销售总经理岗位职责精

销售总经理岗位职责精

　　在日新月异的现代社会中，岗位职责对人们来说越来越重要，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是小编整理的销售总经理岗位职责精，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售总经理岗位职责精1

　　1、带领并督促业务团队达成公司下达的业绩指标。

　　2、结合互联网支付与账户类产品重点开发行业客户；

　　3、深挖客户企业痛点，针对客户需求结合产品制定整体解决方案；

　　4、具备行业前瞻性，结合市场需求动态提出产品的改进建议并协调产品、技术部门共同推动产品优化；

销售总经理岗位职责精2

　　岗位职责

　　1、参与部门战略的讨论与制定，协助总经理对战略组织实施；

　　2、协助总经理建立和完善部门规章制度，负责对所涉及工作流程进行优化，对具体涉及的产品开发、销售及投资业务进行管理；

　　3、负责对具体分管的业务团队进行建设和培养，协调各种资源开发及维护固定收益投资者的关系，支撑业务的.可持续发展；

　　4、对债券市场走势和待销售产品能够进行深层次的分析。

　　任职要求：

　　1、全日制本科或以上学历，金融类相关专业；

　　2、5年以上券商资本市场、固定收益或投行部门从业经验，熟悉债券一、二级市场，过往有优秀业绩表现；

　　3、具有团队管理经验，行业内丰富人脉资源，善于整合内外部自营，有一定投资者资源者优先；，

　　4、熟悉国家及金融行业的规章制度和业务规则；

　　5、按照公司的要求完成业务指标。营销案例

销售总经理岗位职责精3

　　一、主要负责分管机构的日常管理及销售工作，参与制订集团公司内部的经营方针及落实完成销售计划，对总经理负责。

　　二、具体负责组织、拟定分管机构销售方面的发展规划，拟定销售管理的各种规定及其部门内机构人员配置和奖惩方案。

　　三、组织编制分管机构的年度销售计划以及内部利润指标和分配计划，并落实完成。

　　四、做好国内外市场行情的调研工，研究和拟定公司产品开发方案。

　　五、向总经理提出分管机构各职级人员的`人眩

　　六、组织编制下面业务报告：

　　1、每月各业务部门合同签订、履行情况及指标完成情况报告。

　　2、每月流动资金需求预测报告。

　　3、分管机构的日常管理报告。并上报总经理，必要时可直接上报董事长。

　　七、建立业务人员业绩档案，定期组织对业务人员的业绩考核和专业培训。

　　八、负责审批业务人员借款单、差旅费报销及公出差假等事宜。

　　1、严格带头遵守国家有关法律法规和公司各项规章制度；

　　2、在总经理的直接领导下展开工作，受总经理的委托，全面负责公司营销管理工作，并对总经理负责；

　　3、参与公司重大经营决策，组织制定公司营销发展战略，编制年度营销计划；

　　4、制订年度销售目标、科学分解销售目标、完成销售目标、制订营销管理的各种制度、规定和内部机构设置；

　　5、组建一支有朝气、有活力、有战斗力的营销团队，确保全年销售目标的完成；

　　6、每月按时向总经理汇报营销计划的实施情况，市场变化、具体业务的进展；

　　7、负责组织对所属部门的营销人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚、解聘与培训；

　　8、负责公司整体市场规划、市场调研与销售预测、网络建设、品牌建设，重要客户管理，严格控制销售费用、广告费用预算及销售成本的控制；

　　9、负责协调销售与财务、生产、品管、物流、行政等部门的相关工作；

　　10、负责审批营销人员的借款、差旅费等；

　　11、组织收集市场销售信息、新产品开发信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析；

　　12、负责组织、推行、检查和落实销售部、市场部各项工作质量与进度；定期和不定期召开各类营销工作会议；

　　13、企业商业机密受国家法律保护，严守公司商业机密是每一位员工的职责，不得将任何情况向外透露，不得将公司客户资料向同行透露或据为己有，如造成公司损失的将追究相关法律责任；

