销售总监职位岗位职责描述

关于销售总监职位岗位职责描述

　　在当今社会生活中，很多地方都会使用到岗位职责，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。那么相关的岗位职责到底是怎么制定的呢？下面是小编收集整理的关于销售总监职位岗位职责描述，希望能够帮助到大家。

关于销售总监职位岗位职责描述1

　　1、负责公司新媒体营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作。

　　2、统领具有多个产品线的市场新媒体营销体系。根据公司及市场具体情况，制定公司销售目标。

　　3、建立有效的协同机制，促使营销中心内部与公司各部门高效联动作业。

　　4、完成与本岗位相关的其他工作以及领导交办的工作。

关于销售总监职位岗位职责描述2

　　1、对确保经销商的信誉负责；

　　2、对确保货款及时回笼负责；

　　3、对销售指标制定和分解的合理性负责；

　　4、对销售部给厂家造成的影响负责；

　　5、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责；

　　6、对销售部预算开支的合理支配负责；

　　7、对销售部工作流程的正确执行负责；

　　8、对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责；

　　9、对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。

　　10、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权；

　　11、对筛选客户有建议权；

　　12、对重大促销活动有现场指挥权；

　　13、对所属下级的工作有监督、检查权；

　　14、对所属下级的工作争议有裁决权；

　　15、对直接下级有奖惩的建议权；

　　16、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；

　　17、对限额资金有一定的支配权；

　　18、有退货处理权；

　　19、范围内的销售折让权。

关于销售总监职位岗位职责描述3

　　职责：

　　1、领导团队完成公司产品架构规划及开发，核心及非核心产品合伙人的开发及管理，对产品盈亏及销售业绩负责；

　　2、制定合伙人管理标准，开发和管理合伙人，维护重点合伙人长期、良好合作关系，实现合伙人支持最优化；

　　3、引领市场调研，分析市场需求，优化产品组合，推动市场营销，制定具竞争性的定价策略；

　　4、深入了解竞争对手，进行竞争性分析，寻找差异化竞争优势，保持公司整体竞争力和产线领先性；

　　5、对所有产品的技术数据及市场信息的准确性负责，制定培训材料，实现对销售团队的产品培训；

　　6、管理、培训、支持团队成员，协调团队间合作关系，实现团队高效运转；

　　7、协调并配合公司其他部门，与合伙人及竞争对手建立有效的沟通渠道，解决日常问题，如售后。

　　任职要求：

　　1、具有互联网软件、家居、家装等行业销售、市场经验，熟悉和掌握业内渠道及多品牌价格体系；

　　2、全日制统招本科以上学历，8年以上相关工作经验，其中5年以上销售总监工作经历，熟练使用Office办公软件；

　　3、具备培养、考核下属能力，熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；

　　4、具备组织能力、控制能力、执行能力和制定部门制度、流程、营销政策的能力；

　　5、时间管理及多任务能力强，具有自我约束能力；

　　6、逻辑思维能力强，认真负责，抗压力强；

　　7、具备产品管理经验、团队管理经验、行业背景者优先。

关于销售总监职位岗位职责描述4

　　1、建立和管理中国销售团队，制定和实施销售策略，跟踪和实现年度和月度销售目标2、通过开发、拓展和管理主要客户来增加国内的总销售额

　　3、负责大型项目的销售、推广和管理以及行业客户的开发

　　4、有效开发、维护和管理国内渠道客户，运用各种营销策略帮助和提高代理商和大型项目的销售业绩

　　5、建立有效的营销品牌和营销推广计划，提高在国内的整体销售业绩

关于销售总监职位岗位职责描述5

　　1、全面负责项目地产销售工作。

　　2、根据公司业务发展战略，制定公司产品销售策略，根据公司年度经营目标制定相关销售目标并组织实施与达成；

　　2、根据业务发展需要，制定及完善公司渠道拓展计划、产品销售政策、销售激励办法以及销售管理、客户管理等相关规章制度，并组织实施；

　　3、管理与激励销售队伍以及组织开展培训学习、团队建设活动等，推动销售目标达成；

　　4、不断拓展客户合作，维护与提升客情关系，并协助解决客户反馈的各项问题等。

关于销售总监职位岗位职责描述6

　　职责：

　　1、协助总经理建立全面的销售战略；

　　2、制定并组织实施完整的销售方案；

　　3、引导和控制市场销售工作的方向和进度；

　　4、组织销售序列开发多种销售手段完成销售计划及回款任务；

　　5、主持公司重大销售合同的谈判与签订工作；

　　6、进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；

　　7、协助处理重大客户投诉，跟踪处理投诉结果；

　　8、管理各区域销售经理，并对其进行绩效考核；

　　9、帮助各区域经理建立、补充、发展、培养销售队伍；

　　10、对各区域经理进行业务指导和技巧培训。

　　岗位要求：

　　1、具备涂料产业专业知识与技能及20xx年以上管理销售团队经验，具有保温材料、有涂料工程销售渠道优先

　　2、应具有全日制高等院校本科以上学历（市场营销、公共关系等专业）

　　3、对工作有自信心、处事果断、时间观念强、办事有序不乱、工作不拖拉、讲究效率、执行力强

　　4、能够熟练使用各种办公软件，具备很强的数据分析能力及市场分析能力；

　　5、有良好的团队合作意识和个人素质，能够承受一定工作压力及商务谈判能力

关于销售总监职位岗位职责描述7

　　1、全面负责校区销售目标并推进实施年度销售策略、计划、方案，并组织实施，完成销售目标；

　　2、市场信息分析：能够通过各种渠道收集项目机会及竞争对手信息，快速响应；

　　2、制定销售部门的工作规范、绩效考核方案等

　　3、客户关系管理：维护老客户关系，通过客户拜访、客户建议与投诉等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台；

