区域销售主管的岗位职责15篇
在我们平凡的日常里，岗位职责的使用频率逐渐增多，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是小编精心整理的区域销售主管的岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
1、制订、实施店面销售计划，完成公司下达的销售目标；
2、负责对店面销售人员进行培训、指导、工作监督，提升销售人员的销售技能及服务水平；
3、负责公司管理制度、操作流程，终端形象标准的.落实与执行；
4、负责顾客关系维护，及时反馈顾客信息；
5、负责店面管理，商品、物料配置及安全管理；
6、负责竞品的调研，及时掌握市场情况。
职责
1.负责茶叶市场渠道开发，完成销售任务;
2.根据公司销售政策，负责提出本区域经销商销售政策建议，并监督执行;
3.负责向经销商传达公司产品信息及销售政策，扩大开发销售市场;
4.负责市场信息收集和分析，为公司决策提供参考意见;
5.负责建立经销商信息档案，做好与经销商信息沟通，按要求对客户进行拜访，维护良好的客户关系;
6.负责参与销售合同的谈判，并督促销售合同的.执行;
7.协助片区主管组织产品销售;参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格;
8.负责上级授权或安排的其他工作事项。
任职资格
1.学历：不限;
2.品行：品行端正，有较强的责任心和事业心;
3.知识：营销知识、销售推广知识;
4.经验：1年以上相关工作经验;
5.技能：较强的沟通及判断能力、计划与组织能力
1、根据公司销售规划、任务目标，制定个人的销售计划，量化销售指标；
2、主导/配合销售团队完成销售业绩，协调处理各类市场问题；
3、搜集项目信息、掌握市场动态，完成预期销售目标；
4、负责区域客户拓展、开发、关系维护，并保持良好合作；
5、负责区域内相关项目的洽谈、应标工作（含商务及技术标书的`制作）、项目执行及回款工作。
职责：
1、对区域市场内礼品经销商进行规划并进行礼品客户的开发，做好礼品经销商客户销售数据汇总和分析，解决礼品经销商客户日常销售或购买中所遇到的问题，提高客户销售额和认可度;
2、完成公司下达的各项销售任务和指标;
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及销售计划提供支持;
4、对所辖区域的销售资源及费用合理使用;
5、 参与销售计划的'预测和反馈，提升部门整体效率。
任职要求：
1、具有敏锐的市场嗅觉，有较强的销售能力，市场运营能力;
2、熟练使用各类办公软件，具备有语言组织能力、沟通协调能力、数据分析能力;
3、具有3年以上家电或者快消工作经验，对家电行业市场有一定的了解;
职责：
1、产品管理：根据顾客的偏好调整商品的系列和种类、商品陈列顺序和区域管理、商品折叠管理、商品返仓管理、商品防盗管理、商品库房陈列管理、商品转移管理以及协助销售数据管理等。
2、形象管理：产品陈列及店铺的形象管理。
员工管理：协助经理为员工安排工作;培训并激励分管区域的员工;协助经理进行团队工作时间/休假安排。
3、市场管理：负责指定区域的市场开发，新店落地，客户维护等工作。
负责品牌宣导、推广和销售，完成销售的既定指标。
协助区域经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。
4、协调日常综合事务。
职位要求：
1、可驻外，可外派。经验不限，应届毕业生优先;
2、市场操作及销售专业者优先;
2、良好的沟通能力、谈判技巧和吃苦耐劳的`工作精神。
3、较强的市场敏感度，优秀的分析、判断及解决问题能力。
4、执行能力强，具有团队精神，较强管理、组织及实施能力。
1、执行公司销售政策，开发经销商，签订经销协议，完成区域年度销售目标；
2、为经销商提供必要的管理和技术培训，提高经销商的业务水平及品牌忠诚度；
3、支持经销商的销售活动；
4、安排好经销商的进货和回款工作，协助经销商进行产品销售管理，监控销售体系正常运作，维护公司品牌形象；
5、维系经销商客情关系及重点项目客户的'客情关系，整理和建立经销商及客户资料库，分析经销商及客户的特征、实力与发展状况；
6、定期、不定期地开展，收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析。
1、负责相应区域的烘焙原料及馅料的.销售，完成销售及回款目标；
2、负责收集市场情报信息，开拓市场，发展客户，维护新老客户关系；
3、负责其销售区域内主要目标和计划的制定和实现；
4、参与或协助领导执行相关的政策和制度；
5、完成销售总监安排的其他工作。
1、负责销售团队的管理。
2、根据公司业务规划，如期完成公司分配的月度及年度目标任务。
3、负责老客户、大客户的销售与开发工作。
4、负责协助销售人员进行客户的.开拓、面谈等工作。
