经典的销售面试题目

经典的销售面试题目

　　无论是在学习还是在工作中，我们很多时候都会有考试，接触到试题，借助试题可以检测考试者对某方面知识或技能的掌握程度。什么样的试题才是好试题呢？下面是小编整理的经典的销售面试题目，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

经典的销售面试题目1

　　销售面试最常问的问题

　　1.考察对销售岗位的热爱程度

　　“为什么选择相关销售这个行业?销售者岗位有什么是吸引你的?”

　　“你认为作为相关销售人员应该具备哪些能力?”

　　“你觉得销售跟其他岗位，有什么优势吗?”

　　2.考察销售的能力

　　“在上一份销售工作中，你的主要工作任务是什么?”

　　“你以前的销售主要是以什么推销类型为主呢?”

　　“业绩达成情况如何?”

　　“你做了什么努力达到这个业绩?”

　　“你觉得销售冠军比你做的更优秀的原因是什么?“

　　“销售业绩最好的时候是多少?”

　　“可以分享一个您认为非常成功的销售经历吗?您觉得哪里做的好?”

　　“你以前是如何寻找客户的(刚开始/半年后/一年后)?在这个过程中你有什么发现?”

　　“能分享一个您成功开发新客户的案例吗?”

　　“你最喜欢怎样的客户开发方式和渠道?哪种方式可以获得最大的收益?”

　　“对于一个陌生客户，你都有哪些方式去向他推荐自己的产品?”

　　“某个客户你觉得他有需求，但是他不相信你和你的产品，你将如何开拓这个客户?”

　　3.考察候选人的抗压能力

　　“工作上遇到怎样的事情，你会觉得压力山大?”

　　“过去的工作中，你遭遇的最大挑战是什么?你是怎么面对和处理的?”

　　“请描述一次你花了很长时间、付出了很多努力，但结果却仍然不理想的销售经历。”

　　“原来在工作业绩压力大的时候，工作是怎么安排的?”

　　“如果工作上有压力的时候，你会怎么做去减压，让自己的心理回到平衡?”

　　4.为什么辞职?

　　电话销售他的辛苦与回报不成比例，再加上原来的公司比较小，知名度不高，我跟客户推销产品，前期还要包装我们公司文化，公司老板是怎么样的好，这些都会增加我们的销售难度。加盟一个知名的大企业有助于专注销售自己的产品，省去很多前期的门槛。按照这个标准就选择贵公司。再加上因为面对面的销售，这样能更好的服务客户，更全面的得到客户资料。

　　5.之前的工作经历(或者是学习经历)，是如何开展工作的?

　　之前的那份工作资源是公司给的，自己只要不停的打电话就行，然后找到意向客户后在进行细致化的跟进。如：当打到一个意向客户时先加上他的微信，挂完电话后第一时间发一条事先准备好的短信，短信中简单介绍一下自己，并为下次的沟通做铺垫，然后在微信上查询他的动态，了解他的基本情况，找到他的兴趣点，最近发生了什么事····为下次沟通做铺垫。

　　6.如果你加入我们公司，你打算如何开展业务?

　　①先借力，询问和观察公司的老员工，看看他们是如何做到的，自己再不断的实践，遇到困难主动求变，始终相信办法总比困难多，只要你敢想，就一定会有解决的办法，即使自己当时解决不了，还可以打电话求助公司的其他人。

　　②用心的做好服务。因为卖产品就是卖服务，只有你比别人做的用心，客户才能记得你，和客户处成好朋友，这样再做工作会轻松很多，朋友是会给朋友面子的。

　　7.你认为自己做的最失败的事情是什么?

　　是我刚开始做的时候，由于自己什么都不懂，销售主张太清晰，导致一介绍项目人家就挂断电话，后来我逐渐明白要先做人情，模糊自己的销售主张，当和客户有了起码的信任感之后在说生意时客户会容易接受的多。

　　8.你的优点是什么?缺点是什么?(回答的时候尽量精准一点，但是也不要太老实，你懂的。可以通过故事的形式讲出来)

　　销售人员的面试技巧及题目

　　1、你为什么想做销售?

