务/目标销售任务)x100%

　　2、工资核算按照当期任务的工资标准核算。假设小张级别是1500元工资，这个月由于只完成任务60%，那么工资就是按照1500元x60%x100%=900元。

　　3、基本工资1500元为保底销售任务XX0元，基本销售任务不纳入奖金的提成计算。

　　3.2基本补助

　　3.2.1总体原则：实行“包干使用，节约归己，超支不补”;特殊情况费用由总经理确认

　　3.2.2电话补助：公司为销售人员每月电话费补助100元，试用期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助;

　　3.2.3交通标准：公司销售人员市内拜访客户，车票实报实销;特殊情况需要乘坐出租车的，经汇报上级主管批准同意后方可报销;

　　3.3销售奖金

　　3.3.1 为了鼓励新员工积极性，试用期内超出销售任务的部分按照5%算提成;

　　3.3.2转正后，业务人员和客服人员按照以下完成年度回款金额任务的.情况发放对应的奖金：

　　年度目标60万80万100万150万200万250万300万350万400万

　　季度目标15万20万25万37.5万50万62.5万75万87.5万100万

　　月度目标5万6.67万8.33万12.5万16.67万20.83万25万29.2万33.3万

　　提成比例3%3.5%4%4.5%5%6%7%7%7%

　　每月工资2400290133994650590171498400966010890

　　每季工资XX00950157544005650138001630018800

　　年度奖金1000XX3800126001760045XX5XX5XX5200

　　全年收入30600396124838874700106012153588211XX45600281080

　　备注说明：

　　1、季度目标：年目标除以4;

　　2、月度目标：年目标除以12;

　　3、每月工资：(实际销售额-2万)x3%+1500元底薪(底薪为浮动值);

　　4、每季工资：(实际销售额-6万)x相对应的年目标提成比例-3%-5%;

　　5、年度奖金：(实际销售额-24万)x相对应的年目标提成比例-3%-5%;

　　6、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低一个档次算季度奖金。如原来计划是80万，没有达标就统一按照60万计算。再如200万的季度目标是50万，如果完成了55万，没有达到62.5万，照样按照50万的方式

　　3.3 销售奖金的发放

　　销售奖金核算前期的月度核算比例统一为3%，超出部分按照上表的核算方法计算。

　　3.4 每名客服对接三名业务人员，业务人员与客服人员对应的销售奖金分配比例为7:3，客服人员的销售奖金计算按照三名业务人员完成的任务加和计算，业务人员独立计算个人销售业绩。

　　4.0 本薪酬标准签批下发后执行，如有变更将另行通知。

　　编制/日期： 审核/日期： 批准/日期：

薪酬的管理制度12

　　1、总则

　　为体现对员工的激励作用，保护人力资源，吸引优秀人才，同时也为提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工的发展成长，特根据国家有关劳动法规和政策，按照按劳分配、整体兼顾、考核发放的原则制度本制度。本制度适用于除总经理、副总经理以外的全体员工。

　　2、薪酬结构及标准

　　（1）员工的薪酬采用弹性岗位技能等级制，即以员工的劳动责任、劳动技能、劳动条件等基本劳动要素评价为基础来确定员工的薪酬水平。

　　（2）员工薪资由月薪及年终双薪（年终分红）构成。

　　月薪=标准工资+奖金

　　标准工资=基本工资+福利津贴+岗位工资

　　①标准工资为员工的合同工资，根据每位员工的任职岗位、资历、能力等确定。

　　②基本工资占标准工资的40%为员工的最低生活保障工资，应不低于当地的最低工资标准。

　　③福利津贴占标准工资的30%，含国家规定的所以生活津贴及政策性补贴。不在职工作的员工不享受福利津贴。

　　④岗位工资占标准工资的30%，不同岗位的员工，岗位工资不同。

　　⑤年终双薪（年终分红）于每年的2月份（春节前）根据公司上年度的营业情况给予额外发放一个月的工资。计算公式如下：

　　年终双薪只限于对公司的正式员工发放。

　　（3）奖金。奖金即月奖金，是为体现公司整体效益与员工个人利益相结合的原则，更好的调动员工的工作积极性而设立。根据公司每月经营状况，由董事会决定提取月营业额的作为奖金发放。奖金实行“奖金分数制”，即结合职级、部门及工作岗位设定不同的奖金分数级别，计发奖金。

