销售经理岗位职责【推荐】

销售经理岗位职责【推荐】

　　在充满活力，日益开放的今天，岗位职责的使用频率呈上升趋势，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编整理的销售经理岗位职责，欢迎大家分享。

销售经理岗位职责1

　　1.对酒店内各项接待、会场布置、场景气氛做好拍摄记录服务跟进工作。

　　2. 向市场销售经理提销售拜访概况报告，提交月销售拜访计划。

　　3. 反馈信息，保持联系及加强相关合作单位间合作。

　　4. 修改有关报价信函、合同、推销文书及《备忘录》。

　　5. 执行订房业务，尤其是旅行社、订房中介及代售异地房业务的预订工作。

　　6. 联系新闻媒体，宣传酒店形象。

　　7.策划酒店内部各部门的推销和宣传活动等方案。

　　8.预留广告位置，审核宣传品的'内容，落实悬挂及拆除宣传品等工作。

　　9.有酒店销售部工作经验优先考虑。

销售经理岗位职责2

　　岗位职责：

　　1）负责客户的开发及维护

　　2）了解客户需求，征求客户意见，改进销售服务与工作计划。

　　职位要求：

　　1）大学全日制本科以上学历，营销专业

　　2）形象气质佳、身体健康；年龄35岁以下

　　3）两年以上酒店营销经验；

　　4）熟练操作电脑办公应用软件；

　　5）注重细节，工作有责任心，敢于承担责任，执行力较强有上进心和良好的学习能力和抗压能力。

　　6）有固定客户群体优先。

　　薪资待遇：

　　基本薪资4500-5000，包吃包住、缴纳五险一金、季度奖金、年终奖金

销售经理岗位职责3

　　区域销售经理(通信行业) 杭州芸品绿信息科技有限公司 杭州芸品绿信息科技有限公司,芸品绿,芸品绿 职责描述:

　　1.此岗位属于大客户销售管理岗。

　　2.制定并执行信息安全产品销售计划、销售政策。

　　3.完成销售跟进、完成销售指标、客户跟踪反馈、合同签订、后续客户简单跟踪。

　　4. 在公司提供的客户资源、渠道的基础上,负责开发拓展区域客户及渠道(业务范围为全国发达地区)。

　　5. 此岗位对于个人的综合能力提升、高层次人脉积累特别有帮助。

　　任职要求:

　　1.较强的市场拓展能力和公关能力,熟悉运营商运作体系。

　　2.能适应长期出差工作,有较强的'适应能力。

　　3.良好的表达能力、沟通能力、协调能力,对个人发展有目标追求。

　　4.熟悉通信领域信息安全类、网络安全类产品知识及销售,具备2~3年以上工作经验,有通信运营商、政府类资源、熟悉互联网反欺诈业务的优先。

　　5. 薪资根据能力具体面谈,公司处在快速发展期,诚邀有追求、有魄力、期望个人财富增加及个人价值体现的伙伴加入。

销售经理岗位职责4

　　1、制定所负责区域的发展策略、渠道、销售及招商计划，制定和分解区域销售任务。

　　2、对销售计划的.实施过程进行监督、调控，确保销售目标和回款目标的实现。

　　3、配合市场部制定和落实区域学术推广计划，合理控制费用，确保投入产出高效。

　　4、负责寻找所辖区域代理商，并进行开发与维护，定期对协议代理商进行履约评估，实施动态管理;

　　5、客户分类、分级管理，建立和完善客户(代理商、临床代表、医院终端客户)档案和各项报表;

　　6、收集市场信息(竞争对手、行业、政府政策等)，对相关信息进行分析，以对策略、计划做出适时的调整;

　　7、协助办理公司产品投标工作和挂网，维护政府事务关系;

销售经理岗位职责5

　　1、负责xx地区产品的市场开拓与销售工作，执行并完成公司布置的年度销售考核与目标任务。

　　2、定期拜访客户，及时掌握客户需要，了解客户状态，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

　　3、及时向客户介绍公司最新的产品信息，组织定期的学习培训，向客户宣贯公司的发展动态，与客户保持良好的.沟通。

　　4、定期对客户进行分析、整理，提供销售分析数据。

　　5、确保老客户年度内10%—15%的销售增长，新客户的开拓率不低于15%。

　　6、及时处理好客户的售前及售后服务事宜。

　　7、完成公司布置的各项销售数据的上报。

　　8、及时搜集市场信息并反馈，对市场开拓提出建设性意见。

销售经理岗位职责6

　　岗位职责:

　　1、根据年度销售计划进行客户拜访,开拓业务,完成销售任务;

　　2、维护客户关系,组织建立、健全客户档案;

　　3、对客户提供专业的咨询,了解客户需求,及时反馈客户信息;

　　4、跟踪记录项目进展和实施情况,及时协调各方面工作;

　　5、有医药医疗器材销售相关工作经验或有民政、教育资源优先考虑。

　　任职要求:

　　1、大专以上学历,优秀人才可放宽;

　　2、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的`沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

　　3、具有良好的逻辑思维判断能力及创新精神;

　　4、吃苦耐劳、工作自律,具有良好的职业道德;

　　5、持驾驶证熟练驾驶。

销售经理岗位职责7

　　岗位职责：

　　1、负责辖区内的政府项目与关系维护,销售渠道建设、渠道管理、渠道考核、渠道激励和各种商务活动的开展;

　　2、掌握本区域的市场、营销特点,不断扩大业务量和市场占有率;负责市场秩序、市场维护、信息的收集、整理、分析与反馈工作,负责售后服务关键事件的管理;

　　3、协助经销商组织策划商务活动,并有监督、指导、参与,对效果进行评估,做好产品的示范计划制定和落实示范推广工作;

　　4、参与本区域销售政策和方案的制定,制定本区域具体的`销售计划,并认真加以实施,确保销售计划和销售目标的达成。

　　任职要求:

　　1、熟悉种子行业政策与法规、营销知识;

　　2、具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力,具有团队精神,能共同推动团队目标达成;

　　3、有政府采购项目经验优先,有粮改司,农牧厅资源者优先。

销售经理岗位职责8

　　1、根据部门实际情况制定部门工作计划及任务指标;

　　2、主持部门销售会议，激发销售人员的潜力、能动性;

　　3、督促、帮助部门员工顺利完成各期的任务指标;

　　4、发现并解决部门工作过程中所遇到的.问题;

　　5、根据产品属性，带领部门明确业务方向。

　　任职资格

　　1.大专及其以上学历，2年以上电信增值业务销售经验;

　　2.良好的人际交往、组织协调能力;

　　3.极强的语言沟通能力，善于思考;

　　4.具有处理事务的快速应变能力;

　　5.有销售团队管理经验者优先。

销售经理岗位职责9

　　1、负责公司主营产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度销售计划；

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

　　3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

　　4、根据公司产品价格及市场策略，独立处置产品演示、讲解、报价、合同条款的'协商及合同签订等事宜。

　　5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告；

　　6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展客户；

　　7、开发与维护北京各高校的良好合作关系，推进与高校的商务合作项目。

　　金融产品销售经理的岗位职责6

　　1、负责公司智能识别产品终端、特种行业识别终端、军队产品识别终端的行业销售；智能识别产品终端——物流系统、公交系统、资产管理、餐饮行业、医疗行业等。特种行业识别终端——CNG加气站、加油站、海关稽查等。军队产品识别终端——军队车辆管理等。

　　2、负责制定行业销售季度计划和年度计划，并完成公司设定的销售目标；

　　3、负责开发新的行业客户，维系公司现有的客户资源。

销售经理岗位职责10

　　职责：

　　1、拜客户，依据业务系统探寻客户需求，引导解决方案

　　2、负责进行集成项目运作

　　3、新业务需求馈，辅助部门进行产品和解决方案开发

　　4、维护老用户，开发新用户完成年度销售和回款指标

　　5、有较敏感的销售意识，愿意吃苦，工作态度好，责任心强，能承担较的工作压力

　　6、善于团队合作，表达能力好，沟通意识强

　　7、广泛收集市场信息，全面了解并熟悉公司相关产品及项目信息。

　　任职要求

　　1、本科及以上学历

　　2、良好的`协调和沟通能力

　　3、具备基础的IT行业知识，熟悉IT行业销售模式

　　4、有抗压能力，有立开展业务的能力

　　5、具有系统集成销售经验

　　6、熟练使用WORD、EXCEL、PPT办公软件、具备基本的计算机操作能力

销售经理岗位职责11

　　工作职责：

　　1、负责环境监测业务的的市场策划、销售组织、业务开拓工作；

　　2、负责与当地政府部门保持良好的'业务合作关系；

　　3、负责大客户开发；维护大客户关系并开发其新业务需求；

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，环境相关专业;

　　2、1年以上环境监测或体系咨询销售工作经验，熟悉当地环保部门或大型企业;

　　3、1年以上相关技术工作经验，愿意转型销售;