　　在面试销售时，这是最基本的问题。一般情况下，面试官都会问候选人：你为什么选择做销售?为什么一直到现在还在坚持?为什么销售这份职业特别吸引你?做销售是否能帮你获得一些你想要的东西?你当初是因为什么原因开始做销售的?主要驱动力是什么?

　　做销售，自我驱动力是非常重要的，对销售业绩有着决定性的影响。是什么驱动一个销售不断努力?他们做销售的初衷是什么?做销售的目标是什么?如果你了解清楚这些，你就可以为他们提供想要的支持和帮助，从而帮助他们实现自己的目标。

　　2、你对我们的客户了解吗?

　　这也是一个非常基本的面试问题，适合在面试的初始阶段进行提问，但是却被很多销售管理者忽略。在面试时，你一定特别想要了解对方是否有在面试前对你们公司或这个岗位进行充分了解，是否了解你们公司的客户。在这个过程中，你可能会发现他们对你们的客户并不是那么了解。没关系，这正好给了你一个解释清楚的机会。

　　同时，在这个过程中，你也可以对以下一些问题进行判断：对方是否在意你们的目标客户?对方为什么认为自己可以和客户进行良好的沟通?为什么对方认为自己可以影响客户的购买决策?对方是否能够和客户成功建立联系?

　　3、你对我们公司的竞争对手了解多少?

　　对公司所处行业的竞争情况进行了解，也是面试候选人需要做的功课之一。

　　作为面试官的'HR，一定特别想要知道你的面试候选人是否有对自己公司的竞争对手进行调查，了解自己公司的独特之处，以及他们如何在和同行竞争时出奇制胜。

　　4、以促进销售为目的的客户关系有几层含义，分别是什么?

　　保有客户关系的维护从而实现老客户推荐，潜在客户关系的维护从而开发新用户实现销售。

　　5、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

　　这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。

　　6、说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧

　　这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉面试官你成功的将产品卖给了客户就可能让面试官满意。

　　7、你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的?

　　销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让面试官更欣赏你 。

　　8、你怎样评价这次面试过程?

　　对于你们来说，面试的过程就是一个自我销售的过程，而HR就是自己的潜在客户。通过这个问题，你可以很清楚地看到这个候选人是怎么想的，你们是如何努力达成这笔交易的，最终帮你做出决定。

　　你们是否善于读懂别人的心思?是否能够根据面试中的谈话对HR的态度进行很好的判断?对面试过程的判断最终会影响你们的感知，从而对他们的面试回答产生影响，影响他们对面试流程的把控。

　　经典销售面试问题

　　一、你为什么要申请这个职位?

　　分析：这几乎可以算作销售人员面试中最常见的开放性问题，你回答时可以结合自身性格、优点、组织文化、职位要求等来回答。尽量突出自己适合该职位的特质和做好这份工作的信心。

　　回答提示：以客服岗位为例，我觉得自己挺适合做客服的。客服需要很高的做事效率，既要快，又不能出错。在学校的时候，同学公认我做事麻利，集体活动一般都由我收钱，做记录。除了做事快，我的个性也很适合，我的朋友都说，即使是打电话，都觉得我是在笑着说话。我觉得做客服肯定要让别人觉得亲切才行啊。

　　二、你认为自己有能力胜任这份工作吗?为什么?

　　分析：这是一个典型的主观问问题，给应聘者提供了一个机会，展示自己勇于接受挑战的个性。主考官也可对应聘者的动机和信心有所了解。

　　回答提示：“与之前相比，这个工作是最适合我。”“多年来我一直从事此岗位的研究，并密切地关注贵公司，以寻求在贵公司就职的机会。你们所要求的技能我都具备，所以我能胜任这一工作。一旦录用，我将全力以赴为之努力。”

　　三、你最大的缺点是什么?

　　许多应聘者把自己的缺点说得模棱两可，希望考官会看作是你的优点。例如回答说：“我性子急。”希望主考官认为你干劲十足，这类话主考官早听腻了。

　　大家应该正视自己的缺点，可以说一些对胜任岗位影响不大的缺点，以自己的诚实和勇气来赢得考官的认同和欣赏，但要注意的是，不能说完全与岗位相悖的缺点，比如柜员对细心的要求很高，那大家应聘该职位时最好不要所自己的缺点是“粗心大意”。这类问题的惟一对策就是，真诚暴露自己的弱点，只要这个弱点不是所申职位的"致命伤"。

　　回答示例：我觉得我有时候会过分在意别人的感受，比如不会直接表达不同意见，觉得会让对方丢面子，其实这样做很不利于快速有效地开展工作。我希望自己能够逐渐学会更加爽快，对人对事更加直接。

　　四、你如何让别人接受你的观点?