　　（4）职级与工资。

　　根据工作岗位及公司实际情况，公司所以员工共分为13个职级，即：

　　①行政级：1~2级。

　　②经理级：3~5级。

　　③督导级：6~9级。

　　④员工级：10~13级。

　　（5）特殊津贴。经批准的特殊津贴（如工种津贴），按公司有关规定办理。由人力资源部负责核准，总经理批准后由财务部具体发放。

　　（6）工资及职级确定。所以新入职员工，其工资及职级由人力资源部经理确定。其中5级及以上职级员工由总经理确定。

　　3、薪资的管理

　　（1）薪资按照先劳动后取酬的`原则，按目标任务完成情况和取得经济效益的考核结果发放。

　　（2）对于月奖金和年终奖金经考核实发数少于标准，其结余金额保留在财务账面，可由部门负责人支配，支配方案须报人力资源部经总经理批准后使用。

　　（3）于每月1日按月支付，遇节假日提前发放（特殊情况除外）。年终奖金在年终支付，补贴每季度凭发票经报销程序到财务报账。

　　（4）新进人员自报到日起薪，试用期月薪按实业的相关规定执行。

　　（5）涉及薪资变动的，从变动之日起计发新的薪资。

　　（6）两种或两种以上岗位（职务）交叉任职者，本着“就高不就低”的原则计发薪资。

　　（7）与公司解除劳动合同的员工，视其情形计发薪资。

　　①员工因病或非因公负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由公司另行安排的工作的，其薪资计发到离岗之月，同时按在公司工作的年限，每满1年发给相当于1个月基本工资的经济补偿金，同时发给6个月基本工资的医疗补助费。

　　②员工不能胜任工作而劳动合同没有到期的，其薪资计发到离岗之月，同时按在公司工作年限，每满1年发给相当于1个月基本工资的经济补偿金。劳动合同到期的不发给经济补偿金。

　　③违法、违反劳动纪律或公司规章制度的、因失职给公司造成损失的、试用期间被证明不符合录用条件的和申请辞职获准的员工，其薪资计发到离岗之日。

　　日薪标准计算方法：离岗前薪资标准÷当月工作日（具体数字）

　　（8）员工死亡，其薪资计发到死亡之月，其他待遇按照《员工其他福利制度》执行。

　　（9）工作尽量在工作时间内完成，公司不提倡加班，确因工作需要加班，下列情形可发放加班费：

　　①国家法定休假日加班，按员工基本工资及岗位津贴的300%支付。

　　②国家法定休假日值班，按每人每天40元支付。

　　（10）员工参加学习、培训或出国留学，离职期间按下列标准计发薪资：

　　①由上级主管部门或公司指令性参加学习、培训或出国留学的，视同出勤，薪资按在岗时的标准核发。

　　②由本人申请经批准后参加短期（一般不超过6个月）半脱产培训的，基本工资按照在岗时的标准核发，岗位工资减半计发。

　　③员工本人申请出国留学或参加全脱产学习的，停发薪资，学习期满，若公司有职位可优先录用上岗。

薪酬的管理制度13

　　人力资源管理在企业的发展中扮演着重要的角色，企业要想在发展中拥有良好的基础与保障，就要建立较为完善的薪酬管理制度。可以说，薪酬管理是人力资源管理中最核心的部分。企业的发展，离不开薪酬的良好管理，它不仅关系到每个员工的自身利益，也影响着企业自身的发展。因此，在企业的发展过程中，必须紧紧抓住其中的平衡点，做到既能保证企业有良好的发展，又能使员工得到切实的利益，提高其工作效率。所以说，薪酬管理并不是一件简单容易的工作，建立良好的薪酬管理制度是一项十分艰巨的任务。