　　4、做好校区客户服务工作，协调公共关系，保障校区各项活动正常有序地开展；

　　5、控制校区行政费用支出成本，完成总部交待的其它工作。

　　6、制定中心员工短、中、长期在岗培训计划，并负责监督落实执行，保障人才的梯队建设；

　　7、加强校区团队管理，内部沟通协调，降低员工流失率，提高人均产出；

　　8、积极、恰当处理对外公共关系，维护校区积极、健康的正面公共形象，保障校区安全。

关于销售总监职位岗位职责描述8

　　1、根据公司项目总体规划，制定项目的销售策略并实施，完成公司下达的销售指标；

　　2、组建并管理团队，培训并激励团队成员完成业务指标；

　　3、协助完成地产项目的前期定位、价格定位、产品定位、客户定位及形象定位等；

　　4、协助城市负责人拓展地产新项目，促成代理合作；

　　5、负责项目收佣工作，保证及时回佣；

　　6、与开发商保持良好沟通，维护客情关系；

关于销售总监职位岗位职责描述9

　　职责：

　　1、负责营销队伍的组建、人员的考核、激励和培训机制的建立；

　　2、制定营销战略规划、营销组合策略和营销计划；

　　3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整策略和计划，确保实现营销目标、完成营销计划；

　　4、拓展与客户和社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系；

　　5、负责重大公关、促销活动的实施与协调，重大合同的谈判与签订以及投标事宜组织。

　　任职资格：

　　专科及以上学历，市场营销相关专业；

　　3年以上销售行业工作经验，有销售管理经历；

　　有丰富的客户资源和客户关系，有消防、学校等资源优先；

　　有较强的事业心，具备一定领导能力；

　　具备较强的市场分析、营销、推广能力，有良好的人际沟通协调能力以及分析、解决问题的.能力。

关于销售总监职位岗位职责描述10

　　1、销售总监要负责督促销售人员的工作并检查其工作；

　　2、销售总监要负责制定年度、月度的销售计划；

　　3、销售总监工作岗位职责要定期做好年度、月度的销售总结；

　　4、要负责管理整个销售团队，要定期给销售团队进行培训；

　　5、销售总监要给每位销售人员进行绩效考核的评定，其评定项目主要有开发客户的数量、拜访客户的数量。有没有及时跟进客户以及有没有及时完成公司下达的销售指标；

　　6、要总结并要给销售人员制定计划；

　　7、要善于与上下级沟通，遇到问题时要给予帮助；

　　8、要提高销售人员的素质，并要定期给他们进行专业的培训；

　　9、销售总监工作岗位职责要合理运用销售策略；

　　10、要妥善处理员工提出的反对意见。

　　11、销售总监工作岗位职责要负责维护和管理潜在的客户以及现有客户。

关于销售总监职位岗位职责描述11

　　1、制定公司的销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果；

　　2、负责所有区域的项目信息收集，客户发展；

　　3、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策；

　　4、销售团队的管理，包括任务管理、绩效提升、人员配置、团队能力提升、建立，补充、发展、培养销售队伍组织氛围建设、确保形成有战斗力和激情的销售团队。；

　　5、及时反馈区域内市场情况，提出市场拓展计划；

　　6、进行客户分析，挖掘客户需求，开发新的客户和新的市场领域；

关于销售总监职位岗位职责描述12

　　1、负责监督，协调售楼员之间的关系，并指导售楼员的销售工作。

　　2、负责每日的晨会，并安排当天的工作内容。

　　3、负责每日的晚会，并汇总当天的工作总结。

　　4、负责整个楼盘的案场销控。

　　5、根据楼盘的具体情况，定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。

　　6、负责现场考勤，统计销售日报表。

　　7、收集，整理有关售楼资料，并每周或每月做售楼统计。

　　8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。

　　9、定期给业务员做培训工作。

　　10、参与销售业务及周，日的电脑统计分析以及认购书，合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总，每月5日将客户统计资料（如每天前往售楼现场参观的人数，来电次数，成交记录，分析表）交部门经理，负责佣金计算。

