分销岗位职责

分销岗位职责（精选29篇）

　　在不断进步的社会中，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。大家知道岗位职责的格式吗？下面是小编为大家收集的分销岗位职责，希望能够帮助到大家。

　　分销岗位职责 篇1

　　依据公司的整体商业政策，合理制定及实施区域内的商业策略，负责所辖区域市场的开发、维护与管理，管理本地区内的经销商/批发商/小连锁总部以及部分权重门店的直接覆盖、通过与经销商及重点客户的合作，提升本区域内各产品的市场份额，保证区域内所有渠道终端货源的正常供应，协助所有渠道终端的动销，保持良性的市场销售状况，完成公司既定业务目标。

　　1、负责所辖区域经销商市场的开发、维护与管理，包括品牌渗透、价格管理、销售渠道归拢、经销商管理、重点零售客户管理、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈、招标、物价等政府信息的收集与反馈。

　　2、按照公司总体商业销售政策，制定及贯彻实施本地区商业销售策略，有效管理区域内的`经销商，包括：库存管理中安全库存的制定和订单的管理；价格体系的管理；区域销售（流向）的管理；经销商服务能力的监控与管理；商业政策及经营策略理念沟通；人员的培训与管理；资源与费用的管理；定期业务回顾和计划；向区域内客户提供优质的售后服务；数据收集与分析；与经销商合作，共同管理间接零售渠道（渗透、陈列、价格等），提高可控终端比例。

　　3、负责所辖区域批发商和小连锁总部的管理，推动客户忠诚度项目的执行，管理客户的日常生意，包括渗透、价格、陈列、新品铺货、促销活动执行、培训、问题解决等；

　　4、建立客户挡案。准确了解经销商策略性需求、人员组织架构、roi、各公司在经销商的销售份额。

　　5、保持与一级商业经理、二级经销商客户主任或者专员的密切沟通，及时反馈市场信息。

　　6、负责招标资料的前期收集汇报，为公司产品在该省份的招标工作做好相关准备中标后，根据政府的文件，积极主动完成二次议价（如需），推动经销商确保在收到提单后进行入药工作，并确保跟标医疗机构销售公司中标产品。

　　7、其它主管指派的项目性或临时工作。

　　分销岗位职责 篇2

　　1、听从副总裁工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；

　　2、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　3、根据市场及同行业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

　　4、负责重大营销合同的谈判与签订。

　　5、主持制订、修订销售系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

　　6、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

　　7、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络；

　　8、负责分解下达年度的`工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；

　　9、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

　　分销岗位职责 篇3

　　1、根据公司战略目标和经营管理目标，制定整体运营方案、销售计划、年度费用预等，推进公司电商运营项目发展；

　　2、根据平台电商运营情况，进行产品策略管理以及后台维护管理，组织策划各类营销活动，对公司电商销售指标、利润率目标负责；

　　3、负责开拓网络营销资源和渠道，与平台和分销商保持积极的联系，定期与其管理层沟通，建立良好的合作关系与客户管理，深化业务合作；

　　4、负责行业相关数据的分析、总结，网站营运费用及预算管理、执行；

　　5、领导团队处理相关电商平台运营事务，共同现实业绩考核指标；建立及培养优质、高效的'运营团队；

　　6、完成领导交办的其它工作任务。

　　分销岗位职责 篇4

　　1、主要负责汽车配件类产品在amazon/ebay销售推广工作；

　　2、懂得针对不同的推广渠道，开展营销活动，协调各方面资源配合执行，为店铺引进有价值的uv；对推广商品具备有效的判断，及时跟进推广效果，根据推广效果退出调整建议；熟悉各类第三方活动资源，整合各种互联网资源进行有效的广告宣传和促销推广；