　　分析：主考官从你的回答中能获得两方面的信息：一是你在试图影响别人时，是不是让人感到很舒服;二是你的说服能力有多高。

　　回答提示：“多年来，我一直在思考这个问题。有时候，我发现好的主意，甚至是伟大的观点，并不能被人们所认同。有一点我很赞同，表达观点的方式同观点一样重要。我通常会从他人的角度来看待这个观点，这样，我就能容易找到说服他们的方法。”

　　五、你的好朋友是如何评价你的?

　　分析：这个问题是为考察应聘者的性格而设计的。它看起来似乎与应聘者的潜能无关，实际上这个问题体现了用人单位不仅注重应聘者的技能，而且注重他们的人品。

　　回答提示：“我的朋友们对我都很重要，与他们相处最重要的一点是能够互相信任。因为我们都很忙，所以不能经常见面。”“我有几个比较要好的朋友，可以互相信赖。”

　　六、你经历过最让你失望的事情是什么，为什么?

　　分析：这个问题直接涉及到“成熟”这个话题，它能体现出应聘者的做事标准及价值观念。

　　回答提示：“我刚毕业时，就想找一个稳定的工作，能为公司终身服务。可是当我踏进人才市场时，才发现找一个称心如意的工作的确不容易。现在我对人才市场有了更深入的了解，做事考虑也更周详了。找到好的工作需要花费一些时间，但是我认为是值得的。”

　　七、你希望从工作中得到的最大回报是什么?

　　分析：这个问题也直接涉及到应聘者的成熟程度。应聘者要特别注意：不能谈金钱。除非你是在谈判桌上，否则一定不要牵扯到金钱。

　　回答提示：“对我而言，最重要的是工作能发挥我的特长，能有成就感。同时也期望工作能让我超越现在的水平，不断地提高自己。

　　八、你和你的经理或者老板曾经有过意见分歧吗?

　　对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中意见分歧是在所难免的。首先应聘者可以说明，人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。

　　九、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

　　此类问题也是在面试时比较受关注的，所以在准备面试前，应聘者要先对打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。

　　面试是一件严肃的事情，由应聘者发问的阶段，应聘者既不能不闻不问，也不可毫无界限的随意发问，要掌握好一个度。

　　同时及时观察面试官的反映并随机应变，让形式可以更好或是逆转。要记住的是，去了解重要的信息以确保你和工作的契合度，这既是对所应聘的企业负责，更重要的是对自己的职业发展负责。

经典的销售面试题目2

　　经典的销售人员常见面试题目：口头表达能力

　　(注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等)

　　1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧!

　　2、您先说说您最近服务的这家公司(由简历而定)的基本情况吧(规模、产品、市场)

　　3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容?主要的顾客有哪些?

　　4、请您简要介绍一下自己的求学经历。

　　5、请您简要介绍一下自己的成长历程。

　　经典的销售人员常见面试题目：灵活应变能力

　　(也涉及工作态度)

　　1、您为何要离开目前服务的这家公司?(答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问)`

　　——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过?(如果没有，问其原因;如果有，问其过程和结果)

　　2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)?

　　——(若有，继续发问)您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系?

　　——(若无，继续发问)您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣

　　较贫乏，说说未来的.改善计划?

　　3、您在选择工作中更看重的是什么?(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案)

　　(若薪酬不排在第一，问)——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期?(待回答完毕后)那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗?(若薪酬显得不太让步，可问)有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解?

　　(若薪酬排在第一，问)——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解?

　　4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足?

　　(若答有，问)——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?(待回答完毕后，继续发问)您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施?

　　(若答无，问)——您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗?

　　5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要?

　　——(若答罗文，问)您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”?

　　——(若答加西亚，问其理由)

　　——(若答两者兼有，问其理由).

　　经典的销售人员常见面试题目：兴趣爱好

　　(知识广博度)

　　1、您工作之余有哪些兴趣爱好?兴趣中有没有比较拿手的?

