面试前如何最快做好行业分析

面试前如何最快做好行业分析

　　一、行业知识要准备到什么程度

　　二、行业知识准备的基本框架和技巧

　　三、总结：今天都讲了什么

　　今天我们来聊一下怎么准备行业的知识。因为现在很多人投简历都是海投，也是在网申系统copy & paste 过去的。然后突然收到面试通知说明天后天去面试，自己又对这家公司了解得不多，就匆匆忙忙地去看各种资料。网上资料很多，到底该看那些呢?看多了有没有时间去想想自己的面试怎么答去回答、简历上到底有什么;少了呢又怕自己在面试里被问到行业相关得知识，就会显得很被动。其实上次我们有讲过了，在面试之前是应该准备行业和公司相关的知识的。因为我们要准备回答为什么要选择某一个行业或者职能，然后为什么要选择某一家公司。

　　我们在这里提的行业知识大概要准备到到什么程度呢，这是我今天第一个会谈到的话题;第二个就是在准备行业知识的时候有什么框架是我们可以使用的，有什么技巧可以让我们迅速地找到我们所需要的一些信息，可以内化成我们所需要的一些知识。

　　一、行业知识要准备到什么程度

　　那首先就是行业知识要准备到什么程度。首先要说明的是我们不会让你成为真正的专家，而且公司也不会期待一个应届生会成为一个行业的专家，行业的专家都是需要很多年经验的积累，公司是不会对他们的员工有这样的要求的。

　　1. 华为新员工《万言书》

　　那我们了解行业要到什么程度呢，是要给公司设计战略吗，还是去优化他们的运营?这里就要给大家讲一个小故事：大概十几年前，华为的一个新员工刚入职没多久就跟华为的老板任正非写了一封超过一万字的长信，跟他讲一个关于华为经营策略的问题，也给了很多建议。然后任正非本人给了一个回复，此人如果有精神病就送医院，如果没病，建议辞退。

　　2. 另一个例子——《千里奔华为》

　　但是另外一个人在97年的时候也给任正非写了一个类似的东西叫做《千里奔华为》，然后指出了华为存在的问题跟发展的建议，然后任正非也读了这个文章，然后说他是一个爱思考并且热爱华为的人，直接把他给升职了。这个故事应该是真是存在的。我也读了这样一篇文章，后来发现刚刚提到的两个不同的人，写了听上去是两个类似的文章，就是给公司做建议。那为什么他们的结局会这么不一样呢?这是因为第一个例子里面的人他想去高屋建瓴，讲战略、讲方针;第二个例子如果大家可以去百度也好google也好搜一下，你会发现，他谈的是他根据身边所看到的问题、他的例子、他的观察，然后以小见大剖新了公司现在存在的一些问题，并且提出了切实可行的建议。同时在这个过程里面，后面的这个员工，他也讲了很多自己关于公司文化的理解，可以看出这个员工是非常关心公司的发展、维护公司的文化的，所以就会有这样的差别。

　　3. 面试的目的

　　那回到我们今天的这个话题，我们并不要求一个面试者成为公司的专家、行业的专家、职能的专家。我们期待的是这个面试者对这个这个公司、对这个行业、对这个职能有一个大概的了解，然后可以看出来面试者本身的一些能力。

　　4. 面试回答框架

　　如果回到我们前几节课讲到的一些框架，面试有这么多的目的，如果我们被问到被要求回答行业相关问题的时候，需要体现的是什么呢?第一个就是工作的能力，因为谈到行业的话你会知道一个人的分析能力是什么样的的;第二个就是面试者的意愿，面试者如果对公司有一个比较好的基础的了解的话就说明这个面试者是真心想加入这个公司，也为此进行了投资，无论是时间还是经历上的投资。他有去了解这个公司、这个行业、这个职能的一些知识和内容，就说明了这个候选人意愿的问题。

