大区销售经理的岗位职责和岗位要求

大区销售经理的岗位职责和岗位要求

　　在快速变化和不断变革的今天，很多情况下我们都会接触到岗位职责，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？以下是小编精心整理的大区销售经理的岗位职责和岗位要求，希望对大家有所帮助。

大区销售经理的岗位职责和岗位要求1

　　1、负责母婴线全国重点连锁客户的年度合同谈判及制定年度生意、项目、新品进场等规划;

　　2、负责母婴线全国重点连锁客户关键业务与问题协调，日常客情维护;

　　3、依据各母婴线重点连锁客户的特性需要，组织和策划全国性的重大项目和关键节庆的营销计划及区域执行方案，引导区域办事处团队落地执行;

　　4、协调建立各区域办事处与客户分部间的沟通互信关系，针对区域办事处提议的重点终端客户活动策划项目提供支持;

　　5、整合集团事业部各职能部门资源，根据所负责客户的.平台特性，推进创新性项目的开展;

　　6、跟进母婴线重点连锁客户的日常进销存情况，定期与客户进行销售运营数据的分析，根据市场情况及时进行政策调整;

　　7、做好各项业务费用的预算与过程管理，坚持投入产出的效益导向原则。

大区销售经理的岗位职责和岗位要求2

　　1.组织拟定销售治理的各种规章制度和销售系统内部的机构设置和职员编制;

　　2.全面负责团体公司销售系统下设各部分的工作开展与推进;

　　3.负责团体公司销售系统下设各部分的整合、协调、绩效核查;

　　4.负责销售系统与团体公司其他部分的协调、协作;

　　5.根据公司的生产和销售的现实需要及市场调研的`反馈信息，指导制定公道、可行的市场拓展规划;

　　6.负责编制公司的年度销售计划和中、长期销售发展规划;

大区销售经理的岗位职责和岗位要求3

　　岗位职责：

　　1.负责制定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作

　　2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标

　　3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户

　　4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案

　　5.协助销售副总经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标

　　6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润

　　7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题

　　8.做好所管区域的销售代表管理工作，团队建设等

　　任职要求：

　　1.年龄30-45之间

　　2.婴幼儿奶粉/食品/母婴产品相关销售经验三年以上

　　3.为人诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通

　　4.能适应经常出差，有较强的抗压能力

　　5.良好的'沟通能力及团队管理能力

　　6.工作执行力强，结果导向，有较强的工作内驱力

大区销售经理的岗位职责和岗位要求4

　　1.负责市场开发、客户维护和销售管理等工作。

　　2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

　　3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

　　4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

　　5.按照公司制定的销售计划和销售策略完成公司要求的`量化销售目标。

　　6.完成上级交待安排的其他工作。

大区销售经理的岗位职责和岗位要求5

　　岗位职责：

　　1、完成公司既定的销售目标，扩大公司产品市场份额;

　　2、维护客户关系，树立、维护公司形象;

　　3、向客户宣传介绍公司产品和服务;

　　4、领导建立营销网络，与客户建立良好的合作关系;

　　5、深入了解本行业，把握最新销售信息，及时向总经理反映，并提出建议;

　　6、能沟通简单需求，能控制项目进度。

　　岗位要求：

　　1、专科及以上学历，营销或经济、管理等相关专业;

　　2、5年以上行业销售经验，3年以上大区销售经理管理经验;

　　3、熟悉计算机和互联网络，有较强服务意识和较强市场分析能力

　　4、有丰富的'市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状;

　　5、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力;

　　6、有责任心，有敬业精神，有强烈竞争意识，能积极面对工作挑战;

　　7、有教育行业销售经验者优先。

大区销售经理的岗位职责和岗位要求6

　　工作内容：

　　1、负责大区市场的销售运作，包括计划、组织、进度控制，目标分解，根据公司的战略目标完成公司年度销售目标。

　　2、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案，并贯彻执行，协助营销总监制定销售计划及政策，围绕公司的销售目标拟写营销方针和策略计划。

　　3、指导、监督销售人员进行客户开拓和维护，对销售人员进行销售培训和指导。

　　4、定期或不定期拜访重点客户，收集市场销售信息，并反馈给市场部，特殊情况处理及客户投诉问题。

　　5、参与市场调研预测和制定促销方案及价格，与市场部及其他部门进行密切合作，执行销售计划，参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的`审核。

