艺术培训机构连锁行业的发展

艺术培训机构连锁行业的发展

　　艺术培训机构连锁经营是大势所趋

　　近年来，艺术培训行业虽然方兴未艾，却始终没有一家机构成为知名度与美誉度双丰收的领军企业。与此同时，相关的专家学者和业界人士，也对这个问题进行了深入的思考。

　　7月8日，由北京大学文化产业研究院、北京大学艺术学院联合主办的“2012中国文化产业前沿论坛”上，港大世纪国际教育集团执行董事、总经理程小强以《艺术培训产业的机遇与发展模式》为题进行了主题演讲，通过深入的调查分析，为艺术培训行业的发展提供了可以借鉴的道路。

　　艺术培训：人才缺失制约发展

　　“艺术培训市场是一个最好的市场，必定大有作为，这也是一个最坏的市场，因为大家往往不知所为。”程小强这样概括如今的艺术培训市场。

　　“国家文化强国战略的提出，为艺术培训行业提供了发展空间；国家扩大内需的政策为艺术培训行业注入了发展动力；国家支持民办教育业同样为艺术培训行业迎来了发展契机。”程小强对记者说，除了国家政策上的倾向和支持以外，民众对于艺术素质教育意识的逐渐提高和家庭教育消费中艺术教育投入的不断增加，都释放出一个信号——艺术培训市场大有可为。

　　不过，不能盲目乐观。“很多培训学校的经营者是艺术专业出身，有艺术创业的梦想，但是缺乏管理与运营的实战经验，导致目前的艺术培训行业呈现出‘小、散、乱’的格局。”程小强认为，人才缺失是制约艺术教育培训领域发展的最大阻碍。

　　“所谓的最坏和最好是相对的、变换着的。作为艺术教育行业的从业人，有责任也有义务利用优势资源做好这个最好的市场，更应该求同存异、对症下药改变这个最坏的市场。”程小强说。

　　成功实践：让孩子快乐学艺术

　　对于利用优势资源开发市场，程小强已经有了一些成功经验。

　　艺乐东方是港大世纪国际教育集团旗下的艺术教育全国连锁品牌。艺乐东方的经营范围涵盖了艺术启蒙、艺术培训、艺术高考、艺术活动等多个领域和相关产业。秉承着“快乐学艺术，越学越快乐”的教学理念，艺乐东方已在全国各地拥有300多家分校和培训网点，而这个数字还在不断上升中。

　　“在100个学艺术的孩子中，也许只有1个人能够真正走上专业的道路，对于其余的99个孩子，我们希望他们能够体验到艺术带给他们的快乐。”以这样的理念为基础，艺乐东方减少了考级培训的课程，大大增加了快乐艺术培训的比例。

　　艺乐东方与国内相关专家合作，先后开发了钢琴、古筝、打击乐与美术的快乐培训课程。起初，还有人担心这些不以考级为目的的课程能否招来生源，事实证明希望孩子在艺术中找到乐趣的家长不在少数。“家长接受的速度比我们想象的要快得多。经常有家长对我说，他们只是希望孩子学习一点艺术知识来提高综合素质，能不能走上专业道路都随缘。当然，这些课程也并不是不重视技术，只是老师换了更轻松、更具体验性的教学方法，让孩子们更容易接受而已。”程小强说。

　　除了在课程设置上下工夫，为了避免行业内同质化竞争，艺乐东方适度地延长了艺术培训产业的链条，从简单的收取学生课程费的模式当中逐渐逃脱出来。“以我们现在在做的梦想剧场为例。梦想剧场是我们为参加培训的孩子打造的舞台，所有学员每学期都至少有一次上台的机会，这不仅给了孩子们展示的机会，也拓宽了我们的产业链条。”

　　展望：品牌优势是核心竞争力

　　程小强预测，艺术培训行业将迎来新一轮的洗牌。“融资后的培训机构为了扩张，将继续进行收购，甚至是收购大型机构；大机构将出现综合化、差异化、多元化发展；中小机构由于人才缺乏、教学科研力量薄弱等因素制约，抵御风险能力低下，在行业大洗牌中必将步履维艰。所以说，打造核心竞争力、利用品牌优势、寻求教育蓝海战略，才是发展的必然趋势。”

