宁波企业通过多招齐出争揽订单获商机

宁波企业通过多招齐出争揽订单获商机

第105届广交会一期展会进入第二天。记者在采访中发现，国际金融危机下，全球采购商对产品报价的敏感度提高。对此，一些宁波参展企业反应灵敏，针对性地调低了产品报价，以出色的性价比保订单、保市场。同时，一些企业还另觅“新招”，除了销售成品，还把价值更高、利润更丰厚的生产模具作为产品销售，以获取更多商机。

　　采购商对价格很敏感

　　昨天，记者在广交会上遇到了墨西哥采购商阿德雷恩。他表示，半年来公司一直没有大规模采购，目前部分产品的库存已基本消化完毕，必须“补货”。相比往届广交会，金融危机困扰下的采购商对价格更加敏感。一位来自巴拿马的采购商扎查拉托斯告诉记者，受金融危机的影响，去年公司的销售额下滑了30%，他希望能够尽量削减经营成本，来广交会就是想寻找质量好且价格更低的产品。

　　“从这两天的情况来看，部分机电产品的采购正在恢复，大多数订单是因进口商库存即将消化完毕，需要‘补货’所致。中低价位的日用消费品类产品如手机、小家电等成为主要采购对象。”正在广交会进行调研的中国机电产品进出口商会副会长张钰晶表示，据他观察，手机、小家电、五金工具、洗衣机等日用消费品类机电产品的外需有所恢复。

　　约6成甬企调低报价

　　对于采购商的采购需求变化，我市不少参展企业反应灵敏，纷纷调低报价以提升价格竞争力，和采购商共渡难关。

　　昨天，记者在广交会五金展区遇到了宁波太平鸟进出口公司的紧固件外贸经理陈文飞，公司展位上挂满了各种紧固件。“由于钢材等原材料价格下调，我们的报价可以比去年同期降低20%。”性价比出色的产品让陈文飞很有收获，这两天来，他已经接到了3个老客户的订单。“现在是‘剩’者为王，只有性价比出色才有生意做，才能熬过这个‘冬天’。现在少赚点没关系，只要跟客户保持生意往来，以后肯定会好起来。”陈文飞对未来很乐观。

　　广交会宁波交易团副团长刘舟群这两天也在广交会场馆连续走访。他发现，大约有60%的宁波企业采取了降低商品报价的策略，平均降幅约有一成，这些企业都是属于消费类机电商品生产企业。“在金融危机下，确保订单是第一位的，合理降价，与国外采购商共渡难关是企业为‘保订单、保市场’作出的选择。”刘舟群表示。

　　产品链延伸带来新增长

　　在应对危机方面，我市出口企业并非只在价格上动脑筋，一些企业还有“新招”。记者昨天在采访中发现，我市一家洗衣机出口企业——宁波乐士实业有限公司除了展出洗衣机之外，还把生产洗衣机的模具也搬到了展会现场。黑乎乎的大部件模具看上去虽然很不起眼，但却成了乐士公司总经理乐建荣眼中应对金融危机的一大法宝。

　　“我们除了出口整机，还可以出口洗衣机的箱体、连体桶、底座等大部件的生产模具，包括一些小零件。模具出口后由进口商组织生产，再和乐士的零配件组成整机销售。不要小看了这个变化，这给我们带来了意外的利润。”乐建荣告诉记者，“模具出口的利润率高达30%，这是新的利润源泉。出口一个集装箱的洗衣机货值仅为1万多美元，而装不满一个集装箱的一套模具通常价值上百万元。”

　　据乐建荣介绍，这两天来已有南美和非洲的客商来洽谈采购乐士的模具，其中南美客商的订单已基本成交。而从去年底以来，乐士已将模具出口到埃及、俄罗斯、印尼、伊朗等国家。出口产品链的延伸大大扩大了企业的盈利空间。

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　　两天成交1.5亿美元

　　截至昨日，宁波交易团共成交1.5亿美元，成交前三位的商品是小家电、消费电子、工具。

　　从广交会组委会的统计来看，宁波参展企业的整体表现要好于全国水平。