　　那我们回到之前也谈到的关于面试的一个框架。首先我们要从每个人的经历里去提取我们不同的能力或者素质，比如说沟通能力啊、分析能力啊、协作能力啊。我们在后面对公司和行业进行研究之后，我们就知道在这个行业或者某个特定的公司里面需要什么样的能力然后去进行匹配，那我们在准备行业知识的时候就可以进行一个匹配。除了刚才谈到的对行业进行一个了解显示出自己的意愿，那可以更加好的去可以挖掘出自己的那个能力哪个特点哪些经历是跟这个行业是最相关的，那我们在后面的面试里也可以进行一个更加好的回答，进行一个更加全面的准备。

　　5. 到底要准备到什么程度

　　说了这么久到底要准备到什么程度呢?其实对于那些非技术性的岗位，像那些软件开发啊化工的研发啊等等的岗位的话，行业的准备其实只要达到可以跟面试官讲行业见解的程度就可以了。

　　这其实也是有许多不同的前提的。因为刚才我们提到了我们不希望你成为行业的专家也不需要你成为一个专家，所以在谈完这个见解之后，需要很自然地切换到对本人和应聘本身的话题上去。比如我说我现在要做产品经理，然后我讲讲我对产品经理这个角色或者在这个公司里的认识，再这个行业里的地位，那讲完之后我就会切到我以前的个人经历里面，到底哪些跟产品经理相关的能力，或者是对应的经历可以显示出我能力的其他方面转换起来，就谈到我个人身上去。

　　那到底要讲多久呢，我觉得上限就是三分钟。因为三分钟的话你可以跟面试官形成一个比较有效的沟通跟交流，如果太短的话又不能显示出你对这个行业的认识，太长的话讲深了，其实你并不是一个真正的专家，就很容易被拆穿。其实面试的过程里面也不需要你成为这个行业的专家，所以也没有必要准备过多。所以如果能够讲到三分钟其实就已经OK了。但更加重要的一点就是要有框架有条理地去讲，因为刚才提到整个面试的过程我们会看出来候选人的分析能力。如果说我们行业知识被问到的时候能够通过一个框架有条理地讲出来，一方面可以证明你的能力，另外一方面也能更好地帮助你去建立你后面回答的基础。如果说我们已经提到了前面说的产品经理，第一个他要有很强的好奇心，那同学们在回答后面问题的时候就可以有意识地去回答自己怎么有很强的好奇心、有很强的学习能力、怎么去跟别人沟通怎么协调去把产品做出来。

　　所以我们整个行业知识准备就要大概到这种程度——框架有条理地跟面试官讲自己对行业的见解，能讲三分钟而且能很自然地切换到个人与应聘本身的话题上去。

　　二、行业知识准备的基本框架和技巧

　　好了，那我们行业/公司问题准备，那有什么框架什么技巧是我们可以采用的呢?其实做一个伪专家是不难的。首先第一个, 准备的步骤是什么。因为我们上网查某个行业比如互联网腾讯我们可以得到很多很多不同的信息，这些都是有很多的事实。比如说昨天阿里巴巴跟美团撤出了投资，那这是一个事实，那数据就是阿里巴巴也做了自己的O2O，百度上也有自己的O2O，那他们之间的对比是什么样的。也有一些专家给出他们 这个事件的一些观点，这些信息非常的散乱，如果你只是看了这些新闻然后去面试的话，你很难有逻辑地说出来，你很难去体现你的能力。我们需要的是知识，不只是信息。因为我们每个人看到这些信息后是要有自己的观点，这些观点是要有关键的数据或者事实去支撑的，讲出来是要清晰有条理的，要言简意赅。

　　1. 第一步：建立框架

　　那从信息到知识我们是要有一个内化的过程。内化过程第一步就是要搜集到海量的信息。然后通过信息的处理，怎么通过一个框架去进行分析跟理顺，然后就形成了自己在这方面的知识。

