酒店拓展岗位职责

酒店拓展岗位职责

　　在不断进步的社会中，大家逐渐认识到岗位职责的重要性，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么制定岗位职责真的很难吗？以下是小编帮大家整理的酒店拓展岗位职责，希望对大家有所帮助。

酒店拓展岗位职责1

　　职位描述：

　　【岗位职责】

　　1. 甄选信息，通过各种渠道获取足够数量、优质的合作对象；

　　2. 电话预约或直接拜访，提前了解商户意向和需求，根据提前收集的周边市场竞争情况，给予商户完整的解决方案；

　　3. 把握商户核心决策人，通过多次拜访，解决重点疑问；

　　4. 配合酒店改造和商业管理团队做好提前评估，保证酒店基本质量符合标准；

　　5. 跟进签约到后续改造直到正式上线的`全流程，并在未来两个月配合商业管理职能组做好酒店上线初期的运营工作；

　　6. 持续维护签约和未达成合作商户的关系，通过b端扩大在业界的影响力，并在过程中获取更多潜在商户。

　　【职位要求】

　　1、3年以上连锁品牌或快消品bd工作经验；

　　2、优秀的理解及沟通能力；

　　3、较强的说服能力；擅长破冰，建立及维护客户关系；

　　4、优秀的临场反应能力；

　　5、有战斗力，具备创业精神及激情。

酒店拓展岗位职责2

　　职位描述：

　　岗位职责：

　　制定酒店合作洽谈与签署工作任务，合理分配任务，监督工作任务完成情况，确保达成主管分配任务指标，酒店进行合作洽谈与签署合同，总结洽谈技巧和要点，确保具备应对各种洽谈场景能力；

　　组织产品专员进行能力提升培训，提供员工洽谈能力和技巧；

　　对酒店行业最新动态与情况了解与分析，确保酒店拓展方向和策略正确；

　　对已签署酒店信息进行维护管理，上架系统，确保客户能预订已签署酒店；

　　监控自签酒店预订量，维护合作酒店对接人合作关系，确保后续续签能顺利进行；

　　监督酒店总体预订量和预订数据分析，优化签署方向和方案，确保自签酒店入住量

　　对签署酒店合同与预订数据进行管理，确保酒店清算付款时可以快速提供支撑材料

　　配合清算组整理自签酒店账务，及时付款给酒店，确保酒店合作关系；

　　了解mice项目管理、活动管理、接待管理、技术支持和vip及应急管理等知识，确保可设计规划优质mice项目方案；

　　了解机票、酒店、餐厅、旅游景点、用车等常识，确保mice项目能顺利开展实施；

　　岗位要求：

　　监控产品组员工工作情况，制定酒店合作洽谈任务，监督员工任务完成进度，人力不足时主动分担酒店合作洽谈任务；

　　根据公司规章制度，填写合同会审单和打印合同盖章签字，将合同寄送酒店完成合同签署；

　　统计总结酒店洽谈时常见问题、疑难问题、谈判技巧，定期对产品专员进行培训提升谈判能力；

　　了解酒店行业最新动态与情况，对行业信息进行分析总结，评估行业动态对业务影响和挖掘行业动态带来商机，及时调整酒店拓展方向和策略；

　　对自签酒店合同进行分类维护管理，及时更新酒店数据信息，确保客户在系统上查看信息准确无误

　　监控合同到期时间，合理安排续签计划，完成酒店合同续签任务；

　　监控自签酒店预订情况，促进客户预订自签酒店，完成酒店合作条件与任务，确保顺利续签；

　　简单酒店总体预订量和预订数据分析，制定自签酒店签署标准，制定酒店签署方向与计划提交主管审核

　　及时与酒店进行对账结算，离店付酒店订单生成后，待客户入住时整理资料提交采购部及时付款给酒店，培训清算组进行自签酒店账务对账

　　观察员工工作态度和积极性，如有异常立刻上报主管后与员工初步沟通，安抚员工；

　　监控员工成长情况，为员工安排成长规划，提高员工工作主动性和积极性；

　　了解mice项目管理、活动管理、接待管理、技术支持和vip及应急管理等知识，设计规划优质mice项目方案；

　　了解机票、酒店、餐厅、旅游景点、用车等常识，复制mice项目开展与实施；

酒店拓展岗位职责3

　　酒店拓展区域总监(华中区) 铂涛信息技术(广州)有限公司 铂涛信息技术(广州)有限公司,铂涛旅行,铂涛集团,铂涛 职责描述:

