it销售总监岗位职责

it销售总监岗位职责

　　在现实社会中，岗位职责对人们来说越来越重要，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。什么样的岗位职责才是有效的呢？下面是小编整理的it销售总监岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

it销售总监岗位职责1

　　1.根据各自的年度销售任务制定年度、季度及月度销售计划，并定期提交销售报告，进行必要的销售分析、销售统计；

　　2.所属片区老客户维护、新客户开发及维护工作；

　　3.客户满意度管理，以及对客户投诉处理结果的跟踪；

　　4.重大客户《市场推广方案》的制定、修订，准确掌握、主动跟进所负责客户的.付款情况，对于货款及时回收；

　　5.协助市场部对所属区域市场进行考察，对竞争对手所辖客户端活动信息的收集、整理并提供分析报告；

　　6.对公司在所辖客户端影响力的不断提升负责；

　　7.对公司产品在所辖的客户市场占有率的不断提升负责。

　　8.销售费用的有效控制；

it销售总监岗位职责2

　　职责：

　　1、负责各大运营商项目的代理渠道拓展业务;

　　2、负责桌面云系列产品的渠道拓展业务;

　　3、代理商的资质认证服务，代理商的.招商工作;

　　4、所管辖区域的代理费收取及授权仪式;

　　5、负责所属管辖的区域代理，地市级运营商的联络工作，同合作伙伴建立良好关系;

　　任职资格：

　　本科及以上学历，有IT行业经验加分;

　　具有较强的商务拓展和商务谈判能力，沟通协调能力强;

　　有电话销售经验优先;有招代理商、经销商经验优先。

it销售总监岗位职责3

　　1、负责公司智慧校园整体解决方案、数字校园系列软件产品和服务在教育市场的销售推广，完成公司下达的'年度销售目标;

　　2、收集所辖区域市场信息，制定年销售计划;

　　3、与目标客户建立长期战略合作关系，及时准确把握客户的需求动向;

　　4、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议;

　　5、负责所在团队的经营管理与团队建设工作;

　　6、领导安排的其它工作。

it销售总监岗位职责4

　　一、业务职责

　　1．参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　2．负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

　　3．定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　4．根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

