热医药销售岗位职责

热医药销售岗位职责

　　在快速变化和不断变革的今天，很多情况下我们都会接触到岗位职责，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是小编整理的热医药销售岗位职责，欢迎阅读与收藏。

热医药销售岗位职责1

　　1、根据省区主管分配的区域业务目标，制订区域销售策略，组织业务代表实施和完成销售和开发目标。

　　2、制订区域业务人员发展规划，建立优秀高效的'团队。

　　3、指导、培训业务员开展业务工作，保证本区域业务代表按公司规章制度开展工作。

　　4、控制本区域费用使用情况。

　　5、对本区域应收帐款进行控制，保证及时顺利回款。

　　6、收集本区域市场信息，评估市场容量、潜力、竞争态势，做好市场规划。

　　7、做好业务工作汇报，做好与公司各部门的配合，维护客户关系。

　　8、上级临时交付的任务

热医药销售岗位职责2

　　1、严格执行公司的营销政策，落实月度、季度、年度销售计划、新客户开发等指标；负责区域市场业务，在药店进行专业化学术推广，终端门店客情的建立；

　　2、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的产品分销，配合上级领导策划并开展分销促销活动；

　　3、负责团队的组建、部门的'日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

　　4、按照地区目标，带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项销售指标；

　　5、开发所负责区域市级、县级、连锁药店，覆盖全部终端；

　　6、完成上级领导交办的各项相关工作。

热医药销售岗位职责3

　　1、进行产品的维护销售，对既有客户客情维护；

　　2、进行产品的推广、开发，提高产品市场份额；

　　3、开展市场调查，信息收集反馈客户和市场情况；

　　4、配合区域经理组织市场推广/学术活动；

　　5、完成责任区市场年度销售任务指标。

热医药销售岗位职责4

　　职责描述：

　　1、参与制定公司营销计划，完成销售指标

　　2、协助各区域人员完成销售任务

　　3、参与组织、管理各级学术会议

　　4、负责组织落实招投标工作

　　5、收集信息、建立完善档案资料

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，五年以上医药行业销售管理经验

　　2、善于沟通，表达能力强，具独立工作和解决问题的能力

　　3、有团队协作精神，乐观诚实

　　4、适应经常性出差

热医药销售岗位职责5

　　1、负责公司项目PDTX的销售推广、学术会议的组织；

　　2、建立产品的销售渠道，肿瘤专家网络并加以维护；

　　3、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的医院客户推荐公司技术；

　　4、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的.需求并提供高附加值的解决方案；

　　5、实时跟进药效检测数据报告，及时跟医生及患者沟通进程；

　　6、收集提供市场综合信息，包括提供竞争对手的产品及市场信息，供公司决策之用。

热医药销售岗位职责6

　　1、负责分管区域内公司处方药产品推广及销售工作，带领团队成员达成和超越销售业绩指标，注重公司产品在所辖区域长期业务的`发展；

　　2、负责辖区学术推广规划，建立当地的专家和学术机构合作网络；

　　3、负责培养辖区销售人员，通过经常性的协同拜访对销售人员进行反馈和辅导，不断提高其工作技能和绩效；

　　4、掌握市场信息（客户、产品、竞争对手、招标、医保等）。

热医药销售岗位职责7

　　1、根据公司制定的销售目标，分解至各终端药店门店；分销所有的耗材产品到门店陈列和回款工作；

　　2、负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实、执行、实施；

　　3、负责对所辖区域内终端网点的`管理，包括：客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务等工作。

热医药销售岗位职责8

　　1：负责所在区域业务团队的日常管理、培训、考核；

　　2：负责所在区域大型连锁药店的日常维护和产品上量；

　　3：负责所在区域内重点药房门店开发和客情维护；

　　4：负责团队内年度、季度、月度销售任务分解，及任务达成。

热医药销售岗位职责9

　　1、客户资料的收集，建立代理商档案管理系统

　　2、客户发货申请进行审核，使客户应收账款控制在公司允许范围内

　　3、产品串货、退货处理管理

　　4、月、季、年度的销售数据（发货、回款、产品流向等）统计分析

　　5、协助财务部门进行代理商对帐工作

　　6、月、季、年度市场销售费用的复核与管理

　　7、协调生产供应销售计划，防止产品断货

　　8、客户访问接待工作

　　9、提出招商管理建议，参与起草相关管理文件

　　10、竞争产品信息、市场动态收集、整理、评估

　　11、公司安排的.其他工作

热医药销售岗位职责10

　　岗位职责：

　　1）深度挖掘生鲜医药相关行业相关行业客户的潜在需求和非核心业务，为客户提供针对性的供应链解决方案（相关采购、分销、进出口、产品需求及订单处理等）；

　　2）梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的.签约工作；

　　3）间接协助商务完成客户的跟单工作，及时解决与客户合作期间的重大问题，不断提升客户满意度；

　　4）完成部门内既定的销售业绩目标，确保货款顺利回收；

　　任职要求：

　　1）大专（含）以上学历，3年以上相关工作经验，具备良好的市场销售规划、统筹、管理以及商务谈判能力；

　　2）具备相关行业销售工作背景，具有方案销售或大客户开拓经验者优先；

　　3）了解一个或多个行业供应链行业特点，对行业特性及痛点有深刻理解，懂得基本业务形式，熟悉开发客户渠道，有供应链行业工作经验者优先。

热医药销售岗位职责11

　　1、负责辖区终端客户（老字号药店、国医馆、百强连锁）的开发和管理，完成区域下达的销售任务；

　　2、负责重点客户维护，做好重点客户、消费者研究与互动；

　　3、负责公司产品的.终端推广、促销及店内产品知识培训；

　　4、负责记录、检查、布置和改善产品在药店的陈列，建立良好的客户关系；

　　5、关注行业动态，收集市场信息。

热医药销售岗位职责12

　　1、负责指定省级区域销售工作（工作地在上海，出差外地）；

　　2、拓展与维护区域内终端客户市场（医院），开辟分销渠道；

　　3、推广与维护公司品牌，组织参加展会，学术会议和品牌推广活动；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竞争对手的情况及市场动态、提出合理化建议。

热医药销售岗位职责13

　　1、在辖区内的药店、连锁及诊所，进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

　　2、根据需要拜访的药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

　　3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户，并对既有的'客户进行维护；

　　4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；

　　5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划，组织辖区内各种推广活动；

　　7、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。