　　14、按时完成总经理交办的其他临时性工作。

销售总经理岗位职责精4

　　1、负责渠道建设，包括但不限于银行、券商、保险及其他三方机构；

　　2、负责渠道关系维护，定期回访，并做产品推广；

　　3、根据部门业务规划，选择合适的'营销渠道，拟定客户渠道开发计划、目标及方案，完成渠道类业务指标；

　　4、收集并统计市场各类信息，对同业动态进行调研分析，及时调整市场开拓方案；

　　5、协调解决并完成领导安排的其它各项工作。

　　岗位要求：

　　1、金融、经济、市场营销、企业管理等专业背景，本科及以上学历；

　　2、8年以上银行、信托、证券、保险或财务公司等金融机构相关工作经验，具有信托从业经验者、熟悉市场市政信托者优先考虑；

　　3、具有一定的金融机构客户资源，较强的市场拓展、项目甄别和谈判能力；

　　4、语言表达及沟通协调能力较强，具备优秀的表达技巧和销售技巧。

销售总经理岗位职责精5

　　岗位职责

　　1、参与制定并落实公司ka卖场的销售计划并监督实施，确保团队年度经营目标的实现。

　　2、负责与ka卖场的合同谈判，促销活动安排，往来账目核对与回款催促。

　　2、制定全年销售预算，引导和控制ka卖场销售工作的方向和进度。

　　3、分解制定销售任务指标，制定岗位责任、评价办法，制定、调整销营策略。

　　4、参与建立公司内外良好的沟通渠道和沟通机制，开拓新卖场。

　　5、监督和指导ka销售团队的`日常管理工作，确保其工作的顺利开展

　　任职资格

　　1、市场营销或相关专业大专以上学历，拥有5年以上国际ka卖场销售管理经验，2年以上省级销售大区或销售总部负责人经验。

　　2、具有较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调、分析和解决问题的能力。

　　3、具备高度的工作热情和责任感，出色的领导能力以及良好的客户服务意识。

　　4、工作细致，严谨，并具有战略前瞻性思维。

　　5、具有较强的计划与执行能力，能承受较大的工作压力。

　　岗位要求：

　　学历要求：大专

　　语言要求：不限

　　年龄要求：不限

　　工作年限：5—10年

销售总经理岗位职责精6

　　1、负责协助总经理完成销售、市场等工作，管理经验丰富，非常强的组织协调能力；

　　2、熟悉项目管理及大型电气设备招投标、集中采购操作流程，能够熟练处理销售、市场相关各项问题，具备市场开拓和维护能力。

　　3、积极进取，具有丰富的.团队建设和管理能力、良好的沟通能力；

销售总经理岗位职责精7

　　职责描述：

　　1、按公司要求建立全面的销售规划，完成市场发展目标；

　　2、参与制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略；

　　3、组织部门开发多种销售手段、完成销售计划及回款任务；

　　4、依据公司整体战略，进行渠道开拓和管理等日常工作；

　　5、掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解；

　　6、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；

　　7、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；

　　8、具一定本行业营销渠道资源掌控力；

　　9，对农产品生鲜行业有一定的工作经验和理解

　　任职要求：

　　1、管理、市场营销、物流管理类及相关专业本科以上学历；

　　2、有5年以上快速消费品行业销售管理工作经验、商超销售总监同等岗位工作经历；

　　3、熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；

　　4、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；

　　5、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；

　　6、善于分析发现问题、解决问题及突发事件；

　　7、具有丰富的.渠道及业内广泛的人际关系；

销售总经理岗位职责精8

　　岗位职责：

　　1、负责一系列重要产品的运营工作，能准确识别并深刻理解用户需求，并时刻保持敏锐的用户感觉；

　　2、能对产品和市场数据进行分析，并以此为依据推进产品改进。

　　3、产品上线后的.产品运营相关工作

　　4、承担着产品设计与运营的桥梁，负责收集和整理运营团队对产品的需求，组织撰写产品需求文档。

　　5、包装产品功能，编写包装策划方案和推广渠道分析，制定有效的产品推广计划。

　　6、负责产品下单、采购、生产、库存等过程监控、并与工厂进行及时对接，最终对销售结果的监控。'

　　岗位要求：

　　1、统招本科及以上学历，有1—3年酒水运营工作经验，了解一定的酒水行业知识者为佳

　　2、有一定的产品思维，能够进行场景和用户需求调研和分析

　　3、有较好的沟通协调能力，能够主动的推动项目落地

　　4、责任心强，认真细致，善于学习和思考

　　5、具备一定的数据分析能力'