　　第一步就是要去建立框架，建立框架一般是管理咨询公司里面会用到的案例面试里的一个做法，但我们今天不会谈到这个。但我们稍微会谈到几个非常非常基本的管理咨询公司会用到的几个框架，让大家更好的去理解怎么去准备行业面试。下面我们会去介绍三个不同的分析框架，但说实话我并不care大家最后会用哪些框架，或者你不用我介绍到的三个，你用别的比如波特五力(模型)什么的都好，我都无所谓，我根本就不care这个事情。核心就是你得有一个你懂的、能够用得好的一个框架，这样子就可以对外界收集来的信息进行处理并且能够有逻辑有条理地讲好。

　　① 宏观分析——PEST分析

　　那首先我们要了解一个行业，我们首先就得先了解一个大的环境，从最宏观的角度出发，首先可以先进行PEST分析。那PEST的话呢讲的就是四个不同的方面——即政治(political)、经济(economic)、社会(social)、科技(technological)。

　　比如我们讲到医药行业，我们会提到说现在政治很稳定干嘛干嘛的，然后政治上我们会谈到说现在国家把医疗、医药现作为支柱行业，给出了很多政策去刺激，这是一个相对的利好;但是另外一方面，国家也可能在监管层面去做出一些限制，让新的公司不那么轻易地进入到这个行业里面，那这个就是政治方面我们看到的一些内容。比如说具体的一些税收政策啊，到底使用一个什么样的监管政策啊等等等等。

　　那第二个就是经济。经济能看出来的就是整个国家的经济是不是向好的，比如说利率、货币政策这些是不是宽松能够刺激经济的运行。如果说货币政策比较宽松、利率也相对比较低的时候，其实是会有很多民间的资本进行投资，那对于各个行业的发展尤其是相对热的行业的发展都是有很大的好处的。

　　那第三个就是社会，我们可以看到贫富差距、人口的一些数据。比如像现在人口的增长率、分布和年龄结构是怎么样的。现在我们都会说现在中国是正在走向老龄化，趋势比较强。那这个方面我们就会看到养老方面是比较利好的，那么医疗的话由于年龄增大人的健康也是会逐步下降的，那如果说社会是老龄化趋势比较强的话，其实对于医疗医药像一些养老地产这种行业都会有一个比较利好的情况。就会有这个健康意识，生活方式、潮流等等，那我们可以讲讲消费品，那像饮料行业的话，如果我们健康意识上去了，那人们对碳酸饮料的的消费就会下降，那可能对茶饮料的消费就会增强。那这个就是关于社会方面的一个因素。

　　最后一个是科技，科技是很重要的。就比如说像当时3G技术还没有发展起来，其实移动互联网是没有办法发展起来的，iphone可能也会没有用，因为我们得有一定的网速才能支撑我们在网上对内容进行的消费。比如说看视频，如果你网速非常非常慢的话你怎么看视频呢?那各种看视频的移动网站就可能会发展得没那么迅速。这些都是有很强的一个因素的。

　　所以我们首先第一步要看一个大的环境，在心里面有数。可能你们在外界会看到很多不同的新闻去讲一些不同的影响因素，但是你们可以尝试把这些你们搜集到的和这个行业相关的信息，都扔到这个框架里面，你们就可以更加好的有条理地讲出来。这个观点是：对于大环境来说政治是什么样的、经济是什么样的、社会是什么样的、科技方面的发展是什么样的，就会给面试官一个非常有条理的感觉。

　　② 公司在行业的“玩法”——价值链分析

　　那我们再讲讲宏观下面往下面一点相当于中层一点，在行业里面这个公司是怎么去玩这个行业的，那基本上来说可以用一个价值链分析的方法。

　　价值链的分析有很多不同的方法，基本上每一个行业的价值链都不一样。但简单地来讲，我们一切的行业都可以用一个基本的价值链去进行分析，那就包括原材料，原材料下面就是成品的生产，那然后成品生产以后它要运送到市场就会涉及到仓储跟物流，到市场上就会进行营销跟销售，销售出去之后可能还会有客服。基本上所有跟实物相关的行业都可以用到这个分析框架。比如说像刚刚提到的饮料，饮料的原材料可能就有一些配方、水，有些公司不生产它是外包出去的，那有些公司它只是个厂，只生产不包括后面的东西，像一些比较大的公司比如说哇哈哈可能会各个方面都会涉及到。

