大客户部总监岗位职责

大客户部总监岗位职责

　　在现在的社会生活中，岗位职责的'使用频率逐渐增多，制定岗位职责能够有效的地防止因为职位分配不合理而导致部门之间或是员工之间出现工作推脱、责任推卸等现象发生。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编收集整理的大客户部总监岗位职责，希望对大家有所帮助。

　　大客户部总监岗位职责：

　　1、制定部门销售指标、回款指标，指标分解，达成指标；

　　2、大客户BD人才引进，培养；

　　3、制定部门工作计划、过程管理、部门员工考评；

　　4、制定大客户拓展和公关策略、及组织实施；

　　5、制定部门预算，严格控制成本；

　　6、把控大客户客情关系，规避因人员异动（离职、调岗）影响客情关系的因素；

　　7、部门工作流程和规章制度的制定、评审、执行、监督；

　　8、销售合同审核，售前、售中、售后服务质量把控；

　　9、每月向上级提交工作报告及次月工作计划；组织部门月度绩效考评；

　　10、处理紧急突发事件。

　　任职资格

　　1、本科以上学历，掌握商务谈判、商务管理、客户管理等业务知识和手段；

　　2、5年以上销售工作经验及，3年以上团队管理经验，2年以上KA销售经验，熟悉SaaS产品销售模式；

　　3、具有较强的销售狼性、敏锐的市场嗅觉及较强的市场拓展和销售能力；

　　4、具有团队和创新精神，富有创业精神，强烈的责任心和勇于担当的品质。岗位职责：

　　1、制定部门销售指标、回款指标，指标分解，达成指标；

　　2、大客户BD人才引进，培养；

　　3、制定部门工作计划、过程管理、部门员工考评；

　　4、制定大客户拓展和公关策略、及组织实施；

　　5、制定部门预算，严格控制成本；

　　6、把控大客户客情关系，规避因人员异动（离职、调岗）影响客情关系的因素；

　　7、部门工作流程和规章制度的制定、评审、执行、监督；

　　8、销售合同审核，售前、售中、售后服务质量把控；

　　9、每月向上级提交工作报告及次月工作计划；组织部门月度绩效考评；

　　10、处理紧急突发事件。