大区销售总监岗位职责

大区销售总监岗位职责 15篇

　　在充满活力，日益开放的今天，很多场合都离不了岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。那么制定岗位职责真的很难吗？以下是小编收集整理的大区销售总监岗位职责 ，希望能够帮助到大家。

大区销售总监岗位职责 1

　　1、根据公司项目总体规划，制定项目的销售策略并实施，完成公司下达的销售指标；

　　2、组建并管理团队，培训并激励团队成员完成业务指标；

　　3、协助完成地产项目的前期定位、价格定位、产品定位、客户定位及形象定位等；

　　4、协助城市负责人拓展地产新项目，促成代理合作；

　　5、负责项目收佣工作，保证及时回佣；

　　6、与开发商保持良好沟通，维护客情关系；

大区销售总监岗位职责 2

　　1、负责电商销售团队的组建、整合、规划、组织，推进电商销售团队的运营事务；

　　2、负责制订年度、月度运营方案，包括产品、活动及广告投放、活动档期等规划，编制相关计划和预算，做好销售情况的统计跟踪、分析和改善，带领电商销售团队完成销售目标；

　　3、负责公司电商平台的运营和新媒体的运营，有成功的电商操盘经验；

　　4、熟悉主流第三方电商平台的运营模式，熟悉美容化妆品推广运营方式，如天猫、京东、唯品会等；

　　5、负责线上整体运营和管理，制定销售计划，带领电商团队完成销售目标；

　　6、负责制定电商销售团队工作流程、销售政策和管理制度并监督执行。

　　7、负责组建电商销训团队并考核管理。

大区销售总监岗位职责 3

　　岗位要求:

　　一、大专以上学历,28-40岁,市场营销或医学专业;

　　二、有国内中等规模企业体外诊断(ivd)产品市场营销和渠道建设,团队建设经验,在国内有广泛的渠道资源;

　　三、充满激情,积极向上,对市场工作有极大的热情,具有创新能力;

　　四、良好的团队合作精神,能吃苦耐劳,并能适应经常出差。

　　主要工作职责:

　　一、负责国内本区域的销售渠道建设,在各地招商;

　　二、组建销售团队,带领销售团队完成销售任务;

　　三、负责经销商的管理。

大区销售总监岗位职责 4

　　1、调研和考察市场；

　　2、督促销售专员的工作；

　　3、销售计划的制定、定期的销售总结；

　　4、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定；

　　5、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训；

　　6、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品。

大区销售总监岗位职责 5

　　任职要求:

　　1、为人正直,务实,忠诚;具备系统性思考能力;

　　2、具有优秀的经营意识;具有不断提升资源转化成价值的能力;

　　3、具有优秀的市场开拓能力,渠道客户开发与管理能力;

　　4、具有优秀的品牌素养及敏锐的市场洞察力;

　　5、具有优秀完成各项任务带领团队不断成长的领导能力;

　　6、具有优秀的团队协作和沟通能力;

　　7、具有不断的自我超越能力;

　　8、自我控制能力强,能适应经常出差,能够承受较大的工作压力;

　　9、专科以上学历。

　　岗位职责:

　　1、根据公司针对各区域市场下达的任务目标,结合区域市场情况拟定出规划及行动计划;

　　2、组建,培训并管理销售团队;带领销售团队完成公司下达的各阶段的各项产品在各个区域市场销售任务及利润目标,创造出团队高业绩;

　　3、根据公司核心策略开拓和创新市场,开发并培植核心客户;提高市场认知度,城市客户基数及客户质量,以提高市场占有率。

　　4、为客户的成长提供业务咨询、业务培训、售后服务等各项工作支持;

　　5、搜集区域内市场趋势、需求变化、竞争对手和客户方面的准确信息,及时反馈给公司上级,共同商讨成长策略;

