如何与新公司谈薪资

如何与新公司谈薪资

　　在跳槽、求职的过程中，薪资必然是职场人最关心的话题，如何在新公司里寻求一份高薪的工作呢？下面是小编为大家收集的如何与新公司谈薪资，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　如何与新公司谈薪资

　　下面再说说如何与新公司谈薪资的问题，很多人较困惑这个事情，其实只要把握两点原则就好了。第一，不能“硬”要，即跟公司说自己能接受的待遇不能低于多少，否则自己接受不了；第二，不能“软”要，即把自己的苦水都倒出来，说这也困难那也不容易之类的话。

　　第一种情况会让公司的HR觉得，你还未正式进入公司就这么强势，想必日后比较“难啃”。尽管你可能很优秀，但HR也不得不考虑公司的用人成本。第二种情况会让HR考虑到你生活上确实有一些实际的困难，那么日后会不会影响工作情绪呢？

　　说到这里，我要提醒大家的一点是，一般HR只会在面试的最后提薪资的问题。如果HR主动问你关于薪资的要求，那说明你们之前的沟通很成功，HR可能被你打动了。否则HR可能会说：你的情况我大致了解了，回去等我们的通知吧。他不问你关于薪资的问题，说明你可能就没戏了。如果他主动问，那么你就有希望胜出，要想好了再回答。

　　我的建议是，你可以跟HR说，X元你可以接受，但是心里的预期是Y元，因为之前拿的就是X元。你一定要表明很想加入到该公司的态度，强调说希望能在这里开辟自己事业的新高度。你这样说，也算合情合理，HR不会认为你是个只认钱的人，而是从实际出发。

　　找新工作时如何谈薪，2个方法助你工资蹭蹭涨

　　一、简历要做得漂亮

　　一般面试时，招聘者会根据你的简历提出问题，因为刚开始对你不熟悉，他只能从你的简历中里了解你这个人。所以这时候简历一定要做好，这样才能给你加分。这时候你谈薪也会比较有底气。

　　如果你有能力，那么hr开出的底薪一般不会太低，那么在这个基础上你再去谈，也会比较有利。谈成功了，你会多一笔工资，如果没有谈成功，那么原本的薪资也不会太低。

　　二、利用拆屋效应搞定hr

　　谈薪时，我们还可以利用拆屋效应，拆屋效应是鲁迅提出来的，鲁迅认为人们的性情是喜欢调和、折中的，如果你觉得屋子太暗了，要求开个天窗， 大家一定会拒绝，但如果你说把屋顶拆了，那么大家一定会同意开天窗这个想法。那如何把拆屋效应应用到谈薪上来。

　　其实很简单，也就是先提出一个较难实现的要求，接着在提出一个比较贴合实际的要求，那么对方有可能就会答应。比如你想要月薪5000，你可以先跟老板说：我觉得贵公司给的薪资有点低，我的目标薪资是7000元，这时候hr可能会拒绝，那么你就可以接着说6000元、5500元等等，一点点降低要求，到后面，hr就会觉得5000元薪资是可以接受的，也就同意了。

　　这个方法主要利用的是人的心理，这时候你一定要注意自己说话的语气和表情，不能表现得太过自负，也不能表现得毫无底气。你要表现得大方得体，让人觉得失去你就等于失去了一个大人才。

　　与新公司谈薪资的时候，涨幅多少合适，要看个人的实际情况：

　　1、如果你目前的实际薪酬是低于市场水平的，那么可以以市场水平为参考，报出一个较合理的数据，一般公司是会接受的，因为是和市场的水平相当的。

　　2、如果你目前的薪资已经高于市场水平，或者之前一直在一个快速上升的行业，有行业的红利，但在行业红利逐渐消失，进入平稳期的时候，如果还按照之前的要求薪资涨幅，是不现实的，这时公司也会非常慎重。如果前期开的薪资期望很高，到后期又降薪接受offer，这时公司会非常慎重，会考虑你的自我定位、市场上的竞争力、其它可选择的机会等，可能会影响offer。

　　3、如果自己的薪酬期望和企业的薪酬水平基本持平，就是平稳的过渡，面试的过程也会重点考察能力。

　　面试的过程，公司也在判断求职者可贡献的价值，在经过评估后，个人能力和薪资要求差距比较大的，公司会慎重的考虑，比较大概率的会不发offer，因为价值和成本不对等，还会影响薪资体系，得不偿失。但是对于特别紧急、对业务至关重要、具备稀缺技能的求职者，在谈薪的时候还是有一定的主动权的。

　　期望薪资摸底

　　在面试一开始的.时候，HR一般都会询问目前的薪资和期望的薪资，这个时候是在做初步的判断，判断求职者的期望和公司薪资范围的匹配度。虽然现在很多HR会说，薪资是open的，具体要看能力，但实际上很多公司对于岗位的薪资都是有预算和规划的，在一定范围内，可以有调整的幅度，这个时候，就看求职者实际的能力了。

　　薪资初次沟通的3种情况：

　　情况1：求职者的薪资期望与公司的薪资基本吻合，这个时候就看后续面试的情况。

　　情况2：求职者的薪资期望远高于公司的薪资，这时HR就会侧重去考量应聘者可以提供的价值，是否值这个薪资，同时去考虑公司是否愿意接受薪资成本的提高。

　　情况3：求职者的薪资低于岗位的薪资，这时HR会考量，是应聘者目前工作的薪资低于行业普遍水平，还是能力不过关，对于更高价值的工作能力支撑不足。

　　正式薪资沟通

　　在通过面试，进入正式薪资沟通的时候，有几个点需要重点注意：

　　1、公司的薪资构成，就是哪些部分是固定发放的，哪些部分是与业绩挂钩的，与业绩挂钩的薪资，对业绩的要求是怎样的。

　　2、有哪些奖金、津贴、补助等。这方面各个公司设计的差异会很大，所以要了解清楚。

　　3、税前薪资还是税后薪资。

　　4、社保、公积金的缴纳基数和缴纳比例。不同的基数和比例会影响实际的收益。

　　5、试用期时间和试用期薪资发放比例。

　　6、工作时间和带薪假期。不同的工作时长，会让时薪的差距非常大，没有带薪假期，也增加了工作的时长。

　　7、是否有商业保险、体检、节日福利等额外的补充。

　　在以上情况外，还需要考虑公司的发展前景、岗位的发展前景、公司能给个人提供的培训和资源，这就要更加综合的考虑了。

　　还有长期的激励，也是重要岗位需要考虑的因素。