　　3、详情页呈现，促销计划制定，并和文案美工沟通如何提升店内转化；负责搜集竞争对手的.活动创意和方案，进行调研分析；

　　4、对数据敏感，能够通过数据分析及时对产品及营销工具做出调整，根据流量、点击率、转化量、推广效果等数据做出全方位的阶段性评估；

　　5、统筹整理并制定执行有效的活动推广方案，活动的执行和跟进，以及效果评估和改进，关注竞争对手信息更新变化，及时跟进；

　　6、上级交代的其他任务。

　　分销岗位职责 篇5

　　1、根据公司的分销政策，制定分销价格，拓展有价值、有潜力的`新型平台和渠道

　　2、在新型平台和渠道内进行分销商筛选、招募和维护

　　3、管理及维护已合作的渠道，协助分销商做好订货、代发、退换货等事宜，确保每个运作环节正确、高效

　　4、及时解决渠道冲突和需求，熟练掌握渠道产品方向，定期与合作渠道沟通，建立深度合作

　　5、根据公司产品和销售政策，开发、评估合作渠道的潜在需求，保持良好沟通，提高合作深度及满意度，进一步提升渠道业务量

　　6、做好市场信息及同业竞争信息收集、反馈工作，建立自己的渠道网络

　　7、组织对分销商的技术培训，提升分销商对产品和渠道的营销的技能，协助分销商策划市场活动

　　8、整理并分析分销数据，及时对分销策略和方法做出调整部署。

　　9、管理及指导分销专员的工作，带领分销专员完成销售指标

　　分销岗位职责 篇6

　　1、负责辖区市场的'开发、维护、管理、销量提升和新产品的突破，并对重点老客户进行维护、销售提升；

　　2、在执行销售计划时，与分销商进行协调；拜访现有客户及潜在客户，及时通知客户有关新产品或服务、价格、变化等信息；

　　3、根据公司整体的销售策略，与客户商谈合同；建立客户资料卡及客户档案，记录所有业务活动，向公司提报相关销售报表（包括日报）；

　　4、协助并监督进行市场的营销、推广活动；在本辖区内建立分销网及扩大公司产品覆盖率。

　　分销岗位职责 篇7

　　1、完成年度广告投放目标，追踪每月投放广告的roi。

　　2、管理服务商的广告投放效果，包括图片设计、文案、利益点等，对数据进行分析并适时调整，以使广告投放效果最大化。

　　3、统筹各电商平台内的'广告投放，包括站内的rtb投放、内容营销，站外的京x计划，利用推广工具进行精准推广。

　　4、通过投放数据，优化商品标题、关键词、店铺流量、策略单品流量。

　　5、负责竞店、竞品的推广数据、关键词的跟踪，制定应对策略，不断优化投放。

　　6、研究电商渠道中消费者接触品牌的端口及路径，抓住消费者关注的痛点，提升品牌广告的投放精准。

　　分销岗位职责 篇8

　　1、协助总经理制定公司的营销战略、发展规划，以及销售计划和销售方案；

　　2、全面负责公司的传统市场分销管理工作，确保公司经营目标和业务发展目标的实现；

　　3、定期向总经理提供营销现状报告和营销发展计划报告；

　　4、负责公司客户关系的维护和管理，以及策划和实施对客户的增值服务；

　　5、对部属员工的工作进行考核，并制定相关的绩效考核体系；

　　6、对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验；

　　7、有渠道销售及渠道管理经验的.优先，有b2b和b2c相关经验的优先。

　　分销岗位职责 篇9

　　1、负责分销部多个电商渠道的运营管理工作；

　　2、沟通各渠道，制定公司产品的年度销售目标和运营计划；

　　3、开发和维护渠道资源，提升渠道合作的`紧密度；

　　4、维护客户关系，协助做好相关的售前和售后服务；