　　6、根据业务发展需要和行业特点，建立和拓展区域市场、客户群体，建立长期合作伙伴关系，管理大区客户资源、提升大区管理水平。

　　任职要求：

　　1、大专以上学历，5年以上销售经验，具有足够自信的销售能力。

　　2、2年以上团队管理经验，擅长团队培训和打造，有自己较成熟的实战型销售理论及经验。

　　3、具有良好的沟通协调能力、客户管理经验、组织能力，具有一定的市场策划和文案撰写能力，熟悉常用办公软件。

　　4、有会议营销经验，有大型市场活动的操控能力，能适应出差。

大区销售经理的岗位职责和岗位要求7

　　岗位职责：

　　1、负责对所辖大区的市场现状、销售情况的调查和信息及时反馈;

　　2、负责大区内客户的维护，开拓。对回款指标负责;

　　3、带领团队完成销售任务。

　　任职要求：

　　1、大专以上文化程度;

　　2、两年以上服装大客户销售类工作经验，能独立完成并带领团队完成销售计划;

　　3、良好的服务意识，优秀的沟通和协调能力，能适应出差;

　　4、有良好的'敬业精神和职业道德操守，责任心强，抗压能力强;

　　5、有工装、制服行业销售经验者优先考虑。

大区销售经理的岗位职责和岗位要求8

　　工作内容

　　1、负责落实本区域的市场销售计划制定，开发、管理、维护销售渠道。

　　2、负责市场调查、数据分析和预测。

　　3、负责市场信息的收集、整理和反馈。

　　4、负责城市合伙人的开发与维护工作，以及租赁式业务的开展工作。

　　5、负责对本区域内销售代表的管理、培训、绩效考核、资源分配并协助其完成销售工作。

　　6、负责调研竞争对手的市场情况及销售策略。

　　任职条件

　　1、有一定销售管理工作经验。

　　2、具有一定市场开拓能力。

　　3、具有良好的商务谈判能力。

　　4、具有一定的`文字表达能力。

大区销售经理的岗位职责和岗位要求9

　　工作职责：

　　1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通;

　　2、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作;

　　3、规划并完善行业目标客户群的'拓展策划，负责完成预期销售目标;

　　4、收集市场信息，制定年度销售计划;

　　5、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议;

　　任职资格

　　1、大专及以上学历;

　　2、有2年销售工作经验，或有区域管理经历;

　　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

　　4 、要求完成每月公司交办的大区销售量;

　　5 、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

大区销售经理的岗位职责和岗位要求10

　　1、负责公司提供的销售机会、销售线索的跟进、报告

　　2、负责新客户的开拓

　　3、负责商务沟通、报价

　　4、负责投标项目商务标书的编制、标书的`递送

　　5、负责合同签订、签署，项目节点回款

　　6、负责日常客户的联络，客户关系维护

　　7、在公司培训后，具备PPT、方案的演示介绍能力

　　8、具备Word版解决方案的编写能力

　　9、需要使用公司的CRM软件，进行客户关系管理

大区销售经理的岗位职责和岗位要求11

　　1、负责对本部门属下员工的工作岗位安排和本部门人、财、物生产经营的日常管理工作。

　　2、负责组织部属部属认真贯彻执行公司(或上级)颁发的法规及有关管理规章制度，建立健全各种资料档案工作，并尽力完成公司或上级下达的各项任务和指标。

　　3、负责组织编制部属各岗位职责，并督促各岗位认真履行职责。

　　4、负责组织部属参与必要的思想品德教育、安全教育、业务培训、工作总结并及时整改，以不断提高本部门员工的敬业精神、业务能力和工作质量以及保证安全生产。

　　5、负责组织了解和掌握市场动态，包括国家政策和同行业竞争态势进行市场预测，做好信息反馈。

　　6、负责组织合同、订单等的评审，并根据评审结果，制定月份车辆要货准备计划和下达临时购车指令。提前向公司提出部门用款计划。

　　7、负责组织实施各种车辆的采购、贮存和交付的管理，确保经营的顺利进行，并对本部门货款的全部回收负责。

　　8、负责配合相关部门人员作好用户信息收集和售后服务，并搞好新、老客户关系及管理工作，不断提升客户资源质量。

　　9、负责组织提报本部门对人、财、物的.需要计划，其他工作计划及公司应给予的其他必要的工作配合。

　　10、努力提高管辖内各项资源的利用价值，控制好部门经营成本和不断提高经营效益。

　　11、负责组织对部属的工作考核并提出任免或奖惩意见。

　　12、认真完成上级下达的其它任务。

大区销售经理的岗位职责和岗位要求12

　　1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划;

　　2、制定本区域营销计划、分解销售目标;

　　3、提供市场需求变化、竞争对手信息及客户反馈的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持;

　　4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司销售政策的.落实;

　　5、对所辖区域内销售经理进行管理和考核;

　　6、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。