　　“从当前艺术培训行业的整体形势来看，连锁加盟是一种既具创新性又具可操作性的运营模式。”程小强认为，连锁加盟将是艺术培训行业经过新一轮洗牌后的发展方向。

　　程小强分析，艺术培训行业连锁经营具备制度、效益和竞争3项优势。“第一，在流通领域，连锁经营将分散理财的零售网点组织起来，形成具有足够规模的企业。科学的制度安排，有利于降低交易费用，能使连锁企业与上游企业及下游顾客形成长期的信任合作关系。

　　西泠春拍：在平稳中引领市场信心

　　西泠春拍现场

　　吴湖帆《浙东小景》

　　百万级作品拍卖的年增长率 （图片

　　拍卖公司抢滩香港市场

　　香港正在成为内地拍卖公司争夺的焦点。日前，中国嘉德(微博)国际拍卖有限公司率先公布将于今年10月在香港首开拍卖会。而保利、荣宝等其他内地大型艺术品拍卖企业不甘落后，正在筹划赴香港举办拍卖会事宜。不久的将来，内地拍卖企业扎堆香港的局面或将形成。对此，专家表示，拍卖公司纷纷奔赴香港或跟内地新一轮海关查税风暴有关，但亦是拍卖公司开拓市场的必然。

　　内地拍卖公司“抱团”赴港

　　嘉德赴香港举办拍卖会，备受业内关注。记者从嘉德方面了解到，基于嘉德业务的发展及拓展国际业务的需要，中国嘉德(香港)国际拍卖有限公司于2011年5月由嘉德全资成立，经过一年多的准备，今年10月初将举行嘉德在香港的首场拍卖，目前已全面启动下半年拍品的征集活动。

　　嘉德并不是第一家进入香港的内地艺术品拍卖公司。2009年，北京匡时(微博)国际拍卖有限公司就成立了香港公司，并举行过一场拍卖会。北京长风拍卖有限公司、上海崇源艺术品拍卖有限公司、北京荣宝拍卖有限公司等都在香港举行过拍卖会，只不过因为种种原因而停止了香港的业务。

　　但有业内人士表示，此次嘉德香港首拍，或将掀起新一轮内地拍卖公司赴港潮。“在嘉德的带头下，上海、广州可能都会出现拍卖公司去香港，如果更多艺术品进不了内地，去香港拍卖就划算多了，也会很方便。” 北京天问国际拍卖有限公司总经理季涛(微博)如是说。

　　荣宝总经理刘尚勇(微博)则告诉记者，荣宝早在上世纪80年代就在香港举行过拍卖，虽然后来停止了香港的业务，但他们并未放弃香港市场，“去香港一直是我们长期规划之一，我们会在一年左右的时间内在香港举行拍卖会”。刘尚勇透露，目前荣宝香港分公司正在选址中。

　　另据业内人士介绍，包括保利在内的多家内地拍卖巨头也将于香港注册公司并发展拍卖业务。

　　税收高或成直接原因

　　内地拍卖公司缘何青睐香港市场？有业内人士认为，今年4月的海关查税风暴，恐怕是直接的导火索。之前有报道称，今年4月以来，北京海关针对艺术品税收检查收紧，相继传出有海外艺术品运输公司被调查，艺术经纪人、艺术投资公司董事长被拘留的消息，一时风声鹤唳。

　　今年初，国务院关税税则委员会公布了《关于2012年关税实施方案的通知》，其中规定三类艺术品进口关税税率由12%降至6%，但除了6%的关税，还有17%的增值税和12%的消费税，多种税费一经累计，艺术品进口的综合税率将超过30%，而此前的增值税和消费税并非所有艺术品都需要缴纳。

　　据了解，中国内地的艺术品关税在全球范围来看算是比较高的。资料显示，全球平均的艺术品关税在5%左右，但多数主要艺术品市场还要低于这个数字。而在香港，艺术品进口关税为零，这一税收政策成为吸引内地拍卖公司进军香港的一个因素。

　　刘尚勇坦言，香港的税收优惠政策是吸引荣宝去香港注册的直接原因。他认为虽然今年内地的税收总体上有所下降，但下降的幅度还不能适应当今拍卖市场的发展。“内地市场还很年轻，需要政策的扶持，尤其在降低税收方面，只有如此，才能鼓励艺术品市场更好发展。”