　　2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门?(待回答完毕，问)谈谈您对所在兴趣的相关看法。)

　　3、您是怎样理解自然科学(比如数学)与社会科学(比如说政治经济学)之间关系的或者说两者有何异同?

　　4、就您个人的理解说说您对我们公司所处行业的前景和生存途径。

　　6、谈谈您目前想去学习或弥补的知识。

　　7、如果让您重新选择一次，您对自己的专业领域会有所改变吗?

　　经典的销售人员常见面试题目：情绪控制力

　　(压力承受力)

　　1、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的工作或生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的?

　　(如果回答无此经历，问)——您的生活是不是太过于顺畅，成长中往往伴随着失败，您觉得自己的成长来自于哪些方面?

　　2、请您举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定的承受力?

　　3、假如你的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬，时常给您巨大压力的人，您觉得这种领导方式对您有何利弊?.

　　4、您的领导给您布置了一项您以前从未触及过的任务，您打算如何去完成它?(如果有类似的经历说说完成的经历。

　　5、您有没有过失业或暂时待业经历，谈谈那时的生活态度和心情状态。

　　6、您有没有过在感情上的失败或不顺利经历，它对您那时和现在的生活有什么样的影响?

　　7、假如您喜欢上了一个人，但您对他(她)表白后受到拒绝并说你们是不可能的，拒绝的原因是她已有男朋友，但她也并不讨厌你，接着您将采取什么行动?

　　8、假如在公众场合中，有一个人有意当众揭您的短处或您的隐私，您怎样去处理?

　　9、谈谈您以往职业生涯中最有压力的一、两件事，并说说是如何克服的。

　　10、谈谈您以往职业生涯中令您有成就感的一、两件事，并说说它给您的启示。

经典的销售面试题目3

　　一、请简要介绍一下自己?

　　这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。

　　通过考察求职者在说明自己的经验时所采用的策略，面试官就可以知道求职者在绘声绘色地描述本公司产品时能采用的策略。

　　夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

　　二、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作?

　　针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

　　企业希望找到证据证实应聘者对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。

　　三、你之前有过销售的工作经历吗?

　　我觉得面试官问这件事的本质就是想知道你做事是个什么类型的人。如果要是之前经常换工作就不要都一一列举了，可以列举一到两个你可以说的出口的工作经历，在适当的延长工作时间，全过程要以数据的形式。

　　四、你为什么选择销售?销售什么地方吸引你?说出具体原因

　　从我的角度来说销售最能锻炼一个人，也是最能在短时间内改变一个人，我不喜欢十年如一日的生活，我喜欢通过销售来改变我的人生。

　　而从公司角度来说销售是一个公司的经济命脉，是一个公司想要大发展最显著的原因是公司能够卖多少货，只有卖的多公司才能赚的多，公司有了盈利才会发展，才能养活我们这些员工。

　　五、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗?

　　对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中意见分歧是在所难免的。

　　首先应聘者可以说明，人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。

　　六、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。

　　有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，应聘者应该重点突出抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。

　　七、如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同?

　　这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思考的能力。

　　无论销售人员是野心勃勃的新手还是经验丰富的老手，如果不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。

　　八、如果你有两百万你会做什么?

　　一个考察应聘者的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情。有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示应聘者是个有计划的人。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，如此激进会让人产生不信任感。

　　九、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

　　此类问题也是在面试时比较受关注的，所以在准备面试前，应聘者要先对打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。

　　十、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持已存在的`客户的?

　　对客户的维护每个人有每个人的不同方式，可以把客户当做朋友，不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系。在回答这个问题时，应聘者可以告诉面试官一些曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。

　　十一、如果客户在使用我们产品的过程中遇到问题，客户坚决要求退货、换货，你会怎么办?为什么?

　　先耐心的听客户说完所遇到的问题，然后陪同客户一起去到公司的售后去了解情况，若情况属实则按照公司的规定或当时合同上说的内容去执行操作。

　　十二、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售目标?

　　这个问题比较尖刻，是看应聘者是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题。应聘者可以告诉面试官，自己会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。

　　十三、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

　　应聘者回答这个问题应着重突出“销售最重要的工作是什么”和“销售不能做的事情”两个方面。

　　参考回答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判，因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习;最不喜欢的是团队里出现带着资源离开的“伙伴”，因为这样会使销售的工作很被动，而且会让公司对我们的团队失去一些信任。

经典的销售面试题目4

　　一、你为什么会做销售工作?