　　但如果说是相对虚的东西比如互联网服务，那其实也是可以通过这个分析框架进行分析。比如我们开发一个软件，它的原材料可能就是软件工程师时间的投入和另外一些专利的技术;生产的过程那就是编程啊、产品的管理和产品的开发;仓储和物流就是这个软件是怎么被分发到市场上去的，比如我们在用安卓的手机有不同的分发渠道，像豌豆荚、91助手等等那也是一个分发的过程;那到了市场跟销售我们可以聊到说APP是怎么被推广出去的，比如说像我们一年多之前有一个打车软件滴滴快的大战，他们是怎么通过发不同的打折券、现金券，这也是市场跟销售的一个方式;那最后就是客服，有没有一个很好的客服，客服基本上是任何一个行业都会有的。

　　所以现在我们能看出来这个价值链看上去是很传统的行业像工业品消费品，但其实如果我们一开始不了解某个行业很具体的价值链的时候也可以使用这个框架去进行分析。那我们就可以更加好的去这个行业里面整个过程是什么样的，当大家可以读到不同信息、新闻的时候，也可以去尝试去把这些信息和数据放到这个框架里面，就可以了解这个行业大概是什么样子的。

　　如果某一个部分缺了，比如你只是看到某一个产品是怎么生产出来的但是你没看到这个产品是怎么推到用户手中的，你就会知道市场跟销售这一块是缺的，然后去看看这一方面的资料，然后可以更好地去了解这个企业。这就是相对中层一点的分析方法。

　　③ 公司处于什么样的地位——3C分析

　　那上一层我们讲了PEST的宏观分析，那中层我们就讲价值链的分析。讲完行业的价值链，我们就应该回到公司本身是什么样的，我们就可以用到一个3C分析，三C是市场营销里面经常用到的一个概念。我们会看这个公司到底有一些什么样的特点，然后公司的竞争对手有什么样的特点，公司的顾客或者用户又有什么特点，需求是什么样的。我们可以去分析这三个方面的特点，然后去进行不同的交叉，我们会发现三者都交汇的地方就是顾客需要的核心价值，也是相当基础的价值。那可能有一些是公司有顾客也需要但竞争对手没有的，那屏幕里绿色的那一块我们就可以看出公司提供给顾客独特的价值。红色那一块就是竞争对手有的但是公司没有的，那就是竞争对手提供给顾客的核心价值。

　　我们用一个简单的例子去跟大家讲讲，像互联网公司里面比如腾讯可能在互联网方面会比较强，QQ和微信，那顾客也就是人群里面有很强的沟通社交需求，那我们可以看出来腾讯公司对于社交网络提供的价值是非常大的，这也是公司的一个优势，但是我们看回去腾讯到底有哪些是做得没那么好或者是没竞争对手做得那么好的呢。像阿里巴巴在电商方面就做的很强，那这一块它就有很大的优势，像金额的交易啊、商品交易的平台可能就是行业里面阿里巴巴占据的红色部分，我们从腾讯的角度来讲就站在绿色的部分。从这个方式就可以分析出来，就可以比较有条理地去讲出顾客是什么样的、竞争对手是什么样的、公司是什么样的，更加有逻辑性地去跟面试官分享我对这个行业里面某些事情的看法是什么样的。

　　2. 第二步：信息收集

　　那我们知道了有一个基本的框架，那你要把东西给填进去，那就要谈到信息的手收集了。我们在这里有一个很重要的原则就是——不重复发明轮子。当已经有很多现成的东西，你在这个基础上去建立自己的东西就好了，不要再重新去想到怎么把轮子建得更加好，这是因为时间的限制，而不是要扼杀大家的创新能力，但是如果我们要做这个行业的分析，比如说你投30家公司，那你要做30个行业分析，这是一个非常痛苦而漫长的事情。所以第一步我们可以去收集一些现成的行业分析报告，如果没有现成报告的话，我们再去找零散的信息。