　　香港拍卖市场潜力巨大

　　除了香港艺术品税收的优惠政策，最吸引内地拍卖公司的，恐怕还是香港拍卖市场的潜力。不少内地拍卖公司在香港的办事处是其重要组成部分，每年苏富比(微博)或佳士得拍卖活动期间，不少公司也会借“东风”进行自己的招商和宣传。

　　“拍卖公司做大了就应该走出去，这次查税并不是拍卖公司走出去的根本原因。” 季涛认为，与内地相比，香港有相对规范的法律制度和较为完善的市场体制，拍卖市场形成的时间较长，比较成熟，诚信体制很好。拍卖公司进驻香港是立足于未来发展的必然。

　　嘉德总裁王雁南表示，此次开拓香港市场，是基于业务发展的需要。在王雁南看来，香港是亚洲金融中心，也是国际自由贸易港，将为公司的业务发展提供助力；同时，香港交通便利，商业环境具备特殊优势，能够更好地满足海外客户的需求。“嘉德也希望通过这次拍卖会，借鉴国际先进经验与操作模式，锻炼和储备国际型拍卖人才，为全球的藏家带来更加丰富的拍品和更便捷、周到的服务。”

　　匡时总经理董国强(微博)向记者透露，早在2009年匡时就在香港成立了公司，当时举办过拍卖会，只是这些年没有持续办下去。在他看来，香港拍卖市场的优势是物流方便，同时，社会法制观念比较强。他分析：“比如买家不付款在法院被起诉后会有效果，而在内地则往往胜诉了也执行不了。”

　　对于内地公司进军香港市场的前景，季涛表示，内地拍卖公司虽然会面临很大的竞争，但两地拍卖企业的资源也可以形成一个互补：“内地拍卖公司擅长处理客户关系，知道灵活变通，可以应对不同客户的需求。而佳士得等香港拍卖企业有规范的经营管理，遵守、符合国际上的法规，双方互通有无，可以彼此合作。”

　　香港并非救命稻草

　　数据显示，今年春拍市场整体萎缩，成交额比去年同期平均下滑了50%。5月底结束的嘉德春拍，总成交额为21.41亿元，比去年秋拍的39亿元下滑45.1%，而较去年春拍更是同比缩水一半以上。这次内地拍卖公司集体赴港，大有力挽狂澜之势。然而，也有不少业内人士持不同观点。

　　北京华辰拍卖(微博)有限公司董事长兼总经理甘学军表示：“香港太小，我们公司挤不进去啊！”他分析，内地拍卖企业去香港拍卖成本太高，不是长久之计。大家一窝蜂去香港并不理智，应该根据各个公司的实力来定。内地拍卖公司去香港是在夹缝中生存，实力不够，竞争不过香港佳士得等老牌拍卖企业。

　　甘学军认为，要坚守内地市场，但需要改善市场管理现状，拓宽发展空间，这才是长久之计。现在内地在提倡文化大繁荣，拍卖行业也在完善政策，提高管理、服务水平。此次查税虽然会影响回流，但并不会妨碍行业整体健康发展。

　　董国强也表示，虽然匡时在香港有分公司，但暂时并不会考虑在香港办拍卖会。“有人认为拍卖公司会迎来拍卖会迁移到香港的热潮或趋势，我并不这样认为。”董国强称，内地拍卖市场的优势是多方面的，如资源丰富，客户群体比较大。至于以后会不会在香港举办拍卖会，则要根据市场状况，特别是国家有关政策来决定。

　　高关税迫使拍卖行出海

　　日前，中国嘉德(微博)国际拍卖有限公司对外公布下半年拍卖计划，其香港公司将于今年10月初进行首场拍卖震惊了全行业。拍卖大佬的出海计划只是首步，目前拍卖行都开始筹划境外拍卖。

　　香港嘉德10月开拍

　　10月初中国嘉德全资设立的中国嘉德(香港)国际拍卖有限公司将举行首次拍卖——中国嘉德(香港)2012秋季拍卖会。据了解，嘉德并不是第一个进军香港的拍卖公司。

　　嘉德董事总裁王雁南介绍：“香港交通便利，商业环境具备特殊优势，能够更好地满足海外客户的需求。嘉德也希望通过这次拍卖借鉴国际先进经验与操作模式，为全球的藏家带来更加丰富的拍品和更便捷、周到的服务。”

　　多家拍卖进军香港

　　匡时在2008年已经成立香港公司，并举行过一场拍卖会；长风拍卖在成立之初就在同时进行北京和香港的两地拍卖，现在香港的拍卖中止；上海崇元则早在2004年左右就开始进行港澳拍卖，是建国后内地最早涉足境外拍卖的公司。

