片区营销经理岗位职责
在社会发展不断提速的今天,越来越多人会接触到岗位职责,岗位职责具有提高内部竞争活力,更好地发现和使用人才的作用。制定岗位职责需要注意哪些问题呢?下面是小编精心整理的片区营销经理岗位职责,欢迎大家分享。
岗位职责
1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;
2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划,并组织实施与效果评估;
3、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;
4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;
5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;
6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;
7、协助财务部做好经销商的信用管理工作;
8、负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的'催收,并协助做好呆账催收工作;
9、负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;
10、负责品牌、价格管理,并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息,并协助处理。
一、营销部经理:
1、根据酒店近期和远期经营目标,综合市场情况,负责提出并参与制定酒店对外销售以及招揽客源的计划。
2、保持同上级旅游管理部门、旅行社、公司、政府部门的密切联系,并同各个客户建立长期、稳定、良好的合作关系。
3、负责酒店的宣传推广工作,积极参与酒店产品的更新、改造和组合开发,提高酒店的声誉和影响力。
4、指导酒店对内、对外的各种广告活动,制定酒店短期和长期的宣传推广计划,报总经理审批后执行。
5、与各部门建立良好的协作关系,广泛听取客户意见,处理重大投诉,以确保销售计划的实施和落实。
6、选择并培训不同年龄和不同层次的酒店销售队伍,指导销售人员不断学习、更新专业知识,提高销售技巧,以适应市场的`变化。
7、定期对下属人员进行绩效评估,按照公司的奖惩制度进行奖惩,不断提高营销部人员的思想素质、专业技能、组织活动能力、开拓进取精神,培养销售人员高度的责任感。
8、审阅每天的业务报表,了解当天酒店客房出租率、营运状况、接待情况,组织协调各部门,按照规定要求接待好VIP客人。
9、每天向总经理提交销售活动和公关活动的计划,经总经理审批后,组织有关人员,准备宣传资料,制定行动方案。
10、月底做好当月酒店营运状况分析与下月营销部工作计划,交总经理审批,及时汇总当月客户投诉情况,以书面形式交予总经理审阅。
二、会议团队销售:
1、定期走访政府机关、金融、教育、卫生等机关部门以及企业等团队,制定每周走访计划。
2、以电话、传真、邮件等形式,保持与有关单位部门的联系。
3、认真做好客户询价与预订,并给予书面确认。 4、接待好来店参观客户。
5、建立好客户信息登记,做好销售记录,做好销售报告。 6、接待与跟踪好来店消费团队的活动。
7、做好市场调查工作,并向销售经理汇报市场情况。 8、严格实行房价审批权限,对特殊价格要保密。 9、处理好与酒店其他部门的关系。
10、做好重要政府团队的VIP接待。
三、宴会销售:
1、全面负责宴会、会议、展示会的推销、预定工作。
2、制定宴会销售的市场推销计划,建立并完善宴会销售部工作程序和标准,制定宴会销售制度并指挥实施。
东安居酒店20xx年9月27日
一、公司总部营销总经理岗位职责
1.根据公司的发展战略,组织制定公司的营销战略规划,并组织实施,以确保公司市场地位的不断提升。
2.组织制定年度营销目标和计划,经审核批准后组织实施,并监督销售计划的执行。
3.组织制定公司的营销策划和推广方案,经审批后组织实施。 4.组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程,确保营销工作有序、规范的开展。
5.定期拜访公司的重点客户,掌握客户情况,处理重大客户投诉,确保客户满意度
6.审核各类费用支出,确保营销费用开支合理,避免浪费现象的出现。
7.对公司重大、特殊合同或订单进行审核,确保销售目标的实现。 8.协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作,确保产销衔接顺畅。
9.参与公司重大经营决策的制定,为公司良性发展提供建议。 10.参与公司产品开发规划,促进公司形成系列产品体系。 11.检查指导分公司工作,确保分公司销售目标达成。 12.监督公司贷款的回笼情况,确保资金安全。
