医药区域经理岗位职责

医药区域经理岗位职责

　　在日常生活和工作中，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是小编为大家收集的医药区域经理岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　医药区域经理岗位职责1

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对地市主管进行销售目标的量化考核。

　　3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的.政策落实情况、制度执行情况负责。

　　5、对所辖区域的销售资源合理分配及科学控制销售费用。

　　6、巡检所辖各个销售市场的销售和回款工作，督促销售任务和应回货款的完成。

　　7、根据费用利润规划，组织实施预算;调整并完善区域发展策略及渠道规划;调整并完善促销策略;调整并完善产品拓展策略;调整并完善客户拓展策略;调整并完善费用利润规划。

　　8、合理分配销售目标;合理分配费用预算，完善费用管理，降低各种业务成本;合理组织人员;合理安排各项业务专项活动。

　　9、填写区域销售日报、周报、月报等，并按规定上报销售部。

　　10、完善销售综合信息的处理，每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售部经理。

　　11、负责制订区域月度、季度促销计划，并报销售部审批，并组织落实促销方案;及时了解各市场的促销活动落实情况，为各业务主管开展促销活动提供服务与支持;优化促销方案，强化促销执行效率。

　　医药区域经理岗位职责2

　　1、熟练掌握公司及产品相关知识，确保准确无误想客户传达信息;

　　2、协助领导做好区域销售预测，并制定辖区目标客户的开发策略;

　　3、负责医院、医生以及相关病人的开发工作，负责药品调配及货款催收;

　　4、根据客户特点合理分配销售资源，确保完成销售指标;

　　5、定期上报销售完成情况及销售计划，简历辖区客户档案;

　　6、根据销售指标制定区域工作计划、目标客户数量、每日有效拜访客户数量、病人数目增长情况;

　　7、简历并保持与相关招标办、医院方等单位及客户之间的密切联系;

　　8、收集市场信息，根据市场信息协助制定销售策略;

　　9、组建团队，对团队实施有效的.业务培训，带领团队达成目标;

　　10、严格执行保密制度，杜绝价格及相关重要信息的外泄。