　　一、人力资源管理中需要薪酬管理

　　当今时代，各个企业之间的竞争十分激烈，这就要求企业在发展中不仅要重视服务，提高技术，更重要的是要充分发挥人的作用。可以说，随着时代的发展，人力资源管理的好与坏直接关系着企业的兴与衰，而在人力资源管理中，最重要的就是薪酬的管理。薪酬管理是人力资源管理中十分重要的部分，离开了薪酬管理，企业的竞争力就会大大削弱，不利于企业的发展。因此，只有建立良好的薪酬管理制度，才能使员工的工作效率得到提高，使其发挥出真正的技术水平，从而更好地为企业服务，同时，有利于吸引更多的优秀人才到企业，，降低其员工流动性，增强企业的竞争力。所以说，薪酬管理是企业管理中十分重要的部分，也是一个企业谋求发展创新必不可少的部分。

　　二、人力管理中存在的与薪酬管理有关的问题

　　就当前而言，尽管绝大多数企业都已建立薪酬管理制度，但薪酬管理依旧存在一些问题，例如：

　　1、缺乏先进的管理理念。用薪酬来提高企业员工的工作效率是薪酬管理中十分重要的部分，对于企业的发展具有重要的意义。但是很多企业的薪酬管理并不完善，在考核中存在一定的问题，使得薪酬分配缺乏公平性，从而使员工的工作积极性下降，造成企业利益降低。

　　2、企业在发展过程中给员工的薪酬与经济的发展不相匹配。企业如果要扩大生产规模，获取更高的.经济效益，就要吸引更多的人才。然而，不少企业给员工的薪酬比平均水平还要低，使得优秀人才不愿前往工作甚至主动辞职，这就使得企业的发展越发困难，没有竞争优势。

　　3、许多企业在薪酬管理中遇到了一些比较棘手的像薪酬体系不完善等问题，不利于提高员工的工作效率，严重制约着企业的发展。

　　三、薪酬体系设计的原则

　　1、薪酬管理指标要体现关键性原则薪酬考核指标多且杂，而且很多方面难以用定量的方法去量化，考核的时候不可能做到面面俱到，必须运用关键性指标法，在众多的指标中选择几个关键性的指标作为评价标准。这样不仅可以让员工和管理者明白考核的重点和努力的方向，而且也可以简化薪酬管理的工作，降低薪酬管理的成本。

　　2、薪酬管理的关键是公平、公正和公开薪酬管理的实施就是为了激励员工在更大程度上获得成功，如果企业的薪酬管理实施没有体现公平、公正的原则，那么就会让员工对薪酬管理丧失信心，薪酬管理的推行就会十分困难。同时，薪酬管理的标准、活动和结果应该公开，让被考核者明白具体的操作过程和考核的结果。

　　3、薪酬管理应该强调全员参与从薪酬管理的基本流程来看，无论是组织目标的确定、岗位职责的制定、薪酬计划的制定，还是薪酬的评价和反馈、薪酬的改进都离不开管理者和下属的共同参与。从360薪酬考核法来看，薪酬管理不仅仅是考核者和被考核者的事情，还应该让同事、上司、顾客等参与到薪酬管理的过程中来，保证薪酬考核结果的全面性。

　　4、薪酬管理应该是一个持续优化的流程通过薪酬管理旨在不断对组织的业务流程、员工素质等方面进行优化，进而更好地实现组织的目标。薪酬管理流程中对薪酬的评价、反馈和薪酬改进就是为了实现薪酬的持续改进，改善企业原有运营模式的缺点和不足。