13.负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息,分析市场发展趋势。
14.负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作,确保营销队伍的战斗力。
15.完成领导交办的其他事项。
二、分公司营销总经理岗位职责
1.在公司总部营销规划的指导下,制定区域销售计划,经审批后组织实施,以确保公司市场占有率目标的完成。
2.制定区域市场推广方案,报经上级批准后组织实施。
3.对区域销售人员进行管理和培训,确保销售队伍的战斗力和销售目标的完成。
4.负责拜访、开发区域内的重要客户和大型客户,确保销售目标的完成。
5.审核分公司相关费用的开支,确保销售费用的`开支合理。
6.检查销售人员的工作,包括销售计划的完成情况,销售日志的记录情况,客户资料的登记,客户的回访等,以确保销售工作规范有序。
7.处理客户投诉,确保客户满意。
8.负责区域市场销售货款的管理,确保货款风险最低。
9.负责区域市场的物流协调,确保货物安全及时到达客户端。
10.负责区域市场的市场资料收集,为公司产品的开发提供支持。
11.负责区域市场竞争情报的收集,为公司的营销决策提供依据。
12.协助销售员完成销售工作。
13.完成上级交办的其他工作。
岗位职责:
1、重点负责相关的市场调研与分析预测工作,负责与委托的调研机构保
持正常联络,提出市场研究报告供领导参考;
2、负责公司经营战略、营销策略和竞争策略的策划、实施,制定项目营销策划方案,组织项目策划会议,进行方案讨论,组织实施策划方案,对方案运行进行跟踪和监督,及时发现并解决问题;
3、负责项目的整体统筹管理工作,项目招商计划的制定及下达、实施与监控,招商工作的整体组织及推进,项目节点进度的把控;
4、负责品牌商家及大客户的谈判与接洽,客户关系维护,并建立品牌商家信息资料库及业务的洽谈、签约、工作管理、协调、指导、监督;
5、商业风险评估、合同文本审核及招商要点把控,对方案执行费用进行预算;
6、撰写方案实施报告,对方案的执行情况进行评估和总结;
7、完成领导临时交办的其他工作。
任职要求:
1、年龄30岁,大专以上学历,房地产、市场营销相关专业,对招商类专业流程具有良好的专业认知水平;
2、五年以上地产招商及运营管理经验,熟悉商业地产招商、策划及开发,有多个项目实际操盘经验;具备敏锐的商业触觉,快速的.市场反映及分析能力,能够随时了解并掌握最新商业地产动态及市场变化,能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作;
3、具备广泛的社会关系资源、卓越的市场开拓能力及谈判能力;
4、具有较强的组织能力、管理沟通能力、语言表达能力和文字处理能力;
5、工作耐心严谨,责任心强,具有较强的创新意识,有良好的服务意识和团
队合作精神,有亲和力和沟通协调能力;
6、熟练掌握OFFICE等相关办公软件操作;
一、职务描述 :
规划并推进市场营销战略与策略,实现公司各项年度经营指标。
二、职务名称:营销总经理
直接上级:总经理
直接下级:营销中心经理、营销区域经理、五大中心主管
三、本职工作:
负责公司的整体市场营销工作与部门管理工作
四、业务职责 :
(一)日常管理:
1、拟定部门全年度销售目标及计划;
2、拟定部门的各种管理规章制度;
3、拟定部门的各项工作的规范流程;
4、分析市场状况,客观预测市场需求,合理控制销售费用;
5、销售政策及销售模式;
6、负责部门的招聘、甄选、培训、调配;
7、设计部门员工的激励方案;
8、建立完善的客户管理体系;
9、定期对部门员工,进行绩效评估,优奖劣汰;
(二)团队建设
1.激励员工的士气,建立一个具备高昂斗志和良好团队精神的团队 2.协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行; 3.通过创造良好的销售环境,树立良好的企业形象;
4.根据公司要求,充分调动销售现场各员工的`积极性,营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作氛围;
5.了解本部门每一位员工的个性及优劣势,帮助员工认识到业务成长过程中的障碍,培养员工个人发展能力;
6.将部门工作与任务分解成每位员工的工作,并督促其完成;
7.评定现场销售人员的资信及其业绩表现,并负责销售人员的培训、奖惩及调配。
(三)业务管理
1.参与前期项目策划思路的确定;
2.根据公司整体经营目标,参与制定销售计划;
3.根据销售计划,参与制定和调整销售方案(策略)、宣传推广方案(策略),并负责具体销售方案实施;
4.做好对销售节奏及进程的控制工作;
