区域销售经理的岗位职责

区域销售经理的岗位职责(15篇)

　　在日常生活和工作中，我们每个人都可能会接触到岗位职责，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。我们该怎么制定岗位职责呢？以下是小编精心整理的区域销售经理的岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

区域销售经理的岗位职责1

　　1、负责公司产品在所辖市场区域内的专业化推广、维护及上量销售工作;

　　2、了解所属区域内的市场竞争状况，确保销售指标的完成，不断提高产品的市场份额;

　　3、能独立完成公司产品的销售、回款与后期维护的的全过程;

　　4、能独立完成投标、合同谈判、合同签署与执行的全过程;

　　5、完成各项销售计划、报表和工作汇报。

区域销售经理的岗位职责2

　　1、制定所辖区域内产品年度季度销售计划，进行销售目标分解并实施，完成所辖区域的年度销售目标;

　　2、辖区内经销商、分销商的开发与维护;

　　3、规划和管理所辖区域内的渠道网络，签订相关年度合同，建立客户资料档案;

　　4、监督本公司产品价格体系的执行，管理销售团队人员;

　　5、按财务回款制度组织区域内客户的货款回收或结算;

　　6、处理区域内经销商和消费者投诉、退换货及区域内渠道窜货;

　　7、主动收集区域市场信息，并及时反馈给公司;

　　8、公司指派的相关事宜。

区域销售经理的岗位职责3

　　1、根据公司年度市场发展总体战略规划，协助完成负责省市年度销售任务。

　　2、根据公司年度市场发展总体战略规划，维系本区域内客户关系，发展潜在客户。

　　3、及时了解客户最新需求，并及时反馈。

　　4、了解本区域的行业信息，密切关注区域内市场动态，定期分析本区域内市场发展方向，撰写市场分析报告并提交。

　　5、随时了解项目进展，跟踪并完成应收未收款项的回款工作。

　　6、完成本区域内竞标标书的撰写

　　7、完成上级领导交办的其他任务。

区域销售经理的岗位职责4

　　1、负责完成公司下达的区域销售目标任务；

　　2、负责制定及执行区域销售工作计划；

　　3、负责区域渠道销售管理/合同执行；

　　4、负责区域市场信息反馈；

　　5、负责直接下级的管理及绩效考核；

　　6、上级交办的其他事项。

区域销售经理的岗位职责5

　　职责：

　　负责区域内HON/PMC控制系统的销售工作，完成公司既定的销售指标。

　　建立和加强区域内现有客户的联系，包括与渠道商和最终用户的沟通和合作。

　　开发新的客户和代理商，并与客户建立长期的合作关系

　　收集市场及行业内竞争信息，定期向公司汇报。

　　定期拜访客户，深入了解客户的潜在需求，提供技术支持，开展产品介绍，帮助渠道和客户掌握产品使用情况

　　每月准时递交销售月报及项目预测报告。

　　要求：

　　工业自动化或仪表专业大学本科以上学历

　　有相关的行业工作经验者优先，有在设计院/系统集成商控制系统相关工作经验者优先

　　有5年以上控制系统销售经验，或具有控制系统产品技术服务及支持工作经验者优先

　　有很好的自我激励和团队合作精神，善于与客户沟通

　　一定的英语沟通能力

区域销售经理的岗位职责6

　　职责

　　1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

　　2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

　　3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　4、负责组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

　　5、建立和管理销售队伍，完成销售目标;

　　6、分析和开发市场并搞好售后服务;

　　7、访问和激励特许经销商进一步拓展市场。

　　任职资格

　　1、大专以上学历;市场营销或经济管理类或食品行业经验者优先;

　　2、熟悉KA运作，有良好沟通文字表达能力，敬业，责任心强;

　　3、具有较强的团队合作意识，执行力，熟悉办公软件PPT,Excel等应用

区域销售经理的岗位职责7

　　1.在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。

　　2.发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系，推进公司的品牌宣传工作。

　　3.完成公司指定的销售任务和指标。

　　4.配合销售总监完成公司安排的工作及任务，与其他销售团队合作，完成公司指定的销售任务。

　　5.、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。

　　6.、负责制定、宣传及执行营销政策，并根据公司发展及市场情况进行阶段性调整。

　　7.、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。

　　8.、拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系，关注于维护和提高公司市场竞争力。

区域销售经理的岗位职责8

　　1、负责产品的区域拓展、客户发展、区域销售的策划制定及执行;

　　2、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式;

　　3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;

　　4、制定销售目标、市场拓展计划，审核客户的各种计划并执行;

　　5、参与制定各类市场推广方案并实施;

　　6、完成月度、季度和年区域销售预测，定期汇报工作情况;

　　7、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

区域销售经理的岗位职责9

　　1、开发，维护区域内重点客户;制订相应方案和计划;