　　5、在薪酬管理中要重视薪酬沟通的作用薪酬沟通是指在实行薪酬管理的过程中管理者和员工之间要多进行信息的交流和沟通，及时反馈信息。薪酬沟通可以通过正式的沟通渠道进行，包括书面报告、会议、正式的面谈，也可以通过非正式沟通渠道进行，包括非正式的集会、走动式管理、电话、邮件等形式。

　　6、薪酬管理应该和人力资源的其他模块结合起来使用人力资源规划、员工招聘、薪酬管理、薪酬管理、培训与开发和劳动关系管理作为人力资源的六大模块，相互之间是有联系的，不是孤立的，因此，不能把他们分开来看，必须要结合起来使用。前一项工作的成功实施为后一项工作的实施奠定了良好的基础。薪酬管理作为六大模块的核心，可以促进员工个人的发展和组织薪酬目标的实现，但是，如果没有其他模块的配合，薪酬管理的作用也是没有办法发挥出来的。

　　四、改善薪酬管理制度的建议

　　就薪酬管理制度在当前企业发展中存在的问题，我认为，在以后的发展中，企业应当纠正其中的错误，改善薪酬管理制度，为此，应当从以下几点出发：

　　1、企业薪酬管理应当更加注重公平、公正、合理，我们前面说过，良好的薪酬管理制度可以提高员工的工作效率。所以，若要使企业做到更快更好地发展，就要构建合理的薪酬体系。在构建过程中，必须要保证其尽可能的公正、公平与合理。其中，就公平来说，它有两层含义，一个是外部性的公平，另一个则是内部性的公平，其中外部性公平的意思是企业给员工的薪酬在社会以及整个行业中相对公平，而内部性公平则是实现企业内部薪酬的相对公平。当然，企业也要尽可能地使员工的薪酬与其他企业相比具有足够的优势，这对于吸引更多的人才具有重要意义。与此同时，企业在完善薪酬管理制度时，还要考虑一些其他的问题，除了要实现公平、公正与合理性之外，还应关注社会与整个行业的整体薪酬水平。而且，在今后的发展中，企业应认识到薪酬制度上的差别，以便更好地发展。

　　2、应不断完善绩效考核制度。企业要想得到更好的发展，就应不断完善绩效考核制度。企业在发展中，应当把员工的薪酬与其工作劳动量与其工作质量密切结合在一块，努力提高员工的工作效率，这样才能真正发挥其实际作用。在员工刚进入企业时，他们对工作都怀有极大的热情与信心，如果他们在努力了一段时间后在薪酬方面没有得到预想的薪额，他们的工作效率就会降低，工作积极性也会降低，不利于企业的发展，因此，企业应当对此种情况有一个比较清醒的认识，构建起良好的绩效考核体系，制定完善的奖惩制度，区别对待业绩好与差的员工，这样才能使企业得到更好的发展。

　　3、政府要进行一定程度的干预。在社会的经济发展中，企业是其良好发展必不可少的部分，其薪酬管理制度的构建与完善在很大程度上需要外部环境的干预。因而，政府不能仅仅只是做一个巡夜者，而应该对企业进行一定程度的干预，特别是那些国有企业，可以说，政府合理的干预对于经济的发展起到了十分关键的作用。对于某些国有企业，政府需及时灵活地进行干预，让其真正适应于变化着的市场，做到又好又快发展。所以说，合理的薪酬管理制度对于企业的发展具有重要意义，对于企业完善人力管理体系具有至关重要的意义。在竞争激烈的今天，企业若想要实现良好发展，就必须招纳众多的人才，并且使其保持工作积极性，所有这一切，都是在薪酬管理制度的积极作用下才实现的。与此同时，我们还要对企业员工的能力做合理的分析，力争让其在合适的岗位发挥其真正的作用，实现其真正的价值。这样才能使企业获取更高的经济效益，在竞争中具有更多的优势，使企业得到更好的发展。