　　这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

　　二、你认为自己最大的长处是什么?

　　这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

　　三、你认为自己最大的弱点是什么?

　　在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

　　四、如何评价你自己?

　　这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

　　五、工资对你有多重要?

　　不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

　　六、请你现场讲一个好笑的笑话?

　　这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。

　　七、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣?

　　这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。

　　八、如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办?

　　没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。

　　九、你最大的一次冒险是什么，你是如何做的.?

　　销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。

　　十、您在选择工作中更看重的是什么?

　　参考答案：可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等。

　　市场营销专业面试经典问题

　　1.你是哪所大学毕业的?

　　2.你对你所学的专业方面有什么自己见解?

　　3.你觉得你是个怎样性格的人?

　　4.你在五年内会考虑结婚么?

　　5.曾经有没有做过类似营销或促销的工作?

　　6.你大学的成绩不是很突出，你觉得工作和学习是不是互相挂钩的?

　　7.说说你在生活中遇到的一些棘手的事，并说出你是怎样解决的?

　　8.有具备哪些资格证书?

　　9.说说对自己的不满之处?

　　10.对上司和薪水有什么看法和自己的想法?

　　市场营销专业面试常见问题

　　1、具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出?

　　答：努力、认真、坚持、良好的沟通能力与业务技

　　2、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

　　答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。

　　3、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

　　答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我做工作以后的事情。因为要公私公明。

　　4、若受到奖励，你有什么感想?

　　答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做得更好。

　　5、你最典型的一个工作日是怎样安排的?

　　答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作计划，然后准备当天工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有做完后再下班。

　　6、为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什么认为这些素质是十分重要的?

　　答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。

　　认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是做不好任务一件事情的

　　有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。

　　努力：有付出才有回报。

　　沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。

　　7、电话推销和面对面的推销有什么区别?为使电话推销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?

　　答：语言表达能力与科学的电话回访频率

　　8、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的?

　　答：不断回访

　　9、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?

　　答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法

　　因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他这场战用什么方法才能打赢。

　　10、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。

　　答：电话联系，面访。拜访以后24小时内一定要给被拜访的客户回一个电话或短信。然后在周未或节假日给所有的客户群发节日祝福。功夫在诗外。客户认可你的人之后才会接受你的公司及你的产品。

　　小微企业如何快速招到合适的销售人员

　　一、先搞清楚到底要招怎样的销售人员?

　　1、根据有无经验划分：

　　(1)有经验的人：

　　①销售过同类产品，熟悉同类市场的人;

　　②未销售过同类产品，但以前的销售对象跟产品的目标客户匹配的人;

　　③未销售过同类产品，客户对象也不同，但是有大量的销售产品渠道的人。

　　对于第一类人自然是我们追求的，但是第二类和第三类人才，也足够有能力推进销售工作，因此，这三类人都属于有经验的类型。

　　(2)没经验的人：

　　没经验的人，要!但是对没经验的人需要更加留心。一般只招以下两种没经验的人：

　　①强烈工作欲望的人：没有强烈进取心的人对什么事情都不会太投入。你可以想见一个没有责任心的销售人员可以圆满的完成季度任务吗?