　　4、性格外向，勤奋务实，良好的沟通协调能力，抗压性强。

销售经理岗位职责12

　　1、协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行。

　　2、通过创造良好的推销环境，树立良好的`企业形象。

　　3、根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围。

　　4、了解本部门每一位员工的个性及优劣势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工的个人发展能力。

　　5、将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促完成。

　　6、评定现场销售人员的资信以及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培养、奖惩及调配。

销售经理岗位职责13

　　优秀房地产销售经理工作标准及岗位职责

　　（一）工作标准

　　在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。

　　●自律面

　　总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志控制力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，具体可划分为：

　　1、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。

　　2、持之以恒：很多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。

　　3、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，因为他的付出往往比一般的业务员要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。

　　●管理面

　　总评：从一名业务员向销售经理过渡最大的区别点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理能力的培养则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持一定的威严，与业务员保持一定的距离，又能成为业务员的朋友，谈心聊天。

　　1、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。掌握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。

　　2、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开始让所有业务员养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清洁卫生分工，下班后柜台的整理等，同时要求销售经理有高标准要求及唯美的清洁态度。

　　3、现场设施管理：在设施设备的管理中，最重要也最容易疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否明亮，都代表一种人气，切记。

　　4、让业务员保持良好的习惯：有的时候销售经理担当的便是业务员的家长、父母，对业务员的一言一行都有好的要求，进行督促，如：仪表整洁、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时刻督促。

　　5、时刻保持高度的触觉：指的是优秀的销售经理身在案场能头脑清醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，及时解决，销售经理必须具有这方面的敏锐力。

　　6、公平、公正、人人平等。俗话说“一碗水端平”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的业务员更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公平性。

　　7、奖罚分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚一定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点处罚，这样对于很多求上进的人会打消进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。

　　8、业务员心态及积极性的调节：每个人都有弱点，人无完人，业务员更是如此，因此优秀的销售经理能够在最适当的时机时常与业务员沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让业务员时刻保持高度的工作积极性。

　　9、对突发事件的处理具备独立的协调、解决能力。

　　●业务面：

　　总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的能力大小是表现在业务的带动上，最终顺利完成指标。

　　1、充分利用各种业务报表。实际上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。善于利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注重这些报表的功能，使报表成为形式化而已。

　　2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个业务员珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必须对每一个业务员的客户有充分的了解，用你的珍惜意识去感召每一个业务员，并给他们一种压力，及时督促业务员完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务讨论、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成实用与实战。

　　3、销售控制：一个项目开案前，对销售策略的订制，楼盘推进顺序及开盘后的价格调整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有能力使一个案子能够均匀地、有条理地销售。

　　4、制定销售计划、指标：项目销售过程中，销售经理要针对项目的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺利开展。

　　5、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到很多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高业务员的积极性等，至于方式、方法就看各位的创造性了。

　　6、业务培训：优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充分利用案场周会，平时提高大家的业务水准也至关重要。

　　7、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期业务员及销售主管的工作进行评评价。

　　8、广告企划：销售经理也应具备广告企划的意识，留心注意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有能力评判广告的好坏，并提出修正意见。

　　综上所述，一个优秀销售经理的三方面要求完整呈现。确实，要在各方面都十分优秀很难，但这不是每个人奋发的目标吗一旦你踏上这个台阶，你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大变化，在此，也许真的已插上成功的翅膀。

