医药总经理岗位职责

医药总经理岗位职责（通用16篇）

　　在不断进步的时代，越来越多地方需要用到岗位职责，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？下面是小编精心整理的医药总经理岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　医药总经理岗位职责 1

　　1、全面负责药厂日常运营管理，在公司发展战略领导下组织制定并执行生产计划(包含外部生产订单的拓展和承接)，全面完成董事会下达的各项指标，并将实施情况向董事会汇报;

　　2、全面管控药厂生产运营体系、质量体系、成本管控体系、考核体系及制度建设与管理;

　　3、负责组建药品质量体系并使其有效运行，对质量方针、质量目标和质量管理体系实行动态管理，实施持续改进;

　　4、负责药厂生产建设、员工管理、资产管控及安全环保等工作。

　　5、负责药厂提产节能、完善作业流程、管控生产成本;

　　6、负责药厂人力资源的开发、管理和提高;

　　7、负责倡导药厂的`企业文化和经营理念，塑造企业形象;

　　8、负责代表药厂对外处理业务，开展公关活动。

　　医药总经理岗位职责 2

　　1.营销系统管理:制定营销战略及年度经营计划并实施，完成各类销售指标;拓展公司业务，提高公司品牌知名度及影响力。

　　2.内部运营管理:完善公司内部管理制度及工作流程，并监督实施;沟通协调及监督指导各部门工作，提升各部门运营效率;各部门预算的监督与控制，保证资源利用最大化。

　　3.客户关系 维护良好的商业客户及政府机构的关系。

　　4.团队管理与发展:营造良好的'企业文化，提升团队凝聚力;培养发展及优化人力资源配置，提升团队战斗力

　　5.其他工作:董事长交办的其他工作

　　医药总经理岗位职责 3

　　1.负责公司市场活动的策划、组织和执行，以及制定销售管理制度；

　　2.负责公司产品的市场化及公司品牌、形象、企业文化的对外推广；

　　3.拟定营销策略，明确销售工作标准、建立销售管理网络及其协调、指导、调度、检查、考核；

　　4.负责编制年、季、月度产品销售计划，完成销售目标并及时回笼资金；

　　5.负责公司市场营销团队的培养及管理；

　　6.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的'重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

　　7.审核销售折扣，控制销售流程的费用支出；

　　8.建立顺畅的客户沟通渠道，及时处理客户异议和投诉。

　　医药总经理岗位职责 4

　　1、具有良好的沟通能力，能够寻找有效代理人或具有一定的.代理人资源。

　　2、执行营销中心的销售政策，完成销售指标。

　　3、有效地指导和管理区域代理人，正确传递产品招商信息，完成产品售前、售后支持和疑难问题的解决。

　　4、独立地组织产品知识（幻灯片）演讲活动、协助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。

　　5、定期总结客户情况上报，做好和客户沟通的`记录，根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等；

　　6、依照公司相关规定定期提交各种报表及数据；

　　医药总经理岗位职责 5

　　1、依照公司所制定的市场策略，制定个人及负责区域内医院的开发计划;

　　2、根据公司销售策略开展并达成业务目标;

　　3、参与制定有效的促销政策，在既定的政策下提供实现业绩的有效销售方案，保证医院的.开发率;

　　4、根据区域特点，制定医院及医生的'开发，区域开发计划并有效执行;

　　5、根据公司策略，规划，发展并维护本区域内医院以及医生关系;

　　6、关注主要竞争对手的市场策略并主动采取相应措施，予以应对。

　　医药总经理岗位职责 6

　　1、区域销售计划的制定与执行。

　　2、指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。

　　3、审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。

　　4、指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标。

　　5、建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的'定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉。

　　6、对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持

　　7、组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，建立一支高效的销售团队。

　　医药总经理岗位职责 7

　　1、负责互联网医疗行业的'调研和需求分析;

　　2、年度目标的制定及分解，对行业目标客户进行攻关;

　　3、负责计划的分解、落实，并进行跟踪与评估;

　　4、为医生持续提供方案支持，扩大医生品牌影响;