薪酬的管理制度14

　　第一条、品牌经理等级标准及薪资待遇：

　　（一）等级标准：品牌经理预备级、品牌经理C级、品牌经理B级、品牌经理A级。

　　（二）品牌经理薪酬标准：

　　1、薪酬总额=基本工资+职务津贴+交通补助+通讯津贴+全勤奖+社保费+业绩提成+年终奖金。

　　2、业绩提成=服务业绩提成+开发业绩提成（其余品牌5%）。

　　3、年终奖金：即品牌年终分红或年终奖金。每年春节前发放。

　　①年终分红：

　　完成年度销售业绩目标，享有所负责品牌的年度利润分红。

　　②没有完成年度销售业绩目标80%则不享有品牌年终分红，但酌情给予0.5－1.5个月（基本工资+职务工资）系数标准的年终奖金。

　　4、品牌经理底薪执行标准：

　　每天8：00—22：00须开手机，随时和公司保持联络，否则每发现一次扣减通讯津贴50元，达三次者扣发100%通讯津贴。

　　5、全勤奖根据考勤制度核发：一个月内迟到、早退累计达三次者扣发全勤奖50%，达五次者扣发100%全勤奖。无故旷工达半日者，扣发当月全勤奖。一个月请假累计达二天扣发全勤奖50%，一个月请假累计达三天，扣发100％全勤奖。

　　6、社保费：每月于工资中发放，可自行向社保部门缴纳。若由公司代交，则个人负担部分和个人薪资

　　所得税从工资中扣除。

　　第二条、品牌经理月度绩效考核：

　　（一）月度绩效考核于每月提成挂钩；

　　（二）月度绩效考核分值计算方法：（详见《品牌经理月度绩效考核表》）

　　（一）月度业绩提成：

　　①月度业绩提成点为2％②开发业绩提成（其余品牌5%）

　　（二）月度业绩提成发放根据：

　　1、计算公式：实发业绩提成＝应发业绩提成×月度业绩提成系数。

　　2、未完成销售业绩目标的60％则无提成。

　　（三）品牌经理销售业绩计算：

　　1、品牌经理销售业绩按负责品牌和市场区域计算。

　　2、品牌经理销售业绩计算以当月的销售原始记录、实际出货额为准，计算期为每月1日至当月最后一天。下列情况产生的销售，不计算在业绩之内：

　　①无利润的产品销售

　　②未经请示核准的削价销售（含超出正常规定的特殊返利及因乱承诺降低毛利率的产品销售）③余款和欠款。

　　3、品牌经理按月统计、按月计算提成奖金。凡当月到职后或离职前出勤工作时间（含星期天）不足半个月的不予计算提成，到职后出勤工作时间（含星期天）满15天，不足全月的按出勤率核发提成（即原提成奖金×实际出勤率）。离职前出勤工作时间（含星期天）满15天，不足全月的则按实际出勤期间的业绩计算提成。

　　4、品牌经理连续请休假超过7天（含）以上（含星期日），该期间业绩不予计算提成。若全月出勤工作日（含星期天）在15天以下，全月业绩不予计算提成奖金。

　　5、各品牌之间因特殊情况下经公司同意客户等值退换的销量一律平衡处理，即不增不减相互业绩。

　　6、品牌经理拥有对加盟店资格、区域的审核权和最终决定权，对加盟店质量要严格把关，签定合约时按照规定执行（月进货量、返利等）。凡同档次的品牌共一个网点及同一区域重复开发加盟，其业绩为无效业绩，除不予计算奖金外，并予处罚500元。