　　① 报告信息源1: 慧博

　　首先第一个推荐给大家的就是信息源，叫慧博。大家可以网上去搜一下，这里不是给它打广告，因为这个工具，新用户有30天的免费使用时间，如果用完了这30天，再换个邮箱注册又有30天了，所以不是给他们做广告，你们尽管免费用就可以了。我们从终端登录进去，就会发现这样一个主要界面：在搜索专区就有一个行业分析的搜索。比如我们明天要去面优衣库，那我们就要查优衣库，那在时间这一块就要拉得尽量长，但也不要太长，因为太久远的信息对我们可能也没有什么意义，搜到这个我们就会发现有很多不同的券商公司都已经发表过对优衣库的研究报告。一般情况下我们会建议大家去阅读一般十几页二十页，总之要超过10页以上的报告才会有行业方面的解读。因为不少的报告比如4页啊6页啊，它一般只会讲到市场的情况，现在的股价是涨还是跌，技术层面上的分析是什么样的，这种报告一般就不会讲到行业分析方面的内容，所以推荐大家去看长的报告。

　　现在开一份光大证券做的关于优衣库的分析报告，我们去看看这个报告，他们就讲了很多不同的东西，比如说像优衣库的母公司迅销是一个什么样的公司，它是怎么成长起来的，这个大家可以只看看就好;可能在第二个成长期我们就可以看到有一些比较重要的内容，讲到公司模式的问题，它的运营是什么样的，是什么去驱动它的成长;到了第三个成长期就会有一些像改造、并购、品牌升级等等的事情，还可以看到一些重大的企业事件;第四阶段有一些像海外扩张等等一些因素，它会提到说在分析师看来它成功的因素有什么，也会谈到刚刚我们提到的很多东西，比如说产品、供应链、渠道是什么样的，也会给出他们的一些意见;第五部分就是中国里面到底哪些公司比较像优衣库，如果有很多时间也可以去看看这一方面的内容，比如说面试里面如果被问到中国服饰行业有什么竞争上面的东西，你就可以去回答说国内的某些公司其实也在发展，可以去谈谈对他们的一个认识，如果没有时间我们也可以不看。

　　我们现在看看报告的一些内容，有一些不同的图表我们就可以看出来。再看看一些具体的内容，像刚刚提到的第二个成长期可能是比较重要的，里面会谈到优衣库的运营方面是什么样的，他们运用的是SPA运营模式，这个跟其他公司的运营模式有什么区别呢，比如说像美国的GAP、ZARA、H&M到底有什么区别呢，在这个图里花点时间去看还是可以看懂的。然后这个模式能够带给优衣库什么业绩上的增长，都是有很多不同的因素。我们只要找到这个报告，把我们比较感兴趣的内容或者模式、描述公司策略方面的内容给看完就差不多了，也不用花大家很多的时间。

　　② 推荐报告信息源2：雪球

　　那我推荐的第二个信息源是雪球。雪球是一个关于投资的社交网络，里面有很多不同的内容。比如你找到Linkedin，Linkedin里面也会谈到最近股票的一些情况，比如价格整个趋势是什么样的。那如果要找到公司的内部信息，这里也有，因为这里面也会有公司的财报信息、电话会议。因为公司在美国上市都会定期召开一个分析师会议，让公司的核心高层给不同银行的分析师或者投资机构的分析师去谈一些他们对公司未来策略和业绩方面的一些看法。所以雪球是很有用的。

　　其实雪球最好用的是什么呢，就是它的用户会贡献自己关于某支股票或者某个公司的分析。那我们来看看试着搜索一下“雪球投资研报“，我们是可以找到不同的雪球用户对于雪球公司的一些观点分析，比如在Linkedin上去搜索就会看到有一个用户叫做朱金妮写过关于社交网络股票的分析报告。如果我们在阿里巴巴的页面上去搜索，也可以搜索到电商方面的报告。

