销售面试会问什么问题

销售面试会问什么问题

　　销售面试会问什么问题，你有参加过销售面试吗?不知道大家对销售面试了解多少？以下是小编为大家整理的关于销售面试会问什么问题，希望大家喜欢！

　　销售面试会问什么问题 1

　　1. 你为什么想做销售工作?

　　这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。

　　尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

　　2. 你认为自己最大的长处是什么?

　　这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。

　　如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

　　3. 你认为自己最大的弱点是什么?

　　在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子。

　　但是不要因为谦虚，让招聘方认为你一无是处。这是最最重要的一点。

　　4. 如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?

　　没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。

　　或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的`话，那招聘方一定会对你刮目相看。

　　5.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的?

　　销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。

　　但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。

　　6. 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

　　不管销售也好还是其他的什么职业，当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历。

　　考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。

　　7. 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

　　此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。

　　8. 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

　　这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。

　　销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。

　　9. 你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中?

　　这个问题是看你在证明自己的能力时所使用的例子。这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。

　　除了这些明显相关的情节，销售人员还应该突出自己在设定目标和达到目标方面的能力。

　　10. 请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何处理的?

　　你说明的案例应该可以表现出你的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。

　　应聘者知道如何对过去的功绩做有说服力的口头说明。在叙述的过程中，一定要流利。如果结结巴巴地讲了一个面试官勉强能听懂的故事，很明显，面试官不会相信你会有多强的销售能力。

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　　请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

　　答：最困难的一次是广州二汽，大家都知道广州二汽是一家大型国有企业。很多人说起里面的各种复杂关系就不原意去做了。我在去只前已经做了大量的工作，但就在找最关键的负责人我就找了二天时间。从他们公司采购部到物资公司，从物资公司到修理厂，再从修理厂到财务部。后来终于找到终端负责人：财务部的吴经理。在约了吴经理二次后她终于答应跟我见面谈一次。我在这此前做了大量的工作，包括他们现在的车辆数量。主要车型，现在的供应滴等等。包括他们的采购流程，资金结算方式等等。当然最重要的是他们在采购过程中所存了的一些问题，我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时。因为我把我能了解到的她们采购过程过的一问题或者说他们没有注意到的一些细节，以及怎么去解决这些问题，怎么样去节约采购成本，最后才谈到我们的公司，我们的产品，是否适合他们企业所需等等。谈完后，我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理，采购负责人都见了面，进行了非常好的沟通。所以在一个月后我们成了二汽公司唯一一家没有经过招标渠道的供应商

　　人们购买产品的三个主要原因是什么?

　　答：需求，欲望，满足

　　关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

　　答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。

　　关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

　　答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。

　　若受到奖励，你有什么感想?

　　答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。

　　你最典型的一个工作日是怎样安排的?

　　答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的`工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

　　为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

　　答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

　　认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的

　　有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。

　　努力：有付出才有回报。

　　沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。

　　电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?

　　答：语言表达能力与科学的电话回访频率

　　在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的

　　答：不断回访?

　　若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

　　答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法

　　因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。

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　　一、 作为一个房地产企业，应该有怎样的企业文化？

　　当今社会，企业的竞争归根到底就是企业文化的竞争，房地产企业也不例外。优秀的地产文化是房地产项目持久核心竞争力的关键因素，并贯穿房地产实践全过程。

　　企业文化就是企业发展的源泉，一个企业就好比一个人，而企业文化就像一个人所表现出来的气质一样，或雍容华贵、或优雅大方、或秀外慧中、或仪态万方。

　　人有内在美和外在美，企业文化也分内外两部分。首先，对内而言

　　1、激励机制，企业文化管理的重要任务是调动人的积极性，只有让每个人都积极起来，企业才会有活力。

　　2、企业是大家的生存平台，企业兴则员工荣，培养广大员工的主人翁意识，让广大员爱岗敬业。

　　3、制订符合现代企业管理要求的规章制度。有明确的规范，将企业理念贯穿到制度、纪律与行为规范中。

　　4、建立凝聚机制，打造团队精神。

　　5、创造良好的工作氛围、良好的企业人际关系、有效地各级沟通机制。这往往是调动职工积极性，保证企业目标实现基础

　　6、树立企业的长远发展战略目标，能使企业及员工共同为之奋斗。

　　其次，企业文化对外而言，是指品牌建设、宣传、以及企业发展等。房产作为一种产品有着自身的特性，它即是高价值消费品又是投资品。这就决定了无论是自己消费还是投资，购房者都会慎之又慎。而房地产的发展离不开广大的购房者。所以我们的企业文化面向广大消费者，做到“知己知彼”方能“百战不殆”。