　　6、遵守公司各项制度与公司各系统有效沟通。

大区销售总监岗位职责 6

　　1、负责经销商开发、培训、指导和服务；

　　2、负责组织制定年度规划及预算；

　　3、负责对外招商引资工作；

　　4、负责两支队伍（业务员队伍、经销商队伍）建设及销售目标分解、绩效考核；

　　5、负责月度促销政策和分销政策的制定、核算、审批、费用控制；

　　6、负责市场策略、渠道策略、产品策略、价格策略、竞争策略的制定并实施监控、结果评估，对问题及时修正；

　　7、负责竞品市场政策分析、应对并监控实施、结果评估。

大区销售总监岗位职责 7

　　1、对华东区域内肿瘤用药指导或感染检测体外诊断试剂盒市场进行分析，选择目标医院，制定并实施医院开发方案；

　　2、与当地的检验专家及学术组织保持密切联系沟通，制定符合本地实际的市场推广方案；

　　3、领导分管区域制定年度工作计划，引导和控制市场销售工作的方向和进度，完成既定的年度销售任务；

　　4、负责区域销售团队的建设与管理，组织和完善营销网络建设，对营销人员进行业务指导和专业培训；

　　5、负责所辖省区大客户、经销商的开发、维护与管理，提高公司产品的销量，完成销售目标；

大区销售总监岗位职责 8

　　1、市场营销、销售管理、企业管理等相关专业；

　　2、具有从事销售管理工作的经验；

　　3、熟练的外语交流和较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用；

　　4、具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力；

　　5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好；

　　6、具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好。

大区销售总监岗位职责 9

　　（1）、按照公司的营销规划及销售政策规划所辖区域市场的产品销售工作及团队建设，负责所辖区域客户网络开发建设工作、渠道网络开发建设工作等。

　　（2）、负责所辖区域市场规划及客户的开发与筛选工作：A、产品的规划与销售；B、客户开发与管理；C、渠道的开发与管理；D、团队的建设与管理等；

　　（3）、负责大区销售办事处组建与管理；

　　（4）、负责所辖区域市场的促销活动执行、监督、管控；

　　（5）、指导、协助各个区域经理做好新品上市推广工作；

　　（6）、指导并负责各区域经理做好经销商开发与管理工作、业务团队管理协调工作；

　　（7）、根据市场的特点及现有经销商的特点合理的`对市场进行调整，以保证销售目标的达成及客户、团队的稳定并充满工作激情；

　　（8）、负责团队的工作考核，注重团队合作精神的培养；

大区销售总监岗位职责 10

　　1、制定并实施区域销售计划，完成销售目标；

　　2、制定并实施区域回款计划，完成回款目标；

　　3、销售团队管理与协同；

　　4、执行销售和市场营销的战略和行动计划；

　　5、提升客户关系，建立与更新客户信息；

　　6、收集与分析市场及竞品信息并制定解决方案；

　　7、与其他部门合作

大区销售总监岗位职责 11

　　1、制定销售任务，推进所在项目的车位销售，完成销售目标；

　　2、根据项目销售方案及运营策略执行相应工作任务；

　　3、根据每月的销售目标及过程目标执行并完成；

　　4、建立销售报表以及销售数据，跟进销售回款；

　　5、建立良好的客户合作关系，做好售中、售后服务，提高客户对公司的满意度；

　　6、上级领导安排的其他经营性工作安排；

大区销售总监岗位职责 12

　　1、全面负责年度销售计划及销售费用、利润指标等落实；

　　2、负责销售团队的组建，督促各项制度的执行、推进工作；

　　3、统筹安排销售部日常工作，并监督、检查、指导、总结、分享工作；

　　4、负责公司客户关系的拓展与维护，准确把握、深挖客户需求；

　　5、完成上级领导交办的其他任务。

大区销售总监岗位职责 13

　　1、根据公司下达的年度、季度、月度指标，拟订本区域年度、季度、月度销售计划，市场操作方案、上报总经理，经公司批准后实施负责对市场的开拓等工作。

　　2、负责对公司的政策、制度、策略、促销活动执行、落实、实施。

　　3负责定期收集、整理、填写各类报表，按时反馈给公司。

　　4、负责对所辖区域内经销商和终端客户的管理，包括：客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务、处理投诉等项工作，重大事件及时上报。

　　5、负责按公司规定，定期收集和反馈市场信息，并提出合理化建议供公司领导决策。

　　6、对区域营销费用负责。

　　7、根据市场情况，有权向公司提出业务员招聘申请，经公司同意后，负责业务员的招聘、培训、业务指导、行为监督管理、业绩考核并根据对业务员日常表现，解对业务员的使用向公司提出合理化建议。

大区销售总监岗位职责 14

　　1、参与制订公司营销战略、根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施、

　　2、负责重大公关，促销活动的总体，现场指挥、

　　3、定期对市场营销环境，目标，计划，业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划、

　　4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行、

　　5、负责重大营销合同的谈判与签订、

　　6、主持制订，修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行、

　　7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施、

大区销售总监岗位职责 15

　　1、开发目标客户，引导客户运用器械注册人制度开创事业；

　　2、与交付团队保持互动，及时、妥善地处理整个销售和业务交付过程中的商务事宜；

　　3、负责跟进销售进程，定期总结回顾业务开发和销售工作，跟进销售回款；

　　4、负责持续维护客户关系，收集客户反馈、市场需求，及时反馈公司，对服务和交付工作提出改进建议，持续提高客户满意度；

　　5、协助制定市场销售、客户业务开发相关流程和规范，培训培养业务相关人员；

　　6、完成领导交代的其他任务。