区域经理薪酬管理制度

区域经理薪酬管理制度

　　在生活中，我们都跟制度有着直接或间接的联系，制度是指一定的规格或法令礼俗。那么制度怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的区域经理薪酬管理制度，希望能够帮助到大家。

　　第一条目的

　　建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

　　第二条薪资构成

　　1、区域经理的薪资由底薪（按销售额）、管理奖金、绩效奖金、业务提成构成

　　2、发放月薪=底薪（按销售额）+管理奖金+绩效奖金

　　（1）底薪按销售额（详见工资方案）

　　年薪=6000元/月*N月+1000元*N月+提成（按收款）

　　注：1000元*N月指做满一年的到年底按实际月数*1000元

　　（2）管理奖金

　　公司前期项目的发货、收款工作的延续并完成公司交给的任务指标；

　　对该区域的建设起到领导、监督、管理作用；

　　对该区域的团队战斗力和向心力的建设；

　　（3）绩效奖金分为以下几个部分（暂定1个区域经理+1个业务经理的配置）：

　　每月拜访新客户为70个（需项目地址及基本信息）；

　　每月新增有效客户40个（需要客户姓名、联系方式，确认意向情况）；

　　日常考勤（签到、签退）；

　　日常汇报（日报--每天的工作汇报、周报--本周业绩及下周计划、月报--意向客户进展情况及发货、收款情况）；

　　（4）工资方案如下：

　　销售额（万元）

　　底薪(元/月）

　　管理奖金

　　绩效奖金

　　月薪（元/月）

　　年底结算每月

　　拜访新客户70个

　　每月新增有效客户40个

　　考勤（签到、签退）

　　汇报（日报、周报、月报）

　　550<销售额≤

　　6000元/月

　　1000*N月+提成销售额>

　　7000元/月

　　1000*N月+提成销售额>

　　8000元/月

　　1000*N月+提成

　　第三条提成方案

　　为提高区域经理及所带团队的`积极性，公司将重庆、成都、贵州、云南设定为目标管理区域；重庆、成都作为今年的先期管理区域，此区域次年的目标销售额为1000万，为激励该区域

　　公司把今年该区域已发货及已定合同销售额列入今年的销售额中。

　　（1）提成方案如下：

　　区域经理本人承接的项目按3%的总提成，由区域经理分配给该区域的业务经理进行后期工作的协调和处理，分成为：区域经理提2%，业务经理提1%。

　　（2）其他额外项目：

　　签订战略合作伙伴的，签订后除原定的提成和费用外另奖励首单合同发货数量的2%，如涉及到全国其他区域的，由当地区域承接，但提取销售总量的1%作为奖励（给客户的回扣除外）。

　　第四条费用核算报销

　　1、费用报销是指车辆的油费、过路费以及住宿差旅费的报销，且必须凭证报销，实报实销，尽量开取增值税发票。费用由公司承担，一个月报销一次（报销不得超过一个月，预期作废不予报销）。油费补贴是按管理软件的实际工作日所产生的里程数进行核算，每公里按0.7元计算，上限为1500元/月。若确实业务量大的，由考核小组进行核实并审批，公司会考虑油费额度提升。

　　2、差旅费补贴参照《差旅费报销管理制度》。

　　3、请客吃饭、活动礼品、回扣包含为费用，其支出由公司统一承担。请客吃饭、活动礼品、回扣支出消费前需经公司领导同意，且在合同公司备案时作为附件留档。附件中必须注明客户信息、金额、支付时间及方式，回扣支付由公司财务统一安排。经公司领导批准的需提前预支的回扣，如未签回合同，需在其他项目结算总金额中扣除。原则上费用不超过销售额的3%。若有特殊情况，另行商议决定。

　　4、公司领导去当地考察、公司技术部门去当地进行业务培训指导的此费用均不列入该区域的费用中。若公司技术部门参与项目经营的费用则列入该区域的费用中。即自主项目：总提成3% + 费用3%

　　第五条罚息

　　因每笔业务产生的销售得到提成的个人或团队负责人，即为该笔业务的责任人。所有责任人必须对自身的每笔业务有责任、有义务及时跟进、监督催收，如出现呆账烂账，公司则视情给予一定的处罚。

　　款项未按合同规定时间内收款的，公司予以1个月的缓冲期，超过1个月公司按如下规定进行罚息。罚息每月由财务进行核算，并在当月的工资中进行扣除。

　　按未收进款项的月息2.5‰进行核算，责任人按比例扣除（2:1）。公司前期项目遗留的款项按未收进款项的月息2.5‰进行核算，责任人按比例扣除（项目负责人：区域经理：业务经理）

　　第六条收款方式

　　为有效防止公司货款出现呆账或烂帐，及时回收销售款或货款，对每一份合同产生的销售实行回款率考核。原则上要求货到现场付款80%以上。（智能型项目需预付10%~20%）第七条销售考核程序

　　1、在每季度的末月25日前，区域业务组合后分别填表并报批确认。

　　2、自动离职（或辞退）人员，工资按照实际工作日发放，提成及奖励一律取消。

　　3、鉴于为本公司正式员工，不得从事本公司以外的产品，也不得兼职做其他产品。一经发现，所有提成及提成及奖励一律取消。