销售总经理岗位职责精9

　　1、负责省级区域团队建设、团队培养、日常管理及销售管理工作；

　　2、带领团队完成区域市场拓展及重点客户覆盖，完成区域销售目标；

　　3、制定销售计划和策略，完成销售指标，负责商务谈判，合同签订、回款等事项；

　　4、及时收集客户的反馈，竞争对手的市场动态，协助公司制定对应市场策略；

销售总经理岗位职责精10

　　岗位职责

　　1、根据公司经营战略，负责制定销售计划及市场策略，统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成

　　2、持续建立、培养大客户营销团队，有针对性开拓市场，为团队提供专业支撑辅导，并管控业务风险

　　3、 提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等准确信息，建立及健全公司级客户跟踪维护体系

　　4、结合并分析行业发展动态，对公司产品、业务流程、市场战略等方面提出优质经营建议

　　任职资格

　　1、年龄35~45岁，本科及以上学历，市场营销、信息管理等相关专业

　　2、至少5年以上软件行业销售管理经验，具有优秀的团队管理能力

　　3、具备强烈的市场洞察力，拥有广泛的.社会关系网络和客户人脉资源

　　4、狼性果断，目标性强，具备多个百万级以上订单额的大客户成功营销案例

销售总经理岗位职责精11

　　岗位描述：

　　1、全面管理传统事业部全国的营销工作，完成战略目标，对总经理负责；

　　2、制定年度营销计划，确定合理的年度预算，包括销售目标，费用投入，利润盈亏等；

　　3、确定年度的`营销策略方案，产品策略，渠道策略，招商策略，推广策略等；

　　4、营销团队的建设和管理，核心干部的培养和激励。

　　任职要求：

　　1、年龄45岁以下、大专以上学历；

　　2、10年以上白酒行业经验，5年高端白酒的市场经验，3年高端白酒企业销售总监经验，亲自操作过中高端白酒的上市项目，有成功的品牌营销案，熟知高端白酒的市场操作手法；

　　3、操盘全国市场的能力，极其敏锐的市场洞察力，战略营销管理的能力；

　　4、优秀的领导力，极强的分析判断能力和决策能力。

销售总经理岗位职责精12

　　1、负责全国区域零售销售管理及销售渠道拓展，完成公司总销售目标；

　　2、开发并拓展年度新的零售专卖店及经销商，以完成零售市场全国的'布局；

　　3、提高部门管理能力、执行力；

　　4、建立完善的服务体系，服务全国经销商；

　　5、重视品牌的提升，贯彻在渠道发展中；

销售总经理岗位职责精13

　　1、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。

　　2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道崐策略、促销策略和营销组合策略。

　　3、搞好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计划，崐为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

　　4、组织搞好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对手的崐情报和顾客的情报，以便公司获得更广阔的市场。

　　5、参与产品定价工作。

　　6、组织搞好发货、收款管理，保证资金及时回笼。

　　7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产崐品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

　　8、合理支配和控制销售费用。

　　9、组织建立销售网络，加强特约经销商和专卖店的.管理。

　　10、领导售后服务工作，建立售后服务网络，为用户提供满意崐的产品和服务。

　　11、加强营销队伍建设，提高营销人员的素质。

　　12、根据公司年度工作大纲的要求，负责本系统方针目标的崐制订和展开、检查、诊断、落实工作。

　　13、完成领导交办的其他工作。

销售总经理岗位职责精14

　　1、负责交互显示产品的中国市场代工业务，包含市场开发，业务运营，销售团队管理等；

　　2、带领销售团队达到年度销售业绩以及P&L预算目标；

　　3、针对重点细分市场开发新客户，提供合适产品组合，创造营收；

　　4、跟产品团队协作，规划符合市场、客户需求的高性价比产品，制定合理价格；

　　5、跟运营团队协作，带领销售团队依照公司规定执行订单流、金流、物流等流程；

　　6、跟客户服务团队协作，对应客户要求，规划合适的`售后政策；

　　7、经营重点客户关系。