　　1.负责梳理和筛选与公司定位相匹配的合作伙伴,分析对方需求进行商务对接;

　　2.负责酒店资源开拓、与合作伙伴进行商务谈判、合作关系的建立、发展和维护;

　　3.负责东南区/西南区/华中区域内提升“非繁”品牌和知名度、扩大市场覆盖;

　　4.负责bd团队组建、培训、指导、考核与管理,对区域的拓展结果负责。

　　任职要求:

　　1.本科及以上学历,5年或以上商务拓展或销售经验;

　　2.有酒店销售管理或互联网地推/bd管理经验者优先;

　　3.具有敏锐的市场洞察力、开拓能力,较强的组织管理能力,优秀的沟通和谈判能力;

　　4.服务意识强、积极进取、较强的自我驱动力与学习能力;

　　5.可适应出差。

酒店拓展岗位职责4

　　酒店项目拓展经理 四川仁众投资管理有限公司 四川仁众投资管理有限公司,仁众管理,仁众 职责描述:

　　1 负责公司对外项目发展工作的安排、指挥、协调,制定拓展策划方案并实施。

　　2 建立有效的市场项目信息渠道,收集项目信息,筛选出符合公司市场发展规划的项目信息,评估承接项目及报备项目情况。

　　3 收集、整理、分析目标市场各类物业的相关数据,建立项目信息数据库。

　　4 跟踪、接洽前期项目信息,组织项目勘察,收集项目数据,编制项目测算,起草项目合同。

　　5 组织投标小组、编制投标书,符合投标要求。

　　6 收集、分析项目竞争对手的情况,起草竞争策略。

　　7 完成集团下发的其他相关任务

　　任职要求:

　　1 具有酒店管理、市场营销本科学历或同等经验。

　　2 具备3年以上酒店开发或5年以上酒店销售、运营,或与此相当的教育与工作经验结合的背景。

　　3 具有代表酒店、品牌和公司与顾客、员工和第三方交往的能力。

　　4 具有与业主有效谈判的影响力,谈判和建立共识的技巧。

　　5 具有良好的解决问题,推理能力

　　6 精通微软办公软件。

酒店拓展岗位职责5

　　职位描述：

　　1.负责与酒店的谈判与合作协议签定，与酒店方建立战略合作关系并维护客户关系；

　　2.熟悉整个销售市场，可以根据之前的销售经验和技巧与资源方建立良好的合作关系。

　　3.通过一系列的数据支持和市场情况，根据渠道和客户需求对产品进行整合设计，制定相关采购及定价策略；

　　4.熟练操作酒店报价和散客安排，处理客户问题；

　　5.随时跟进竞争对手情况，调整相关产品策略；

　　6.与其他部门沟通，确保各个协作部门对产品充分的理解；

　　7.对产品数据进行统计分析，提供客户支持，提升整体产品的用户满意度。

　　岗位要求：

　　1.大专以上学历，一年以上工作经历；

　　2.干过销售类工作，熟练掌握销售类行业的市场分析和产品营销的技巧与策略；

　　3.反应敏捷，具备较强的客户沟通能力，关系管理能力及优秀的谈判技巧；

　　4.服务意识和工作责任心强，能吃苦耐劳；

　　5.有酒店供货渠道经验、ota行业背景优先；

　　薪资待遇：

　　1.工资：底薪+绩效+提成+奖金+各种补贴

　　2.工作时间：8小时工作制，周末双休

　　3.福利待遇：公司购买高新区社保、购买五险，节假日礼品，月度优秀员工奖励，不定期组织团建等。