　　5、管理和培训团队成员，培养团队干部。

　　医药总经理岗位职责 8

　　1、计划执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的达成;

　　2、市场调研：负责区域内市场信息的.调研工作，及时了解同类产品的情况;

　　3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的.开发工作;

　　4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的归拢;

　　5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;

　　6、政府事务跟进：了解和掌握区域内的政府事务情况，协助总经理完成政府事务工作;

　　医药总经理岗位职责 9

　　1、负责公司的医疗耗材产品的推广以及销售，完成销售任务；

　　2、根据需要做好代理商、医院、药房开发沟通工作，做好上量，不断提高产品市场份额；

　　3、以电话招商为主，出差拜访结合开展销售，拓展潜在的客户，并对既有的.客户进行维护；

　　4、收集、整理所辖区域内的市场信息，并及时反馈；

　　5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织各种推广活动；

　　医药总经理岗位职责 10

　　1、有病理产品销售经验2年以上，负责区域内所有Leika/徕卡病理产品的销售相关工作；

　　2、参加所有和销售相关的.活动，管理下属销售代表，共同完成销售目标；

　　3、保持与医院、医生以及经销商的联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的联系，以捕捉商业机会；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的`情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5、组织区域内学术活动、积极参加全国范围内的学术活动。

　　医药总经理岗位职责 11

　　1、根据公司整体经营战略制定市场销售战略；

　　2、根据制定的市场销售战略，为销售目标提供科学建议；

　　3、对确定销售目标负责，向各区域分解销售目标，全面掌控公司产品在各区域销售情况并及时引导和控制销售工作的方向和进度；

　　4、组织各区域实施销售策略方案，完成销售目标及回款任务；

　　5、统管销售团队，负责团队建设，确保人员团队综合能力、稳定性及高成长性。

　　医药总经理岗位职责 12

　　1）深度挖掘生鲜医药相关行业相关行业客户的潜在需求和非核心业务，为客户提供针对性的供应链解决方案（相关采购、分销、进出口、产品需求及订单处理等）；

　　2）梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的`签约工作；

　　3）间接协助商务完成客户的.跟单工作，及时解决与客户合作期间的重大问题，不断提升客户满意度；

　　4）完成部门内既定的销售业绩目标，确保货款顺利回收；

　　医药总经理岗位职责 13

　　1、根据上级领导制定的阶段性业绩指标，负责区域内目标客户销售工作贯彻开展及实施；

　　2、负责区域管辖内科研市场销售渠道：科研单位、实验室等的开发跟进与维护，贯彻执行公司营销政策，完成销售指标和回款目标；

　　3、负责客户开发、公司产品及服务的学术讲解及推广；参与负责区域内销售活动的策划，做好销售推广执行等工作，配合公司进行的市场推广活动、学术产品讲座等工作；

　　4、负责客情关系跟进与维护，做好客户档案记录；

　　5、积极维护现有客户、开拓潜在客户，提高市场占有率；

　　6、收集市场信息、用户意见和竟争对手的.情况及市场动态，及时向上级领导反馈；

　　7、完成领导交办的其他工作。

　　医药总经理岗位职责 14

　　1、在辖区内的药店、连锁及诊所，进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、根据需要拜访的'药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的`渠道客户，并对既有的客户进行维护；

　　4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；

　　5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划，组织辖区内各种推广活动；

　　7、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

　　医药总经理岗位职责 15

　　1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；

　　2、通过拜访客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；

　　3、根据领导的安排维护老客户的.业务，挖掘客户的`潜力；

　　4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系；

　　5、客户款项跟进，积极配合和完成公司下达的任务。

　　医药总经理岗位职责 16

　　1、负责公司基因检测产品的销售和推广，完成责任辖区的'销售指标；

　　2、负责辖区目标医院客户开拓及沟通工作，建立完善的客户档案，与客户保持良好的`关系；

　　3、负责准确传递公司专业学术信息，构建医院客户与公司的信任关系；

　　4、负责搜集和反馈市场动态信息；

　　5、完成领导交办的其他任务。