　　②心态良好的人：做销售需要面对形形色色的人，各种各样的人和事，心态不好太折磨内心。面对客户的刁难、老板的施压、同事的竞争等等，都需要一个良好的心态来应对。

　　2、根据线上线下划分：

　　(1)线上销售：

　　线上的销售人员，当然得熟悉各种交际平台，会比一般人更加喜欢逛各种网站APP平台等;还需要具备敏锐性，根据线上的蛛丝马迹去寻找潜在客户。

　　(2)线下销售：

　　线下的销售人员会需要具备一定的外在素质，譬如说长相端庄、举止投足都有礼貌等;还需要有一定的沟通能力，善于倾听和善于提问。

　　二、明确销售人员的任职要求

　　在招聘之前，我们必须明确销售人员的任职要求：

　　(1)心态：

　　做销售都需要面对形形色色的人，各种各样的人和事，有时候更像折磨人的东西。

　　难免会面对客户的刁难、老板的施压、同事的嘲讽等等，要懂得经常性的自我疏导，还有拥有乐观的态度，这些都需要一个良好的心态来应对。

　　(2)产品：

　　有了良好心态，不懂得产品，就没有办法向客户展示，也没有办法证明自己的产品有多好多重要多超值，所以一定要了解自己的产品，才能进行全面客观的销售。

　　必要时，最好有纸质的产品册来作为辅助工具。

　　(3)沟通能力：

　　有健全的产品知识，但说不出来又有啥用呢?就像茶壶里煮豆腐——有嘴倒(道)不出。

　　所以，能够友好地与客户进行清晰、简洁的语言或书面交流是一名销售人员的必备素质。

　　(4)耐心：

　　任何一个销售人员都不能保证客户在第一次洽谈就能爽快签约，你必须锲而不舍的重复自己的说服工作。当然，最好每次都能找到客户迟迟不签约的原因。

　　当然销售偶尔也需要处理售后的问题，面对客户售后的疑问好处理，必须充满耐心，才能留住客户的心，帮你形成长期客户链打好基础。

　　三、通过什么招聘渠道招人?

　　除了传统的报纸、网站以外，我们还要借助自己或别人的微信、微博，偶遇，或者直接贴广告到学校、或青少年聚集区，或者直接借助猎头------，这些你懂得!就不多讲了!

　　四、学会包装

　　无论是招聘广告、海报、还是易拉宝、还是网站招聘信息、招聘电话、面试等，都需要进行包装!包括：公司简介、业务内容、公司发展方向、前景等!

　　只有你的招聘广告与众不同，才会让求职者眼前一亮，从众多的同行中选择你!这和求职者包装自己的简历一样!

　　五、简历筛选

　　很多求职者都很盲目，并不清楚自己究竟擅长什么，也不知道自己的潜力有多大!所以我们在选择简历时不要只盯着销售!

　　另一方面做过同类行业的销售人员，也会因为之前的一些不快，让自己厌恶或嫉恨，所以我们在筛选时，可以重点看下他的求职经历，避免不必要的浪费!

　　六、合理规划薪资体系

　　对很多做过销售的人来讲，都知道销售的收入不是靠底薪，而是靠业绩靠提成。但是大多数业务员在选择销售工作时，最关心的还是薪资问题。即使嘴上没说，底薪太低，他们心里肯定是不愿意的。

　　对于公司来说太高的底薪，会增加一定量的成本!最好是无底薪+高提成，这个才是老板想要的!但现实中我们很难找到这类的员工!

　　但对于一下大企业来讲他们的薪资制度是：哪怕底薪给高一点，提成也要尽可能的低一点!这样才可以帮助企业快速招到人才，降低公司成本，最大化的提升公司利润空间!

　　所以我们在设计自己薪资体系时，要合理的提升自己的底薪，及适当规划提成或其他待遇!

　　对中小微企业，我的建议是薪资体系最好是这样一个构成：高底薪+中提成+高奖励+淘汰机制!

　　这样就可以让我们既能解决招聘难得问题，又可以快速的提升公司业绩!

　　七，明确的广阔的晋升制度

　　对很多销售来讲，他不可能也不愿意做一辈子的销售，他也想要走的更高，更远一些!所以一个明确的广阔的可以够得着的晋升制度很有必要!

　　招聘和培养员工对企业来说都是一项很大的成本，如果优秀员工留不住更是得不偿失。我们虽然无法将企业员工离职率降低为0，但是不断优化内部的识人用人机制确实是每家企业都需要去做的功课。

经典的销售面试题目5

　　销售岗位的面试问题

　　1、你为什么想做销售工作？

　　回答者个问题可以从以下三点考虑：

　　a、有挑战性，我希望拿到高薪。不想做将军的士兵不是好士兵，不想拿高薪的销售员不是有拼劲的销售员。企业招聘销售员，就希望挑战高薪的人来，只有这样才能共同成长，互惠互利。

　　b、接触客户较多积累经验。

　　c、锻炼自己的各项能力。

　　2、你认为自己最大的长处是什么？

　　这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的面试销售经常会问到的问题以及面试技巧面试销售经常会问到的问题以及面试技巧。