　　（二）工作职责

　　1、执行及遵守公司及案场的规章制度

　　2、负责案场考勤监督及起表率作用

　　3、对案场出现的问题不包庇、不隐瞒并及时解决汇报

　　4、帮助业务员养成良好的生活和工作习惯

　　5、安排日常工作执掌表、轮排表

　　6、熟悉和精通

　　销售流程及操作

　　7、案场环境卫生的管理

　　8、按时完成每周的周计划

　　9、每月及时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

　　10、负责控制过期大订、按揭资料未办、未齐的工作

　　11、过期大订及未签客户情况分析

　　12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

　　13、各种大、小业务会议的安排、主持与记录及整理确认工作

　　14、负责售后服务工作，如：联谊会、寄送节日贺卡等

　　15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必须有此价目的大概执行日期）

　　价目表制作程序：

　　销售经理起草调价申请→楼盘秘书打印→销售经理签字→公司相关领导签字→楼盘秘书制作价目表→销售经理每页签字→案场执行

　　16、与各部门和案场业务员进行沟通，要多和业务员谈心，帮其确定目标

　　17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

　　18、安排业务员进行市调

　　19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌

　　20、提高下属的专业能力，专业知识，销售过程中的疑难杂症能妥善解决

　　21、确认各种房展会、展览会的.位置

　　22、各类发包物品质量的验收

　　23、发包制作进度的控制

　　24、负责提供给业务员最新的房产信息，并针对其对业务员进行相应的培训与讲解

　　25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调

　　案前准备阶段：

　　1、整体销售计划以及分阶段销售计划的制订、评审、确认；

　　2、年度、月度和半月度工作计划与总结的提交；

　　3、案前准备阶段时间进度表的制订、评审、确认；

　　4、负责销售团队的组建，销售人员的招聘、培训方案的制订与执行；

　　5、配合完成整盘推广计划、媒体计划、媒体预算以及整体推广费用预算；

　　6、负责根据公司整体战略制定价格策略，价格系数体系以及价格调整方案；

　　7、负责对项目周边以及区域内竞争楼盘的相关数据和动态信息搜集整理；

　　8、负责开盘前的客户积累与维护工作，通过客户反馈信息及时调整计划与策略修正；

　　9、负责案场管理制度以及销售流程等制定、评审、确认；

　　10、各种销售道具设计制作的质量审核；

　　11、负责销售讲义、分阶段的统一说辞以及答客问的制订，案场置业顾问文件夹准备资料以及各项业务表单的制作；

　　12、配合完成开盘活动的策划以及相关活动筹备工作与执行工作；

　　13、配合完成各种定单以及样本合同等销售资料的准备工作；

　　14、配合完成交房方案与流程的制订与执行；

　　15、完成领导交办的其他工作事项。

　　开盘销售阶段：

　　1、组织实施公司下达的销售任务；

　　2、负责案场的日常行为管理工作，对各项工作计划完成情况进行落实和总结；

　　3、负责对置业顾问所填写的各项表单进行审核、汇总以及分析，并及时上报；

　　4、根据实际的销售情况制订合理销控，并从多方面加强销控管理；

　　5、销售日报、周报、月报以及置业顾问工作日志的审核与分析；

　　6、完成资金回笼表的填写与跟进，与财务部分回款工作建立良好的业务对接，加强客户档案管理；

　　7、协助做好与政府相关部门以及银行等相关部门的业务对接与关系维护；

　　8、负责监督、检查并辅导下属员工的各项工作；

　　9、各阶段工作总结与工作计划的提交；

　　10、定期组织召开各种日常和临时性会议；

　　11、配合内业人员完成签约以及合同的流转管理；

　　12、完成公司领导交办的其他工作。

　　售后阶段：

　　1、配合完成交房准备以及交房方案的执行；

　　2、各阶段尾盘策略的执行；

　　3、制作结案报告；

　　4、协助客服作好客户服务工作。

　　5、完成公司领导交办的其他工作。

销售经理岗位职责14

　　1.负责公司的生活用纸产品业务联系和销售，建立起较稳固的销售客户。

　　2.负责收集生活用纸纸品市场行情的信息。

　　3.向公司提供有关生活用纸的'新品、技术、JK料、价格、同行等方面的情况资料和行情分析。

　　4.完成公司交办的其他工作。

销售经理岗位职责15

　　1、全面负责销售部的日常管理工作，制定并负责执行销售部经营管理方面的各项规章制度；

　　2、根据市场预测、市场信息，制定酒店年度销售计划并报销售部总监审查；

　　3、协同销售总监制定酒店销售计划与预算，负责制定好销售部的工作计与预算，定期向销售总监汇报工作，并出席酒店组织的每日例会。

　　4、随时注意了解国内外酒店管理（特别是销售部）的最新动态，以及国内外的有关活动信息。组织实施酒店对内、对外的`各种广告活动，制定短期和长期的宣传推广计划，报销售部中间审阅；

　　5、建立健全客户档案并开展客户回访及意见征询、落实、反馈工作。组织销售代表定期走访客户，收集掌握周边酒店出租率、平均房价情况，做好每月销售分析，及时调整酒店销售策略，适应市场竞争的需要；

　　1、执行酒店各项政策，完成酒店下达的销售目标，建设一支有战斗力的销售队伍，建设一个高效率的销售网络；

　　2、负责指定区域的销售和推广工作；

　　3、组织业务人员定期培训，熟悉酒店相关活动与政策，督导业务人员工作；

　　4、制定并执行区域销售计划，做好相关产品的推广和售后服务工作；

　　5、建立重点客户档案，保持良好的合作关系；

　　6、学习并掌握酒店动态，随时与客户沟通并保持紧密联系；

　　7、掌握市场、客户、竞争对手的信息并及时推出相应销售计划；