　　5、收集和整理各渠道销售数据，分析竞争对手数据和客户需求，提出合理化建议。

　　分销岗位职责 篇10

　　1、负责公司相关产品的销售管理工作，完成个人销售指标；

　　2、通过淘系、天猫等分销平台，拓展潜在客户，解答客户有关的产品及政策咨询，促成交易；

　　3、规范分销商销售工作，参与建立有效的'监督管理机制，对分销商进行考核；

　　4、负责客情维护，及时协助解决分销商出现的订货、串货、投诉等各类问题；

　　5、参与制定相应的营销活动方案，提高分销商的积极合作与销售热情。

　　分销岗位职责 篇11

　　1、管理团队，带领团队对项目总代旗下二级门店进行培训、政策宣贯、发动带客；

　　2、承担项目带客指标；

　　3、帮助项目总代洽谈、拓展新签二级门店；

　　4、与项目销支主管、销售经理密切配合，主导加速总代结佣速度，做到第一时间进行总代结佣流程上线审批工作；

　　5、将项目宣传品于一周之内，确保进驻总代旗下所有二级门店；

　　6、对总代带客进行质量把关，要求总代为项目导入相对较为精准、符合项目要求的客户。

　　分销岗位职责 篇12

　　1、利用网络进行产品分销与推广，完成电商分销渠道的业务谈判、合同签订；

　　2、负责电商分销渠道的操作管理、日常维护，与客户建立良好的客情关系并及时反馈相关信息；

　　3、负责电商分销渠道的.指标分解、落实，完成公司下达的销量指标及相关考核指标；

　　4、负责电商分销渠道的产品销售、促销谈判、进销存管理等工作。

　　分销岗位职责 篇13

　　1、负责公司旗下产品在天猫、京东等网络平台分销渠道体系的开发、维护；

　　2、制定分销策略，对公司线上产品进行管理，负责产品线配置工作，确保分销流程的流畅和规范的运作；

　　3、管控维护好品牌在网上的'价格体系，使品牌在网上健康发展。

　　4、销售数据及资料的整理，定期制作报表，根据销售情况策划促销活动，提升业绩，分销活动提交等；

　　5、分销渠道的有序管理和拓展及分销商产品监管。

　　分销岗位职责 篇14

　　1、负责开拓以中小型房地产中介为主的分销渠道，促进公司与其在一手房市场的分销合作关系，从而推进各楼盘项目的.销售进展；

　　2、维护与原有渠道的良好关系，随时了解客户状态、需求，帮助渠道收集客户信息，开拓客户资源；

　　3、与案场人员进行工作对接，完成客户资料的报备，做好售楼处与分销渠道的衔接工作；

　　4、公司及领导安排的其他工作事项。

　　分销岗位职责 篇15

　　1.按照公司的市场发展目标，负责全国分销渠道发展策略的主要参与和制订;

　　2.负责全国分销渠道的全面管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程，

　　设计执行有效的推进和管控系统;

　　3.负责分销渠道的创新管理和终端的服务提升，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广;

　　4.负责分销终端客户增值服务的'方案设计与推广，并负责内部客户服务系统的不断完善以使其更专业地应对市场对品牌的要求;

　　5.优化销售组织结构，建立全面的分销及导购人员的运作系统，组织分销渠道岗位人员的工作交流，建设和培养分销渠道队伍的工作能力，提升销售能力;

　　6.参与分销渠道管理岗位人员的监督奖励机制，年度绩效考核，需求培训的开发，审核新的分销渠道的岗位职责，有合理奖励和辞退相关人员的人事建议权;

　　7.完成上级临时布置的任务和项目;