　　荣宝早在上世纪80年代已经在香港进行拍卖，后来到北京和上海，就关闭了香港的业务。北京荣宝拍卖有限公司总经理刘尚勇(微博)表示，现在的战略中心重新移回香港，荣宝香港分公司正在选址。

　　据了解，多家拍卖行也有在香港进行拍卖的打算，目前正在筹划中。

　　关税使拍卖行出海

　　为什么内地拍卖行集体选择到香港进行拍卖？中国国家画院原副院长、中国拍卖行业协会艺委会顾问赵榆表示，香港与内地相比，出入关容易，物流好，货源和买家都充足，但是，免关税是其最具市场竞争力的因素。

　　2012年初，《关于2012年关税实施方案的通知》正式步入实施阶段，其中规定三类艺术品进口关税税率由12%降至6%，从中可以明显感受到政府对扶持艺术品进口、促进艺术交易充满善意，并且对于那些翔实申报的艺术品进口商无疑是个鼓励。但是，除了海关关税，加上增值税等一并征收。以1万美元的油画为例，税金将超过1.5万人民币，达到物品总额的23%。

　　对于现在内地拍卖行欲进军香港拍卖的情况，赵榆认为是市场大势所趋。“内地税收高，给买家、卖家以及拍卖行造成巨大压力，如果拍卖行去国外取货，将面临巨大的成本压力。香港是个自由港，有很好的货源和客户基础，因此很多拍卖行现在开始选择去香港拍卖。”

　　内地公司去香港拍卖是否涉及水土不服的问题？赵榆对此表示担忧。不同地域的市场情况差异很大，他认为拍卖行走出去是市场成熟的表现，但是拍卖行在初期涉水境外市场的时候，要提防风险，比如拒付问题。“这些问题不是行业或者个人能解决的，国家出台相关的扶持政策才能更有利于行业发展。”

　　清理整顿大限已过：部分文交所岿然不动

　　6月30日是国务院清理整顿各类交易场所的大限，作为昔日文交所的龙头，天津文交所的艺术品份额化交易并没有整顿的迹象，交易照常进行。此外，郑州、泰山、汉唐等文交所的投资者也仍然没有盼到整顿清理的具体方案。

　　2011年11月，国务院出台《国务院关于清理整顿各类交易场所切实防范金融风险的决定》“下称(38号文)”，公布了交易所“五不准”原则：不得份额拆分公开发行、不得采取集中竞价、不得做市商集中交易、不得持续挂牌交易、权益持有人累计不得超过200人。

　　随后，五部委发布《关于贯彻落实国务院决定加强文化产权交易和艺术品交易管理的意见》，并建立起交易所清理联席会议制度，提出要在2012年6月30日前完成清理整顿工作。

　　目前交易所清理整顿大限已过，但部分文交所的整顿仍然未有明确方案出台。天津市金融办工作人员表示，目前正在等候联席会议制定的指导性实施细则出台，目前这一实施细则已经制定完成，正在等候国务院的批复。

　　实际上，湖南文交所于去年就已清退了发售的份额化产品，深圳文交所于今年4月亦公布实施资金清退方案，但天津、泰山、郑州等文交所仍采取“拖”字诀，对投资者的诉求不予回复。

　　“深圳文交所尽管已经实施了资金清退措施，但其方案还没有通过联席会议的验收，我们天津的态度比较谨慎，联席会议没有出台实施细则之前不轻举妄动。”上述金融办工作人员称。

　　尽管天津文交所的份额化交易没有停止，但交易量极低，不少资金深套其中。7月12日，天津文交所的成交总额仅为15.33万元；当天价格振幅达到10%的交易品种“白玉观音”，成交金额为2600元。

　　与天津类似，郑州文交所的份额化交易也在持续进行，且同样极度缺乏交易量。但郑州文交所公告称其已经依照38号文的规定修改了交易模式，如取消“做市商”机制，采取间断式挂牌交易，将“T+1”的交易模式改为“T+5”，持有人数不超过200人等。

　　较为蹊跷的是位于北京的汉唐艺术品交易所，其于去年11月宣布停牌以后，其执行董事郑惠文与投资者曾有过沟通，但至今仍未出台任何清退方案。记者拨打郑惠文、副总经理汪韶伟、市场副总监朱成等人电话，均无法联系上。

