求职时如何面试销售人员
在求职时面试销售人员，首先需要展现自身的能力，一个优秀的面试才能让面试官更加的喜欢你。下面是YJBYS小编分享给大家的求职时如何面试销售人员，希望对大家有帮助。
求职时如何面试销售人员
一、 面试技巧
1、 面试方法
1) 结构式面试
此类面试要先制定好所提的全部问题，然后一一提问。这样有准备的系统式的提问有利于提高面试的效率，了解的情况较为全面，可靠性和准确性较非结构化面试强，面试考官易于控制局面，谈话方式程式化，不太灵活。
2) 非结构式面试
面试者在面试中可随时发问，无固定的提问程式。面试者会提出探索性的无限制的问题，鼓励求职者多谈，面试没有应遵循的特别形式，谈话可向各方向展开，以根据求职者的最后陈述进行追踪提问。这种面试可以了解到特定的情况，但缺乏全面性，效率较低，构化面试耗时时间长。面试人的技能要求高。
3) 混合式面试
将结构式面式与非结构式面试结合起来，称为混合式面试这种方法可以取二者之长，避二者之短.所以是常用的一种面试方法。
从一次性面试的人数来分，招聘方法又可分为单独面试和集体面试。单独面试的有点是面对面地沟通，容易深入的了解。缺点是比骄耗费时间，可比性较差，容易先入为主。集体面试的有点是节约时间，一组人又很好的比较。
为了提高招聘效率，可以选择集体面试。
2、销售人员面试考评维度
形象气质
积极性和求职意向
工作经验和销售技能
成功欲望
对公司的认可度
个人品质和心态
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项目
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评价标准
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提问项目
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形象气质
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•着装整洁得体
•精神好
•肢体语言得体
•谈吐礼貌
•普通话标准
•声音清晰
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•通过观察得知
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积极性和
求职意向
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•积极详细地自我介绍
•对公司有一定了解
•愿意做销售
•对销售工作有较深的认识
•面试不迟到
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•请您用3分钟左右时间作个自我介绍。
•您对携程了解吗？通过什么渠道了解的？
•吸引您应征的兴趣是什么？
•您为什么选择做销售呢？
•您觉得一个销售员应该具备哪些能力和素质？
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个人品质
和心态
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•自信
•能够承受压力
•积极乐观，情绪稳定
•勤奋踏实，吃苦耐劳
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•您觉得与其他应聘者比较，您有什么优势？
•您曾经遇到过最有挑战性的问题是什么？为什么觉得是最有挑战？您是如何应对的'？
•您以前的工作中有哪些方面是不足的？
•你喜欢什么的工作环境？
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压力面试：携程销售对心态的要求较高，销售要有良好的心态，能够承受压力，那么在面试中也可以尝试压力面试的方法。
•压力面试是指有意制造紧张，以了解求职者将如何面对工作压力。面试人通过提出生硬的、不礼貌的问题故意使候选人感到不舒服，针对某一事项或问题做一连串的发问，打破沙锅问到底，直至无法回答。
•目的：确定求职者对压力的承受能力、在压力前的应变能力和人际关系能力。
•注意事项：面试考官需要具备一定的控制能力
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工作经验和销售技能
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•有类似工作经验最佳
•工作稳定性好
•思路清晰，表达流畅
•应变能力
•沟通技巧
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•您以前有过相关工作经验吗？
•能简单介绍一下您最近的一份工作吗？
•为什么离开原来的公司？
•您觉得一个好销售应该具备那些能力？为什么这些很重要？您具备了哪些？
•销售模拟：
假设您现在就是携程的销售，您怎么与我们的客户沟通？
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对公司的认可度
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•认可公司
•认可携程的销售模式
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•向应聘者介绍携程特殊的销售模式，看其反应
•您能适应这种工作模式吗？
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成功欲望
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•希望工作杰出
•希望别人做的更好
•能够接受挑战，通过努力获得高薪
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•假设您所在团队共5人，您希望自己处在什么位置？
•您希望比同事做的更好吗？为你您会怎么做？
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