　　1、努力了解和理解购房者，掌握他们最突出的消费心态，这样才有可能打造好自己的品牌。

　　2、打造物有所值的高品质房地产精品，项目的每一个步骤都要精心规划、精心设计、精心施工。

　　3、不同的项目有不同的特点，不盲目跟风。要根据自身条件，扬长避短，宣传优势。可以采纳传统风水文化或现代居住理念打造宣传优势。

　　4、品牌维护有利于巩固品牌的市场地位，因此要维护好每一个项目品牌。

　　二、作为一个房地产的员工，如何做到与客户、同事和上下级 良好沟通? 对客户：

　　首先，自己的专业知识要全面，能够取信于顾客。

　　其次，要用诚心态度对待客户。

　　第三，要用利益打动客户，引起客户注意，将双方的'利益变为双赢。 对同事和上下级：

　　首先，与同事沟通要以公司大局为重、考虑问题。低调做人，高调做事。与同事相处以诚相待。

　　其次，与上级沟通。要有主动与上级沟通的意识，保持与上级畅通的信息交换；对上级交代的任务要及时汇报情况；与上级有不同看法，要采取策略与上级有效沟通。

　　第三，对待下属。要严要求、多激励、少责斥；做下属的朋友，充分了解每一人的特点，人尽其用；

　　三、您怎样看待一个企业员工薪酬与工作业绩的关系？

　　1、 员工薪酬与业绩应该是成正比关系 ；

　　2、 两者是互相促进的，只有良好的业绩才会带来更好的薪酬；更好的薪酬会促进员工创造更好的业绩。

　　3、 良好的薪酬管理制度最好的激励机制，是企业发展的的巨大动力。

　　四、一个房地产开发企业的工程部经理应履行哪些岗位职责？

　　1、负责管理工程部的日常管理工作。

　　2、配合公司相关部门进行项目前期运作，提出合理化建议。

　　3、负责办理本部门相关审批手续、临时设施、施工用水电等，创造现场的“三平一通”保证按时开工。

　　4、负责组织及参与工程相关的招投标工作

　　5、负责公司项目管理。

　　（1）负责项目的人员管理。包括人员的调配、考核、奖惩等方面的管理。

　　（2）对项目的整体目标进行明确下达，做到责任到位，并对目标完成情况进行监督检查和调整。

　　（3）对项目施工准备、施工进度、质量、现场管理、投资控制进行审核、监督检查。

　　6、负责工程施工的管理

　　（1）负责监督工程建设过程质量管理、进度管理及文明施工、安全管理工作。

　　（2）对施工过程中出现的重大问题进行决策和处理。

　　（3）负责审核施工材料的选用和对材料供应商的评价。

　　（4）对《施工组织设计/方案》重大技术措施和经济方案的初步审查意见审核。

　　（5）监督检查工程和项目文件资料的管理。

　　7、负责各项目之间的资源调配，与工程管理相关各部门、单位进行沟通平衡。

　　8、负责工程建设过程中工程量签证工作，结算签认工作。

　　9、办理工程进度款审批签认手续。

　　10、组织竣工验收及移交

　　11、负责工程监理的管理。

　　（1）对监理单位提交的《项目监理规划》进行审核。

　　（2）根据监理聘用合同对监理单位的工作进行监督检查和考核。

　　（3）对监理单位提出的重要问题给予及时解决。协调其与相关单位之间的关系。

　　（4）负责监理费用控制与结算。

　　12、负责与设计单位协调

　　（1）参与设计单位的选择。

　　（2）参与设计方案的选择工作。

　　（3）组织各单位工程技术人员进行图纸预审、会审。

　　（4）对施工中各方提出的变更要求进行审查控制。

　　（5）对设计费用进行控制。

　　13、组织、召集工程建设调度会、工程例会、监理例会、工程专题会议。

　　14、负责整个施工过程中各相关单位的协调。

　　15、上级交给的其他任务及工作

　　五、一个房地产开发企业拆迁部经理应履行哪些职责？

　　1、负责项目拆迁人员的调配，及考核评价。

　　2、负责拟定项目拆迁安置标准计划方案

　　3、负责组织项目征用土地范围户口住宅附着物专业户企业等等的摸底调查工作

　　4、提供拆迁项目各种赔偿金预算，需安置户型、数量面积的计划。