　　我们现在打开一份关于社交网络方面的报告来看一看。这个报告其实也不是很长，七十几页，哈哈。那首先是会有一个访谈，字比较多，我就不看了。然后谈到Linkedin，第一个标题就很标题党“精准数据的胜利“，说明在这个分析师的眼中的话Linkedin是通过精准的数据分析有一个很强的数据体系才能赢得这个竞争的。这里还提到了Linkedin的用户数。用户分析方面它也提到了它跟其他社交网络不同，他从起步的时候就定位为高端的职业用户，这个就直接会有什么样的见解呢?可能就是说不同年龄层的人在不同的社交网络上，它的收入比例、所受到的教育程度也不同，Linkedin主要的社交用户可能走在Twitter、Facebook里面它的用户总量是最少的，因为他们的用户是高学历高收入的人群，整个社交的目的也很明确，就是职业的发展，那这个就可以带来一个很强的动力在里面做出一个特定的行为，Linkedin就有机会在这个过程里面去获得收入。那Linkedin是怎么做的呢，这里就讲了收入的不同来源有哪些，分别是订阅、广告跟招聘。那订阅就是讲想成为Linkedin 高级用户开放一些功能是要给钱，在Linkedin的页面上也可以看到不同的广告，Linkedin也有一个招聘的功能，那企业如果想在上面发布一些职位招聘信息，这个也是要给钱的。所以这是它怎么去构成它的收入的。这个就可以看到他对不同模式的一个看法，可以说是非常有用的信息。

　　③ 推荐报告信息源3：Google

　　那如果说我们找到的报告都不是很满意那怎么办呢，那第三个信息源那就是Google。首先大家在国内可能上网不方便，想科学上网的话买一个VPN是很值得的。买一个VPN就是10块钱20块钱一个月，如果用的很好的话是可以帮助你，投资回报是非常非常高的。

　　那Goolgle有很多不同的小技巧，比如我们在搜索框里面输入一个site，再输入某一个网站，比如招行的网站，即site后面接招行的网站(site:cmbchina.com)，再搜索它的年度报告，就可以找到招行官方公布的年度财务报告。第二个就是数字范围，比如1到100，我们列出这样的数据，搜素的是中国经济的增长率。为什么要这样搜索呢，如果说我们只搜索中国经济的发展率，那我们搜索到的中国经济的发展率很高、很低、一般、稳定……那这样对于我们要去了解某些事实其实是没有帮助的，如果我们加入了某一个数字范围的话，如果搜索到没有数据的搜索结果就会被忽略掉，我们要找的增长率到底是多少，是7或者是8,或者掉到6了，那我们就可以很好地去看出来。最重要的一个来了，就是filetype，我们可以用Google搜索到特定的文件类型，比如PDF、PPT、Word、Excel都是可以的，待会可以演示给大家看看。那还有两个小小的技巧那就是intitle和intext，比如说我们想要研究汽车的时候我们可能主要看福特，想看福特和其他不同的公司比如通用汽车、丰田、现代是怎么普及起来的。那我们主要的核心是福特，就可以去搜索intitle，网页标题上有福特的，说明福特是最主内容，然后我们在网页的内容文字里面为搜索现代、丰田和通用，那我们是可以保证说在这个网页里面是可以找到以福特为中心的然后跟其他有一个对标分析的一些内容或者是报告。