　　7、品牌经理销售业绩提成根据当月销售目标达成率核发。未完成销售业绩目标的60％则无提成。

　　8、品牌经理的月基本销售任务为5万元，每月在完成月基本销售任务的'基础上方给予业绩提成。未完成当月基本销售任务则失去当月业绩提成的资格。

　　9、公司对品牌经理所分配的品牌资源结构为1＋X模式，即每个品牌团队在负责一个主打品牌的基础上，可分配若干个项目来进行推广。

　　10、品牌经理每年销售业绩目标增长率设定标准：每年销售业绩目标至少增长30－50％

　　第四条、品牌经理季度绩效考核：

　　1、季度绩效考核与底薪挂钩；2、季度绩效考核分值计算方法：（相见《员工季度绩效考核表》）

　　季度绩效考核分值＝德能综合平均分（）×30%+业绩考核季度平均分（）×70%

　　（一）降级标准：

　　1、每轮考核期间，连续或累计2个月销售业绩目标达成率低于60%以下者，则下月直接降级。

　　2、每轮考核期间，月销售业绩目标达成率低于60%以下者，则下月直接降级。 3、每轮考核期间，连续或累计3次未达成销售业绩目标者，则下轮降级。

　　4、每轮考核期间，发生严重违纪事件或出现重大工作失误，且态度和改进速度不良者，则下轮降级。

　　（二）淘汰标准：

　　1、半年末位淘汰制：每轮考核期满，半年度销售业绩目标达成率在所有经理人中排行末位者，请自动离职或降职为销售代表（美容导师）。完成半年销售业绩目标者除外。 2、半年双六淘汰制：每轮考核期间（6个月），连续或累计2个月销售业绩目标达成率低于60%以下者，请自动离职或降职为销售代表（美容导师）。

　　3、年度三六淘汰制：在全年考核期间，连续或累计3个月销售业绩目标达成率低于60%以下者，请自动离职或降职为销售代表（美容导师）。

　　4、严重事件淘汰制：发生严重违纪事件或出现重大工作失误，给公司造成一定损失者，请自动离职或降职为销售代表（美容导师）。

　　第六条、品牌经理年度绩效考核：

　　（一）品牌经理年终分红激励制度：

　　1、为实现品牌的长期发展目标，对完成年度销售业绩目标品牌经理推行年度品牌分红股份激励制度。

　　2、完成全年销售业绩目标的优秀经理人可享有所负责品牌的年度利润分红：

　　计算公式：实发利润分红＝应发利润分红×年度利润目标达成率。

　　4、未完成年度销售业绩目标的品牌经理：

　　根据年度绩效考核结果酌情给予0.5－1.5个月（基本工资+职位津贴）的年终奖金。

　　5、中途离职及在年底放假前淘汰的品牌经理则不享有年度利润分红及年终奖金。连续请假达15天，则该月不予享有年终分红。

　　计算方法：实际年终分红额＝应发年终分红额÷12（以签约月数为准）×实际工作月数。

　　6、品牌经理年终分红每年需留存30％作为奖金预留保障费，1）效力公司满三年且离职三个月后，无任何未了事宜则无息全额返还。

　　2）未完成三年工作期限而离职的，公司将发放部分奖金预留保障费；

　　具体计算方式：实际应得的奖金＝奖金总额÷约定应完成的工作期限×已完成约定工作期限。

　　（二）年度绩效考核年终奖金；

　　（三）年终奖金自年底由行政、财务考核核定标准，呈送总经理审核签字后，于农历春节前一周内统一发放。具体详见《年终奖金核发办法》。

薪酬的管理制度15

　　一、工资标准：

　　１、实行职务等级岗位工资制；

　　２、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；

　　３、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布下一个月，其工资也将随之相应调整；

　　二、工资构成：

　　１、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；

　　２、基本工资：依据担任职务经过考核确定；

　　３、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定；

　　４、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。

　　５、业务提成：为促进一线员工销售积极性，部份岗位根据其所在岗位销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。

　　三、职务岗位变动后工资级别确定：

　　１、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应职位等级；

　　２、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；

　　四、新进店员工等级确定：

　　１、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；

　　２、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；

　　３、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；

　　五、审批权限：

　　１、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；

　　２、部门副经理及以上管理人员等级工资确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。