5、完成公司交办的其他工作任务。
１．完成销售部的使命。
２．建立并保持与地区批发商的业务关系。
３．实现或超额完成销售目标及促销目标。
４．管理及发展销售主管及销售代表。
具体内容：负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。
协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。
选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。
负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。
与区域主要批发商保持密切联系。
筛选、招聘或辞退区域内销售代表。
寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。
指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。
定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。
负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。
负责向销售经理回馈区域市场信息状况，协助经理制定全国销售策略。负责完成销售经理指派的行政工作。
制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。
负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。
通过销售主管，督促销售代表建立完善的`区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。
根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。
巡查区域内零售、分销市场。
完成销售经理交付的专项任务。
1。负责茶叶市场渠道开发，完成销售任务；
2。根据公司销售政策，负责提出本区域经销商销售政策建议，并监督执行；
3。负责向经销商传达公司产品信息及销售政策，扩大开发销售市场；
4。负责市场信息收集和分析，为公司决策提供参考意见；
5。负责建立经销商信息档案，做好与经销商信息沟通，按要求对客户进行拜访，维护良好的客户关系；
6。负责参与销售合同的谈判，并督促销售合同的执行；
7。协助片区主管组织产品销售；参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格；
8。负责上级授权或安排的.其他工作事项。
1、能独立开展销售工作，负责餐饮/烘焙连锁终端或食品工厂等客户类型开发；
2、与客户谈判达成销售，管理并维护良好的'客情关系；
3、及时了解市场动态和竞争对手的信息，反馈市场信息及客户需求，把握市场价格；
4、制定切实可行的销售开发和拓展方案；
5、负责客户应收账款的回款工作。
1、负责区域市场的渠道拓展及管理工作，完成公司制定的销售指标；
2、分析行业状况，开发不同区域的`经销商与合作伙伴，并提供培训与指导以完成目标；
3、定期向其主管报告关于市场、竞争对手、客户、经销商等方面的信息；
4、市场推广活动的执行；
5、客户关系维护及管理
1、建立和管理销售队伍，完成销售目标；
2、维护新老客户关系，深入挖掘和满足客户需求；
3、负责年度、季度、月度销售的预测，目标的制定与分解；
4、从销售和客户需求的`角度，对业务开展提供指导性建议；
5、团队的日常管理与培养、目标达成、检视，员工绩效面谈和辅导；
6、具备强烈的经营意识，能开发客户资源，开拓市场领域，并辅导团队成员完成销售任务指标；
7、与相关部门紧密配合，协调沟通；
8、完成领导临时安排的工作。
1、负责区域客户的产品培训、医院协访等和产品销售相关的`工作；
2、负责协助经销商对区域内KA医院的医生、营养师进行品牌宣传及产品推广；
3、负责区域内重点医院的科室会、患教会、营养质控会等会议的组织和开展。
4、负责开发空白医院和市场。
1、协助公司领导制定所辖区域销售目标、销售计划、销售政策；
2、负责公司城市管理及大数据方面产品在所辖区域行业的销售，完成公司下达的销售指标；
3、负责所辖区域的销售运作，包括计划组织、进度控制等；
4、指导区域销售人员的项目推进工作，并协助完成具体项目的'运作及签约回款工作。督促销售人员跟踪产品的交付情况，及时确保资金回笼；
5、负责所辖区域的团队建设及管理工作，完成所辖区域年度销售目标；
6、参与市场调研预测，做好区域项目的分析工作，密切关注各项市场动态情况，随时掌握区域竞争对手行业动态。
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