　　3、你认为自己最大的弱点是什么？

　　如果你想做销售，请不要说你的弱点是不善于交流或者人际关系。这些弱点都是销售的致命杀手。

　　在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

　　4、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作？

　　针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

　　企业希望找到证据证实你对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的？销售对象是哪些？为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的'挑战？在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。

　　通常做销售需要承受较大的压力，有强烈的工作的激情以及良好的够听能力，这些都是做为销售员所要经历或是面对的，这些素质也是求职单位希望看到的。

　　面试销售的常见问题和应对方法：

　　一、请简要介绍一下自己？

　　这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。

　　通过考察求职者在说明自己的经验时所采用的策略，面试官就可以知道求职者在绘声绘色地描述本公司产品时能采用的策略。

　　夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。求职者应注意避免。

　　二、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作？

　　针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地凝视和耸肩，然后含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。”

　　企业希望找到证据证实应聘者对下列情况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的？销售对象是哪些？为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战？在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热情。

　　三、你之前有过销售的工作经历吗？

　　我觉得面试官问这件事的本质就是想知道你做事是个什么类型的人。如果要是之前经常换工作就不要都一一列举了，可以列举一到两个你可以说的出口的工作经历，在适当的延长工作时间，全过程要以数据的形式。

　　四、你为什么选择销售？销售什么地方吸引你？说出具体原因。

　　从我的角度来说销售最能锻炼一个人，也是最能在短时间内改变一个人，我不喜欢十年如一日的生活，我喜欢通过销售来改变我的人生。

　　而从公司角度来说销售是一个公司的经济命脉，是一个公司想要大发展最显著的原因是公司能够卖多少货，只有卖的多公司才能赚的多，公司有了盈利才会发展，才能养活我们这些员工。

　　五、你和你的经理或者老板有过意见分歧吗？

　　对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中意见分歧是在所难免的。

　　首先应聘者可以说明，人并不总是与他人和睦相处，没有任何分歧的，并且知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱身。

　　不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。

　　六、告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。

　　有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，应聘者应该重点突出抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。

　　面试销售需要注意些什么

　　（1）背熟自己的求职履历。

　　常常遇到有些求职太过频繁，而自己的求职履历则又是经过精心“包装”含有大量“水分”的，轮到面试时有时连自己都记不清究竟“工作经验”是怎样“排列组合”的，一上阵便迅速“露出马脚”，不战自败。当然，如今企业在选拔人才时也会着重考察履历的真实性，那些包装过头的履历的求职者最终会“吃苦头”的。二是准备好同所申请的职位相吻合的“道具”。身上穿的、手上戴的均能反映出求职者对所申请的职位的理解程度。试想如果一家五星级酒店招一名公关经理，而这位公关经理的候选人下雨天穿着高统套鞋去面试恐怕同所申请的职位形象相去甚远，是绝不会被录用的。所以面试时的“道具”也应有所选择。三是准备好同自己身份相吻合的语言。每个人都应对语言和遣词用字有所选择，面试不同于闲聊，每句话，每一个词甚至每个字都应有所挑选。如不少不谙世面的求职者参加面试时张口闭口你们公司，听多了肯定会引起别人的反感。应该十分有礼貌客气地说“贵公司”，礼多人不怪嘛！四是准备好同选择的职业和身份相吻合的行为规范。面试时的细小行为最能说明一个人的真实情况，所谓“于细微处见真情”。譬如一位前来应征秘书的小姐，作为主试官一定要想方设法令其将身随所携带的包打开，因为从中可以看出这位女孩子的条理性，一个自己包内物品都是弄得杂乱无章毫无头绪的人，很难在工作中能十分有条理。

　　（2）莫忘塑造你的专业形象

　　1、适当衣着在求职时，尽可能不穿牛仔裤、高跟拖鞋，以免给招考官留下太随便的印象。同样你的头发和化妆，也会影响你的形象。化妆越淡雅自然越好。求职时的正式装扮，应是比较典雅、成熟的，而不是穿有许多装饰品、褶边或蕾丝的服装。因为你希望主考官注意的是你的内在气质，而不是你上衣的滚边。