　　7月3日，成都文交所发布公告称，已就投资资金善后处理问题开会研讨，最终确定以深圳文交所善后方案，对投资者进行份额回购和退款。

　　6月25日，国家工商总局企业注册局下发一份《关于报送各类交易场所清理整顿工作有关情况的通知》，要求各地工商行政管理局企业监督处报送辖区内交易所的整体情况，包括：清理整顿前登记注册的交易所情况；清理整顿后交易所的变化情况(主要包括数量变化情况和名称变更情况等)；清理整顿期间不予办理年检的情况；经省政府确定拟保留的交易所情况等。要求各地于7月2日前将书面材料和相关统计表格上交，具体统计情况如何，工商总局暂时拒绝透露。

　　去年底，监管部门将交易所清理整顿定调为“谁的孩子谁抱”，将清理整顿的具体工作交由地方政府自行处理，并没有制定统一方案，交易所的清理整顿与地方政府的利益密切相关。

　　目前，国家仅确立了上海和深圳两家文交所作为全国试点单位。而天津文交所曾被列为天津市金融创新改革20项重点工程之一，因此地方政府很难出台将其直接清理的方案，有消息称某国企将控股天津文交所，但具体方案仍未公布，且该消息未经相关机构证实。

　　西沐：如何认识中国艺术市场底层结构

　　面对中国艺术品市场迅速发展但又伴随着乱象丛生的的大势，我们要把握中国艺术品市场发展的脉搏，仅靠简单地分析一些现象，罗列一些数据，是不足以让人们深入地看清中国艺术品市场的整个动向的。换句话说，我们只有认清了中国艺术品市场的底层结构，才能更好地把握市场的走势及其将来发展的一些态势。概括地讲，我们可以从六个方面来分析中国艺术品市场发展的底层结构。

　　1、市场发展中最核心的关系就是供给和需求的关系。供需关系是市场发展的核心主线，可是我们在分析与研究艺术品市场的时候，往往忽略了这种关系，被其他的现象与数据所掩盖。当下，我们有一个基本的判断，就是在中国艺术品市场供需关系中，出现了一个供求层面过分市场化和需求方面的市场化发育缺失的局面。供求层面过度市场化，生产量非常大，出现了大量的过剩。加之参与供给层面的生产者巨大，有几百万之多。我们把参与艺术品市场的艺术家们分了几个层次：第一层的是艺术家，他们位于金字塔的顶部；第二层是画家，位于艺术家的.下面；另外一层是美术工作者；最底层的是美术爱好者。

　　现在市场上大量充斥的作品不是艺术家的，也不是画家创作的，而是由大量的美术工作者和美术爱好者创作的，然而，这些作品从严格意义上说不能称之为艺术品，很多时候是伪艺术品。但是由于现在的市场环境，没有完整的甄别体系，评判标准混乱，使很多艺术品收藏者不知道哪些人是艺术家，哪些是画家，哪些美术工作者，哪些是美术爱好者。很多退休的老干部到老年大学学几天绘画，就大摇大摆地走向市场。他们的作品和齐白石有什么区别，很多人是不具备甄别高低的能力的，因为甄别能力的培育需要有很多专业的知识与专门体验的。所以，现在很多人在评判这个艺术家作品高低的时候，要看你当什么官，在什么单位工作，是什么教授，无形中社会地位与知名度就成了重要的评判标准，评判标准的主观化与随意化，造成了供给层面的泛滥，这就是供求层面过度市场化的第二个方面。

　　第三个方面，就是供给市场的秩序非常混乱。没有一个非常好的流程和管理制度，甚至在国家层面的监管都是空白的。有效的专门法律、法规更是无从谈起，这是供给面过度市场化的大概情况。需求面发育缺失的这一块的问题更大。我们知道，如果一个市场没有需求，这个市场在发展的过程中就会遇到非常大的阻力，最主要的表现就是发展动力不足。对一个新兴市场而言，需求是最主动的，在供求关系里面它比供给要更为重要。现在我们面对的供需关系时，需求这个方面最大的问题就是整个艺术品市场的终端消费发育得非常缓慢，大量的艺术品是“飘”在市场的中间层面的，没有进入到终端消费层面，都是在市场的流通环节里面。所以，这样的市场是很难做到健康、有序发展的，市场表现非常脆弱。我们说艺术品市场发展到今天要转型：首先要转变供需关系的状况与格局，转型的核心是转变这种扭曲的供需关系。

