销售人员面试常用问题参考

销售人员面试常用问题参考

　　销售人员面试常用问题

　　通用版

　　面试官招聘话术：

　　*先生/小姐，你好，欢迎来应聘我们公司的销售岗位，本着对双方负责的态度，我们公司在业务拓展想要找到合适的人，你也想找到适合自己发展的岗位，

　　1. 请你做一分钟自我介绍。

　　2. 请用一分钟时间评价上一家公司及老板。

　　请问你是由于什么原因离开原来的公司？

　　你觉得原来的公司什么地方让你比较认同或者欣赏的？

　　你感觉原来的公司哪些方面让你很难接受？你心目中理想的管理方式是什么样的？

　　3. 自我评价和自身优势

　　你对自己过去的工作能力和表现，打个分的话，你认为打几分呢？6分是合格、8分比较满意、10分是完美。）那这2分是哪些方面需要提升呢？主要是什么原因呢？ 请问你有无做过一件让你最有成就感的事情，如果有，简单讲述。 怎样评价你过去所在团队中的工作业绩及你发挥的作用(自信力) 在过去一年当中你遇到的最大挑战、收获、最失望的是什么

　　您在以前的工作中做出过哪些突出成就？回忆你职业生涯中的一次失败，得到的教训

　　4. 此人在应答过程中是有影响说服他人的表现？

　　你为什么觉得自己能够胜任这个岗位？请你讲述一下自己最大的竞争优势是什么？你的优势和劣势是什么？

　　5. 个性特长：业余时间喜欢干什么？（工作以外你做些什么？） 除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域？

　　6. 你是如何理解你所应聘这个岗位的？如何看待房产行业

　　7. 你为什么选择我们公司？销售行业？房产？车？保险？

　　8. 你与其他公司接触过吗？都面试过那些单位？

　　9. 如果你就职于本公司销售工作，你有哪些可预见的困难？

　　10. 假如你现在没有找到工作，你能维持多久的生活？

　　11. 在我们公司，你最希望得到什么？是经济回报，能力提升还是未来发展空间？ 12. 你未来的`目标和理想是什么？近期职业规划

　　有过销售经验的

　　1. 基本素质与工作态度

　　① 你认为一个销售人员需要具备什么样的素质

　　② 销售人员的工作职责

　　③ 你如何看待房地产这个行业

　　④ 希望有怎样的合作伙伴与团队

　　2. 业务水平与技巧

　　① 售楼部最应该注意的事项是什么

　　② 谈一谈接待客户的流程

　　③ 接待客户的要点

　　④ 怎样推荐房源

　　⑤ 怎样回访与跟踪客户

　　⑥ 自己所销售的楼盘条件一般时，怎样说服客户

　　3. 自信力 怎样评价你过去所在团队中的工作业绩及你发挥的作用

　　销售人员面试常用问题

　　4. 价值取向及其他

　　① 你为何重新求职

　　② 高薪、晋升、表彰你会选择哪一种

　　③ 业余时间你通常在做什么

　　④ 你闲暇时间喜欢做什么?

　　⑤ 在未能获得第一笔佣金的情况下你能坚持多久？