　　2、流利的表达语言能力是主考官评估你的一个重要指标。所以，如果你说话时经常用“恐怕”、“那”、“这”等口头语，你给人的印象将是犹豫不决、紧张，甚至迟钝。别人就会把你当作小女孩，对你工作能力的信心也降低。

　　3、保持自信一般主考官都认定应聘者应该有社交能力，以及有在大家面前开口说话的勇气，这是最基本的商业技巧。不要一想到自己要在主考官面前说话，就开始想象负面的结果：万一我的意见太幼稚，我说话的内容会让人取笑……如果你会怯场，那么，充分的准备可以帮助你镇定自己。万一你临时被通知要在考场上发言，那么，最好的办法是写下你要说的重点，然后一一列举和演泽。

　　4、握手有感染力你若是与对方握手时用力过大或是时间过长都是不妥的，这些动作证明你过于紧张，会让对方感到恐惧或是不舒服。而采取“轻触式”会显得你的胆怯和对别人的不尊重。同你的主考官握手，态度要坚定，双眼直视对方，自信地介绍自己，握住对方的手，要保证你的整个手臂呈L型（90度），有力地摇两下，然后把手自然放下。

　　（3）把握结束面试的最佳时间

　　成功的面试有适当的时间限制，谈短了不行，长了更不行，时间长了对应试人不利。谈话时间的长短要视面试内容而定，一般宜掌握在半小时至45分钟左右。那么，怎么才能把握好适时离场的时间呢？一般来说，在高潮话题结束之后或者是在主试人暗示之后就应该主动告辞。应试人作完自我介绍之后，主试人会相应地提出问题，然后转向谈工作。主试人先会把工作、内容、职责介绍一番，接着让应试人谈谈今后工作的打算和设想。尔后，双方会谈及福利待遇问题。这些都是高潮话题，谈完之后你就应该主动作出告辞的姿态，不要盲目拖延时间。

经典的销售面试题目6

　　1、您参加过高校哪些实践活动？您的自学能力怎样？哪位老师对您影响最大？

　　2、您父母的职业是什么？您家庭中的情况如何？有没有相关的专业背景？

　　3、您如何看待您以前的工作？

　　4、您为什么要（不再）读书？

　　5、您有哪些职业发展计划？

　　6、在您过去的经历中得过何种奖励？取得过哪些成果和荣誉？您工作中曾受到哪些挫折？

　　7、您认为您最适合干什么？

　　8、您为什么至今没有找到满意的工作？

　　9、您为什么要离开原单位？

　　10、这是您辞职的惟一原因吗？

　　11、您为什么要进我们公司？

　　12、您最引以为自豪的成就是什么？

　　13、如果您想招聘人，喜欢怎样的人？

　　14、您有多少时间可以用来出差？

　　15、对枯燥单调的工作您也愿意干吗？

　　16、您希望您的工资是多少？

　　17、您觉得您与其它求职者有何不同？

　　18、为什么我们应该首先选择您？

　　19、有没有别的公司愿意聘用您？

　　20、如果本公司与另一家公司同时要聘用您，您如何选择？

　　21、您认为原单位上司都有那些优缺点？

　　22、你的弱项在哪里？描述一下您的学习态度？您的学术、成就？这类提问主要针对专业兴趣和专业能力、学习的基本素质，学习内容的结构特点等，是招聘单位判断您专业基础和发展潜力以及与岗位的`要求相适应程度的重要依据。

　　23、您对以后的职位有何期望？对您来说，今后您要避免什么？您要进行何种选择？您是如何看待这些选择的？五年后，您想在何处处于何种地位？您的生活目标是什么？

　　24、请您对自己作一个坦率的、真实的评价，什么是您的强项？您喜欢您的哪种特性？您认为什么是好的？您的弱点是什么？哪些您是可以改正的？

　　25、您认为您给别人的第一印象与一个真实的您有何差别？非常了解您的朋友是怎样描述您的？领导和周围的同事对您的评价如何？

　　26、您的知识能力和应变能力如何？您的归纳、总结能力如何？

　　27、您怎样接受上级的指示？您认为自己最合适什么样的工作？您认为您最擅长什么？您认为自己处理人际关系能力如何？

　　28、对涉及到您的能力、长处、短处等方面，我们可能现在还没有充分了解，您希望怎样使我们能确切地评价您的发展潜力及最适合做哪项工作。