　　2、第二个层面的分析是艺术品市场交易体系层面。几乎从事艺术品市场相关工作的人都知道，目前，中国艺术品市场面临的最大的交易体系方面的问题就是一、二级市场倒挂。拍卖市场非常强大，它市场的影响力很大，而作为一级市场主体的画廊发育缓慢，遇到的问题很多，这是一个基本的事实。这是多年来我们一直在探讨，一直在呼吁，一直在讨论的问题，关于一、二级市场的发展格局，大部分人都在这个层面讨论过，实际上我们在艺术品市场的发育过程中，市场体系遇到最大的问题可能比这个还要严重，可能还有更深层次的问题。我们知道整个艺术品市场，比如说画廊一级市场，拍卖二级市场，还有艺术沙龙、博览会等形态的市场体系，比如说，还有网上交易，还有一些像文交所一样的投资性交易平台的交易，都构成了中国艺术品市场的交易体系。但是中国艺术品市场的交易体系，具有自己的独特特征。在国外可能一、二级市场，甚至加上艺术沙龙、博览会几乎就是艺术品市场的全部，可是在中国，这几部分仅仅是中国艺术品市场的冰山之一角，它在整个艺术品市场交易过程中所占的份额据我们估计在30-40%之间，那60-70%几乎是私下交易。在整个艺术品市场交易体系里面，规范化的交易体系所产生的艺术品交易只占到市场规模交易的一小部分。大量的交易是产生在私下交易这个环节，私下交易里边最大的份额是礼品市场。也就是说，大量的中国的艺术品在市场交易过程中有被当做投资的，有自己收藏的，但这些所占的份额不是绝对大的，绝大部分份额是被作为礼品在市场上流通，这就是中国艺术品市场交易体系里面最具特点，最深刻的一个特征。不理解这一点就难以理解与认识中国艺术品市场。所以说，既然礼品市场这么重要，力量这么大，导致中国艺术品市场的逻辑和价值标准的判断，就沿袭了礼品市场的逻辑，礼品市场的价值判断。所以，我们就看到中国艺术品市场中，如今社会影响力很大的一些人，都成了市场明星，价钱一个比一个高，这些人最容易被社会认知，最容易作为一个礼品来推向市场。而一些学术价值很高，对社会运作和市场运作又不是特别在行的一些艺术家及其作品，甚至在近现代在美术史上非常重要的，非常有地位的一些艺术家，市场的价格还非常低。远远比不上现今的市场明星的价格来得快、来得高，市场规模占有率来得大。这就是现在中国艺术品市场在交易体系中，存在的一个大问题。就是说，我们只要掌握了中国艺术品市场的一些最本质的东西，才有利于我们对市场做一些深刻地理解与判断。

　　3、第三个层面是定价机制的分析。中国艺术品市场如果说按照一个正常的定价机制来分析的话，有一个科学的逻辑，那就是学术定位决定艺术家作品的市场定位，市场定位决定艺术家艺术品的价格体系。可以说，一个正常的、科学的逻辑，应该是这样的。可是由于市场的失范与混乱，像礼品市场等的存在，实际上市场的定价机制已经颠倒过来了，我们可以形象地称之为“倒逼机制”。“倒逼机制”好像在演绎谁的价格高，谁的市场定位就高，谁的学术定位就高，谁的艺术价值就高的逻辑。实际上，这种现象非常不正常的，这种定价机制不健康，这种机制的形成对我们整个艺术品市场的伤害是非常大的。所以，在这个过程中，我们可以看到，目前体制下礼品市场的现状是主导因素，但是国家层面的市场体制与管理，市场的监管，包括行业管理，行业自律等这些缺失也是非常严重的。还应特别强调一点，就是现在媒体界过度市场化、过度娱乐化，很多已丧失了应有的社会准则，所以它们在这个定价机制形成的过程中起到了推波助澜的作用，这些都是不可否认的事实。

　　4、第四个层面就是现在谈论最多的艺术品市场金融化问题。艺术品市场目前最大的问题，就是退出机制缺失。大家都知道，以前艺术品市场是大家把玩、鉴赏，当艺术资本进入市场的时候，资本追逐的是利润最大化。如果我们给资本赋予太多的道德标准，那是不符合市场规律的，不符合市场的运作机制。所以说，当资本进入艺术品市场的时候，它需要在一定的时间内取得最大的资本收益，短时间内我们可以看到整个艺术品市场非常繁荣，当它要退出，要变现的时候，我们就会感到整个市场遇到的波动问题。

