区域经理岗位职责

区域经理岗位职责（通用16篇）

　　在充满活力，日益开放的今天，岗位职责使用的频率越来越高，制定岗位职责可以有效规范操作行为。大家知道岗位职责的格式吗？以下是小编精心整理的区域经理岗位职责（通用16篇），欢迎大家分享。

　　区域经理岗位职责1

　　1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域经销商具体的销售目标；组织执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

　　2、销售回款：收集信息、评估经销商资信及对公司的重要程度，审批经销商资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析客户的应收帐反馈信息，确保货款顺利回收；

　　3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

　　4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

　　5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

　　7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

　　区域经理岗位职责2

　　区域经理岗位目的：

　　全面负责市场开发，公关策划，品牌推广，关键客源的组织。执行及编写营运手册标准化管理，营运过程督导等工作，充分调动和发挥经营部门的积极性，实现公司对经营运做的统一规范管理。

　　根据上级对区域分店近期和远期目标，财务预算要求，组织编写营销计划方案，并实施。

　　任务：

　　1、组织制定年度，季度，季节性个分店营销计划，组织重要公关营销，品牌推广活动实施方案及预算，提交总部审批。

　　2、按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动，指导各分店个性化营销，在当地宣传公司理念，树立公司形象。

　　3、组织编写营销效果分析报告，向上级报告。

　　4、每周组持市场营销动态分析会，根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施，拟订营销计划，调整方案上报总公司审批。

　　5、与当地新闻，媒体，政府机关建立良好关系，组织和参与各类公关活动，将分店在当地的形象宣传。并保持和建立与各经济组织的关系。

　　区域经理岗位职责3

　　保持公司标准化体系，执行统一制度，发布和完善公司各类标准作业手册，并组织监督，指导区域内个分店各项标准。

　　任务：

　　1、负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善，协调计量环境，职业健康，安全等管理工作。

　　2、组织学习公司相关部门的编制，评审个分店营运的标准手册，并按照标准化体系要求统一管理。

　　3、依据公司各类作业手册的要求，组织督导实现标准作业手册的动态完善。

　　4、检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行，提供及时的咨询，收集反馈信息。

　　负责各分店下属经营部门的具体绩效管理工作，确保公司利益不受损失。

　　任务：

　　1、审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法，落实重点。督导的内容，方式，时间。

　　2、审批各分店的监督结果，总结分析报告，及时将督察记录送交上级参阅。

　　3、组织汇报个分店问题的整改意见，下达分店整改，并监督实行情况。

　　4、根据上级要求制度，个分店经营业绩指标，并椐此实施日常考核及反馈考核结果，督导促进业绩改进。

　　5、组织编写经营活动总结分析报告，参加公司月度经营活动总结会。热诚希望有实力餐饮公司对以上进行批评指导

　　区域经理岗位职责4

　　一、渠道开发方面

　　1、在销售部经理指导下制定区域开发目标及行动计划

　　2、覆盖拜访目标新市场，完成新售点开拓目标

　　3、保障新售点的质量符合公司相关标准要求

　　二、市场、招商方面

　　4、提供市场调查报告

　　5、提供市场招商方式建议，参与招商方案的策划

　　6、各类招商活动的实施

　　7、提供区域市场营销参考策略

　　三、具体业务方面

　　8、现场拜访区域各售点，检查售点营业状况，评估售点营业绩效

　　9、按照公司标准指导和落实售点改善店面装修形象

　　10、指导和落实售点改善店内陈设及货品陈列

　　11、指导和落实售点改善货品进销存管理

　　12、区域售点的销售目标管理与分析

　　13、建立良好的区域客户关系，保持亲善的态度，树立公司专业形象

　　14、售点营业员销售技能及服务规范的培训指导

　　15、指导导和监督区域售点的促宣活动执行情况

　　16、协助区域客户策划和落实售点各类促宣活动

　　17、积极了解并获得竞争对手的各种信息，及时向上级领导反馈并提出建议

　　18、负责区域各种推广方案的制定

　　区域经理岗位职责5

　　1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售;

　　2、签订并协助执行商业客户协议;

　　3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息;

　　4、负责应收账款的管理(负责承销商)，及时完成公司规定的各项销售报告及报表;

　　5、定期拜访二级客户,了解客户的业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动,按公司要求完成推广计划;

　　6、根据自己对所辖市场的了解,制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标;

　　7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;

　　8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议。

　　区域经理岗位职责6

　　1、直接对营销总监负责;

　　2、负责所辖区域的市场开拓、维护、销售、回款督促工作;

　　3、负责下属销售团队的激励、培训、提升、管理，并对其进行考核;

　　4、全力落实并执行公司的销售政策，完成区域内月、年销售任务;

　　5、有力监督市场费用控制，维护公司利益;

　　6、做好市场预测、分析，有效提出市场合理化建议;

　　7、维持经销商关系，定期检查经销商的销售状况，对经销商管理及市场控制;