　　5．负责重大营销合同的谈判与签订。

　　6．主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

　　7．制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

　　1.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整；

　　2.主持制订公司批准后组织实施；

　　3.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析报告；

　　4.组织建立健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场

　　5.掌握重点大户的销售情况，发现问题及时解决；

　　6.根据市场需求状况报批新产品开发方案；

　　7.负责组织资材部、财务部进行

　　8.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、

　　9.制订营销系统年度、季度工作目标和工作计划，经批准后执行；

　　10.经常开展对用户、市场、竞争对手的调查研究，针对市场和竞争对手的动向制定应对措施，巩固和完善原有市场，开发新市场，提高品牌形象；

　　11.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作。

　　12.主持和知道进行订货、发货、收款、退货、对账等日常业务作业；

　　13.及时、准确传达上级指示；

　　14.定期主持营销系统例会，并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会；

　　15.审阅营销系统及与其相关的文件，在权限范围内签发文件；

　　16.关心所属下级的思想、工作和生活情况。

　　17.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据；

　　19.在必要的情况下所属下级授权；

　　20.受理直接下级上报的合理化建议，按照规定程序处理；

　　21.及时对所属下级工作中的

　　22.填写直接下级的过失单和奖励单；

　　23.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单；

　　24.培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命；

　　25.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥；

　　营销总监岗位职务

　　职责一、岗位标识信息

　　岗位名称：营销总监隶属部门：营销部

　　岗位级别：行政二级直接上级：业务副总经理

　　直接下级：销售部经理、市场部经理、推广部经理、招商部经理、客服部主管

　　二、岗位工作概述

　　全面负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保公司营销工作的正常运行。

　　三、工作职责与任务

　　1、全面了解国家的宏观政策走向。

　　2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。

　　3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。

　　4、负责拟定销售预测及行销计划。

　　5、负责督促拟订销售与推广行销方案。

　　6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。

　　7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的.工作关系。

　　8、负责公司营销费用的审核。

　　9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。

　　10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。

　　11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。

　　12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。

　　13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。

　　14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。

　　15、领导、规范、考核直接下级的工作。

　　16、完成直接上级委派的其他作务。

　　17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。

　　18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。

　　四、工作绩效标准

　　1、为公司产品市场定位提供的依据准确、及时、科学。

　　2、所订的行销计划及营销推广方案切合实际，科学合理，可操作性强，且行之有效。

　　3、拟订的销售价格执行方案既能确保公司的投资效益，又有利于销售工作的开展，最大限度发挥产品价值。

　　4、在营销费用的审核中严格把关，营销费用控制在年度预算内。

　　5、营销人员的整体素质满足业务开展需要。

　　6、销售佣金的内部分配严格按既定方案执行，且公开、公正、公平、合理。

　　7、营销口的队伍建设和业务整合到位，各项工作有序开展，且绩效达到预期目标。

　　8、在对外业务交往中，不使公司利益或形象受到损害。

　　五、岗位工作关系

　　1、所受监督：在本职业务工作开展中接受总经理的指导、监督。

　　2、所施监督：对直接下级及全体营销人员的工作开展实施指导、监督。

　　3、所施指导：对下属部门实施指导。

　　4、合作关系：在行销计划和推广方案的实施、营销费用审核、营销口业务工作开展等方面与公司相关中高层管理人员发生合作关系。

　　六、岗位工作权限

　　营销总监工作职责

　　职位；营销总监

　　直接上级；公司总经理

　　直接下级；区域销售经理，市场部经理

　　参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会主要职责；

　　1）服从公司安排，

　　2）市场分析；

　　3）尊守各项法律法规

　　1.市场变化分析

　　2.市场占有率调查

　　3.竟争环境分析

　　4.成败原因分析

　　5）制定销售目标

　　6）

　　1.制定产品组合计划

　　2.制定销售组合计划

　　3.制定销售目标

　　4.计划

　　5.制定价格政策

　　6.制定因季节，

　　7.竟争环境变化的应变计划

　　8.制定费用开支计划

　　7）决定销售策略

　　1.销售渠道战略

　　2.市场细分化战略

　　3.广告促销战略

　　4.支援经销商战略

　　8）组织行动

　　1.分配各地区销售目标

　　2.任务

　　3.组织，

　　4.分配广告促销行动

　　5.激励销售工作人员斗志

　　6.评定，

　　7.审核下属工作能力

it销售总监岗位职责5

　　1. 负责健康险及医疗系统集成、移动医疗及医疗数据分析等产品的销售和品牌推广,完成销售指标;

　　2、负责客户维护,解决销售过程中出现的问题,提高客户满意度;

　　3、负责销售订单合同的签订、回款跟进;

　　4、负责寻找合适的.经销商,拓展与管理渠道;

　　5、负责市场信息收集与竞争对手分析。

　　任职要求:

　　1. 有3年以上保险或医疗软件售前或销售工作经验,如:his,emr,等,有一定客户资源 ,有三级以上医院项目开发及跟进的成功案例优先。具有医疗平台和数据分析产品销售经验者优先;

　　2. 熟悉投标项目流程,有较强的市场挖掘与分析能力,具有良好的沟通与销售技巧、敏锐的洞察力及一定市场反馈能力,独立进行项目的策划、销售与谈判,有接受过系统完整的销售或管理培训;

　　3. 具有出色的市场开拓能力,能管理并指导团队完成销售任务;

　　4. 工作积极主动,敢于开拓创新,能够承受工作压力。

it销售总监岗位职责6

　　1、收集室内设计公司资源，开发拜访室内设计师，推荐公司产品，以达成销售目标

　　2、找寻搜索目标楼盘，开发拓展高端楼盘客户资源，建立稳定的.销售渠道

　　3、独立完成客户的上门拜访工作，尤其是重要客户，并达成公司要求的销售指标

　　4、在各类展会、媒体宣传活动等多种活动中做好主导及协助等工作

　　5、搜集市场信息，包括：楼盘信息、竞争对手信息

　　6、负责在销售渠道内建立良好的公司形象与品牌形象

　　7、根据公司规划和组织要求，组建渠道拓展团队、制订并执行渠道拓展流程和标准，对团队组织绩效负责

　　8、上级主管安排的其他工作

it销售总监岗位职责7

　　工作内容：

　　1、公司主营大连海产品：蠓虾酱、虾仔酱、虾夷海胆，瑶柱丝，即食海蜇等海产罐头和筋头巴脑等肉类罐头。

　　2、公司现招聘销售总监，负责公司产品的.销售指导和业务人员的销售培训。

　　职位要求：

　　1、具有预包装食品在流通渠道和商超渠道的销售经验。

　　2、具有业务培训能力。