　　好了，下面我们主要讲讲filetype 是怎么用的。比如说我们现在要找的是阿里巴巴的报告，我们去搜索阿里巴巴的分析，然后再加上一个filetype，我们就可以看到很多不同PDF形式的对阿里巴巴的分析报告。我们现在随便打开一个看一看，我们可以看出这个是美国弗吉尼亚大学一个学生去做的，那很明显这是中国的一个学生。那可能也会省一些时间，他可能不是一个专业人士，但他毕竟是商学院的学生，现在已经帮你做了一个70页的分析了，去看看总比自己要去重新做一份分析要好得多。那他讲了什么呢?讲了一些公司的介绍、阿里巴巴的生态系统、它的估值以及一些潜在的风险，估值我们就可以直接忽略了，因为我们去面公司如果不是投资相关的部门的话，对于它的估值啊股票啊这些内容应该都不会特别看重。后面又讲了阿里巴巴有什么样的业务，比如淘宝、天猫、支付宝、阿里云、菜鸟物流、阿里的快递等等等等他都会有提到，filetype这个小技巧是非常实用的。另外一个我们通过这个搜索方式搜出来的报告，也不知道是谁做的，但是从文件看来是阿里巴巴内部的presentation去提取出来的。那我们可以看到这个报告是一个叫Asfur Chang写的，那这个人是谁呢，是Alibaba.com的全国销售副总裁。里面就讲到阿里巴巴是一个什么样的公司，它的背景怎么样，它做了什么样的事情，进口出口等等都会提到。所以要学会使用filetype这个小技巧，既可以帮大家找到不同的报告。

　　那如果我们找不到现成的报告会怎么样呢?其实多用图片的搜索是可以找到许多不同的东西的，很多报告做出来之后通常不会直接以PPT或者PDF的形式上传到网上去。但是会有很多好事之徒会把报告里面的图表截取出来，然后以一个整体网页的形式去看到。那如果我们用图片搜索的话就可以看到这些图表，然后点开这些图表，就可以进到某一个网站我们就可以看到一个网站关于某个公司的整体报告。那这也是一个另外的方式。

　　3. 第三步：怎么讲

　　那我们现在已经搜索到很多不同的报告和图表了，那我们怎么去讲呢?我们要把这些近期的内容回归到我们不同的三个分析框架里面去，就包括了3C最微观层面跟公司相关的、行业相关的价值链，第三个是最宏观的PEST分析。

　　如果你只有两分钟的时间，你就只讲3C分析，这个公司是什么样的、竞争对手是什么样的、顾客是什么样的，为什么这个公司可以赢得某一方面的顾客，竞争对手又是以什么样的方式去赢得另外一方面的顾客呢?如果再给你30S你就可以再讲讲关于价值链方面的内容，这个公司现在覆盖了价值链的哪些部分，有没有可能往上面挪去覆盖到前面的部分，或者往下面挪覆盖到下面的部分，或者说只是专心做某个价值链的内容更大地去发挥公司的优势。那如果说再给你30S的时间，你可以再去谈谈宏观的形式是怎么样的。比如刚刚谈到医药行业，这个老龄化社会对于医疗行业是比较利好的，但是国家对于药品的监管越来越严格，对于新药的研发和新公司进入市场也可能是阻碍，所以只是对现有的公司是一个优势。

　　但核心就是说完这些你是怎么去把本人跟行业和公司的信息连接起来的，个人经历是有哪些是和才提到的公司行业的特点联系起来。比如说刚才提到的互联网产品经理，有什么可以体现你的好奇心，怎么跟人去协调沟通合作，去做出一个产品出来的呢?还要讲到你对这个行业的热情， 其实也有很多同学可以提到说，我家里人曾经生病，然后立志要通过医药行业去救助更多的人，等等等等这，些都是你们可以用到的方法。

　　三、总结：今天都讲了什么

　　那我们今天来总结一下今天的内容。首先第一个我们教了大家怎么用比较好的方法去搜集信息，包括使用了不同的信息源慧博、雪球、Google 去搜集到有效的信息。通过有效的信息搜集之后，我们要通过框架的方式去对信息进行处理，去形成一下自己对于这个公司这个行业的理解，然后将对公司和行业的理解与自身的经历、能力、特点、性格等等联系起来，然后形成自己整体的故事。那今天我们就讲到这么多。