业务发展城市主管岗位职责

业务发展城市主管岗位职责

　　随着社会不断地进步，我们每个人都可能会接触到岗位职责，制定岗位职责可以减少违章行为和违章事故的发生。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？以下是小编为大家收集的业务发展城市主管岗位职责，欢迎阅读与收藏。

　　1、销售策略

　　提出所管辖区域的销售策略，销售目标，渠道建议及客户管理计划

　　2、销售预测，预算及目标

　　开发及管理所管辖区域的滚动销售目标

　　确保区域目标与宏观生意目标一致，并控制费用

　　计划所负责区域的销售预算和开销（分城市，产品及型号）

　　客户计划和销售发展策略

　　探索并建议销售发展方向，成长机会点，确保数量和质量同步发展

　　合理分配资源（人力，财力，陈列物料等）以得到开销回报最大化

　　3、谈判

　　做演讲展示，谈判，并与经销商、大客户签订费用协议（与客户确认销售目标和政策）

　　4、前线管理

　　与经销商确认我们所需服务的标准，并监督实际发生情况

　　确保全国和当地重点客户谈判的执行

　　确保负责区域的销售目标达成

　　搭建销售人员结构，专用的或与经销商共享的人力，城市分布，及人员数量等

　　管理经销商，确保回款，跟进流程以确保经销商的信息流准确而顺畅

　　5、计划和控制

　　计划日、周的拜访路线，确保前线销售路线的一致性

　　监督前线销售活动表现

　　库存管理和掌控，提供解决建议已避免库存过高或库存不足

　　确保所有需要提交的报表准时并准确，销售计分卡，随着重点客户的实际数字灵活调整（库存，销量，新鲜度，促销报告）

　　6、市场管理和市场拓展管理

　　执行品牌策略，达成市场部拟定的数量和质量的共同目标，反馈市场机会和障碍

　　确保市场拓展部活动执行，店内活动良好变现

　　对以下内容进行统筹控制：店内可视陈列，陈列物料，确保市场拓展部要求的店内活动按照标准执行，并在出现问题时及时指导解决

　　向区域市场拓展经理建议市场上新型的、有开发潜力的`陈列物料

　　掌控促销员的工作情况，向区域市场拓展部反映情况

　　7、人力资源管理

　　给团队制定明晰的销售目标，并控制结果

　　通过协同拜访，市场拜访，定期评估团队绩效，评估KPI达成，通过指导来影响和激励团队

　　参与人员的选拔与招聘

　　给新加入的员工进行以下培训：销售技巧，陈列标准，市场活动执行，费列罗的销售准则，销售政策，产品，项目，促销活动等

　　8、其他来自于直线经理和公司安排的工作任务

　　职位要求：

　　1、优秀的销售技巧、谈判技巧

　　2、优秀的逻辑思维能力，拥有良好的对公司政策的理解能力并有效传达给他人的能力

　　3、优秀的组织能力，团队管理能力

　　4、优秀的电脑技能：Excel，PPT，word

　　5、优秀的沟通协调能力