原料药营销岗位职责

原料药营销岗位职责

　　在现在的社会生活中，很多情况下我们都会接触到岗位职责，制定岗位职责有利于提高工作效率和工作质量。那么什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编精心整理的原料药营销岗位职责，欢迎大家分享。

　　1、根据公司年度计划，组织拟订销售计划，包括产品销量、回款金额、产销率、回款率、库存周转率、费用率等，经公司确认后执行。

　　2、根据公司确认的销售指标，按销售产品、部门、区域、客户进行分解落实，明确责任人，规定完成时限，制定保障措施。

　　3、根据国家法律、行业法规及集团、公司的规章制度，规范销售管理，理顺业务流程。

　　4、 加强合同管理，规范相关制度，明确审批流程，合理合法授权，有效防范风险。

　　5、负责拟定年度、月度销售费用预算，报公司核准后实施；严格费用审批程序，控制费用支出方向，加强实际费用审核。

　　6 、加强产销衔，反馈市场信息，确保产销存系统动态均衡运行。

　　7、积极参与市场竞争、及时处理市场突发事件，拟订信用、奖励等销售管理规范，报公司核准后执行。

　　8、对业务过程进行监督，严格按流程操作，谨慎审批信用期限，防范业务及金融欺诈。

　　9、 全面评估各产品的潜在需求情况，分区域、品种、客户、运行规律等做出市场预测，为企业长远经营决策提供依据。

　　10 、 组织销售人员利用展会、客户会议、走访等形式，对目标客户和潜在市场组织经常性的市场开发活动。

　　11、加强客户维护，对于主要目标市场、重点客户，保持良好的互动合作关系。

　　12、加强应收帐款管理，减少超信用期限的欠款，防止出现呆坏帐。

　　13、全面搜集、挖掘、整理各类市场信息，及时掌握竞争对手情况、市场运行规律及销售活动中的`问题，并迅速反馈、及时处理

　　14、根据市场需求情况，协调各类资源，在公司的统一安排下，进行出口、内销相关产品认证工作。

　　15、组织制定年度客户服务计划，提升全员服务意识，监督客户服务过程，稳步提高顾客满意度。

　　16、综合考虑成本、市场等因素，拟订产品价格方案，报公司核准后实施。

　　17、加强企业文化建设，营造良好的工作氛围，提高销售人员的向心力和凝聚力。

　　18、 组织制定人员培训计划，定期举行培训，提高销售人员综合素质。

　　19、完善销售内部激励与约束机制，组织对销售人员的定量及定性考核，以激励为主，不断提高销售人员的工作积极性。