　　8、公司总部行政管理工作正常有效沟通。

　　区域经理岗位职责7

　　1、自觉并积极全面的了解公司文化，融入公司融入团队。

　　2、自觉遵守公司各项人事行政有关的规章制度。

　　3、主动学习所在的岗位各项专业知识，自觉参加公司每阶段举行的各项目培训会议，并能学以致用。积极与各部门同事配合、协作，将每项上级交代的工作保质保量完成。

　　4、心态良好，遇顺不骄，遇挫不颓废。力争在本职岗位通过不断的努力创造最大的进步。

　　5、自觉服从上级指示的每项工作，不断要求自己不断提高自己。

　　6、爱护公司每项办公设施及资源，做一个有素质的职场区域市场经理。

　　7、坚决执行公司各项出差操作要求及差旅报销制度，严格要求自己每次出差的工作质量。区域市场经理——日常工作

　　8、具体执行年、月、周市场发展与销售工作目标；

　　9、必须深入了解公司经营品牌的知识，掌握品牌的面料特点、款式设计风格、流行趋势，以及同类品牌的性价比和竞争优势等；

　　10、维护公司形象，与客户建立良好的客情关系；

　　11、执行各品牌的季度招商会及订货会，包括前期工作安排、公司政策、会中签约、订货等工作、会后执行及跟踪等各项事宜的分工，做到各项事宜按期、保质、保量完成。

　　12、时刻关注所负责区域内所有终端店铺的经营状况，对其店铺形象、货品组合及卖场陈列布局、货品销售、库存、人员等情况必须时刻了解，并针对所了解的信息作出合理化的方案，并加以执行。区域市场经理——指导工作

　　13、指导并监督本部门的品类主管的各项品牌管理、区域销售、回款、客户上货等各项业务工作，使其按期、保质保量完成。确保网点运营的良性发展。

　　14、定期安排部门内各级员工的相关培训事宜，努力打造团队战斗力与凝聚力，时刻关注各级员工的工作心态与情绪，并做好指导工作。区域市场经理——监督工作

　　15、监督所辖区域各员工的日常销售、回款与客户沟通工作。并跟进各项销售指

　　区域经理岗位职责8

　　1、依照（客户各级管理法则）建立重要客户挡案。

　　2、建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度，并执行。

　　3、组织回访客户意见，建立反馈总汇，分类，统计及分析，并进行上报，已备总部统一营销策划及经营部门改进使用。

　　4、根据当地消费标准，经济情况与出品部，财务部制定本地区的价格策略，共同拟订价格管理办法，并提交总部审批。

　　区域经理岗位职责9

　　1、熟悉掌握公司品种的全面情况，各地表现、品种卖点、适宜区域、可替代的竞争品种等；

　　2、熟悉掌握公司的销售规划、营销政策以及实施的办法；

　　3、收集、利用市场信息；

　　4、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户；

　　5、准确评价品种的表现，掌握基本的病虫害及防治方法。

　　6、决策力：作决策时需借助他人的力量，通过协调决定。

　　7、沟通力：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，有很强的感召力。

　　8、理解力：对简单事物本身有较客观的认识，能够抓住问题的主要方面。

　　区域经理岗位职责10

　　1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

　　2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

　　3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

　　4、市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；

　　5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的'重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

　　6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

　　7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

　　8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

　　区域经理岗位职责11

　　1、负责公司产品的区域销售及推广;

　　2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

　　3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　　4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　5、负责销售活动的策划和执行,完成销售任务。

　　区域经理岗位职责12

　　1.根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。

　　2.掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。

　　3.扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

　　4.重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。

　　5.负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。

　　6.负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。

　　7.负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。

　　8.完成营销部部长临时交办的其他任务。

　　区域经理岗位职责13

　　1、根据公司整体发展战略规划，筹建所辖区域建设并制定、执行当地市场中期、长期开发策略；

　　2、负责辅助管理所辖区域各分部团队建设，并支持新建分部团队组建；

　　3、组织并监督所辖区域分部完成公司下达的年度任务指标；

　　4、对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；开发、维护、协调相关渠道关系；

　　5、宣传和实践公司企业文化，增强团队凝聚力，保证核心骨干的稳定；

　　6、定期收集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析当地市场发展趋势，为公司重大决策提供支持。

　　区域经理岗位职责14

　　1.根据公司下达的业务指标，制定相关的营销计划、部署营销工作，在规定的时间内带领团队完成下达的指标；

　　2.负责营销团队的日常管理工作，组织营销人员开展营销活动，制定团队业绩奖惩制度，对下辖营销人员业绩进行督导；

　　3.整合各种资源开拓新的网点，积极维护已有营销网点并合理安排团队营销人员的营销网点；

　　4.提高营销人员展业能力及意识，定期组织营销人员进行相关培训；

　　5.遵守公司相关规章制度以及完成公司其他工作安排。

　　区域经理岗位职责15

　　（一）制定每月岗位工作计划，保证计划实施的有效性；

　　（二）负责维护所分配区域包括合作银行的良好合作关系；

　　（三）策划和组织实施市场营销、推广活动，完成营销任务指标；

　　（四）对所辖经纪人进行日常管理（业务考核、考勤），检查工作日志和客户服务记录；

　　（五）组织各项活动：晨会、周会及业绩分析会等；

　　（六）对所辖经纪人进行培训、辅导、协助制订展业计划，必要时陪同展业；

　　（七）每月初提交上月业绩分析报告；

　　（八）完成业务营销部交办的其它事项。

　　区域经理岗位职责16

　　1.区域内空白市场的开发，对经销商进行评估、筛选，制定详细的经销商档案；

　　2.定期进行市场调查、分析，深入了解竞品信息，制定有效应对措施；

　　3.组织好例会与报表提报，做好各项工作的安排、指导、培训、协调、服务与管理；

　　4.制定区域销售计划，追踪目标达成进度；

　　5.协助经销商合理调配下属员工，充分调动全体员工的积极性和主动性，拓展市场销售网络，建立良好的终端客情关系；

　　6.负责开展区域内市场营销活动，完成所管辖地区的促销推广目标,对公司促销品进行控制管理；

　　7.检查员工的各项报表，严格考核员工的各项业绩和工作质量；

　　8.对区域的销量和营销工作进行总结和评估，如实规范填写月度工作报表、周工作报表呈报公司考核存档。