　　分销岗位职责 篇16

　　1、负责管理二级分销商（具体由上级主管根据当地情况而定）的宣传、推广和销售工作；

　　2、完成指定区域的分销指标：通过专业化的拜访和各类促销活动达成并超越指标；

　　3、在区域内与主管共同制定本区域的'促销计划并执行；

　　4、负责区域内的信息反馈及竟品的变化情况；

　　5、按时上交各类报表。

　　分销岗位职责 篇17

　　1、负责淘系分销的`渠道拓展/平台招商、甄选、对接等工作，建设、维护良好的合作关系；

　　2、根据分销条约、政策，负责制定及确保分销流程的正常对接和运作；

　　3、负责分销渠道的销售跟踪，通过店铺数据、商品销售、售前售后等分析，优化产品策略；

　　4、根据渠道分析，定期制定工作计划和相应报告；

　　5、深入研究行业、产品、自媒体等平台特性、消费者行为及未来发展趋势，不断提高现有渠道的业务质量。

　　分销岗位职责 篇18

　　1、负责分销系统前端、及后端、手机app上功能的`开发和实施

　　2、负责分销系统与crm、erp等外围系统的数据集成。

　　3、负责电子商务各电商平台（京东、天猫）等接口继承。

　　4、负责物流平台的接口继承。

　　分销岗位职责 篇19

　　1、负责淘宝京东等各大电商平台招商，负责各类平台招商信息发布及信息筛选跟踪，搜集开发意向客户，并主动与客户沟通，准确解答客户疑问；

　　2、拓展新客户、潜在客户的跟进，整理客户的详细资料并归档分析及管理

　　3、制定招商推广方案，负责谈判，促成签单，完成谈判、合同签定及收款等一系列招商工作；

　　4、负责在电商渠道代理商的`招商加盟，包括商务谈判和运营跟进，完成公司下达的招商指标；

　　5、负责与代理商的战略合作关系，协助已开发代理商在电子商务平台成功运营，扩大公司品牌的影响力，达到公司与客户双赢；

　　6、参与市场调研，并定期更新，向公司提交市调报告。

　　分销岗位职责 篇20

　　1、推进公司的电商渠道上的分销业务与其他新兴媒介的洽谈和合作；

　　2、了解和搜集各同行及竞争产品的`动态信息，寻找资源为公司提供业务来源；

　　3、接受客户咨询，了解客户需求，寻求销售机会，完成销售业绩。

　　4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

　　5、有电商渠道或新兴渠道的开拓经验，需要有开拓唯品会、蜜芽等有潜力的生意拓展渠道的经验；

　　6、理解和熟悉网络营销和电子商务，有媒介和第三方合作资源积累者优先。

　　分销岗位职责 篇21

　　职位描述:

　　1、负责产品卖货渠道的规划并制定实施计划;

　　2、负责与重点渠道(微博、微信红人)的开发与关系维护,并对其进行业务和产品的培训;

　　3、接洽红人和大v,与其达成合作,帮助我们的产品提升销量与朋友圈营销;

　　4、利用产品本身的`价格、品牌优势,来发展自己的下线,以完成公司指定的销售目标

　　岗位要求:

　　1、大专及以上学历;

　　2、有淘宝分销经验1年以上或者从事过微商代理,熟悉分销工作流程;

　　3、高度的工作热情、工作积极性及团队合作意识,极强的责任心;

　　4、了解朋友圈和微博营销,有一定的分销渠道资源优先

　　分销岗位职责 篇22

　　主要职责:

　　1、负责维护及发展当地及周边地区的零售渠道

　　2、与分销商及零售商建立良好的'业务关系

　　3、与零售商配合,做好产品的促销和推广工作,力求客户满意

　　4、配合公司策略,收集市场信息,发现市场机遇及开拓市场

　　职位要求:

　　1、大学专科或以上学历,

　　2、至少2年以上销售工作经验,熟悉零售销售渠道

　　3、良好的表达及谈判能力

　　4、工作勤奋,自信,充满活力且具有团队合作精神

　　5、电脑操作熟练

　　分销岗位职责 篇23

　　岗位职责:

　　1、熟悉it行业，关注it产品的更新；

　　2、维护好公司的客户，与客户保持良好的合作关系；

　　3、积极开发新的`客户群体，销售模式多变（渠道、工程等）；

　　4、签订合同、合同执行、收款负责到底；

　　5、具有独立写方案、谈单、解决问题的能力；

　　6、能经营好同事关系、客户关系；

　　7、有销售行业工作经验，业绩突出者优先；

　　8、能承受较大的工作压力，敢于挑战；

　　9、待遇：面议。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：经验1年

　　分销岗位职责 篇24

　　工作职责:

　　1、负责分销平台的完整设计,包括二级分销分账策略、会员等级体系、与后台主系统的数据交互等;

　　2、负责包括小程序、h5等利用社会化分发的产品形态的'需求调研,prd文档撰写,持续进行需求管理和产品迭代;

　　3、参与产品运营工作,持续跟踪产品使用状况,分析运营数据,提出产品改善方案。

　　任职资质:

　　1、本科及以上学历,计算机、设计相关等相关专业;