3、考虑并制定现场销售工作流程和标准,组织员工研究确定;
4、将部门工作和任务分解到每位员工,并进行指导实施。
5、根据公司阶段状况要求或市场反馈,对销售工作做出策略调整和对策决策;
6、督促员工加强学习,组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践;
7、负责组织销售人员及时总结交流营销经验,加强业务修养,不断提高业务水平;
8、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系,清除部门工作障碍,为本部门工作开展挖掘资源,提高效率,保证销售进度;
9、配合公司其他部门的工作,为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持;
岗位职责
1、熟悉设计图纸,参加设计交底、图纸会审,并做好记录。
2、负责月、季生产进度建议计划的编制,和周施工作业计划的编排及修改调整,项目技术部汇总后报技术负责人审核,项目经理审批后执行。
3、定期主持召开本区段周生产会议,布署生产计划、形象进度要求,调度、指挥本区段的生产要素,按时提出劳务、设备机具需用计划,加强与项目有关部门的配合;确保生产计划形象进度的顺利完成。
4、组织、协调土建与安装施工中的关系,参加土建和安装配合协定的签订;参加劳务分包等分承包商的选择及合同评审,负责对分承包商的日常管理和控制。
5、对作业队施测的轴线、标高、钢筋绑扎等隐蔽、预留、预埋(包括外爬架的`预埋位置)、钢筋料表进行复核,发现问题及时负责落实更改
6、做好质量活动的质量记录,如施工日志,隐蔽工程验收记录、钢筋焊接检查记录、技术交底(复核)检查记录、砼施工记录、顾客提供产品使用记录等(详见质保计划中有关要求),保证其完整性、准确性和可追溯性,并及时移交给项目资料员及有关部门。
7、对施工现场搭设脚手架、安全的电气机械设备等安全防护装置组织验收,合格后方可使用。
8、参与施工组织设计、质保计划以及施工方案的编制,按时提出月、季材料需用计划;并确保材料计划准确无误。
9、认真做好施工技术交底,检查、督促、指导施工是否符合结构规范、以及施工规范要求,及时提供设计变更、签证、索赔等原始资料,及时完善有关经济技术资料。
10、参加不合格品的评审处置,组织纠正与预防措施的实施。
11、负责本区段过程产品送检通知单的及时填写、报送;及时与实验员沟通,掌握实验结果。
12、负责及时开出劳务用工任务书,严格控制零星用工,把好人工费的结算关。
13、负责本区段的施工用水用电管理,减少浪费;同时,及时办理分包单位用水、用电、用设备的有关手续,为合约部提供原始资料,保证项目能及时收取费用。
14、负责本区段施工标牌(生产计划、安全生产、质量控制)的及时填写。
15、组织现场流水作业,保证劳动力和材料在施工区域的合理流动,减少资源的闲置和浪费。
16、组织本区段现场资源布置,合理安排调度设备,对本区段现场设备的使用和维护负责。
17、片区经理是本区段文明施工目标的执行者和责任人,对本区段的文明施工现状负责,组织本区段每月两次的现场综合考评,做好相应记录,要求有文字说明、整改要求和跟踪检查记录。
18、完成项目经理交办的其它工作。
中建五局三公司
龙湖蓝湖郡湖西项目部
岗位职责
1、根据公司的发展战略,组织制定公司的营销战略规划,并组织实施,以确保公司市场地位的不断提升。
2、组织制定年度营销目标和计划,经审核批准后组织实施,并监督销售计划的执行。
3、组织制定公司的营销策划和推广方案,经审批后组织实施。 4、组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程,确保营销工作有序、规范的开展。
5、定期拜访公司的重点客户,掌握客户情况,处理重大客户投诉,确保客户满意度。
6、审核各类营销费用支出,确保营销费用开支合理,避免浪费现象的出现。
7、对公司重大、特殊合同或订单进行审核,确保销售目标的实现。 8、协调沟通营销、生产、技术等相关部门的`工作,确保产销衔接顺畅。
9、参与公司重大经营决策的制定,为公司良性发展提供建议。
10、参与公司产品开发规划,促进公司形成系列产品体系。 11、检查指导分公司及经销商工作,确保分公司及经销商销售目标达成。
12、监督应收账款的回笼情况,确保资金安全。
13、负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息,分析市场发展趋势。
14负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作,确保营销队伍的战斗力。
15、完成领导交办的其他事项。
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