数据分析师面试题解答：100斤苹果怎么卖，可以卖的钱又多，卖的

数据分析师面试题解答：100斤苹果怎么卖，可以卖的钱又多，卖的

　　数据分析师大多是支撑运营和决策的，但是大多都是提供数据，分析的较少。我说的分析是给出意见的分析。近期，我也在招聘数据分析师，遇到一些问题，来面试的朋友，要么就是工具的使用者，业务非常不熟悉。要么是就是链条太短，只是做网站端和销售端，对供应链、客服等非常不熟悉。这个题目就是开放的问一个销售问题，下面是小编整理的这个问题的答案，希望对你有帮助！

　　数据分析师面试题解答：100斤苹果怎么卖，可以卖的钱又多，卖的又快?

　　题目：100斤苹果怎么卖，可以卖的钱又多，卖的又快?

　　开题：此题目意在说如何从商品的角度去考虑如何销售的问题，传统的销售方式就是经典的4p理论。渠道，商品，价格，促销。而此问题意在从商品，价格，促销的角度去问面试者问题。

　　题注：

　　1. 如果回答者答的问题说的过多，比如说渠道如何做，如果做售后，如何二次营销，范围就扩大了。

　　2. 如果回答者的回答过于泛，或者理论的东西比较多，或者听着非常正确而不给出解决方案，那不适合一线分析师。

　　上面两项是减分项。

　　刀刀的解答：

　　1、渠道是重要

　　用户考虑暂且放在渠道里，因为用户必须依赖渠道实现链接。但就此问题来说，有点跑题，问的是卖苹果，用户考虑一般先考虑需求和消费场景，所以不分享渠道的做法。

　　2、商品自己分堆

　　最简单，一堆贵，一堆便宜。苹果不分拣。卖个差不多再重分，46开分。

　　解读：利用价格做出价格歧视的感念，同时告诉消费者4的商品比较好卖，这样一个明确的指向。

　　3、商品拆分

　　按好坏分堆，好苹果贵30%。其余的分两堆，一般的常规卖，最差的贵50%，并贴上标签如涩苹果之类。

　　解读：劣质商品只是品质不好，不是不能卖高价，关键是你要告诉别人这是稀缺的。真实说明商品特征，不要做多，好的商品还是要高价的，稀缺商品要更贵。一般的商品就这样买。但是注意结合第四条。

　　4、时间因素

　　一般早上要比晚上贵，水果尽量当天卖完，所以在晚上8点后开始半价卖。

　　解读：快和多都是必须的，水果隔夜很多都会坏。晚上8点是大家出来遛弯的时候，可以做清仓了。不留呆滞库存是关键，高周转是关键。手里最好留的是钞票，而不是货物。

　　5、地点

　　这个本来不想说，还是说一下，火车站和汽车站绝对卖不出去，摊位没有。最重要的.是你见过这种地方卖水果的销售有好的么?好地方在地铁口，菜市口，学校门口。

　　解读：人流多并不代表需求好，菜市场门口绝对比火车站好。为什么，火车站贵这是大家都知道的，再者，谁没事到火车站去买水果啊。菜市场还是做长久生意的地方，学校门口，地铁口大家多观察就知道了。

　　商品这个东西可以玩的很多。留几句话：

　　不要卖货源不稳定的某类商品。

　　坚决下架无法销售占位置的商品。

　　主推非标准品。

　　流行品一定是打折卖的。

　　【拓展】

　　数据分析师工作的流程简单分为两部分，第一部分就是获取数据，第二部分就是对数据进行处理。

　　1、获取相关的数据，是数据分析的前提。每个企业，都有自己的一套存储机制。具备基本SQL基础，再学习下其中细节的语法，基本就可以到很多数据。当每个需求明确以后，都要根据需要，把相关的数据获取到，做基础数据。

　　2、获得了数据以后，才能够进行数据处理工作。获取数据，把数据处理成自己想要的东西，是一个关键点。很多时候，有了数据不是完成，而是分析的开始。数据分析师最重要的工作就是把数据根据需求处理好，只有数据跟需求结合起来，才能发挥数据的价值，看到需求的问题和本质所在。