　　2、3年及以上电商、分销行业产品经验;

　　4、对数据敏感,有较强的数据分析能力;

　　5、拥有优秀的沟通协调能力和团队协作能力;

　　6、具备良好的职业操守,具有自主思维与责任心,能够承受高强度工作压力。

　　分销岗位职责 篇25

　　岗位职责:

　　1.负责华北区域仪器团队日常管理;

　　2.负责华北分销区域布局、建立、管理,达成团队业绩目标;

　　3.负责华北区域行业客户覆盖;

　　4.负责挖掘该区域电子仪器大客户。

　　任职要求:

　　1.本科学历,5-10年工作经验,熟悉分销管理,协助分销商做行业大客户;

　　2.具备较强的团队管理、分析决策与资源整合的`能力,熟悉营销管理与绩效管理方法;

　　3.较强的目标导向性与领导力;

　　4.能够适应高强度的工作状态及区域出差。

　　分销岗位职责 篇26

　　职责：

　　1、负责公司产品线下渠道商开发，建立稳定的合作关系，达成公司销售业绩目标;

　　2、制定KA分销渠道年度支持政策及推广费使用方案;

　　3、负责辖区的市场管理，收集市场信息、竞品信息和用户反馈等;

　　4、维护KA销售渠道的客情关系，树立良好的公司口碑;

　　5、建立客户信息资料及客户档案，并负责相关销售的'数据统计、分析。

　　任职要求：

　　1、大专及以上学历，三年及以上经销商管理经验，有美妆行业经验的优先;

　　2、熟悉KA系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等)

　　3、良好的沟通谈判能力及执行能力，能承受较大的工作压力;

　　4、具有一定独立分析及解决问题的能力。

　　分销岗位职责 篇27

　　岗位职责:

　　1根据公司整体营销策略与市场定位,进行市场调研,确立目标用户,制定并实施销售计划。

　　2执行公司各项管理制度与流程,保证公司资产安全,不断提升公司产品市场占有率,实现良好的用户满意度与美誉度。

　　3负责区域团队搭建工作,制定本区域分销人员招聘与培训计划。

　　4公司交办的`其他工作

　　任职资格:

　　1、大专及其以上学历,市场营销等相关专业。

　　2、有分销管理相关经验经理。

　　3、具备一定市场营销、客户管理、团队管理专业知识。

　　4、具有良好的职业素质,拥有企业发展大局观,有较强的责任意识与以身作则的精神。

　　5、具备一定的沟通、管理与商务能力,品质端正。

　　分销岗位职责 篇28

　　职责：

　　1、按照集团公司战略，针对性开发分销商并对分销商进行整理和筛选;

　　2、根据商品营销活动方案，及时同步分销商信息并协调活动节奏;

　　3、及时监控分销商销售数据及价格，持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为;

　　4、完成集团对淘宝分销渠道的销售指标并跟进分销商销售数据，对分销商进行考核。

　　任职要求：

　　1、3年以上商务拓展、渠道开发、销售工作经验

　　2、对商品较强有分析判断能力以及敏锐度;

　　3、熟悉产品市场动态及分销商体系，有分销商渠道开发及管理运营经验;

　　4、具有较强的对外交流沟通能力以及对内组织协调能力;

　　5、熟悉淘宝分销体系，抗压能力强。

　　分销岗位职责 篇29

　　岗位职责:

　　1.负责oracle erp相关功能模块业务

　　2.负责所管辖范围用户需求的'处理和挖掘，并撰写需求设计文档；

　　3.负责梳理和优化管辖范围内的作业流程，提高业务及erp运作效能；

　　4.负责管辖范围内用户的培训及辅导；

　　5.负责协调公司内部资源，作为甲方顾问和乙方实施公司一起实施公司erp项目。

　　岗位要求:

　　1.国家正规院校本科及以上学历

　　2.三年以上oracle ebs业务实施与运维经验，擅长财务/制造/分销功能之一

　　3.实际至少参与过3个以上完整项目

　　4.良好的沟通与表达能力，良好的团队合作精神和态度，积极主动。