　　2、制定年、季度销售目标和计划;

　　3、专业的产品知识和与客户的沟通技巧;

　　4、具备直销、分销的'能力和经验;

　　5、挖掘客户的需求;

　　6、负责所辖区域内与客户的商务谈判，签订并执行销售合同，完成公司各项销售指标;

　　7、组织区域内目标客户参加公司举办的展会、学术会议及新产品上市等推广活动;

区域销售经理的岗位职责10

　　1、负责销售区域内销售活动执行，完成销售指标；

　　2、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　3、维护及增进已有客户关系；

　　4、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流；

　　5、负责收集市场和行业信息，加深了解。

　　6、定期回访区域内的重要客户和老客户，及时了解客户的要求，挖掘新的销售机会。

　　1、xx、xx区域经销商开发、维护管理；

　　2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，承担本区域的销售任务、回款目标；

　　3、定期上报本区域客户信息，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　4、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；

　　5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

　　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；

区域销售经理的岗位职责11

　　1、负责区域内xx软件的销售工作，完成公司下达的年度销售合同额及回款;

　　2、负责区域内的销售管理及制定相应的销售计划;

　　3、负责区域内的市场策划，项目立项及招、投标工作;

　　4、负责区域内重要客户的关系维护与拓展;

　　5、负责区域内内市场信息的收集及竞争对手的分析;

　　6、负责区域内团队的组建;

　　7、负责公司交办的其它事宜。

区域销售经理的岗位职责12

　　职责

　　1、客户数据统计分析;

　　2、按要求定期上报连续的各类报表，同时确保各项报表数据的准确性;

　　3、区域开发客户及维护;

　　4、每月对账协助开票等事项;

　　5、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流;

　　6、负责收集市场和行业信息，加深了解;

　　任职要求

　　1、大专及以上学历;

　　2、你需要有执行力，有团队合作精神，并且能承受一定的压力;

　　3、有1年以上销售经验优先，如果你是优秀的毕业生，我们也非常欢迎;

　　4、熟练使用常用办公软件。

　　5、熟悉电气行业产品市场，有相应产品销售经验优先考虑;

区域销售经理的岗位职责13

　　1、执行销售计划和市场推广方案;

　　2、制定渠道公关策略，提供渠道服务支持;

　　3、开拓、维护和管理行业经销商、工程和系统集成商，胜任客户顾问的角色;

　　4、及时沟通行业重点客户，收集市场情报及竞争者动态，反馈市场信息;

　　5、跟踪行业重点客户、配合区域销售跟踪行业重点项目.;

　　6.、准时完成要求的销售报告等。

区域销售经理的岗位职责14

　　1.、根据全国区域市场发展和企业战略规划，执行销售总监制定的销售任务;

　　2.、开拓、沟通和管理负责区域的客户，执行区域销售及推广工作，及时反馈市场信息，做出处理建议;

　　3、.负责所管辖区域的客户和订单的售前跟踪和资料准备，售中发货和回款、售后服务工作;

　　4、.收集市场信息，总结市场开发经验，为部门制定正确销售策略提供决策依据;

　　5、.进行销售合同的签订，做到合理合法，降低产品销售和售后风险;

　　6、.执行各地区招投标工作;

　　7、.参与所辖区域客户的技术和商务谈判;

　　8、.跟踪客户特殊订单，及时向上级领导汇报订单完成情况;

　　9.负责收集和审核客户提供的资质、文件;

　　10、.与客户建立良好关系，以维护企业形象。

区域销售经理的岗位职责15

　　职责

　　1.参与公司市场营销策略的制定;

　　2.执行公司营销策略并对区域市场营销活动方案进行策划;

　　3.拆解区域内各战队任务;

　　4.帮助队长梳理每周工作计划、工作重点以及销售管理策略;

　　5.通过业绩数据发现问题，并输出解决方案;

　　6.传达总部的工作要求、监督落实各项制度的贯彻执行;

　　7.区域间各端口问题协调及资源争取，跨部门沟通与协作;

　　8.区域巡查，定期走访，收集反馈意见;

　　9.对队长的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;

　　10.对业务人员进行培训、指导，帮扶落后产能队长，培养储备队长;

　　11.团队内部活动的组织和PK,营造学习型组织氛围。

　　任职条件

　　教育背景：市场营销专业或相关专业本科以上学历;

　　培训经历：受过市场营销、管理技能开发、汽车产品知识等方面的培训;

　　经验：3年以上汽车行业销售管理工作经验，5年以上汽车行业从业经验;

　　技能技巧：对市场营销工作有深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力，有较强的市场销售经验和市场嗅觉，较强的观察力和应变能力，熟练操作办公软件;

　　态度：诚信、敬业、自觉严谨、公正律己、豁达自信，高度的工作热情，良好的团队合作精神。