　　11、注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。

　　12、负责处理楼盘售后管理工作。

　　13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议，及时整理上报经理并尽快研究工作处理。

　　14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。

　　15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。

　　16、执行销售经理安排其他工作。

　　17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。

　　18、负责外勤客户的公关及业务联络。

　　19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。

关于销售总监职位岗位职责描述13

　　1、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标；

　　2、根据既有的销售体系，完善完整销售体系和流程；

　　3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场；

　　4、负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护；

　　5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；

　　6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护市场与技术关系；

　　7、负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施；

　　8、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；

　　9、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据；

　　10、建立和发展客户关系，向用户提供最佳的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案；

　　11、管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。

关于销售总监职位岗位职责描述14

　　1、根据公司发展规划与业务策略，制定本团队的区域规划，包括经营计划、业绩目标、团队建设与发展；

　　2、协助团队成员制定工作计划、跟盯计划执行、监控业绩风险并及时调整工作任务；

　　3、负责建设区域业务团队，包含但不限于团队的组建、培训培优、新人成长帮扶、梯队建设等；

　　4、定期对区域业务发展进行分析，提出执行计划、营销方案、团队发展的可行性建议及解决方案；

　　5、执行上级指派的其他工作任务。

关于销售总监职位岗位职责描述15

　　1、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；

　　2、负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；

　　3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；

　　5、根据公司的长远发展需要，组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成。

关于销售总监职位岗位职责描述16

　　1、根据公司年度经营战略，完成部门核心产品线战略地图规划，并做好核心产品线的营销策略规划；

　　2、做好部门销售人员的管理，负责部门客户拓展和维护，对本部门客户资源进行管理；

　　3、协助部门员工制定客户经营计划，及时跟进部门销售商机漏斗，负责本部门各项目推进工作；

　　4、承担部门业绩，根据部门业绩目标，分解下达员工绩效目标，制定考核办法；

　　5、承担个人业绩，完成ERP软件销售业绩，发展客户、挖掘商机、跟进并经营客户关系。