　　其次，艺术品市场的流动性始终是一个最大的问题。买艺术品很容易，无非就是价格高低的问题。卖的时候，在哪卖、卖多少钱、什么时候卖，这就是一个大问题。我们谈艺术品金融化，是指艺术品被金融体系认作是一种资产，像房子、土地、股票这样的金融资产一样，如果艺术品是金融资产了，我们就随时可以将艺术品拿到银行去抵押与处置，随时可以变现，现在这一点我们是做不到的。所以我们反复地强调，要推进艺术品市场金融化的进程，要培育、发展艺术品市场的退出机制。从目前来看，整个市场资金的力量在发生着变化，在投入金融艺术品市场的资金里面，我们看到传统意义上的收藏或者藏家的资金占有的比重与投资机构资本性、投资性的资本发生了一个很大的逆转，投资资本的比重越来越大。第二个就是金融化的走势非常明显。去年，据不完全统计，各类艺术品投资基金超过了一百多亿，今年的规模可能也不会小很多。实际上，我们始终面临一个非常大的问题，那就是市场现在这么火热，我们面临的问题这么多，是不是我们的艺术品市场发展已经到了一个顶点？远远不是。据统计，去年整个中国艺术品市场的总成交额是3600亿元人民币左右，而按照国际经验数据做的测算，整个中国艺术品市场的潜在需求是6万多亿人民币，我们在6万多亿和3600亿这个差距里面，空间这么大，我们需要做的工作就是要进一步的推进艺术品市场金融化的过程，进一步建立和健全艺术品市场退出机制，这是一个非常重要的课题。

　　5、第五个层面就是市场进程的分析。艺术品市场是一个系统，它和所有的体系一样都有自己内在的规律。我们提出了市场进程的一般规律，以书画拍卖市场为例，就是说市场的提升一般是从古代字画开始的，进一步推动近现代艺术品市场的发展，再进一步带动当代存世的艺术家的艺术品市场的进程。从目前的情况来看，古代和近现代的艺术品市场的进程已经进入到了一个价格的平台期。价格的发现和价格的构建在这个阶段已经到了一个比较完善的平台阶段，是不是会出现艺术品市场的价格高点，不是取决于别的状态，而是取决于有没有好的作品，有好作品一定会卖出好价格来。今年我们可以看到，从去年的秋拍到今年的春拍，较有实力的存世艺术家的经典之作会有非常好的表现。而一些市场明星的价格还是在不断地涨，还是在很高的一个价格上。而我要提醒大家的是，我们要关注中国画当代艺术的发展，要关注这一块，包括学院探索、新水墨、中国画抽象艺术等等，目前，这块的市场还处在一个很低的点上，希望大家能够关注。

　　6、第六个层面就是中国艺术品市场出现了多元化、多极化的格局。对此，我们要有一个非常清晰地认识，从去年拍卖市场的变化引来很多人的议论。比如说春拍的时候，整个拍卖市场非常火爆，秋拍却遇到了一些问题。去年年初的时候，我们预测是整个中国艺术品拍卖市场的规模会超过1000亿，很多人在春拍完的时候，感觉1000亿没问题，秋拍开始时，大家感到1000亿确实有问题了。我们坚持认为一定会达到1000亿，那是因为现在面临的市场不是几个大的区域或者大的拍卖公司来掌控的市场，市场除了艺术品板块本身在不断地多元化以外，整个参与的机构也在不断地向多元化发展，市场格局的构成也在多元化，甚至是向多极化发展。具体来说，以前的拍卖可能就是把整个艺术品市场拍卖额瓜分了大半部分，而今天我们看到几大拍卖公司在整个艺术品市场所占的份额在不断地缩小，比如说上海，广东、陕西等地的拍卖市场崛起的比较迅速，一些新的拍卖企业的崛起也非常迅速。同时，我们也看到了整个艺术品在多元化发展的格局里，就是以北京为中心，以中国香港为桥头堡，以上海、西安、广州等为多极化的市场格局正在一步步地形成，这些格局的形成正在推动着整个艺术品市场在向多极化，多元化的态势发展。